日本原創(chuàng)IP形象發(fā)行商Sanrio發(fā)展歷程、經(jīng)營現(xiàn)狀及成功因素分析

日本的動漫產(chǎn)業(yè)較為成熟，但以盲盒為主業(yè)的公司極少，考慮到盲盒及潮玩的IP屬性，選取經(jīng)營時間60年的原創(chuàng)IP形象發(fā)行公司Sanrio作為對標公司，通過分析其成長過程及商業(yè)模式，找出中國潮玩公司可能的發(fā)展方向。Sanrio是日本老牌動漫品牌開發(fā)公司，經(jīng)營時間近60年，上市時間超過35年。Sanrio前身山梨絲綢公司于1960年成立，1962年正式開展禮品銷售業(yè)務，1973年，為了開展國際業(yè)務，公司名稱變更“Sanrio”。公司1974年推出“HelloKitty”形象，同年美國分公司成立，并涉足電影制作、發(fā)行。隨著70年代彩色電視機的普及，動畫作品增加，動畫衍生品受到消費者追捧，公司借此高速發(fā)展并于1984年于東京證交所上市。Sanrio發(fā)展歷程資料來源：公開資料業(yè)務圍繞自有IP展開，主要利潤由授權業(yè)務貢獻。Sanrio的業(yè)務分為海外和本土兩部分，其中海外業(yè)務2019年銷售收入占比在30%左右；本土業(yè)務涵蓋自有產(chǎn)品零售、形象授權、主題樂園等方面，其中：授權業(yè)務營收占比20%左右，貢獻近80%的營業(yè)利潤，是主要的利潤來源；產(chǎn)品銷售業(yè)務貢獻40%的營收，10%左右的利潤；主題樂園及其他業(yè)務利潤貢獻較低，但與IP的聯(lián)動性較強，與其他業(yè)務形成較強的協(xié)同。Sanrio商業(yè)模式資料來源：公開資料公司本土業(yè)務收入構成（2019年）資料來源：公開資料授權業(yè)務：數(shù)量眾多的經(jīng)典IP角色是核心競爭力。目前公司旗下?lián)碛谐^450個主要IP形象，其中HelloKitty銷售額占比約50%，商品數(shù)量超過5萬個，覆蓋了130個以上的國家和地區(qū)，幾乎實現(xiàn)了全年齡層滲透，是公司最重要的IP形象?；趦?yōu)質而豐富的IP資源，公司授權業(yè)務涵蓋1）產(chǎn)品許可(玩具、毛絨玩具、t恤衫等產(chǎn)品)、2）促銷許可(銀行卡片、飲料和其他廣告和促銷使用形象)，3）空間設計許可(咖啡館、醫(yī)院、酒店和其他室內(nèi)設計)，授權產(chǎn)品幾乎涵蓋生活的各個方面。Sanrio旗下主要IP形象覆蓋人群分類資料來源：公開資料產(chǎn)品銷售：銷售收入下滑明顯，公司動態(tài)調整直營店減緩壓力。公司的產(chǎn)品主要銷售渠道包括直營店，商超及線上商城。從財務數(shù)據(jù)看，公司產(chǎn)品銷售收入近年一直呈下滑趨勢，基于此公司關閉效益不高的直營店。截至2019年9月底，公司門店總數(shù)達到172家，較去年同期同比減少14家。2020年受疫情影響，預計直營店收入將持續(xù)下滑，閉店壓力將增加。公司產(chǎn)品銷售收入（單位：萬日元）及增速資料來源：公開資料公司產(chǎn)品銷售利潤（單位：萬日元）及增速資料來源：公開資料主題樂園：公司全資子公司SanrioEntertainment管理Puroland和Harmonyland主題公園。由于游客數(shù)量低迷，SanrioEntertainment一直在2014年之前經(jīng)營狀況一直較差。2014年，公司改變管理方向以成年女性作為其主要目標客戶群，并推出原創(chuàng)產(chǎn)品吸引更多的游客，隨著上