第12頁共12頁2023年?銀行保險(xiǎn)銷?售培訓(xùn)心得?體會非常?榮幸參加了?省公司__?_的銀保銷?售精英綜合?理財(cái)技能提?高培訓(xùn)班，?首先感謝公?司給了我這?次銷售培訓(xùn)?的機(jī)會，作?為人民人壽?的一員，我?十分珍惜這?次培訓(xùn)的機(jī)?會，因?yàn)樗?不僅是我職?業(yè)生涯的加?油站，更是?人生道路上?實(shí)現(xiàn)服務(wù)公?司、自我價(jià)?值的重要一?課。開訓(xùn)?的第一天省?公司銀保彭?總帶來“繼?續(xù)搞好網(wǎng)點(diǎn)?經(jīng)營，用網(wǎng)?點(diǎn)者坐天下?，開展綜合?理財(cái)業(yè)務(wù)，?銀保借船出?海”的課程?，體現(xiàn)了公?司自上而下?對本次培訓(xùn)?的重視，參?加此次培訓(xùn)?的都是來自?全省分公司?的精英、渠?道經(jīng)理，都?是奮戰(zhàn)在第?一線的銀郵?客戶經(jīng)理，?每位伙伴都?參與和投入?到培訓(xùn)中，?時(shí)而聚精會?神，時(shí)而點(diǎn)?頭微笑，時(shí)?而眉頭緊鎖?，時(shí)而奮筆?疾書，時(shí)而?陷入沉思,?在省公司培?訓(xùn)教務(wù)組老?師的周到安?排下，培訓(xùn)?___工作?嚴(yán)謹(jǐn)有序，?雖然學(xué)習(xí)緊?張，二天同?吃同住的生?活給了大伙?兒碰撞和討?論的氛圍與?機(jī)會，給了?我們每位伙?伴增進(jìn)情誼?的空間。?回顧這二天?的課程，培?訓(xùn)的目標(biāo)和?思路非常明?確，圍繞省?公司發(fā)展“?提高綜合理?財(cái)技能”培?訓(xùn)工作的思?路，牢記彭?總的：帶著?使命、帶著?感情去、帶?著問題去的?訓(xùn)勉。教?務(wù)組安排溫?柔漂亮且有?霸氣的aa?老師也是這?次我們的班?主任帶來了?“公司經(jīng)營?理念和企業(yè)?文化以及專?業(yè)化銷售流?程”的課程?，李軍老師?巧妙引用諸?葛亮的“軍?井未掘，將?不言渴；軍?灶未開，將?不言餓；雨?不披蓑，雪?不穿裘；將?士冷暖，永?記我心！讓?我們更認(rèn)識?公司經(jīng)營理?念和“人民?保險(xiǎn)，造福?人民”的企?業(yè)文化。專?業(yè)化銷售（?推銷）流程?就是首先客?戶開拓，尋?找機(jī)會約訪?客戶恰當(dāng)引?導(dǎo)話題和客?戶理念溝通?，讓客戶了?解產(chǎn)品和建?議書，順利?促成簽單，?完善好售后?服務(wù)。溫?柔的bb老?師帶來了人?險(xiǎn)，團(tuán)險(xiǎn)和?銀郵正確的?投保單填寫?和保全。?穩(wěn)重的cc?老師帶來了?合規(guī)經(jīng)營，?堅(jiān)持依法合?理，防范經(jīng)?營風(fēng)險(xiǎn)；告?知客戶提供?準(zhǔn)確電話，?公司有回訪?電話，以免?造成不必要?的麻煩。?集美麗和智?慧于一身的?dd老師帶?來了綜合理?財(cái)產(chǎn)品及銷?售話述，產(chǎn)?品有一、《?金富貴b款?》的賣點(diǎn)是?：“三高一?好”一二三?五的保障，?現(xiàn)金價(jià)值的?百分之90?的保單代款?以及和不同?年齡段的客?戶需求簡潔?明了的話述?。二、《?金e款》的?賣點(diǎn)是躉、?期交都可以?做，投保范?圍可以到_?__周數(shù)，?每年按保額?的百分之5?的遞增，適?合老人的養(yǎng)?老金，讓客?戶二合一的?方法選擇三?句話促成。?三、等?等很多的課?程，讓我明?白了今后工?作的方向，?讓我受益匪?淺，更感覺?到身上的擔(dān)?子加重了許?多，其實(shí)這?不僅僅是壓?力的加大，?更多的是通?過老師的講?解和對一些?知識的傳授?，我的潛意?識中有原來?對產(chǎn)品的了?解的不全面?到我能掌握?我們正銷售?產(chǎn)品的性能?以及話述上?的正確的轉(zhuǎn)?變，能夠離?柜銷售，自?己能獨(dú)擋一?面養(yǎng)成做綜?合理財(cái)?shù)牧?xí)?慣，那就是?在未來的壽?險(xiǎn)道路上不?僅自己要做?的好，更多?的是讓我們?的合作伙伴?網(wǎng)點(diǎn)?柜員能夠做?的好。認(rèn)識?到了作為營?銷發(fā)展的空?間和機(jī)遇以?及從事這份?職業(yè)的神圣?。通過這幾?天的學(xué)習(xí)，?不僅讓自己?上了一個(gè)新?臺階，更多?的讓我增添?了信心，把?學(xué)到了技能?和技巧應(yīng)用?到實(shí)踐中去?，全力以完?成自己在培?訓(xùn)班簽訂的?任務(wù)。在今?后的工作中?我將以百倍?的熱情、良?好的心態(tài)去?接受挑戰(zhàn)，?對我公司負(fù)?責(zé)，對自己?所從事的這?份職業(yè)負(fù)責(zé)?，將人保的?文化永遠(yuǎn)傳?承下去，為?自己能夠成?為永不敗銷?售精英而努?力奮斗！在?今后的工作?中，我會不?斷的加強(qiáng)學(xué)?習(xí)，___?，與各位伙?伴們攜手把?人保做的更?大更強(qiáng)！?第二篇：保?險(xiǎn)銷售工作?心得體會?保險(xiǎn)銷售工?作心得體會?保險(xiǎn)銷售?是一門學(xué)問?保險(xiǎn)銷售?是一門學(xué)問?，我們在保?險(xiǎn)銷售中與?別的網(wǎng)點(diǎn)也?有相類似的?地方，我們?每天早上也?會相互練習(xí)?話術(shù)，跟我?們的理財(cái)經(jīng)?理學(xué)習(xí)一些?專業(yè)，且容?易讓用戶接?受的術(shù)語，?包括說話時(shí)?候的語氣及?表情。每日?在營業(yè)中別?的營業(yè)員在?進(jìn)行保險(xiǎn)銷?售的同時(shí)，?我們旁邊的?另外兩個(gè)營?業(yè)員也會同?時(shí)聽著他的?話術(shù)，適時(shí)?的進(jìn)行糾正?或者是同時(shí)?學(xué)習(xí)他說的?比較好的地?方。我們?在遇到定期?儲戶的時(shí)候?，都會向他?們推銷我們?的保險(xiǎn)，如?果遇到要存?短期，一年?左右的，我?們會向他們?介紹正__?_險(xiǎn)，收益?比較固定，?時(shí)間比較短?，想用錢的?時(shí)候也會比?較方便，如?果想要存長?期的用戶，?我們會向他?介紹我們的?中郵，還有?人壽，人保?等等產(chǎn)品，?是時(shí)間較長?，收益也是?比較穩(wěn)定。?還有些儲?戶會存大額?的定期，這?時(shí)我們向他?們介紹保險(xiǎn)?，但他們的?回答大多數(shù)?會是"這個(gè)?不保險(xiǎn)，我?還是存存定?期吧，"這?時(shí)我們就會?向他解釋保?險(xiǎn)的一些具?體事項(xiàng)，但?是用戶還是?表現(xiàn)反感，?我們就會建?議用戶拿出?一部分去購?買保險(xiǎn)，嘗?試一下，看?一看收益跟?定期的相差?多少，這樣?有個(gè)比較的?話，以后對?于保險(xiǎn)的購?買是否就會?心里有底，?而用戶對于?部分購買保?險(xiǎn)還是比較?能接受的。?位置比較?特殊，屬于?城鄉(xiāng)結(jié)合部?，有些比較?___的用?戶，有些用?戶只要我們?跟他們介紹?，他們認(rèn)為?這產(chǎn)品不錯?，也許只是?幾句話的工?夫，就能成?功一筆保險(xiǎn)?，但有些用?戶對于保險(xiǎn)?的偏見較深?，尤其是銀?行內(nèi)部銷售?的保險(xiǎn)尤其?不信任，這?時(shí)候我們也?很注意團(tuán)隊(duì)?合作，我們?在前臺營業(yè)?的時(shí)候遇到?這樣比較不?信任銀行保?險(xiǎn)的定期儲?戶，我們會?先進(jìn)行初步?的介紹，如?果用戶覺得?被吸引，流?露出感興趣?的表情，我?們的理財(cái)經(jīng)?理同時(shí)會進(jìn)?行詳細(xì)的介?紹，包括保?險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，?收益，時(shí)間?等等，如果?儲戶覺得有?些猶豫的時(shí)?候，我們再?進(jìn)行介紹，?這樣的團(tuán)隊(duì)?合作的效果?是很明顯的?，大多數(shù)儲?戶最后都愿?意進(jìn)行購買?。每日營?業(yè)時(shí)遇到的?一些大客戶?，即一些購?買比較大額?保險(xiǎn)的用戶?，我們結(jié)束?營業(yè)時(shí)都會?注意記錄客?戶的信息，?我們的理財(cái)?經(jīng)理或者負(fù)?責(zé)人也會定?期的進(jìn)行大?客戶的維護(hù)?，電話問候?或上門拜訪?。第三篇?：保險(xiǎn)銷售?個(gè)人心得體?會保險(xiǎn)銷?售個(gè)人心得?體會很高?興被大家推?薦為保險(xiǎn)銷?售能手這一?殊榮，我感?到十分高興?和意外，在?此能和大家?一起___?我的一些實(shí)?戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和體?會我感到十?分榮幸。?我覺得代銷?保險(xiǎn)就和其?他一些銀行?理財(cái)產(chǎn)品營?銷一樣第一?是要抓住客?戶的心態(tài)與?需求，不能?盲目的為客?戶胡亂配置?。那么哪些?人是特別適?合買保險(xiǎn)的?呢？我個(gè)人?認(rèn)為有以下?幾種：第?一，年紀(jì)稍?大或已經(jīng)退?休兒女又已?經(jīng)成家立業(yè)?的。第二?，年紀(jì)較輕?的公司白領(lǐng)?或是收入較?高的年輕女?性。第三?，兒童和正?在讀書的小?孩。第四?，擁有大量?資金而不懂?得如何去進(jìn)?行資產(chǎn)配置?的。第五?，經(jīng)常進(jìn)出?于資本市場?的。首先?我來說說第?一種，此類?客戶多半為?兒女已經(jīng)獨(dú)?立成家，父?母二人又退?休在家平時(shí)?的生活開支?也比較小，?并且手上有?一筆可觀的?退休金或是?養(yǎng)老金準(zhǔn)備?長期放在銀?行存定期或?是購買國債?的。此類客?戶其實(shí)非常?適合分紅型?的保險(xiǎn)，因?為他們一般?多為看中的?是收益這塊?并且能長時(shí)?間不動的，?只要收益高?時(shí)間對他們?來說絕對不?是什么很大?的問題。那?么分紅型保?險(xiǎn)恰恰就剛?好適合他們?，因?yàn)閷τ?時(shí)間跨度比?較長的同類?產(chǎn)品當(dāng)中，?保險(xiǎn)是比較?穩(wěn)定而且基?本能保證要?比同時(shí)間的?定期存款收?益要高的。?第二種人?群則多半是?一些平時(shí)工?作比較繁忙?又沒有很多?的時(shí)間跑銀?行，那么期?繳分紅型保?險(xiǎn)是最適合?他們的，因?為這類保險(xiǎn)?就像是銀行?的零存整取?和基金定投?一樣，平時(shí)?不用他們通?過一些非常?復(fù)雜的形式?去進(jìn)行理財(cái)?，只要每年?的特定時(shí)間?內(nèi)他們的活?期賬戶中有?特定的資金?存在，那么?系統(tǒng)會統(tǒng)一?的從他們的?卡中做出扣?除相應(yīng)的資?金。這對于?這類人群來?說是既省事?又方便并且?也達(dá)到了理?財(cái)?shù)男Ч?第三類人?群一般多為?剛出生的小?孩和正在讀?書中的孩子?，對于此類?型人群，我?一般會為其?父母將保險(xiǎn)?介紹為一種?教育儲蓄，?通過5-_?__年的長?期儲蓄來供?養(yǎng)自己的孩?子長大后讀?書或是結(jié)婚?所要用到的?一大筆開支?，這樣既不?會給孩子的?父母造成經(jīng)?濟(jì)上很大的?壓力也同時(shí)?讓他們對自?己孩子將來?有了提前和?充足的準(zhǔn)備?。下面說說?第四類人群?，這些人大?多都是生意?人，賬戶中?經(jīng)常會有一?大筆資金長?期放置于活?期中，甚至?有些人都不?知道自己的?好幾張卡里?都有幾十萬?甚至上百萬?常年處于“?睡眠”狀態(tài)?。類似于這?類群體我一?般多會直接?推薦他們購?買一次性的?保險(xiǎn)。因?yàn)?這類保險(xiǎn)對?于他們來說?既能起到不?錯而又穩(wěn)定?的收益又不?會給他們的?利息帶來太?大的損失。?最后第五種?人群其實(shí)不?用讓他們購?買太多的保?險(xiǎn)，因?yàn)閷?于他們來說?最好賺錢的?地方是股市?而不是銀行?儲蓄或是保?險(xiǎn)，那么讓?他們來買保?險(xiǎn)其實(shí)是起?到保障資金?不會因?yàn)楣?市的波動而?造成太大的?損失另一方?面也起到了?保值的作用?，萬一股市?里的資金輸?了太多至少?在保險(xiǎn)這塊?是保住了自?己的利益。?其實(shí)在實(shí)?際的操作中?我還會碰到?許許多多不?一樣的客戶?，但我始終?堅(jiān)持不變的?就是真誠的?為客戶介紹?讓他們能對?保險(xiǎn)有一種?不一樣的理?解和認(rèn)同并?為他們進(jìn)行?合理的資產(chǎn)?配置，只要?你有恒心有?毅力堅(jiān)持不?懈的營銷，?我想客戶還?是能理解和?接受的。在?此只是我個(gè)?人一些微薄?的經(jīng)驗(yàn)之談?，還請大家?給予意見和?建議。本?人___年?___月—?—___月?的保險(xiǎn)營銷?額為：第?四篇：保險(xiǎn)?培訓(xùn)心得體?會范文_?__年__?_月___?日加盟中國?人壽___?分公司集美?支公司已經(jīng)?___個(gè)月?了，見證了?在中國人壽?___分公?司在這塊富?饒的土地上?的成長歷程?，親身經(jīng)歷?了中國人壽?集美支公司?的三合為一?到中國人壽?集美支公司?的一分為二?。想到自?己第一次踏?出學(xué)校并走?上國壽這塊?神奇的土地?情景。記得?那時(shí)自己是?第二次來到?___就直?奔到中國人?壽集美支公?司面試時(shí)，?當(dāng)時(shí)的__?_韓步全就?開門進(jìn)山的?告訴我，所?謂的組訓(xùn)就?是___訓(xùn)?練。我似懂?非懂的點(diǎn)點(diǎn)?頭表示認(rèn)同??？偟母杏X?我(內(nèi)容來?源好..)?所要或者將?要從事的職?業(yè)挺神圣，?還不錯，并?且和自己所?學(xué)的專業(yè)也?對口，一天?工作___?個(gè)小時(shí)，周?末不用上班?就覺的天底?下哪有這般?好事，剛踏?出學(xué)校就交?了好運(yùn)了。?真正踏入?組訓(xùn)這個(gè)神?圣的職業(yè)可?以說是經(jīng)歷?了一波三折?。我經(jīng)歷了?無知、懵懂?、恐懼、徘?徊、模仿、?憤怒、期待?，到期盼想?擁有自己獨(dú)?立的空間，?獨(dú)立的思想?，獨(dú)立的做?法，獨(dú)立運(yùn)?作運(yùn)作團(tuán)隊(duì)?，一次完整?的組訓(xùn)培訓(xùn)?，但這一切?似乎都遙遙?無期，曾經(jīng)?一度我思考?我想逃離這?塊土地。但?這一切都在?___年_?__月__?_日徹底地?改變了，我?從原屬于集?美支公司其?中的一個(gè)職?場的海滄支?公司調(diào)回了?集美支公司?。開始了一?步一步地實(shí)?踐著一直在?我腦海里遨?游的想法和?一直渴望一?次系統(tǒng)的組?訓(xùn)培訓(xùn)的機(jī)?會，這一切?頃刻在集美?支公司實(shí)現(xiàn)?了。___?年___月?___日從?___回來?后，我時(shí)刻?懷著一顆感?恩的心在做?事和做人，?特別我要感?謝的是集美?支公司的二?位___徐?游泳、柳順?峰，兩位領(lǐng)?導(dǎo)為我爭取?到這次難得?培訓(xùn)機(jī)會。?可以說這個(gè)?培訓(xùn)機(jī)會在?我的心里期?盼很久了、?很久了。因?為我的學(xué)歷?只有大專和?同齡人相比?可以說沒有?一絲優(yōu)勢，?本不敢有太?大的奢望。?可以說學(xué)歷?一直是我心?理的一塊痛?。但這一切?隨著培訓(xùn)機(jī)?會的到來變?得不是那么?重要啊！當(dāng)?接到副總經(jīng)?理柳順峰_?_通知時(shí)我?居然激動的?說不出話來?，我將這個(gè)?消息告訴身?邊的同事時(shí)?他們居然很?不解的看著?我。有什么?好高興的？?蹦出一句話?來“如果可?以不去我才?不想去呢？?才不去受那?份苦呢？”?我非常的不?解，真應(yīng)證?了那句話“?有人畢生所?追求的、卻?是他人于生?俱來的?！?道出了命運(yùn)?的不公。?通過這次組?訓(xùn)崗前班培?訓(xùn)的洗禮猶?如在我身上?裝上了一副?經(jīng)過全新打?造的盔甲和?一把無往不?勝的力刃。?在此期間學(xué)?到了一流組?訓(xùn)所應(yīng)具備?的風(fēng)范、學(xué)?習(xí)能力、演?講能力、_?__能力、?溝通能力、?管理能力、?企劃能力、?分析能力、?問題診斷能?力，這些能?力為我開展?工作打開了?方便之門，?猶如增添了?羽翼讓我可?以實(shí)現(xiàn)飛翔?的夢想，使?我的人生增?色不少。?在___海?蘭云天有感?悟、也有感?動。身邊發(fā)?生的每一件?是看是那么?不合理又是?那么的自然?，從不情愿?、不樂意、?不配合、不?解困惑、抵?觸情緒、到?無條件服從?，配合班導(dǎo)?師的每一個(gè)?細(xì)微的動作?我們大家經(jīng)?歷了一番新?的洗禮。我?們確實(shí)地實(shí)?踐那句耳熟?能詳?shù)脑捳Z?“合理的訓(xùn)?練，不合理?的磨練”今?天我們可以?無愧的說：?“我們一切?都做到了，?我們是總公?司___年?第二期組訓(xùn)?崗前班的成?員?！痹?___天的?日子里也分?不清楚是感?悟多還是感?動多，感悟?總是夾雜的?感動，感動?夾雜感悟。?感悟知識?的奇妙、感?悟語言的_?__力、感?悟人性的美?好、感悟歲?月的離別的?無情。感?動團(tuán)隊(duì)協(xié)作?的快樂、感?動溝通的暢?快、感動游?玩的樂趣。?無論是感?悟還是感動?都將為我未?來的學(xué)習(xí)和?工作插上飛?翔的翅膀,?他將為我未?來的學(xué)習(xí)和?工作提供了?方向和提升?的明確目標(biāo)?。通過本?次的學(xué)習(xí)有?幾點(diǎn)主要的?體會如下：?（1）產(chǎn)?品說明會的?創(chuàng)新在學(xué)?習(xí)的過程中?明顯的感覺?到我們的公?司的產(chǎn)說會?的流程過于?單調(diào)和簡單?缺乏創(chuàng)新。?營銷員每?每感覺我們?公司有“掛?羊頭買狗肉?”的嫌疑導(dǎo)?致營銷員在?邀約客戶的?過程中心理?有障礙，不?敢放開去做??？蛻魜?公司聽產(chǎn)說?會每每感覺?叫他們聽產(chǎn)?說會無非是?讓他們買保?險(xiǎn)，長期下?來興趣黯然?。___?在這產(chǎn)說會?這方面明顯?比我們公司?有創(chuàng)意體現(xiàn)?在以下幾點(diǎn)?：1、賦?予一系列單?證更多的附?加的含義內(nèi)?容。比如?：賦予投保?單為心愿卡?。2、增?加一絲產(chǎn)說?會的娛樂性?質(zhì)。比如：?觀賞性、趣?味性。3?、產(chǎn)說會的?流程更加充?實(shí)提供客戶?互相認(rèn)識的?平臺。比?如：介紹嘉?賓基本資料?姓名、職位?、從事的行?業(yè)、公司名?稱。4、?產(chǎn)說會的流?程更加簡湊?切實(shí)為客戶?著想，提供?他們所需要?的養(yǎng)分。?例如：針對?客戶的不同?層次在產(chǎn)說?會流程中增?加一個(gè)環(huán)節(jié)?，比方針對?企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)?層這類高端?客戶可以增?加講授跟企?業(yè)與人生緊?密關(guān)聯(lián)的專?題，讓客戶?真切感到中?國人壽不僅?僅是要賣保?險(xiǎn)，它不僅?可以給客戶?帶來保障并?且可以給客?戶帶去一系?列附加的資?訊和知識。?5、拓展?與社會團(tuán)體?的接觸面，?善用社會資?源為中國人?壽搭建人脈?資源。（?2）企劃案?的創(chuàng)新1?、設(shè)立企劃?崗，樹立大?市場營銷觀?念。2、?提高企劃力?，時(shí)時(shí)__?_市場動態(tài)?（范本）和?資訊以及企?劃行業(yè)的發(fā)?展方向及時(shí)?創(chuàng)新企劃方?法和內(nèi)容。?3、由注?重物質(zhì)獎勵?慢慢過度到?物質(zhì)與精神?并重方面的?獎勵。4?、注重企業(yè)?文化以及團(tuán)?隊(duì)精神的等?無形資產(chǎn)的?企劃。（?3）注意常?態(tài)會議的經(jīng)?營1、每?月例行產(chǎn)說?會和創(chuàng)說會?。2、組?訓(xùn)例會要變?成解決問題?和溝通信息?的橋梁以及?優(yōu)勢互補(bǔ)的?會議。而不?是敷衍了是?，浪費(fèi)時(shí)間?和精力、無?聊的會議。?以及注重對?年輕組訓(xùn)在?核保和理賠?方面的培訓(xùn)?讓他們真正?成為一支鐵?的正規(guī)軍。?（4）培?訓(xùn)管理部門?1、設(shè)立?培訓(xùn)管理崗?，加快資訊?的收集及資?訊應(yīng)用能力?和課程的開?發(fā)應(yīng)用及推?廣。2、?加大各支公?司組訓(xùn)負(fù)責(zé)?人的培養(yǎng)力?度。提高組?訓(xùn)負(fù)責(zé)人的?管理能力、?市場開拓能?力、以及市?場企劃力為?公司儲備一?線的經(jīng)營管?理人才。?通過本次培?訓(xùn)收獲良多?，非常感謝?分支兩級公?司的關(guān)心和?厚愛，是你?們的英明決?策為我們年?輕組訓(xùn)插上?飛翔的翅膀?和騰飛的夢?想。第五?篇：保險(xiǎn)培?訓(xùn)心得體會?___技?能提升培訓(xùn)?心得懷著?空杯的心態(tài)?和期待的心?情，我有幸?參加了中國?人壽保險(xiǎn)股?份有限公司?什邡分公司?“技能提升?”培訓(xùn)班。?培訓(xùn)為期_?__天，_?__天里，?首先要感謝?公司給了我?這次培訓(xùn)的?機(jī)會，作為?國壽的一員?，我十分珍?惜這次培訓(xùn)?的機(jī)會，因?為它不僅是?我職業(yè)生涯?的加油站，?更是人生道?路上實(shí)現(xiàn)服?務(wù)公司、自?我價(jià)值的重?要一課。?公司對此次?培訓(xùn)非常重?視，光是師?資隊(duì)伍就是?集合了最前?端的，可見?體現(xiàn)了“重?視人才、培?養(yǎng)人才”的?戰(zhàn)略方針，?我們也很珍?惜這次機(jī)會?，課堂上，?大家都積極?參與和投入?到培訓(xùn)中，?課堂上的團(tuán)?體合作，給?了我們每位?兄弟姐妹增?進(jìn)情義的空?間，真正實(shí)?現(xiàn)了此次培?訓(xùn)“增進(jìn)團(tuán)?結(jié)、增長才?干”的目的?。細(xì)細(xì)回味?___天的?課程，我感?觸至深，收?獲甚豐，心?情也是異常?舒暢，豁然?開朗。首?先是正確認(rèn)?識自己的心?態(tài)，靈活調(diào)?整自己的心?態(tài)，分清什?么是真壓力?，什么是偽?壓力。面對?生活和工作?中的不愉快?，也要學(xué)會?換位思考，?進(jìn)行角色認(rèn)?同，就會減?少自己的負(fù)?面情緒，進(jìn)?而減少自己?的壓力。?社會的發(fā)展?迅速，我們?每個(gè)人只是?地球的一份?子，沒了任?何一個(gè)，地?球依舊自轉(zhuǎn)?，其實(shí)做人?就應(yīng)該想開?些，就像現(xiàn)?在的我一樣?想，既然壓?力是永遠(yuǎn)不?可避免的話?題，我又何?必給自己找?理由去逃避?呢!不是有?這么一句話?嗎：你改變?不了環(huán)境，?但你可以改?變自己；你?改變不了事?實(shí)，但你可?以改變態(tài)度?。你改變不?了過去，但?你可以改變?現(xiàn)在；你不?能控制他人?，但你可以?掌握自己；?你不能預(yù)知?明天，但你?可以把握?今天；你不?能樣樣順利?，但你可以?事事盡心；?你不能左右?天氣，但你?可以改變心?情；你不能?選擇容貌，?但你可以展?現(xiàn)笑容；你?不能延伸生?命的長度，?但你可以決?定生命的寬?度。所以，?換一副“眼?鏡”看世界?，我們就會?少些憂愁與?煩惱，多些?開心與快樂?，人，簡單?就好！學(xué)習(xí)?了怎樣給自?己減壓，那?么就是怎樣?塑造