市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試卷及答案詳解〔二十二〕一、簡(jiǎn)述1、商品訂價(jià)時(shí)應(yīng)考慮的客觀因素2、本錢導(dǎo)向訂價(jià)法的優(yōu)劣3、差異訂價(jià)法的內(nèi)容4、產(chǎn)品訂價(jià)應(yīng)考慮哪些心理訂價(jià)策略二、名詞解釋1、盈虧平衡訂價(jià)法2、拍賣訂價(jià)方法3、現(xiàn)金折扣三、計(jì)算1、假定制造一臺(tái)某機(jī)器的廠商期望的本錢和銷售額如變動(dòng)本錢 100固定本錢 400000元估量單位銷售量 4000個(gè)該機(jī)器的加成價(jià)格10020%利潤(rùn)的價(jià)格，請(qǐng)利用目標(biāo)收益訂價(jià)法計(jì)算目標(biāo)收益價(jià)格。四、論述1、如何修訂產(chǎn)品的價(jià)格以適應(yīng)變化環(huán)境和時(shí)機(jī)的需要2、公司怎樣發(fā)起價(jià)格變動(dòng)和怎樣對(duì)價(jià)格變動(dòng)作出反響3、 對(duì)消費(fèi)者心理的分析對(duì)產(chǎn)品訂價(jià)有什么作用答案一、簡(jiǎn)答答案〔略〕〔略〕三、計(jì)算答案/單位銷售量=200加成價(jià)格=單位本錢/〔1-銷售額中的估量利潤(rùn)〕=2502、目標(biāo)收益酬勞價(jià)格=單位本錢+目標(biāo)利潤(rùn)*投資本錢/銷售量=100+0.2*2000000/8000=150五、論述題答案地理訂價(jià)促銷訂價(jià)差異訂價(jià)2、答案要點(diǎn)：降價(jià)提價(jià)3、答案提示：價(jià)格的心理功能消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的反映市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試卷及答案詳解〔二十三〕一、名詞解釋1、分銷渠道 2、實(shí)體分銷 3、密集型分銷策略 中分銷策略5、選擇性分銷策略 6、特許連鎖 7、正規(guī)連鎖 8、自由連鎖二、填空題1、直接分銷渠道又可稱作 。2企業(yè)的分銷戰(zhàn)略可分為三種即密集型分銷、 和獨(dú)家分銷。3影響渠道決策的因素很多企業(yè)通常從目標(biāo)市場(chǎng)的狀況、 和環(huán)境特點(diǎn)等方面來(lái)考慮，作出適當(dāng)?shù)倪x擇。分銷也就是商品實(shí)體的轉(zhuǎn)移，包括商品的和 。5產(chǎn)品組合的 獨(dú)家專售或選擇性代理商就越有利。6產(chǎn)品組合的 使用性質(zhì)一樣或相像的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道。7、可供企業(yè)選擇的運(yùn)輸方式主要有五種：即鐵路運(yùn)輸、 、、 和 。8、 客。主要的作用是為買賣雙方牽線搭橋，幫助談判，促成買賣。三、單項(xiàng)選擇1、分銷渠道不包括〔 〕。A、關(guān)心商 B、生產(chǎn)者 C、代理中間商 D、商人中間商2、消費(fèi)品中的便利品和產(chǎn)業(yè)用品中的供給品，通常承受〔 〕。A、全面分銷 B、選擇分銷 C、定點(diǎn)分銷 密集分銷3、相對(duì)而言消費(fèi)品中的選購(gòu)品和特別品，最宜于實(shí)行〔 〕。A、定品發(fā)銷 B、密集分銷 C、選擇分銷 D、獨(dú)家分銷4、以下說(shuō)法有錯(cuò)誤的選項(xiàng)是〔 〕。的產(chǎn)品通常需要直接營(yíng)銷B搬運(yùn)次數(shù)最少的渠道來(lái)分銷D、單位價(jià)值高的應(yīng)由中間商銷售5、常用在服飾、家具和電器等產(chǎn)品線上的經(jīng)紀(jì)人和代理商是〔 A、產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人 B、制造商代表 C、銷售代理商 D、選購(gòu)代理商6、以下不屬于一個(gè)真正的折扣商店特征的是〔 A、商店常常以低價(jià)銷售產(chǎn)品B、商店由于產(chǎn)品價(jià)格低廉，故產(chǎn)品質(zhì)量較低D、商店在自助式、設(shè)備最少的根底上經(jīng)營(yíng)四、多項(xiàng)選擇1、分銷渠道包括〔 〕。A關(guān)心商 B生產(chǎn)者 C供給商 D商人中間商 E代理中間商 最終消費(fèi)者和用戶2、企業(yè)的分銷戰(zhàn)略通常分為三種，包括〔 〕。A、密集分銷 B、獨(dú)家分銷 翼分銷 D、選擇分銷3、批發(fā)商的類型有〔 〕。A、商人批發(fā)商 B、經(jīng)紀(jì)人和代理商 C、工業(yè)分銷 造商銷售辦事處4、倉(cāng)儲(chǔ)商店一般具有以下特點(diǎn)〔 〕。階層和機(jī)關(guān)團(tuán)體為主要效勞對(duì)象B、會(huì)員制且經(jīng)營(yíng)本錢低D、先進(jìn)的計(jì)算機(jī)治理系統(tǒng)5、實(shí)體分銷的作用主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：〔 〕。A、促進(jìn)銷售 B、降低本錢 C、增加利潤(rùn) 訂單處理6、可供企業(yè)選擇的運(yùn)輸方式主要有：〔 〕。A、水路運(yùn)輸 B、大路運(yùn)輸 C、管道運(yùn)輸 D、航空運(yùn)輸 路運(yùn)輸7、一個(gè)真正的折扣商店具有以下特點(diǎn)〔 A、商店常常會(huì)低價(jià)銷售產(chǎn)品B、商店在自助式、設(shè)備最少的根底上經(jīng)營(yíng)C、店址趨向于在租金低的地區(qū)，要能吸引較遠(yuǎn)處的顧客五、簡(jiǎn)答題1、通常從哪幾個(gè)方面對(duì)中間商進(jìn)展評(píng)價(jià)？2、簡(jiǎn)述實(shí)體分銷的職能。六、案例分析的銷售。2、在選擇渠道時(shí)應(yīng)考慮哪些因素？3、該企業(yè)最終確定實(shí)行這種渠道方式，主要考慮的是哪些因素？答案一、名詞解釋1、分銷渠道：指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)向消費(fèi)領(lǐng)域所經(jīng)過(guò)的路線和通道。2、實(shí)體分銷：是商品實(shí)體的轉(zhuǎn)移，包括商品的運(yùn)輸和儲(chǔ)存?？赡芏嗟闹虚g商來(lái)銷售企業(yè)的產(chǎn)品，樂(lè)觀擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)。4利。商經(jīng)銷本企業(yè)的產(chǎn)品6、特許連鎖：是盟主和眾多加盟店之間的一種契約性的聯(lián)合，以合同形式義務(wù)。8、自由連鎖：是以自愿為原則組成的獨(dú)立的零售集團(tuán)。二、填空題1234、運(yùn)輸、儲(chǔ)存5、深度6、關(guān)聯(lián)性7、水陸運(yùn)輸、航空運(yùn)輸、大路運(yùn)輸、管道運(yùn)輸 8、經(jīng)紀(jì)行三、單向選擇1A2D3C4D5B 6、B四、多向選擇1BDEF2ABD3ABD4ABD5、ABC6、ABCDE 7、ABCD五、簡(jiǎn)答1、主要從以下幾個(gè)方面評(píng)價(jià)：2、職能有：〔1〕運(yùn)輸 〔2〕倉(cāng)儲(chǔ)〔3〕物資搬運(yùn) 〔4〕存貨掌握 訂單處理〔6〕保護(hù)性包裝3、企業(yè)特性的主要內(nèi)容有：、總體規(guī)模。打算了其市場(chǎng)范圍。、財(cái)務(wù)力量。打算了哪些營(yíng)銷職能由自己執(zhí)行，哪些由中間商執(zhí)行。、產(chǎn)品組合。、渠道閱歷。