Word-8-房產(chǎn)實(shí)習(xí)個(gè)人心得體會(huì)作為一名同學(xué)，如何通過暑期的時(shí)光顯得特殊的重要。惟獨(dú)不斷的抓住每一次機(jī)會(huì)從各方面提高自己，才干更好的工作或者學(xué)習(xí)。下面，為大家收拾了房產(chǎn)實(shí)習(xí)個(gè)人收獲體味范文，希翼你能喜愛?!歡迎參考借鑒。

房產(chǎn)實(shí)習(xí)個(gè)人收獲體味范文一

200X年8月，我踏入了上海***代理公司的大門，作為一名物業(yè)顧問開頭了我在***的工作和生活，大寧歌林的春天、松江金港的花園、昆山華城的美地，無錫的藍(lán)墅都是我工作過的地方，在那里我留下了辛勤的汗水，也留下了我優(yōu)秀的工作業(yè)績(jī)，更堆積了豐盛的銷售工作閱歷。每一個(gè)項(xiàng)目的銷售過程，都是我對(duì)銷售工作的堆積、挑戰(zhàn)。所以我必需在工作中不斷總結(jié)與反思，這樣才干做到更好。

我總結(jié)的銷售收獲有以下幾點(diǎn)：

1、顧客永久只從最堅(jiān)韌的銷售員手中購(gòu)買貨物。

堅(jiān)持到底就是成功聽得多了誰都只把它當(dāng)做一句口號(hào)，但是認(rèn)真想來這句話其實(shí)是意義非凡。堅(jiān)持不懈，不輕易放棄就能一步步走向勝利，雖然不知道幾時(shí)能勝利，但能絕對(duì)的是我們正離任務(wù)越來越近。有了堅(jiān)韌的精神，于是事半功倍。工作了一段時(shí)光，難免疲倦，放松一下是人之常情，有時(shí)放松一下就過去了，但堅(jiān)持一下也過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì)，客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下、說服一下也就成交了。往往希翼就在于多打一個(gè)電話，多一次交流。

2、抓住時(shí)機(jī)

做銷售這個(gè)行業(yè)會(huì)對(duì)機(jī)不行失時(shí)不再來古諺有切膚的體悟，有的業(yè)務(wù)員個(gè)人主觀推斷過于劇烈，即一看客戶感覺這客戶不會(huì)買房這客戶太刁，沒誠(chéng)意等主觀意識(shí)太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失，一些老客戶經(jīng)營(yíng)的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對(duì)客戶不夠耐心，交流的不夠好，對(duì)客戶的變化沒有準(zhǔn)時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，機(jī)會(huì)只留給有預(yù)備的人。

3、做銷售工作就是與人打交道，更需要專業(yè)的交流技巧，這使銷售成為一件彌漫藝術(shù)性的工作。

每個(gè)人都希翼獲得敬重，對(duì)待客戶，賦予他們充分的敬重是先決條件;好的銷售人員必定是個(gè)好聽眾，利用傾聽來了解客戶的各方面信息，是須要條件;同時(shí)也應(yīng)當(dāng)是個(gè)心理學(xué)家，利用客戶的言行舉止來推斷他們潛在的主意，乃至掌控客戶的性格，是重要條件;更應(yīng)當(dāng)是個(gè)談判專家，在綜合了各方面的因素后，要不時(shí)機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。完善的融合這些條件，將會(huì)是一次令雙方都舒暢的勝利的銷售。

4、對(duì)工作保持長(zhǎng)期的熱烈和樂觀性，更需要有不待揚(yáng)鞭自奮蹄的精神。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點(diǎn)。因此自從我進(jìn)入***公司的那一刻起，我就向來保持著仔細(xì)的工作態(tài)度和樂觀向上的進(jìn)取心。無論在哪個(gè)崗位上都努力做到最好，作為銷售員充分的認(rèn)識(shí)產(chǎn)品;熱誠(chéng)的對(duì)待客戶;腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶，使不行能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的堆積造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。與此同時(shí)因?yàn)槲以诙鄠€(gè)項(xiàng)目參加過銷售，期間所堆積的老客戶對(duì)我仔細(xì)的工作和熱烈的態(tài)度都抱以充分的絕對(duì)，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻簦率刮业墓ぷ鞒晒芨弦粚訕?。這是我在銷售工作中得到的最大的心得和財(cái)寶，也是我最值得自豪的。

5、做銷售就像是運(yùn)動(dòng)員場(chǎng)上競(jìng)技，一定要有必贏的心態(tài)凡事皆有可能。

無錫藍(lán)墅是上海***第一個(gè)異地操盤的別墅項(xiàng)目，該項(xiàng)目曾讓無錫當(dāng)?shù)氐囊患掖砉敬砹艘荒?，銷售陷入停頓，開發(fā)商找到***尋求協(xié)助，***成為該項(xiàng)目的銷售顧問，我作為銷售主管常駐無錫，協(xié)助開發(fā)商培訓(xùn)、管理銷售人員，兩個(gè)月后打破了銷售逆境，勝利開單，06年春節(jié)后更是帶動(dòng)了項(xiàng)目熱銷，使項(xiàng)目銷售率勝利突破40%。

6、我覺得成果永久屬于過去，能從中獲得的也就是一種經(jīng)受，可人生最大的財(cái)寶不就是經(jīng)受嗎?

隨著***的進(jìn)入無錫藍(lán)墅項(xiàng)目銷售工作開展的越來越順當(dāng)，作為***公司在無錫唯一的一個(gè)在操做樓盤，怎樣才干協(xié)助公司在無錫更好的開辟市場(chǎng)，提升***服務(wù)品質(zhì)及品牌效應(yīng)，成為了我銷售工作中的重中之重。事實(shí)告知我們，人是被細(xì)節(jié)所打動(dòng)的，沒有細(xì)節(jié)的完善，就沒有全局的完善。認(rèn)真想來，無數(shù)案子的成敗與否，一些小的細(xì)節(jié)就起著關(guān)鍵的作用，處理好了，往往峰回路轉(zhuǎn)，否則有可能前功盡棄，全部的努力都付之東流。所以我更注意在細(xì)部完美，從小事入手，利用每個(gè)細(xì)節(jié)、標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)做到讓客戶愜意。在無形中堆積***品牌效應(yīng)。也由于在無錫藍(lán)墅的工作獲得了老客戶的絕對(duì)，而使她向無錫銀仁開發(fā)商劇烈推舉了我們***。為公司接盤做好了前期鋪墊，我很開心，我以自己的努力贏得了開發(fā)商的高度認(rèn)可，也贏的市場(chǎng)對(duì)手的敬重。

7、無論做什么假如沒有一個(gè)良好的心態(tài)，那絕對(duì)是做不好的。

在工作中我覺得態(tài)度打算一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。樂觀、積極者將此歸結(jié)為個(gè)人本事、閱歷的不完美，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和進(jìn)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是埋怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度打算什么樣的生活，今日的生活是由3年前我們的挑選和態(tài)度打算的，而今日我們的抉擇和態(tài)度將打算我們3年后的生活。

8、找出并認(rèn)清自己的任務(wù)，不斷堅(jiān)決自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信念，這個(gè)永久是最重要的。

參與銷售工作已經(jīng)快六年了，期間總有伴侶、學(xué)生、甚至身邊的同事在失意、受挫或感到迷茫的時(shí)候自問是該離職、跳槽還是繼續(xù)讀書?

龜兔賽跑的寓言，不斷地浮現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷堆積核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，終于會(huì)贏過追趕機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你衰老力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想歇息。人生是需要堆積的，有閱歷的人，像是烏龜普通，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，辦法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)堅(jiān)固實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而能夠早點(diǎn)抵達(dá)盡頭。假如率先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總實(shí)用盡的一天。

所以這六年來我向來堅(jiān)持做好自己能做好的事，向來做堆積，一步一個(gè)腳印堅(jiān)決的向著我的任務(wù)前行。

房產(chǎn)實(shí)習(xí)個(gè)人收獲體味范文二

按照專業(yè)教學(xué)方案支配，從就業(yè)的實(shí)際狀況動(dòng)身，小學(xué)支配我到xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司舉行為期兩個(gè)月、以了解建造工程定額與預(yù)算為主要內(nèi)容的實(shí)習(xí)活動(dòng)。在實(shí)習(xí)過程中，使我可以把理論學(xué)問聯(lián)系聯(lián)系到實(shí)際的工作中去，雖然碰到無數(shù)困難和挫折，但利用指導(dǎo)教師的仔細(xì)教育和自己的努力，克服困難并從中學(xué)到許多課本上學(xué)不到的學(xué)問。現(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)順當(dāng)結(jié)束了，我十分地謝謝為我支配和提供實(shí)習(xí)的小學(xué)和房地產(chǎn)公司，以及在實(shí)習(xí)中對(duì)我仔細(xì)輔導(dǎo)的指導(dǎo)教師。現(xiàn)將有關(guān)狀況報(bào)告如下：

一、實(shí)習(xí)時(shí)光：

xxx年11月16日xxx年1月5日

二、實(shí)習(xí)目的：

綜合通過所學(xué)的專業(yè)學(xué)問和技能，密切聯(lián)系建造工程實(shí)際，認(rèn)識(shí)建造工程預(yù)算的基本程序。初步掌控建造工程預(yù)算的相關(guān)規(guī)矩和原則，學(xué)會(huì)使用建造工程定額手冊(cè)并初步了解建造工程預(yù)算的相關(guān)應(yīng)用軟件。培養(yǎng)自立舉行建造工程預(yù)算的基本技能，完成課題項(xiàng)目的建造工程預(yù)算。

三、工程課題：

昆鋼凌波小區(qū)商住樓0111型土建工程

四、工程簡(jiǎn)介：

昆鋼凌波小區(qū)商住樓0111型土建是框架結(jié)構(gòu)建造，總建造面積為1392.7平方米，建造總高度為24.75米。一共有七層，一層為管理用房，二層以上為住所，建造耐火等級(jí)為二級(jí)，建造耐久年限為二級(jí)，合理使用年限為50年。

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

按照我們的實(shí)際狀況，辛教師給我們各小組分離布置了相關(guān)課題，并分發(fā)了工程設(shè)計(jì)圖樣。我們?yōu)?人一組完成一套圖紙，在認(rèn)真分析討論圖紙后，我們擬定了預(yù)算計(jì)劃，分為建造部分和結(jié)構(gòu)部分，我舉行建造部分的預(yù)算工作。

建造部分的計(jì)算步驟如下：

(1)場(chǎng)地平整：按照定額手冊(cè)中的定額規(guī)章，按建造物外墻外邊線或構(gòu)筑物底面積外邊線每邊各加2米，以平方米計(jì)算。

(2)建造面積：由于建造物共有七層，所以建造面積按各層面積之和舉行計(jì)算。

(3)挖基礎(chǔ)土方：工程量以立方米計(jì)算。

(4)散水：按圖示尺寸以面積平方米計(jì)算，即散水中心線長(zhǎng)度乘以散水寬度。

(5)余土外運(yùn)：V運(yùn)=V挖-V填1.14

(6)磚基礎(chǔ)：基礎(chǔ)與墻身使用同一種材料時(shí)，以設(shè)計(jì)室內(nèi)地坪為界。以下為基礎(chǔ)，以上為墻身。

(7)砌體工程量：按扣除門窗洞口后的面積乘以墻體計(jì)算厚度以立方米計(jì)算。

V=(墻身門窗洞口-門窗洞口面積)計(jì)算高度-自立過梁-構(gòu)造柱體積

(8)衛(wèi)生間的面積及貼瓷磚還有廚房的面積及貼瓷磚，都是以主墻間凈空面積舉行計(jì)算。

(9)屋面防水工程量：工程量=屋面水平面積+增強(qiáng)面積附加層、接縫收頭、找平層的嵌縫已計(jì)入定額內(nèi)，不另計(jì)算。

建造部分工程量計(jì)算完成后，我們按照《云南省建造工程消耗量定額》、《云南省建造工程措施項(xiàng)目計(jì)價(jià)方法》舉行套價(jià)。計(jì)算總價(jià)為：1224184.42元(壹佰貳拾貳萬肆仟壹佰捌拾肆元肆角貳分)。

六、體味與感想

利用這次為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，首先使我深切體味到實(shí)踐閱歷對(duì)我們所學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問的重要性，使所學(xué)的理論學(xué)問與實(shí)際的工作聯(lián)系起