2022營銷費用管理制度-KA[復制]基本信息：[矩陣文本題]*姓名：________________________崗位/經(jīng)銷商名稱：________________________辦事處:________________________1.營銷費用管理的目的：*規(guī)范費用管理原則及流程(正確答案)明確費用管理職責(正確答案)提高費用管理效率(正確答案)助力經(jīng)營業(yè)績達成(正確答案)2.消費者活動執(zhí)行，（）負責活動整體執(zhí)行與促銷人員招聘。[單選題]*經(jīng)銷商(正確答案)辦事處行政企劃客戶經(jīng)理大區(qū)市場部3.（

）須建立終端品臺賬，并實時記錄終端品入出庫數(shù)量，每月月底前進行終端品實物盤點，保證賬實相符。*經(jīng)銷商(正確答案)辦事處行政企劃(正確答案)客戶經(jīng)理業(yè)代4.（）對付費真實性負責，客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理和大區(qū)市場部負有監(jiān)管責任。[單選題]*經(jīng)銷商(正確答案)辦事處經(jīng)理客戶經(jīng)理業(yè)代5.年度合同結(jié)束，經(jīng)銷商渠道費用如有結(jié)余，將結(jié)余額度的50%獎勵給經(jīng)銷商作為下一年度的渠道費用，但需同時滿足以下條件：*下一年度續(xù)約客戶（不續(xù)約客戶不獎勵）(正確答案)100%完成年度合同銷售目標(正確答案)無沖貨記錄(正確答案)市場基礎好6.營銷費用分類：①按費用類型分：市場費用、渠道費用；②按費用歸屬分：總部預留費用、大區(qū)預留費用、經(jīng)銷商營銷費用。[判斷題]*對(正確答案)錯7.費用應全年合理規(guī)劃，不可年底集中使用，10月計劃金額可高于已執(zhí)行月份均值的3倍（合同扣點除外）。[判斷題]*對錯(正確答案)8.陳列費用，用于合約店陳列、普通陳列（冰柜、水堆、地堆、貨架、端架等陳列費用）。[判斷題]*對(正確答案)錯9.消費者促銷費用，用于品牌推廣，包括促銷員工資、場地費、運雜費（僅限統(tǒng)采終端品分發(fā)產(chǎn)生的運費和大區(qū)執(zhí)行的消費者促銷活動運雜費）、執(zhí)行公司的執(zhí)行費用、門店特價活動、電商平臺促銷活動、直營客戶人員服務費和服務管理費、家庭渠道相關消費者活動等。[判斷題]*對(正確答案)錯10.終端品費用，用于終端宣傳物料、促銷贈品、促銷道具等終端用品的費用。[判斷題]*對(正確答案)錯11.次月14日前，“費用包”額度不足可與經(jīng)銷商或客戶經(jīng)理溝通增補，結(jié)余額度可收回，未使用可終止。[判斷題]*對錯(正確答案)12.每月16日開始，客戶經(jīng)理分析門店實際狀況，向經(jīng)銷商和業(yè)代提出下月陳列需求，經(jīng)銷商審核無誤后在20日前分配業(yè)代“費用包”。[判斷題]*對錯(正確答案)13.經(jīng)銷商陳列費用確認明細費用根據(jù)計劃金額和實際支付金額兩者取小核算，支付金額計算：產(chǎn)品支付的按經(jīng)銷商上單價每標箱加1.3元折算（水品類12入和15入包裝，每件算0.5標箱）；通過現(xiàn)金賬扣支付的且有賬期的按實際支付金額計算，含賬扣、轉(zhuǎn)賬和現(xiàn)金支付。[判斷題]*對(正確答案)錯14.終端品核銷根據(jù)終端品實際采購金額核銷?？偛坎少彽挠煽偛拷y(tǒng)一結(jié)款；大區(qū)采購的由大區(qū)向總部借款，大區(qū)先行墊付；經(jīng)銷商采購由經(jīng)銷商直接付款。[判斷題]*對(正確答案)錯15.陳列費支付時間自計劃開始日至次月8日前，且產(chǎn)品支付的可以業(yè)代分銷訂單出庫。[判斷題]*對錯(正確答案)16.所有費用必須在營銷費用管理系統(tǒng)內(nèi)提報計劃并按流程審批后方可執(zhí)行。[判斷題]*對(正確答案)錯17.市場指標達成率=鋪貨達成率*權重1+贏比達成率*權重2+陳列合格率*權重3，且權重1+權重2+權重3=100%，每項指標得分權重分封頂。[判斷題]*對(正確答案)錯18.經(jīng)銷商提報市場活動計劃時，可使用前期結(jié)余額度，截至10月底經(jīng)銷商市場費用有結(jié)余的，可適當結(jié)轉(zhuǎn)至11月，結(jié)轉(zhuǎn)原則是11月可用額度不高于四季度市場費用預算額度的均值，且11月費用可用額度需先還清前期超額使用部分費用。[判斷題]*對(正確答案)錯19.經(jīng)銷商系統(tǒng)錄入計劃但因客觀原因?qū)е挛茨軋?zhí)行的，且計劃未終止的按照實際簽約金額2倍扣罰（折扣或信用）。[判斷題]*對(正確答案)錯20.終端品采購如為經(jīng)銷商直接付款至供應商，供應商直接與經(jīng)銷商開票結(jié)算，大區(qū)財務核銷后返還經(jīng)銷商由公司承擔的折扣費用。[判斷題]*對(正確答案)錯21.KA、低溫和母嬰經(jīng)銷商根據(jù)銷售達成率，對應公司當月承擔比例，經(jīng)銷商原承擔比例已經(jīng)是10%的，維持原承擔比例不變，但銷售達成率低于50%，公司承擔比例為0.[判斷題]*對錯(正確答案)22.每月經(jīng)銷商需將終端貨齡處理費用分配給（），指導他對終端超控制貨齡產(chǎn)品及時退/換貨處理[填空題]*_________________________________(答案：業(yè)代|業(yè)務員|業(yè)務|業(yè)務人員)23.營銷費用累計結(jié)余使用截止至

月底。[填空題]*_________________________________(答案：10)24.每月20日前，

對業(yè)代次月陳列規(guī)劃審核無誤后按線路分配業(yè)代“費用包”。[填空題]*_________________________________(答案：經(jīng)銷商)25.業(yè)代可以根據(jù)市場動態(tài)新增或調(diào)整陳列，靈活機動簽約，但簽約必須在活動月

日前完成。[填空題]*_________________________________(答案：8)26.關于消費者活動核銷，經(jīng)銷商當月月底錢在營銷費用管理系統(tǒng)內(nèi)確認實際發(fā)生金額，次月

日前提供活動核銷資料。[填空題]*_________________________________(答案：5)27.某經(jīng)銷商，渠道費率為3%，1月渠道費用投入金額為5000元，1月的實際銷售金額為30萬，銷售達成率85%，累計可核銷費用結(jié)余為10000元，此經(jīng)銷商1月投入的金額可核銷

元？[填空題]*_________________________________(答案：4500|0.45萬)28.某經(jīng)銷商渠道費率為3%，若11月此經(jīng)銷商渠道費用投入金額為5000元，11月的實際銷售金額為30萬，銷售達成率85%，累計費用結(jié)余為—6000元，此經(jīng)銷商11月投入的費用可核銷金額為

元？[填空題]*_________________________________(答案：3000|0.3萬)29.公司可對經(jīng)銷商市場費用真實性進行不定期核查，有虛假的，按照虛假活動金額___倍處罰，同一經(jīng)銷商第二次查實主觀作假加倍處罰，即：按照虛假活動金額___倍處罰。[填空題]*空1答案：10空2答案：2030.經(jīng)銷商提報市場費用時，可提前使用后期預算，但最多可提前使用___個月的預算，其中CNY當月（2022年1月）可提前使用___個月的預算。[填空題]*空1答案：1|一空2答案：2|二31.“常規(guī)陳列”由___按線路授信___固定金額的“費用包”。[填空題]*空1答案：經(jīng)銷商空2答案：業(yè)代|業(yè)務員|業(yè)務人員|業(yè)務32.___可在費用包額度內(nèi)機動簽約，需上傳陳列出樣照片，___修改、審批后執(zhí)行。[填空題]*空1答案：業(yè)代|業(yè)務員|業(yè)務人員|業(yè)務空2答案：經(jīng)銷商33.根據(jù)經(jīng)銷商月度銷售達成情況，渠道費用對應核銷比率為：月度銷售90≤達成率＜100，達成率系數(shù)為___%；80≤達成率＜90，達成率系數(shù)為___%；70≤達成率＜80，達成率系數(shù)為___%；達成率＜70%，達成率系數(shù)___%。[填空題]*空1答案：95空2答案：90空3答案：80空4答案：5034.KA、低溫和母嬰經(jīng)銷商，根據(jù)銷售達成率，對應公司當月承擔比例：銷售達成率＞100%，公司承擔比例為原承擔比例+___%；90%≤達成率≤100%，公司承擔比例為___；60%≤達成率＜90%，公司承擔比例為原承擔比例—___%；達成率＜60%，公司承擔比例為___。[填空題]*空1答案：5空2答案：原承擔比例空3答案：5空4答案：035.總部統(tǒng)采：經(jīng)銷商根據(jù)需求系統(tǒng)內(nèi)提報終端品訂單，訂單確認走市場費用核銷的，系統(tǒng)根據(jù)已簽收訂單狀態(tài)自動生成費用計劃，當月15號之前的訂單計入當月計劃，當月16號以后的訂單計入次月計劃。[判斷題]*對(正確答案)錯