海洋水計(jì)劃書藍(lán)祎虹80、90后的世界80、90后的世界新生代女性消費(fèi)爆款案例小茗同學(xué)Rio借鑒國(guó)外成功品牌、對(duì)比國(guó)內(nèi)時(shí)尚潮流推出小茗同學(xué)并非偶然，也不是一拍腦袋得到的靈感。日本的Qoo果汁,今年在中國(guó)大熱的小黃人，還有臺(tái)灣的張君雅小妹妹，他們?cè)诒就潦袌?chǎng)的表現(xiàn)都非常出色，而根本賣點(diǎn)是品牌本身鮮明有趣的卡通形象。但是，在中國(guó)，很少有哪個(gè)飲料品牌的形象有那么鮮明的人性化。統(tǒng)一品牌的負(fù)責(zé)人小茗同學(xué)：開辟萌化冷泡茶概念統(tǒng)一于2015年4月推出小茗同學(xué)，打出冷泡茶概念(采用冷萃工藝，產(chǎn)品清爽不苦澀)。憑借賣萌的瓶身創(chuàng)意和逗比的產(chǎn)品性格迅速打入95后市場(chǎng)。小茗同學(xué)外包裝以小男孩“小茗”為卡通人物形象，廣告語(yǔ)“認(rèn)真搞笑,低調(diào)冷泡”，再加上“小茗”各種可愛(ài)搞笑的表情，很容易引起95后的共鳴。

小茗同學(xué)有4種口味,黃色為青檸紅茶、橘色為冰橘綠茶、綠色為翡冷綠茶、藍(lán)色為茉莉萃茶,并對(duì)應(yīng)4種不同表情。小茗同學(xué)終端價(jià)格為5-6元,定位中高端，雖然價(jià)格較高，但仍受到年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)。小茗同學(xué)：開辟萌化冷泡茶概念冷泡茶的概念、色彩鮮艷的外包裝、自創(chuàng)的卡通人物形象和與眾不同的命名，迅速打入95后市場(chǎng)根據(jù)《第一財(cái)經(jīng)周刊》對(duì)北京、上海、武漢、無(wú)錫等一線及新一線城市小賣部的實(shí)地調(diào)查，超過(guò)70%的小賣部老板表示小茗同學(xué)是入夏時(shí)期銷量最好的產(chǎn)品之一，有近40%的小賣部是因許多顧客主動(dòng)問(wèn)詢后去進(jìn)貨的。小茗同學(xué)冷泡茶2015年3-7月份銷售額超過(guò)5億元。2015年與海之言年收益合計(jì)超過(guò)25億元。。?！负Ｖ浴?、「小茗同學(xué)」、「湯達(dá)人」，成為2015年本集團(tuán)收益的增長(zhǎng)引擎，並且有效改善獲利結(jié)構(gòu)。。。

統(tǒng)一2015年末期業(yè)績(jī)公告定制營(yíng)銷–迎合95后人群個(gè)性化的追求即使這幾年開始使用吳亦凡等貼近年輕人口味的代言人，還是給人一種濃濃的上世紀(jì)90年代的風(fēng)格。定制營(yíng)銷–迎合95后人群個(gè)性化的追求這是一個(gè)從品名、包裝、口感、營(yíng)銷方式到鋪貨渠道都在討好年輕人的產(chǎn)品。小茗同學(xué)4種口味對(duì)應(yīng)的4種不同的表情允許消費(fèi)者對(duì)號(hào)入座，找到跟自己平時(shí)狀態(tài)最契合的那一款。飲料本身的口味不夠突出時(shí)，這種營(yíng)銷方式能夠幫助飲料公司更進(jìn)一步貼合消費(fèi)者。渠道的陣地轉(zhuǎn)變–便利店與年輕消費(fèi)者原來(lái)消費(fèi)品的主要去渠道在現(xiàn)代渠道（大型商超）和傳統(tǒng)渠道（小賣部），不同渠道有不同的SKU在不同場(chǎng)合不同觸點(diǎn)去打不同的人群。2015年夏天出現(xiàn)了主陣地的轉(zhuǎn)變，便利店成為競(jìng)爭(zhēng)最激烈的渠道。原因：迎合年輕人消費(fèi)趨勢(shì)。便利店是一個(gè)檢驗(yàn)新品的有效渠道，市場(chǎng)反應(yīng)更快，而利潤(rùn)也更高。其目標(biāo)消費(fèi)者更年輕，與飲料公司們對(duì)消費(fèi)者的年齡定位也很契合—18到25歲的年輕消費(fèi)者。你可以輕易走到一個(gè)7-ELEVEN的冰柜前，發(fā)現(xiàn)誰(shuí)是黃金位置的常客——比如以三得利沁檸水為代表的近水飲料，可口可樂(lè)水動(dòng)樂(lè)和脈動(dòng)“纖系列”這樣的運(yùn)動(dòng)飲料，以及包裝走可愛(ài)風(fēng)的統(tǒng)一“小茗同學(xué)”。品牌時(shí)尚化：向年輕消費(fèi)者傳達(dá)一種需要不斷追求的生活方式夏火爆“小茗同學(xué)”與“娃哈哈小陳陳”、“張君雅小妹妹”頗為類似,追尋品牌年輕化和時(shí)尚化,與產(chǎn)品的主流消費(fèi)群體產(chǎn)生共鳴，拉近溝通的距離上市之初,便已經(jīng)憑借其賣萌的包裝以及時(shí)尚的品牌形象成功籠絡(luò)了大批粉絲的心。為“小茗同學(xué)”開設(shè)了專屬的官方微博，圍繞產(chǎn)品“冷泡茶”的概念展開話題營(yíng)銷#有一種味道只有冷泡茶知道##叔叔別泡我#等對(duì)于產(chǎn)品本身只字未提，品牌形象卻深入人心，增加了“小茗同學(xué)”的神秘色彩“小茗同學(xué)”的上市無(wú)疑將時(shí)尚發(fā)揮到了極致，順應(yīng)了這個(gè)賣萌無(wú)罪、搞怪有理時(shí)代年輕一代消費(fèi)者的共鳴小茗同學(xué)打了一手情感牌從同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品中脫穎而出的。這也是為什么明明5元的零售定價(jià)并不便宜，小茗同學(xué)還是抓住了它所瞄準(zhǔn)的年輕消費(fèi)群體品牌時(shí)尚化：與品牌定位吻合的節(jié)目冠名小茗同學(xué)冠名的?我去上學(xué)啦?由東方衛(wèi)視聯(lián)合愛(ài)奇藝與韓國(guó)制作團(tuán)隊(duì)出品，于2015年7月16日開播。鐘漢良、蔣勁夫、張凱麗、孫藝洲等當(dāng)紅明星加盟,以校園情節(jié)及青春代入感吸引暑期檔觀眾，目前愛(ài)奇藝播放每集均超百萬(wàn)人次,收視秒殺?爸爸去哪兒?。統(tǒng)一企業(yè)(中國(guó))投資有限公司總經(jīng)理侯榮隆透露：小茗同學(xué)不惜斥巨資進(jìn)行冠名，獲得獨(dú)家冠名權(quán)，除去節(jié)目本身極具吸引力外，更看重節(jié)目理念和小茗同學(xué)品牌主流人群的高度契合。節(jié)目?jī)?nèi)容緊扣“中學(xué)生”及“95后”等年輕主流人群，而他們正是小茗同學(xué)的主流消費(fèi)群體。話題營(yíng)銷大玩賣萌搞怪通過(guò)微信、微博等現(xiàn)代媒體大玩賣萌搞怪，制造#叔叔別泡我#、#有一種味道只有冷泡茶知道#

等話題營(yíng)銷話題營(yíng)銷大玩賣萌搞怪閱讀量討論1.4億5.6萬(wàn)閱讀量討論2749萬(wàn)2.6萬(wàn)閱讀量討論202萬(wàn)2.9萬(wàn)閱讀量討論56萬(wàn)1841溜溜噠新品launch活動(dòng)在北京某萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)外搭了一個(gè)以小明頭為外形的游樂(lè)場(chǎng)溜溜噠新品launch活動(dòng)請(qǐng)來(lái)了微博人氣漫畫家使徒子一起來(lái)high溜溜噠新品launch活動(dòng)按巨型黃色按鈕入場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)存有大量產(chǎn)品主要玩的是這滑梯還有大量其他道具任消費(fèi)者玩溜溜噠新品launch活動(dòng)–口碑營(yíng)銷：找對(duì)人說(shuō)對(duì)話與消費(fèi)者互動(dòng)時(shí)植入產(chǎn)品溜溜噠新品launch活動(dòng)–口碑營(yíng)銷：找對(duì)人說(shuō)對(duì)話閱讀量討論9154萬(wàn)5.8萬(wàn)轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)評(píng)論數(shù)61911397轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)評(píng)論數(shù)2128234轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)評(píng)論數(shù)2088688結(jié)束后通過(guò)微博傳播這事件溜溜噠新品launch活動(dòng)#小茗同學(xué)腦洞溜溜噠#微博轉(zhuǎn)發(fā)及評(píng)論量看似有水分優(yōu)酷貌似比較真實(shí)-播放量在81.9萬(wàn)，評(píng)論數(shù)在654條總結(jié)：效果相對(duì)投入不一定特別好參考廣告門分析-第一財(cái)經(jīng)調(diào)研-