銷售經理績效考核指標量表序號KPI指標權重績效目標值考核得分1銷售額50%考核期內銷售額達到萬元2銷售計劃達成率15%考核期內銷售計劃實現(xiàn)100%以上3銷售費用節(jié)省率5%考核期內銷售費用有效控制，節(jié)省率達％以上4客戶重復購買率10%考核期內會員客戶重復購買率達％以上5利潤率10%考核期內零售部利潤率達到%以上6新產品銷售收入5%考核期內新產品銷售收入達萬元7下屬員工技能提升率5%考核期內下屬員工技能提升率達％以上被考核人姓名:職位:時段:本次考核總得分1.客戶重復購買率客戶重復購買率'會員客戶期內會員客戶總數均次數100客戶重復購買率m亥月老客戶該買次數*3/總客戶數被考核人考核人復核人簽字：日期：簽字：日期：簽字：日期：

被考核人姓名:岡位:銷售人員績效考核表考核時段：被考核人姓名:岡位:日期:被考核人職位級別績效薪資考果考核人職位級別考核監(jiān)督人項目權重考核分小計考核指標指標實際得分權定量0.60香料（完成指標）■執(zhí)行0.20香料（未完成指標）1S客戶0.10.1學習0.10香精（未完成指標）最終考核得分定量考核合計得分1考評分考核項目???一■--■銷售計劃執(zhí)行權重小計1150%考核項目考評分客戶默契度咨詢及投訴處理客戶回訪及反饋客戶項目考核合計銷售總結跟進10%流程制度違規(guī)政策執(zhí)行結果負項考核（按實際發(fā)生扣罰）20%20%執(zhí)行項目考核合計得分1100%考核項目i考評分波考評人意見產品知識的更新營銷技能及執(zhí)行提i高信息收集及分析執(zhí)行項目考核合計得分1100%考核項目i考評分波考評人意見產品知識的更新營銷技能及執(zhí)行提i高信息收集及分析i'■r■■■■■■■■■■■■■■-■??■■■■■HII學習項目考核合計得分填表日期：年月日考核時間范圍：年月日得分：考核項目考核指標考核標準（評分部門填寫）滿分實際完成數值（評分部門）完成比率（人資）得分（人資）評分部門備工作業(yè)銷售完成本月任務40分實際銷售額總部W完

績（40分）銷售增長上月銷售額10分本月銷售額總部增老客戶購老客戶購買人數*3/10分總部新客戶開人10分人總部完工作態(tài)度（37）日總結保證每天按規(guī)定上5分漏報次銷售部每團隊協(xié)作個人利益服從集體5分違規(guī)次銷售部因銷售制度按公司銷售制度執(zhí)5分違規(guī)次銷售部每客戶拜訪每兩個月拜訪一次5分違規(guī)次銷售部無出勤率遲到次數5分遲到次銷售部出日常行為公司各項規(guī)章制度2分違規(guī)次銷售部公服務意識顧客投訴次數2分投訴次銷售部出服從安排對領導工作按排的1分違規(guī)次銷售部聽業(yè)務員考核量化表被考核考核威：人人考核時段考核片區(qū)主要考核內容標準分值計劃目標實際完成考核得分備注關鍵業(yè)績指標90分銷售目標金額（元）60分新開發(fā)客戶數（戶）15分拜訪交流客戶數（戶）15分主要考核內容標準分值完整程度連續(xù)程度考核得分備注關鍵管理活動10分工作表單管理工作日志4分工作總結及改進方案6分合計100分

被考核人意見問意按照以上標準考核本人簽字：實際發(fā)放績效工資績效工資元X最終得分占總百分比元實際發(fā)放工資基本工資元+績效考核所得工資元注：本考核表適用于經銷商業(yè)務員的績效考核。經銷商業(yè)務員基本工資補貼發(fā)放按《》執(zhí)行。七、業(yè)務員關鍵績效考核指標（表格中的XX請根據公司的現(xiàn)實情況及績效計劃填寫）考核項目考核內容權重考核頻率考核資料來源績效目標值區(qū)域銷售產品的銷售40%月度/季度/年度營銷部1、月度銷售任務完成率在XX%以上。2、季度/年度的銷售增長率XX%3、銷售資金匯款率為XX%分銷渠道的建立建立分銷渠道，提周公司產品覆蓋率30%季度/年度營銷部季度/年度產品覆蓋率達到XX%市場信息的收集和反饋收集市場信息，提周相應產品銷售策略10%季度營銷部市場相關信息的收集的及時和準確性客戶關系的建立與客戶建立良好的關系，維護公司形象20%月度/季度/年度營銷部1、客戶滿意度評價在XX分以上2、老客戶的保有率為XXX%3、新客戶開發(fā)率達到XXX%1考核適用對象：銷售部業(yè)務員1*3、考核周期：考核期以每月為周期，每月的8日前交上月的績效考核成績