4399電子商務(wù)網(wǎng)站案例分析電子商務(wù)081班陳淑琦25號(hào)一．4399網(wǎng)的根本情況1．簡(jiǎn)介4399于2023年由hao123創(chuàng)始人李興平創(chuàng)立。4399公司全稱：廈門(mén)游家網(wǎng)絡(luò)，在北京和廣州設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。4399游戲擁有最龐大的游戲用戶群體,目前用戶規(guī)模到達(dá)1億，單日游戲訪客到達(dá)2000萬(wàn)，單日頁(yè)面瀏覽量到達(dá)2億，并保持著高速開(kāi)展趨勢(shì)。4399游戲在百度的用戶關(guān)注指數(shù)一度高居榜首，榮獲Google2023TOP10中文互聯(lián)網(wǎng)品牌。4399的產(chǎn)品包括Flash游戲、網(wǎng)頁(yè)游戲、客戶端游戲以及游戲社區(qū)。游戲最全、最新、影響力最大、為用戶提供全方位游戲效勞。2．網(wǎng)站優(yōu)點(diǎn)4399在線小游戲世界排名：236，“4399小游戲〞里所有游戲都是免費(fèi)的，無(wú)需下載?！?399小游戲〞中每個(gè)游戲都含有“上傳日期〞、“游戲簡(jiǎn)介〞、“游戲控制〞等；當(dāng)你游戲結(jié)束，你還可以“查看〞、“發(fā)表評(píng)論〞“收藏游戲〞、“投票〞“搜索游戲〞；假設(shè)你覺(jué)得此游戲不良，還可以“投訴管理員〞。每個(gè)游戲都可以全屏，窗口，并且下方還會(huì)有“玩玩更爽的游戲〞。3、網(wǎng)站開(kāi)展網(wǎng)頁(yè)游戲，一個(gè)從2023年左右隨著時(shí)間收費(fèi)轉(zhuǎn)向道具收費(fèi)從網(wǎng)絡(luò)社區(qū)演化而來(lái)的互動(dòng)性游戲類型在短短數(shù)年時(shí)間內(nèi)迅速開(kāi)展，占領(lǐng)著屬于自己的市場(chǎng)份額。2023年國(guó)內(nèi)網(wǎng)頁(yè)游戲市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)10億元，同比增長(zhǎng)98%，預(yù)計(jì)在2023年底將到達(dá)12.6億元。web.4399是國(guó)內(nèi)比擬好的面向網(wǎng)頁(yè)游戲的專業(yè)門(mén)戶平臺(tái)，已經(jīng)成立了大概有兩年的時(shí)間，關(guān)注度正在不斷的一直高速增長(zhǎng)。在在網(wǎng)頁(yè)游戲的市場(chǎng)里面占有著不可估計(jì)的影響力！在游戲的群體中擁有著非常龐大的網(wǎng)頁(yè)游戲用戶群體。日注冊(cè)量非常多。目前分別運(yùn)營(yíng)著各種不同類型的優(yōu)秀的網(wǎng)頁(yè)游戲產(chǎn)品。二．4399網(wǎng)站的商業(yè)模式1．戰(zhàn)略目標(biāo)目前擁有上億用戶的4399定位為國(guó)內(nèi)最大中文游戲發(fā)行平臺(tái)，其中網(wǎng)頁(yè)游戲注冊(cè)用戶1200多萬(wàn)，每天新增用戶近20萬(wàn)，每日流量1600萬(wàn)，平均同時(shí)在線80萬(wàn)，月收入到達(dá)千萬(wàn)。在蔡文勝向4399投資后，蔡文勝與李興平一起運(yùn)營(yíng)4399，雙方聯(lián)手后，4399游戲平臺(tái)將會(huì)涉足網(wǎng)頁(yè)游戲、游戲以及大型的客戶端游戲等。希望將其開(kāi)展成國(guó)內(nèi)最大的游戲平臺(tái)。2．目標(biāo)用戶4399游戲網(wǎng)定位在中小學(xué)與白領(lǐng)階層，主要以休閑類flash小游戲以及網(wǎng)頁(yè)游戲?yàn)橹鳎麄€(gè)網(wǎng)站也是做的非常的簡(jiǎn)潔。從小游戲的留言可以看得出，中小學(xué)生占到4399的80%，休閑類flash小游戲網(wǎng)頁(yè)游戲?qū)χ行W(xué)生有非常大的吸引力，小游戲網(wǎng)站的主要用戶學(xué)生以及白領(lǐng)應(yīng)該是所有用戶群中最具娛樂(lè)性對(duì)游戲最感興趣的群體，并且也是最沒(méi)時(shí)間玩游戲的群體。不需要繁瑣的安裝下載，只要輕松點(diǎn)擊鼠標(biāo)敲打鍵盤(pán)便可迅速融入游戲帶來(lái)的娛樂(lè)中，提醒用戶在忙碌生活學(xué)習(xí)工作的同時(shí)多注意自己的當(dāng)下，放松心情，緩解壓力，發(fā)泄郁悶，以簡(jiǎn)單以速度征服用戶。這也是學(xué)生和白領(lǐng)最想要的。3．盈利模式1、廣告投放。4399小游戲網(wǎng)在小游戲頁(yè)面以及網(wǎng)頁(yè)游戲頁(yè)面多有大量的廣告位。憑借4399游戲網(wǎng)1200多萬(wàn)的用戶注冊(cè)量以及每天1600萬(wàn)的日流量，網(wǎng)站吸引了大量的游戲類廣告主的興趣，也為網(wǎng)站帶來(lái)了大量的資金。

2、游戲充值。主要為網(wǎng)頁(yè)游戲的充值來(lái)源，網(wǎng)站通過(guò)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)頁(yè)游戲，并且通過(guò)游戲增值效勞賺了個(gè)盆罐滿盈，僅其運(yùn)營(yíng)的?熱血三國(guó)?一款游戲，每個(gè)月帶來(lái)的收入就接近50萬(wàn)元。

3、市場(chǎng)合作。4399游戲網(wǎng)依托自身在網(wǎng)頁(yè)游戲行業(yè)雄厚實(shí)力，創(chuàng)立了4399游戲廣告聯(lián)盟，為廣闊網(wǎng)站提供豐富的廣告產(chǎn)品，以及快捷的支付方式。廣告聯(lián)盟以推廣4399網(wǎng)頁(yè)游戲平臺(tái)〔web.4399〕自身的游戲產(chǎn)品為主，為廣闊站長(zhǎng)提供高效益的游戲廣告產(chǎn)品。4399游戲廣告聯(lián)盟所有廣告產(chǎn)品傭金每周結(jié)算，每周一結(jié)算上周傭金，周二準(zhǔn)時(shí)支付上周傭金滿100元〔含〕的站長(zhǎng)，每周支付傭金無(wú)封頂上限！

4、游戲接入合作。4339網(wǎng)頁(yè)游戲平臺(tái)〔web.4399〕是業(yè)內(nèi)知名的網(wǎng)頁(yè)游戲平臺(tái)，主要經(jīng)營(yíng)的是目前非常熱門(mén)的網(wǎng)頁(yè)游戲，包括多款精品游戲如?熱血三國(guó)?、?商業(yè)大亨?、?明朝時(shí)代?、?彈彈堂?等。通過(guò)與其他游戲商的游戲代理以及產(chǎn)品合作，網(wǎng)站獲得了大量的用戶以及大量的利潤(rùn)，雙方到達(dá)了雙贏的局面。4．核心能力首先，從網(wǎng)站本身來(lái)講，4399小游戲里所有游戲都是免費(fèi)的，無(wú)需下載。沒(méi)有大游戲的絢麗場(chǎng)景和華美造型，小游戲所有的僅僅是搞笑的情節(jié)，可愛(ài)的畫(huà)面，通過(guò)簡(jiǎn)單的鼠標(biāo)和鍵盤(pán)，使您放松心情，減輕壓力，因此“小〞并不是缺點(diǎn)，而關(guān)鍵在于速度，游戲本身的速度，以速制勝，無(wú)需再經(jīng)過(guò)繁瑣漫長(zhǎng)的等待，只需鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)，即可進(jìn)入到小游戲中。

其次，網(wǎng)站擁有最龐大的游戲用戶群體,目前用戶規(guī)模到達(dá)1億，單日游戲訪客到達(dá)2000萬(wàn)，單日頁(yè)面瀏覽量到達(dá)2億，并保持著高速開(kāi)展趨勢(shì)。4399游戲在百度的用戶關(guān)注指數(shù)一度高居榜首，而這為其開(kāi)發(fā)網(wǎng)頁(yè)游戲以及網(wǎng)頁(yè)游戲的巨大成功都是分不開(kāi)的。三．4399游戲網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)模式4399游戲網(wǎng)以后要做成QQ游戲一樣的平臺(tái)，網(wǎng)站的小游戲不僅是簡(jiǎn)單的在網(wǎng)上收集而來(lái)，也要制作一些優(yōu)秀的原創(chuàng)小游戲，用戶可以聯(lián)網(wǎng)對(duì)戰(zhàn)，比方國(guó)外的shockwave就是非常好的互動(dòng)小游戲網(wǎng)站，用戶需要注冊(cè)登錄甚至付費(fèi)才能玩小游戲，而這些游戲都是基于flash的！也是非常之好玩的游戲。

在網(wǎng)站推廣方面，4399游戲網(wǎng)站的成功主要在于兩個(gè)主要方面。一是休閑小游戲市場(chǎng)熾熱招徠了大量網(wǎng)民的注意，二就是hao123網(wǎng)站為4399進(jìn)行長(zhǎng)期推廣。而且國(guó)內(nèi)另外一個(gè)網(wǎng)址導(dǎo)航265也同樣在大力推廣4399網(wǎng)站。

另外，4399游戲網(wǎng)依托自身在網(wǎng)頁(yè)游戲行業(yè)雄厚實(shí)力，創(chuàng)立了4399游戲廣告聯(lián)盟，為廣闊網(wǎng)站提供豐富的廣告產(chǎn)品，以及快捷的支付方式。廣告聯(lián)盟以推廣4399網(wǎng)頁(yè)游戲平臺(tái)〔web.4399〕自身的游戲產(chǎn)品為主，為廣闊站長(zhǎng)提供高效益的游戲廣告產(chǎn)品。

在網(wǎng)頁(yè)游戲的運(yùn)營(yíng)方面，網(wǎng)站采用的是現(xiàn)在流行的多方聯(lián)合運(yùn)營(yíng)模式，網(wǎng)站憑借絕高的人氣與其他的一些網(wǎng)頁(yè)游戲上進(jìn)行產(chǎn)品的合作以及游戲的聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，到達(dá)了非常好的效果。四．4399游戲網(wǎng)的技術(shù)模式〔一〕4399網(wǎng)頁(yè)游戲平臺(tái)4399可謂是國(guó)內(nèi)小游戲站點(diǎn)中的龍頭老大，在網(wǎng)易163和FLAS游戲集團(tuán)中一直處于壓倒性地位。他們利用自己龐大的小游戲用戶和小游戲與網(wǎng)頁(yè)游戲的互通性，成立了網(wǎng)頁(yè)游戲聯(lián)合運(yùn)營(yíng)平臺(tái)--4399網(wǎng)頁(yè)游戲〔web.4399〕，目前平臺(tái)已經(jīng)代理8款游戲，新的游戲還在陸續(xù)參加中。目前擁有上億用戶的4399作為國(guó)內(nèi)最大中文游戲發(fā)行平臺(tái)，每天都不斷的新增用戶近20萬(wàn)，每日流量1600萬(wàn)，平均同時(shí)在線80萬(wàn)，月收入到達(dá)千萬(wàn)，盛大、巨人等大公司都開(kāi)始與其合作。這是給4399網(wǎng)頁(yè)游戲平臺(tái)的一個(gè)很好的根底。總的來(lái)說(shuō)4399每天都擁有著上百萬(wàn)甚至千萬(wàn)的用戶來(lái)到頁(yè)面上，進(jìn)行著不同的交流與游戲。而通過(guò)主頁(yè)所來(lái)到的用戶至少占有全部用戶的30%到50%左右。〔二〕4399游戲吧4399游戲盒是集合了4399精品小游戲，4399積分小游戲，4399網(wǎng)頁(yè)游戲等多種游戲模式為一體的游戲客戶端，游戲盒有上萬(wàn)款精品游戲，網(wǎng)站更是宣稱下載量到達(dá)驚人的9114676次！

首先來(lái)講，游戲盒的內(nèi)容豐富，不僅有上萬(wàn)款小游戲，還有4399運(yùn)營(yíng)的所有網(wǎng)頁(yè)游戲，還可以玩自己電腦本地的游戲。其次，玩家登陸后玩游戲即可得積分，贏網(wǎng)站游戲獎(jiǎng)品。另外，玩家可以輕輕松松將喜歡的游戲下載到本地，不用上網(wǎng)也能玩，隨時(shí)隨地的收藏你喜歡的游戲。從軟件本身來(lái)說(shuō)，軟件小，沒(méi)有病毒、插件，下載安裝迅速，使得玩家可以玩的便捷、放心集所有優(yōu)點(diǎn)于一身的網(wǎng)站。五．4399游戲網(wǎng)的管理模式李興平的低調(diào)使得他的網(wǎng)站不可能在原始積累和開(kāi)展階段獲得其它同學(xué)的關(guān)注，這反而是一種更平安的做法，既然他有方法不依靠公關(guān)、媒體、作勢(shì)等虛張聲勢(shì)的方式也可以獲得目標(biāo)用戶的喜歡就行。然后等網(wǎng)站聲勢(shì)浩大起來(lái)，人們才驚覺(jué)而驚呼，那時(shí)候，你要追趕，已經(jīng)太晚了。在他自己認(rèn)為，在粵東一處偏僻的角落，遠(yuǎn)離江湖上亂七八糟的喧嚷，根植于他的草根第一線，安安靜靜做他的網(wǎng)站，這樣會(huì)更有感覺(jué)，而感覺(jué)，是做網(wǎng)站成功非常重要的前提。2023年下半年，李興平與蔡文勝兩人就開(kāi)始悄悄合作，做小游戲網(wǎng)站4399。在4年多的時(shí)間內(nèi)，4399主要提供免費(fèi)的flash小游戲效勞，沒(méi)有很多的贏利。他們兩個(gè)人也許是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最草根的組合。都是成功的個(gè)人站長(zhǎng)，先做對(duì)手、后成朋友，現(xiàn)在是伙伴，而且完全互補(bǔ)。李興平極度內(nèi)向，不懂管理，習(xí)慣單打獨(dú)斗，但他對(duì)用戶的理解和對(duì)產(chǎn)品的敏感度非常好，在這方面中國(guó)網(wǎng)絡(luò)界沒(méi)有人敢說(shuō)自己比李興平更強(qiáng)。他雖然在一個(gè)小鎮(zhèn)里面，但通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，他對(duì)中國(guó)各個(gè)網(wǎng)站、站長(zhǎng)的情況、流量怎么做起來(lái)的一清二楚，天下沒(méi)有白白成功的。而蔡卻有豐富的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，人脈深廣，頗得資本信任，因此他對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品有很深的理解。直到今天，4399的決策由兩人共同商量，產(chǎn)品的事李興平說(shuō)了算，商業(yè)開(kāi)展、人員配置管理以蔡為主。六．4399游戲網(wǎng)的資本模式2023年百度收購(gòu)了Hao123之后，個(gè)人站長(zhǎng)李興平套現(xiàn)億元。之后李興平又投資了建立了FLASH小游戲網(wǎng)站4399，在Hao123和百度的大力協(xié)助下，4399小游戲流量一路飆升迅速成為國(guó)內(nèi)最大的小游戲站。5月七．總結(jié)和建議總結(jié)：首先4399網(wǎng)站以簡(jiǎn)單實(shí)用以及大量的游戲量迅速的吸引了人們大量的眼球，網(wǎng)站能迅速的做出正確的定位，并根據(jù)自己的定位確立了正確的開(kāi)展思路。網(wǎng)站的用戶定位于廣闊的白領(lǐng)及中小學(xué)生，因此它把簡(jiǎn)單兩個(gè)字發(fā)揮的淋漓盡致。4399在網(wǎng)站推廣上也是值得稱道的。李興平以前的hao123網(wǎng)站以及蔡文勝的265。Com以及百度都對(duì)網(wǎng)站做了大量而長(zhǎng)期的推廣。還有我認(rèn)為4399最成功的一點(diǎn)就是迅速的進(jìn)入網(wǎng)頁(yè)游戲行業(yè)并依靠4399大量的人氣來(lái)推廣自己的平臺(tái)。4399小游戲的過(guò)千萬(wàn)的用戶無(wú)疑是相當(dāng)龐大的，而利用他們來(lái)推廣自己的網(wǎng)頁(yè)游戲平臺(tái)可以說(shuō)是非常成功的。建議：首先4399依靠小游戲網(wǎng)的龐達(dá)用戶來(lái)推廣網(wǎng)頁(yè)游戲能夠?yàn)?399網(wǎng)頁(yè)游戲平臺(tái)帶來(lái)不少的客戶群體，但4399是一個(gè)以小游戲?yàn)橹鞔虻挠螒蚱脚_(tái)。但網(wǎng)頁(yè)游戲最大的用戶群大多是一些白領(lǐng)以及上班族，那些年紀(jì)比擬小的玩家們是否會(huì)對(duì)那些戰(zhàn)爭(zhēng)策略或模擬經(jīng)營(yíng)游戲產(chǎn)生興趣呢？這還需要時(shí)間來(lái)看。另外4399網(wǎng)頁(yè)游戲平臺(tái)采用的多方聯(lián)合運(yùn)營(yíng)模式，這種模式弊端已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)