大米營銷成功方案篇一：大米營銷策劃案有機大米的營銷策劃案目錄廣告調查廣告目標與定位廣告預算廣告策劃創(chuàng)意定位廣告媒體計劃廣告效果測定與評估（一） 廣告調查消費者分析.：顧客購買大米最關注的是什么？價格—是否價格適宜。營養(yǎng)—是否有營養(yǎng)價值?？诟小欠窠?、成飯是否香。品牌—是否有品牌知名度、品牌美譽度包裝—包裝是否高檔，有品位。安全—是否綠色安全、環(huán)保。大家送禮，送的是什么？健康—希望對方健康祝?！远Y物寄托對朋友家人的祝福關愛—給家人朋友送禮，表示關愛。面子—禮品是否貴重。競品分析：北大荒大米依托北大荒品牌效應，借力北大荒品牌。提出“北大荒米鮮天下”的品牌價值理念，打“鮮”的賣點。小結：建議稻香有機大米以福米來打造品牌，挖掘福文化。（二） 廣告目標與定位廣告市場調查：顧客買的是什么？稻花牌大米怎么賣？在哪賣，我們是否有計劃？稻花有機大米是否是高端大米，包裝是否高檔，稻花要做品牌大米，那品牌價值是什么？顧客消費者需求很多，那品牌是否能滿足顧客需求？廣告媒體調查：大米在市場廣告營銷方面主要是運用哪種媒體途徑來推廣產品？③廣告調查的方法：用計算統(tǒng)計法和分析法來調查稻花牌大米的廣告市場所以運行及費用。小結：建議稻香有機大米在市場上確定獨特的賣點——營養(yǎng)福米。（三） 廣告預算報紙雜志廣告預算：50萬元人民幣網(wǎng)絡廣告預算：20萬元人民幣電視廣告預算：100萬元人民幣戶外廣告預算：60萬元人民幣合計：230萬元人民幣小結：廣告預算對于實現(xiàn)廣告目的具有決定性意義，所以稻花牌有機大米慎重要充分利用資金。（四） 廣告策劃目標群體：廣大消費者。策劃目的：本次廣告策劃目標為了提稻香有機大米的市場占有率，并以全部的消費者為訴求點。（五） 創(chuàng)意定位對稻香有機大米的定位,在兩個前提下進行：①是產品保持現(xiàn)有的口感質量②是產品保持現(xiàn)有的價位（六） 廣告媒體計劃稻香牌有機大米在公交站牌，候車廳燈箱處投放平面廣告。在電視方面以全國性的主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道。除了平面廣告外，我們還決定在一些受歡迎的網(wǎng)站，開心網(wǎng)上投放廣告視頻，對消費者進行提醒性訴求，以促使他們即時采取購買行動。以報紙雜志廣告為補充,向目標消費者傳達關于產品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者。（七） 廣告效果測定與評估依據(jù)統(tǒng)計，內容嚴謹，數(shù)據(jù)翔實，結合豐富的圖表，可以直觀的看到稻香牌有機大米行業(yè)的發(fā)展動態(tài)競爭格局等信息。稻香牌有機大米的市場潛在需求和機會，為投資者選擇恰當?shù)耐顿Y時機和投資決定。（完）篇二：綏濱大米營銷實施方案綏望、綏濱大米市場營銷實施方案（初稿）一、指導思想以市場為導向，以不斷擴大銷售為中心，依托綏濱優(yōu)質大米資源和品牌優(yōu)勢，打造品牌效應，實施品牌營銷戰(zhàn)略，建立順暢的市場營銷網(wǎng)絡，產銷緊密結合，實現(xiàn)產品營銷市場化，不斷提高綏濱大米、綏望有機香米市場占有率。二、營銷目標在2021年完成大米銷售噸的基礎上，2021年實現(xiàn)銷售大米總量翻一番的目標，銷售綏濱大米、綏望有機香米噸。增設綏濱大米直銷店30個，入駐50個超市，網(wǎng)店成交量比上一年翻一番。四、營銷策略一是實施品牌運營策略。開通銷售網(wǎng)站，推廣宣傳我縣水稻種植的優(yōu)越條件和大米產品質量。通過精心包裝、宣傳推介，將新的品牌“亮劍”市場，搶占市場先機。二是實施多種營銷模式策略。實施網(wǎng)絡營銷，引進經銷商，設立綏濱大米、綏望有機香米銷售專柜，委托知名企業(yè)專營，實行省內各大酒店餐館專供；召開訂貨會，全力宣傳、叫響綏濱有機富硒大米品牌。三是實施營銷團隊構建策略。加大管理人才和營銷人才的培養(yǎng)，打造管理規(guī)范、業(yè)績突出的營銷團隊，創(chuàng)建營銷載體，搭建營銷平臺，建立以綏濱為中心，輻射全省乃至全國的營銷網(wǎng)絡。四是實施消費者定位策略。定位消費者，建立面向大中城市的銷售網(wǎng)絡。以優(yōu)化膳食結構為出發(fā)點，細分消費人群，確定以大中城市消費群體為重點，搶占大米中高端市場，提高市場占有率。三、營銷方式1、店面直銷。分別在9個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、綏濱農場、普陽農場、二九0農場、寶泉嶺管局、富錦市、同江市、蘿北縣、鶴崗市、佳木斯市等周邊地區(qū)開設。發(fā)展客源，提供送貨上門服務。建立一定的客戶群，為以后的銷售打好基礎。、進駐超市。除了省內各大城市外，面向全國各大城市超市。對于一些消費相對集中，而品牌有一定影響力的大城市，居民居住相對集中，這對大米市場的開辟較為有利?？梢韵冗x擇一些最具影響的大型商超入市，集中力量做渠道，擴大輻射面。搶占春節(jié)期間的禮品市場份額，使消費者能達成嘗試性購買的關鍵環(huán)節(jié)。集中優(yōu)勢兵力，分片包圍，先易后難，各個擊破，打好市場殲滅戰(zhàn).、召開展銷會、訂貨會。在鶴崗市、佳木斯市、哈爾濱市召開。、網(wǎng)絡銷售。建立好電子商務平臺，利用綏濱縣和田水稻種植專業(yè)合作社微信公眾平臺里的微商城、淘寶網(wǎng)、1號店、綠色龍江網(wǎng)、郵樂網(wǎng)、中燃惠生活、融e購、品質365、樂牛網(wǎng)、佳天國際“農商網(wǎng)”進行銷售，增設518大米網(wǎng)等銷售網(wǎng)站，繼續(xù)擴大網(wǎng)購覆蓋面。5、優(yōu)待券和有獎促銷6、感性營銷。根據(jù)不同顧客的不同心理，情感需求把感情策略融入到產品設計、商標設計、包裝設計、廣告宣傳、價格定位等生產營銷活動中去，滿足不同消費者的感情需要；7、關系營銷。營銷活動的核心是建立和發(fā)展同顧客及公眾的一種兼顧利益和良好的、穩(wěn)定的、長期的合作關系，取得人和氣，從而保持老的顧客群，發(fā)展新的顧客群。四、營銷措施、誠招代理商、加盟商，在價格上給予優(yōu)惠。聯(lián)系多家大米經銷企業(yè)簽訂購合同，實施訂單銷售，為不斷擴大發(fā)展提供市場保障。。、招聘推銷員，充分發(fā)揮銷售人才的作用。、積極參加全國、全省綠色食品博覽會、大米展銷會。4、與正在打造全國第一個稻米電商產業(yè)園——哈市中米集團（中米商城）（落戶哈南工業(yè)新城，集加工、印刷、包裝、電子商務、物流于一體）聯(lián)合，搞好營銷，建立巨大的營銷網(wǎng)絡。、加大廣告工作力度：、媒體廣告（網(wǎng)絡、電視、報刊雜志）、固定廣告（哈爾濱、佳木斯、鶴崗等地及交通要道）、活體廣告（各種公交車）、流動廣告（散發(fā)傳單）、招聘精通電子商務人才，配齊配強電子商務平臺技術操作工作人員。、在綏濱大米進駐超市的城市設立綏濱大米配送中心，及時為各超市配貨。、在哈爾濱和北京建立綏望、綏濱大米銷售旗艦店。、銜接好裝卸運輸工作，保證物流暢通，及時保質保量送貨。、對銷售突出貢獻者，給予表彰和重獎。在銷售10噸的基礎上，銷售每增加10噸，獎勵500斤大米，每增加20噸，獎勵1000斤大米，以此類推。增加銷售量超過100噸，在原來獎勵的基礎上，發(fā)獎金1萬元。五、營銷管理、合作社成立市場營銷部，有專人負責銷售工作，明確崗位職責，落實崗位責任制。、對銷售人員嚴格考核，建立獎懲制度，認真執(zhí)行，形成優(yōu)勝劣汰機制。、對網(wǎng)絡營銷與市場銷售人員實行定期培訓，不斷提高銷售業(yè)務水平。、搞好督促檢查工作，理順產、加、銷等各個環(huán)節(jié)工作關系，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。2021年1月20日初稿，2月3日修改篇三：響水大米營銷策劃書牡丹江土特產營銷策劃書——響水大米、、前言名聞中外的響水大米出產于黑龍江省寧安市渤海鎮(zhèn)，渤海鎮(zhèn)位于國家級名勝旅游區(qū)——鏡泊湖、火山口地下森林、渤海風情園的旅游金三角地區(qū)，是著名的“魚米之鄉(xiāng)”，歷史上素有“塞北江南”的美譽。歷史上各個時期，響水大米都作為貢米，供皇室享用。而在解放后，響水大米又成為人民大會堂的國宴用米，曾于1992~1997年連續(xù)三次榮獲“中國農業(yè)博覽會金獎”，1999年榮獲中國食品節(jié)“最受消費者喜愛的產品”，成為中國食品協(xié)會的推薦產品，并榮獲中國綠色食品協(xié)會論證，繼榮獲1999國際農業(yè)博覽會“名牌產品”榮譽，成為名副其實的綠色食品。響水米還有個美麗傳說。相傳古時候，李氏兄弟逃難到渤海國，路上一位道長送給他們一木棒。兄弟倆各有一個漂亮女兒，一個叫金水，一個叫銀水，一天，姐妹倆人拿著那木棒制成的棒槌來江畔洗衣，不知不覺金水腳下的青石板滑到江心，變成一個美貌少年。原來那石板是被囚禁的龍王三太子，那棒槌是除魔寶杖。于是，金水和三太子結成了恩愛夫妻，年年回鄉(xiāng)省親。一次洪水后大石板留下了黑油油的沙土，人們便在上面種起了水稻。水稻越長越好，而金水姑娘卻再也沒有回來，人們想念親人，于是這個村叫想水村，后來演繹為響水村了。響水大米連續(xù)多年榮獲“中國綠色食品A級產品”、“中國放心食品”等信譽品牌稱號，堪稱“中華第一米”、“中國米王”。2021年航空航天專家和太空育種專家選擇了響水大米作為稻米類品種之一進行育種實驗，響水大米米種搭載“神舟七號”遨游太空，“神舟七號”升空旅程的完美成功，讓世人看到中國航天業(yè)的發(fā)展，更代表了我國科技和經濟的綜合實力的巨大飛躍！更值得慶祝的是，此次伴隨神七飛船同翱九天的響水米種也經過了完美的太空育種，新一代高品質水稻品種即將誕生！本次策劃將為響水大米樹立品牌形象，提升響水大米品牌知名度、品牌美譽度，從而提煉品牌核心價值，提升響水大米的市場占有率。目錄一、 營銷策劃的目的二、 背景狀況分析三、 營銷環(huán)境分析（一）（二）（一）（二）發(fā)展前景當前的市場狀況產品目前營銷現(xiàn)狀存在的問題分析響水大米的特點分析四、市場機會與問題分析五、營銷目標六、 營銷組合策略與具體行動方案（一）營銷宗旨（二）產品策略（三）價格策略（四）渠道策略（五）促銷策略1.廣告宣傳2.公共關系七、 策劃方案各種費用預算八、 結束語一、營銷策劃目的擴大響水大米的知名度，提高銷售額，拉近響水大米品牌與顧客的距離，提升品牌形象，提升響水大米品牌知名度、品牌美譽度，從而提煉品牌核心價值，提升響水大米的市場占有率。二、背景狀況分析唐代渤海國時期，渤海鎮(zhèn)地區(qū)已經出現(xiàn)了先進的水利灌溉和水稻栽培技術，據(jù)（新唐-.渤海傳）記載，當時渤海國進貢給唐王朝的貢口之中，就有“太白之鹿、率濱之馬、盧城之稻、北海之鰭”的描述，其中的“盧城之稻”指的就是響水大米，歷史上響水大米名聲之盛，由此可見。由唐代以來，至宋、元、明、清，響水大米始終是歷朝貢米，為皇室所享用。響水大米如此好吃，是因為響水鄉(xiāng)所處的地理條件特殊。這一帶在第四紀更新世晚期，由于地殼運動，火山爆發(fā)出的巖漿凝結成的熔巖臺地，其面積達二百多平方公里。經過年久的風華浸蝕作用，千洞萬孔的玄武巖上，積聚了一層一尺來厚的腐殖土，土質松軟、肥沃，加之牡丹江橫貫其中，水源極為充足，最適宜種水稻。在這塊熔巖臺地上種水稻，巖石的吸熱和散熱快，早晚溫差大，借助石板的熱輻射，水的溫度高；多孔的玄武巖，滲水、透氣作用良好，但卻不漏水、排水迅速，便于通風和曬田，這些條件都能促進水稻的揚花、灌漿和早熟。響水稻在生長過程中所需的溫度、水份、空氣這三要素都優(yōu)于其它稻田。這獨特的石板地，便是響水稻早熟、飽滿、優(yōu)質、高產的奧秘?，F(xiàn)在，響水鄉(xiāng)對久負盛名的響水稻更進一步加強科學管理，種子提純、復壯，使水稻的產量越來越高，質量越來越好。解放后，響水大米又成為人民大會堂的國宴用米，曾于1992—1997年連續(xù)三次榮獲“中國農業(yè)博覽會金獎”，1999年榮獲中國食品節(jié)“最受消費者喜愛的產品”，成為中國食品協(xié)會的推薦產品，并榮獲中國綠色食品協(xié)會論證，繼榮獲1999國際農業(yè)博覽會“名牌產品”榮譽，成為名符其實的綠色食品。三、營銷環(huán)境分析（一）發(fā)展前景響水大米憑借品牌優(yōu)勢，歷經十年運作，已經形成了了產業(yè)化規(guī)模優(yōu)勢，擁有了產業(yè)基地、加工基地、科研基地.。響水大米擁有中國名牌產品的眾多之譽：1992年-1997年連續(xù)三屆蟬聯(lián)《中國農業(yè)博覽會》金獎;1999年獲中國食品節(jié)“最受消費者喜愛的產品”殊榮;1999年于《中國國際農業(yè)博覽會》上摘取了《中國名牌產品》的桂冠、“中國食品協(xié)會推薦產品”、“最受消費者喜愛的產品”、“中國放心食品信譽品牌”，“國家質量檢測合格產品”等稱號，并通過了國家級綠色食品、有機產品認證。（二）當前的市場狀況黑龍江響水米業(yè)股份有限公司成立于1998年，是一家具有一定經濟實力和強勁發(fā)展?jié)摿Φ默F(xiàn)代民營企業(yè)，公司總部設在牡丹江市。公司下屬有“寧安市響水米業(yè)有限公司”、“牡丹江響水酒業(yè)有限責任公司”、“牡丹江華龍航空聯(lián)運旅游有限公司”等。響水米業(yè)股份有限公司具有現(xiàn)代企業(yè)經營產業(yè)的理念和實力支撐。公司響水米業(yè)股份有限公司從其誕生始，一直致力于生產、開發(fā)、銷售生長于鏡泊湖區(qū)域石板地上的千年貢米--響水大米為主導產業(yè)，并以響水大米為依托，派生出響水米酒、響水米茶等系列產品，形成了一定規(guī)模的生產、加工、銷售與科研一體的經營格局，體現(xiàn)出現(xiàn)代企業(yè)的規(guī)模和張力。響水大米至唐朝以來，一直都是作為朝廷的貢米，是東北大米中品質上層的好米，消費者對響水大米的名聲也是有所知曉，但是經過市場調研后發(fā)現(xiàn),消費者對響水大米的品牌不能很好的區(qū)別，目前市場上存在著多個企業(yè)生產的大米，都叫響水大米，同時還存在著一種大米叫響水村大米。這些大米都是鏡泊湖周邊縣市生產的，但是并不是響水米業(yè)公司生產。屬于盜用企業(yè)品牌，但是一直以來的消費者習慣對產于這一地區(qū)的大米稱為響水大米。從目前的實際來看，要轉變消費者的固有意識是有困難的。只有從企業(yè)本身的定位出發(fā)，尋找到與眾不同的差異化東西，讓消費者認識到“響水”是一個品牌，而不是一個種類。響水大米的優(yōu)勢主要是兩個方面：1.是目前國內唯一生長在火山熔巖石板地上的大米2.是采用天然鏡泊湖水灌溉生長，如同喝著礦泉水長大。我們發(fā)現(xiàn)，這兩點都是其他大米可以直接利用和抄襲的。所以對響水大米而言，需要尋找到新的突破點。四、市場機會與問題分析（一）產品目前營銷現(xiàn)狀存在的問題分析寧安響水大米，與風景秀麗的鏡泊湖齊名。1997年，牡丹江個體私營大戶李得圣搶占先機，從陷入困境的寧安市供銷社手中購買了響水大米的商標使用權，成立了黑龍江響水米業(yè)股份有限公司。這一品牌轉讓事件，對響水米業(yè)的發(fā)展產生了很大影響?！绊懰边@塊牌子不能再用了，寧安市一些生產和經營者便另起爐灶重新注冊商標，“上響、鏡江石、巖盤??”紛紛打出“正宗石板田大米”的牌子，并相互打壓排擠。寧安市石板田僅有6萬畝，而一時間寧安市場的大米品牌達到了30多個，甚至出