淺談如何使鐵路施工企業(yè)的利潤最大化淺談如何使鐵路施工企業(yè)的利潤最大化

一個鐵路施工企業(yè)存在的意義在于向社會提供合格的建筑項目產(chǎn)品，以滿足國民經(jīng)濟開展和人民物質(zhì)文化生活水平日益增長的需要，同時經(jīng)濟效益最優(yōu)化，利潤最大化是企業(yè)生存和開展的必要保證。那我們?nèi)绾翁峁┍ＷC，使企業(yè)健康長遠(yuǎn)可持續(xù)開展呢？

1合理的投標(biāo)報價是利潤的前提

1.1投規(guī)范備要充沛購置到招標(biāo)文件后，必需選配精通預(yù)結(jié)算業(yè)務(wù)、掌握施工工藝流程和招投標(biāo)知識的骨干，認(rèn)真研讀招標(biāo)文件及合同條款，進行施工現(xiàn)場調(diào)查，并結(jié)合招標(biāo)文件的規(guī)定和設(shè)計圖紙，全面了解招標(biāo)要求及報價內(nèi)容和范圍，以實現(xiàn)報價的準(zhǔn)確性。

1.2編制報價要合理根據(jù)招標(biāo)文件指定采用的定額和?編制方法》、調(diào)差文件，準(zhǔn)確的測算補充定額或分析單價，與施組人員密切溝通，依據(jù)科學(xué)、合理、切實可行的施組確定出最合理的定額子目，準(zhǔn)確的套用定額。

1.3本錢分析要準(zhǔn)確參找本企業(yè)的項目定額和限價指標(biāo)編制項目本錢，計算毛利率。毛利率=〔招標(biāo)預(yù)算價-本錢價〕/招標(biāo)預(yù)算價*100%。

1.4確定報價要科學(xué)合理的投標(biāo)報價是直接影響投標(biāo)成敗和項目利潤多少的關(guān)鍵。決策層應(yīng)分析競爭對手的綜合能力，結(jié)合自己單位的實際情況，使得報價既能投中并且又有一定利潤?！跋忍烊狈筇煅a〞的僥幸心理要不得，切不可只追求中標(biāo)率而低于本錢價競標(biāo)，對于工程部來說，無論采取何種措施，都難以使這些工程盈利。

2嚴(yán)控施工本錢是利潤的關(guān)鍵

2.1本錢控制的原那么通過對一些項目工程在本錢管理方面的成功經(jīng)驗進行總結(jié)，施工本錢控制應(yīng)遵循下列原那么：①領(lǐng)導(dǎo)者推動原那么。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者是施工本錢的第一責(zé)任人。領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該制定工程施工本錢管理的方針和目標(biāo)，建立和保持施工本錢管理體系，領(lǐng)導(dǎo)要真抓實抓嚴(yán)抓。②以人為本，全員參與的原那么。領(lǐng)導(dǎo)要充沛認(rèn)識到控制本錢是各職能部門的重要職責(zé)之一，要到達指標(biāo)分解，縱向到底，橫向到邊，全員參與，每項本錢費用指標(biāo)都有帳可查，有人控制。全面提高人的積極性和發(fā)明性，要在整個企業(yè)范圍內(nèi)營造一種好的氣氛，進行全面的預(yù)算管理，嚴(yán)格控制各項費用的開支。③目標(biāo)分解，責(zé)任明確的原那么。根據(jù)工程建設(shè)周期的特點將建設(shè)單位管理費總額分解到各年度，實行分年控制，以到達總控的目的；根據(jù)年度經(jīng)費總預(yù)算，按工作量的大小，科學(xué)地測算后分解到各部門，實行總額包干。④責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合的原那么。工程經(jīng)理部各部門、各班組在肩負(fù)本錢控制責(zé)任的同時，享有本錢控制的權(quán)力，同時工程經(jīng)理要對各部門、各班組在本錢控制中的業(yè)績進行定期的檢查和考評，實行有獎有罰。只有真正做好責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合的本錢控制，才能收到預(yù)期的效果。

2.2本錢控制的措施根據(jù)?建設(shè)項目項目量計價標(biāo)準(zhǔn)》確定的造價和項目單價的計價構(gòu)成內(nèi)容，如下式：單位項目報價=分局部項項目量清單總價+措施工程清單總價+其它工程清單總價+規(guī)費+稅金；綜合單價=人工費+材料費+機械費+管理費+利潤+一定范圍的風(fēng)險費用。從上式可以看出，要想獲得較大的利潤，就必須對人工費、材料費、機械費和管理費進行嚴(yán)格控制，減少支出。

2.2.1人工費的控制。人工費的控制是將作業(yè)用工及零星用工按定額工日的一定比例綜合確定用工數(shù)量和單價。①人工費單價的控制。主要是通過各作業(yè)層簽訂人工費承包合同來確定。主體項目和一些技術(shù)含量高以外的項目工程可承包給日工資單價低的勞動力進行分包，以降低人工費。但是，目前鐵路項目概〔預(yù)〕算編制方法【鐵建設(shè)〔2022〕113】中人工費規(guī)范遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于隨著物價上漲而一路看漲的農(nóng)民工工費，所以人工費單價的控制空間較小。②用工數(shù)量的控制。必須嚴(yán)格核準(zhǔn)實際工作量、用工工日。施工技術(shù)人員應(yīng)按照設(shè)計文件及現(xiàn)場實際情況仔細(xì)核對施工圖紙，檢查施工現(xiàn)場與設(shè)計圖紙是否有出入，并計算實際項目數(shù)量。在定額規(guī)范的使用上，以現(xiàn)行?鐵路項目勞動定員定額》為根底，結(jié)合現(xiàn)場施工條件和日常寫實、測時資料對個別工程定額規(guī)范調(diào)整后，作為本工程的勞動定額規(guī)范。然后核定勞動定額總工日，據(jù)此編制人工費責(zé)任本錢預(yù)算。方可確定勞動力配備，實現(xiàn)責(zé)任本錢目標(biāo)，控制人工費支出。

2.2.2材料費的控制在建筑項目中，材料費占總造價的60%～70%，是直接項目費的主要組成局部，直接影響項目本錢和經(jīng)濟效益。一般作法是要按量、價別離的原那么，主要做好兩個方面的工作。①材料用量的控制。首先是堅持按定額確定材料耗費量，材料保管實行限額領(lǐng)料制度。在規(guī)定限額內(nèi)分期分批領(lǐng)用，超過限額領(lǐng)用的材料，必須查明原因。對于沒有耗費定額的材料，可根據(jù)以往工程的實際耗用情況，結(jié)合具體施工工程的內(nèi)容和要求制定領(lǐng)用指標(biāo)，據(jù)以控制發(fā)料。其次是改良施工技術(shù)，推廣使用降低料耗的各種新技術(shù)、新工藝、新材料；另外還要加強周轉(zhuǎn)料管理，延長周轉(zhuǎn)次數(shù)等。在保管方面，不要堆放零亂，避免變質(zhì)銹蝕和損壞。②材料價格的控制。材料單價是由材料原價〔或供給價格〕、材料運雜費、運輸損消耗和采購及保管費四項合計而成。因此材料價格的控制主要由材料采購部門在采購這一源頭加以控制，必須對市場行情進行調(diào)查，在保質(zhì)保量的前提下貨比三家，選擇質(zhì)優(yōu)價廉、供貨及時和信譽良好的廠家。示例有些工程部不掌握合理的價格信息，而買入大量的高價材料；采購人員大多是工程經(jīng)理信得過的人，對材料的質(zhì)量規(guī)范知之甚少，甚至購置不達標(biāo)的材料，更為嚴(yán)重的是有的采購人員暗箱操作，抬高材料價格，索要高額回扣，直接導(dǎo)致材料采購本錢增加，對這一壞風(fēng)尚要堅定杜絕。因此，控制材料費是控制施工本錢的關(guān)鍵。采用經(jīng)濟合理的運輸方式，降低運雜費，減小運輸損耗，合理堆置現(xiàn)場材料，防止和減少二次搬運。2.2.3施工機械使用費的控制。機械管理方面要注意下列幾方面：①按照實施性施組計劃，合理確定租賃機械進出廠時間，減少因施工工序安頓不當(dāng)引起的機械閑置。②合理安頓施工段落，盡量防止窩工，以期提高現(xiàn)場機械利用率。③加強現(xiàn)場設(shè)備的維修保養(yǎng)，提高機械設(shè)備的完好率，為整體進度提供保證。④加強操作人員的培訓(xùn)工作，不斷提高操作職能，提高機械設(shè)備臺班產(chǎn)量。

2.2.4企業(yè)管理費控制。企業(yè)管理費包括管理人員工資、辦公費、差旅交通費、固定資產(chǎn)使用費、工具用具使用費、勞動保險費、工會經(jīng)費、職工教育經(jīng)費等費用。目前鐵路施工單位管理費嚴(yán)重超支問題已是一個不爭的普遍事實。加強管理費的控制與管理已刻不容緩，意義重大。①精簡管理人員，提高工作效率。管理人員工資及津貼、辦公、差旅等費用在管理費中所占比重最大，因此必須做到定員定崗，杜絕因人設(shè)崗，使人員組成精干，工作效率更高。②控制車輛費用，減少招待開支。施工中交通車輛必不可少，各種費用開支很大，我們應(yīng)該想方法控制車輛的總量，降低該項費用的開支。另外，施工單位波及到很多單位和部門需要協(xié)調(diào)，日常業(yè)務(wù)招待費開支很大，應(yīng)該認(rèn)真按接待規(guī)范進行并控制陪同人數(shù)，減少招待費的開支。③加快竣工驗收，減少本錢支出。施工進入竣工階段時要將施工力量和機械設(shè)備等分流或轉(zhuǎn)移到其他在建項目，掃尾時間縮短到最低限度，切忌拖拖拉拉、費用持續(xù)發(fā)生使效益流失。

3施工索賠是利潤最大化的途徑之一

施工索賠是由于業(yè)主或其他方面的原因，致使承包者在工程中付出了合同額外的費用或造成了損失，承包方通過合法途徑和程序，要求業(yè)主歸還其費用損失，是挽回經(jīng)濟損失的重要途徑之一。但必須以合同約定為依據(jù)，資料齊全、理由充沛、證據(jù)確鑿為原那么，及時遞交索賠申請書。

施工索賠的程序：①編制索賠方案。根據(jù)施工圖及中標(biāo)文件、施工合同，詳細(xì)比照項目變更情況，找出有利于施工單位的條款，找出索賠工程，編制索賠方案。②收集索賠證據(jù)。施工單位在履行施工合同期間，索賠的前瞻性應(yīng)提前介入，應(yīng)注意收集記錄對方當(dāng)事人違約事實及其他變化的證據(jù)。③編寫索賠報告。索賠報告中索賠事件真實，證據(jù)確鑿，據(jù)此合理正確地計算索賠的時間和