—投資拓展專員工作計(jì)劃范文5篇為加快熟識業(yè)務(wù)工作，主動參與企業(yè)建設(shè)，仔細(xì)履行崗位職能，確保各工程標(biāo)落到實(shí)處，在回憶過去，詳細(xì)該如何制定方案呢？以下是整理的《投資拓展專員工作方案》，供您閱讀，參考。希望對您有所幫忙!投資拓展專員工作方案1X年即將過去，在這將近半年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，接近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。下面我對半年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年九月份到公司工作的，十月份開頭組建市場大客戶拓展部，在沒有負(fù)責(zé)市場大客戶拓展部部工作從前，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)學(xué)問。為了快速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開頭，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我常常請教公司公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比擬難纏的客戶研討針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，如今對汽車市場有了一個(gè)大約的熟悉和了解。如今我漸漸可以清楚、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，精確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此漸漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過半年的努力，我們大客戶拓展部也取得了幾個(gè)勝利客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也漸漸積累到了肯定程度，對市場的熟悉也有一個(gè)比擬透亮的把握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，各組員的力量，業(yè)務(wù)水平都比從前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對市場的一些改變和同行業(yè)之間的競爭，如今可以拿出一個(gè)比擬完好的方案應(yīng)付一些突發(fā)大事。但對于一個(gè)大的工程臨時(shí)還沒可以全程的操作下來。存在的缺點(diǎn)：對于汽車市場了解的還不夠深化，對產(chǎn)品的技術(shù)問題把握的過度薄弱，不能非常清楚的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依靠和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，導(dǎo)致影響市場大客戶拓展部的銷售業(yè)績。二、部門工作總結(jié)在將近半年的時(shí)間中，經(jīng)過市場大客戶拓展部全體組員共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市的市場上慢慢被客戶所熟悉，再加上良好的售后效勞加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的全都好評，也取得了珍貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些勝利的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比擬好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況非常清楚的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出快速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不明白客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，XX科技有限公司就是一個(gè)明顯的例子。工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和具體的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和方案的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的心理狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作中沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。新業(yè)務(wù)的開拓不夠，例如宣揚(yáng)車，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作方案性不夠強(qiáng)，業(yè)務(wù)力量還有待提高。三、市場分析如今汽車市場品牌許多，但主要也就是那十來個(gè)品種，如今我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于中等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得較為適宜的價(jià)位，面對小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對選購數(shù)量比擬多時(shí)，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中針對部分客戶我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下恰當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在深圳市市區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場比擬晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在汽車開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場拓展放在市區(qū)外，那里的市場競爭相對的來說要比市區(qū)內(nèi)小一點(diǎn)。外界因素削減了，加上我們的銷售人員的敏捷性，我相信我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。據(jù)經(jīng)濟(jì)分析師的分析，明年的經(jīng)濟(jì)會比今年還要差。假設(shè)在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)時(shí)機(jī)，在這個(gè)市場會喪失更多的客戶。四、20X年工作方案在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：1、建立一支熟識業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。3、培育銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培育銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)力量提高到一個(gè)新的檔次。4、在地區(qū)市建立銷售，效勞網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）依據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然轉(zhuǎn)變行程，毀約，車輛不在家的情況，使方案好的行程被打亂，不能順當(dāng)完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的鋪張。5、銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最根本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的進(jìn)展是與整個(gè)公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。投資拓展專員工作方案2拓展事業(yè)部作為真心公司新成立的一個(gè)部門，主要從事調(diào)味品的生產(chǎn)與推廣工作。而我作為本部門的企劃推廣專員，也在自己的職責(zé)范圍內(nèi)開展了一系列的工作。詳細(xì)總結(jié)如下：1、前期醬油產(chǎn)品上市合作廣告策劃公司的查找，競爭對手市場情況的一個(gè)初步信息的把握；2、醬油產(chǎn)品上市前期市場調(diào)查，主要走訪了六安、安慶、淮北、阜陽等市場，了解安徽市場醬油的市場現(xiàn)狀及進(jìn)展前景，把握了醬油市場消費(fèi)的根本情況，為以后真心醬油的市場開拓做好準(zhǔn)備；3、醬油前期廣告策劃宣揚(yáng)公司的選擇及媒介推廣方案的初步制定，包括導(dǎo)購員手冊、前期推廣活動方案、產(chǎn)品手冊、活動物料清單、渠道推廣方案、上市中獎方案等各種初步方案的制定；4、幫助五行廣告公司開展市場調(diào)查及各階段工作的對接與協(xié)調(diào)工作，包括產(chǎn)品定位、廣告語、宣揚(yáng)策略、包裝文案、品牌手冊、黑豆成效手冊、包裝箱等一些列設(shè)計(jì)調(diào)整工作；5、產(chǎn)品上市所需各種原輔料的制作選購并物流發(fā)送工作，包括了包裝箱、瓶貼、品牌手冊、宣揚(yáng)海報(bào)、促銷物料等；6、幫助進(jìn)行產(chǎn)品上市征訂會的相關(guān)組織、布置、款待工作，并進(jìn)行相關(guān)開蓋有獎促銷政策的講解；7、與合肥分公司及區(qū)域經(jīng)理隨時(shí)進(jìn)行市場反應(yīng)情況的對接，了解市場一線業(yè)務(wù)人員對我公司產(chǎn)品及銷售政策的真實(shí)信息，以供總監(jiān)參考；8、協(xié)作市場、技術(shù)人員開展其他需要協(xié)作的工作。20X年我在真心公司的前期工作主要以圍繞醬油上市為中心而綻開的，更多的是在產(chǎn)品前期規(guī)劃及包裝設(shè)計(jì)方面的協(xié)作工作，還觸及到選購物流等方面的內(nèi)容，總體而言，X年的工作內(nèi)容是多而雜亂，而伴著20X年產(chǎn)品上市，并市場銷售工作漸漸步入正軌之后，我的工作重點(diǎn)也應(yīng)當(dāng)隨之轉(zhuǎn)移到市場銷售方面，詳細(xì)方案如下：1、隨時(shí)跟蹤產(chǎn)品市場銷售情況，了解各經(jīng)銷商在對我司產(chǎn)品銷售過程中所遇到的各種問題，按時(shí)上報(bào)公司并協(xié)作業(yè)務(wù)人員拿出相應(yīng)的解決措施；2、對經(jīng)銷商市場支持政策執(zhí)行情況進(jìn)行定期檢查，發(fā)現(xiàn)問題按時(shí)上報(bào)并提出各種懲罰或改進(jìn)看法供總監(jiān)參考；3、重點(diǎn)跟蹤開蓋有獎促銷方案的執(zhí)行情況，保證獎卡操作的可操作性與拉動市場銷量的有效性；公司推廣專員工作總結(jié)4、定期針對不同市及區(qū)域經(jīng)理所反映的各種市場問題，制定各種能夠順應(yīng)市場銷售情況的促銷政策，開展不同方式的促銷活動，以削減即期拉動銷售；5、協(xié)作不同的促銷模式，進(jìn)行各種促銷物品的設(shè)計(jì)與選購；6、其他需要技術(shù)、市場人員協(xié)作的工作。投資拓展專員工作方案3時(shí)間仍然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個(gè)年頭成為歷史，仍然如過去的諸多年一樣，過去的2X年，同樣有著很多美妙的回憶和諸多的感慨。2X年對于白酒界是個(gè)多事之秋，雖然1年的全球性金融危機(jī)的影響已有所好轉(zhuǎn)，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過度。國家對白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回憶與分析（一）、業(yè)績回憶1、整年度總現(xiàn)金回款11多萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；2、勝利開發(fā)了四個(gè)新客戶；3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的根底工作；（二）、業(yè)績分析1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的2萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：a、上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅(jiān)決，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特別性（地方愛護(hù)）和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終轉(zhuǎn)變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商協(xié)作度太差，又無奈放棄。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、實(shí)力?。?；c、公司效勞滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信念；2、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注意客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送力量、協(xié)作度、投入意識”等，直接確定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把查找重點(diǎn)市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于9年11月份確定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場，通過兩個(gè)月的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了根底。二、個(gè)人的成長和缺乏在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)懷和支持下，9年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了肯定程度的提升，同時(shí)也存在著很多缺乏之處。1、心態(tài)的自我調(diào)整力量增加了；2、學(xué)習(xí)力量、對市場的預(yù)見性和掌握力力量增加了；3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握力量增加了；4、對整體市場熟悉的高度有待提升；5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作力量有待提升。三、工作中的失誤和缺乏1、平邑市場雖然地方愛護(hù)嚴(yán)峻些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些，還是有肯定市場的，況且通過一段時(shí)間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上效勞不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。2、泗水市場雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境的確很好的（無地方強(qiáng)勢品牌，無地方愛護(hù)）且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場上也有肯定的主動因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失利，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性缺乏，反映不夠快。3、滕州市場滕州的市場根底還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌鰢?yán)峻下滑。這個(gè)市場我的失誤有幾點(diǎn)：（1）、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商根據(jù)我們的思路自己運(yùn)作市場，對廠家過于依靠；（2）、沒有在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)分查找適宜的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充；4、整個(gè)9年我走訪的新客戶中，有1多個(gè)意向都很劇烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信念也缺乏，鋪張了大好的資源!四、1年從前的部分老市場的工作開展和問題處理由于從前我們對市場的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致1年從前的市場都遺留有費(fèi)用沖突的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧進(jìn)展”為原則，實(shí)行“一地一策”的方針，針對不同市場各個(gè)解決。1、滕州：雖然公司有費(fèi)用但必需再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款運(yùn)用，自行銷售；3、泗水：同滕州4、嶧嶧城：尚未解決通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了從前那種對廠家過于依靠的心理。四、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場依據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場狀況，我們始終都在摸索著一條合適自己的路子，真正把我們一開頭就提倡的“辦事處加經(jīng)銷商”合作方式運(yùn)用好，但必需符合以下條件：1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比方地方愛護(hù)過于嚴(yán)峻、地方酒太強(qiáng)等；2、經(jīng)銷商的質(zhì)量肯定要好，比方“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、協(xié)作度”等；辦事處運(yùn)作的詳細(xì)事宜：1、管理辦事處化，業(yè)務(wù)人員外鄉(xiāng)化；2、產(chǎn)品群眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群；3、運(yùn)作渠道化、獨(dú)特化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶；4、重點(diǎn)扶持一級商，辦事處真正表達(dá)到協(xié)銷的作用；五、對公司的幾點(diǎn)建議1、強(qiáng)化產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺，在沒有品牌力的情況下肯定要表達(dá)出“產(chǎn)品力”；2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充足發(fā)揮人員的主觀能動性；3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場，真正做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”；4、注意品牌形象的塑造。總之2X年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20X年，站在1年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!投資拓展專員工作方案4海拉爾農(nóng)牧職工中專學(xué)校拓展科依據(jù)張滿澤校長總體工作部署，以“培訓(xùn)工作必需突破”的思想為指導(dǎo)，有層次、有步驟的布置拓展工作。一、加大宣揚(yáng)力度長期以來，拓展培訓(xùn)的宣揚(yáng)工作始終處于盲目宣揚(yáng)狀態(tài)，利用微信平臺，短信群發(fā)，立廣告牌等方式進(jìn)行宣揚(yáng)，但實(shí)踐證明，這種宣揚(yáng)方式有肯定的效果，但本錢高，宣揚(yáng)方式被動，宣揚(yáng)內(nèi)容淺?。◤V告詞無法將拓展精髓呈現(xiàn)出來），所以宣揚(yáng)起到的作用不明顯。拓展培訓(xùn)科今后的宣揚(yáng)工作的重點(diǎn)要放在有目標(biāo)、有針對性的一對一宣揚(yáng)上，我們應(yīng)針對某一企事業(yè)單位，依據(jù)其特點(diǎn)和需求，有選擇性的布置拓展工程，一般以增進(jìn)團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)作、熔煉團(tuán)隊(duì)增加凝聚力、提高領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力為主。以創(chuàng)新該單位精神文明工作或通過對該單位拓展活動的媒體宣揚(yáng)，提高企業(yè)知明度為吸引點(diǎn)。全面開啟一對一宣揚(yáng)模式。方案每月對四家企業(yè)開展一對一宣揚(yáng)，平均每周一家，周一、周二為信息搜集時(shí)間，針對某一企業(yè)，研討其特點(diǎn)、把握其需求，選擇與之順應(yīng)的拓展工程，事前做好各種前期工作，不打無準(zhǔn)備之仗。周三與該單位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行接觸，（可依據(jù)對方時(shí)間布置進(jìn)行調(diào)整），周四、周五依據(jù)反應(yīng)看法進(jìn)行調(diào)整、改進(jìn)。二、強(qiáng)化拓展培訓(xùn)師的學(xué)習(xí)。拓展培訓(xùn)勝利與拒絕定于拓展工程的完成質(zhì)量，而工程的質(zhì)量與培訓(xùn)師的素養(yǎng)和力量休戚相關(guān)。為了更好開展拓展訓(xùn)練工作，有方案、有步驟強(qiáng)化拓展培訓(xùn)師的學(xué)習(xí)是至關(guān)重要的。拓展師力量提高要求與方法：1、提升拓展師的總結(jié)和概括力量。在拓展訓(xùn)練過程中，要學(xué)會將經(jīng)典話語的集結(jié)，整理。培訓(xùn)師要有高度的總結(jié)和概括力量，能講培訓(xùn)現(xiàn)場的情況，學(xué)員的思路快速進(jìn)行提煉，因此需要簡介、快速的運(yùn)用一些經(jīng)典名言或語句進(jìn)行凝練傳達(dá)。文章縮寫是提升總結(jié)和概括力量好方法，定期組織拓展師進(jìn)行閱讀，而后整理并簡要復(fù)述，用自己的語言總結(jié)、歸納、概括，提升拓展師的共享水平。2、提升拓展師的講解并描述力量。通常在拓展培訓(xùn)過程中，作為優(yōu)秀的拓展培訓(xùn)師要學(xué)會講拓展培訓(xùn)故事，用培訓(xùn)小故事來提升講課的培訓(xùn)效果。通過故事及案例講解并描述訓(xùn)練，注意故事講解并描述的活潑性，從而提升拓展師的講解并描述力量。3、提升拓展培訓(xùn)師的應(yīng)變力量拓展培訓(xùn)師在培訓(xùn)過程中要具備自圓其說的力量和處理突發(fā)大事的力量，遇事不慌，沉著應(yīng)對，快速反應(yīng)，圓滿解決是拓展師必需具備的力量與素養(yǎng)。要求拓展師拓寬學(xué)問面，多看案例，提升口才。并提前做好各種應(yīng)對預(yù)案，沉著面對各種突發(fā)情況。4、嫻熟拓展培訓(xùn)流程對拓展培訓(xùn)流程作具體的講述，這將有利于拓展培訓(xùn)師將培訓(xùn)畫面進(jìn)行預(yù)演，從而對拓展培訓(xùn)現(xiàn)場的應(yīng)變和駕馭度更好。三、研發(fā)新的拓展工程創(chuàng)新是拓展的生命，沒有創(chuàng)新，拓展培訓(xùn)必定會退出歷史舞臺。創(chuàng)新的核心是工程研發(fā)，拓展科將成立工程研發(fā)小組，定期研發(fā)新工程，做到培訓(xùn)常來常新，永不過時(shí)。四、全力籌備中小同學(xué)冬令營，今冬力爭開展兩期優(yōu)質(zhì)的冰雪主題冬令營。冬令營是我校精品拓展活動，他是將青少年素養(yǎng)教育與拓展訓(xùn)練緊密結(jié)合形成針對中小同學(xué)有主題、有內(nèi)涵、有特色的拓展活動，已經(jīng)連續(xù)開展四年。參訓(xùn)人數(shù)已達(dá)四百余人。今冬我科將開展以《冬日情懷、感受暖和》冰雪主題冬令營，細(xì)心打造的以冰雪世界、軍旅勵(lì)志、生存訓(xùn)練、素養(yǎng)拓展、心智教育為主要內(nèi)容的冬令營活動。投資拓展專員工作方案5一、工作思路20X年，公司將在金融開放和資本市場中尋求進(jìn)展，同時(shí)以工程直接投資為中心，相對集中資源，做一條龍價(jià)值鏈效勞。運(yùn)用搭配投資、分期投資等多種方式投資不同區(qū)域，分散投資風(fēng)險(xiǎn)，注意投資收回和連接，提高工程投資周轉(zhuǎn)率，保證投資收益，為全體股東完成更高的紅利。二、工作目標(biāo)形成相對成熟且行之有效的投資業(yè)務(wù)模式。把握行業(yè)市場改變，敏捷運(yùn)用投資工具，鎖定工程投資周期，掌握投資風(fēng)險(xiǎn)，有效地提高了投資收益率。過度加大部分合作伙伴的投資規(guī)模，從集團(tuán)公司股權(quán)、工程合作開發(fā)、外部協(xié)同投資等多方面，全面深化合作，形成良好的業(yè)務(wù)根底。三、詳細(xì)工作措施（一）、連續(xù)做好基金投融資業(yè)務(wù)公司將沿用已有的投融資業(yè)務(wù)模式，在工程直接投資上相對集中資源，增大單個(gè)工程投資，敏捷設(shè)計(jì)投資方案，采納附選擇權(quán)股權(quán)投資、風(fēng)險(xiǎn)分級式股權(quán)投資等多種投資模式，搭配股權(quán)和債權(quán)，做好單個(gè)工程的風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控和收益布置。同時(shí)，公司有效運(yùn)用搭配投資、分期投資等多種方式投資不同區(qū)域，分散投資風(fēng)險(xiǎn)，注意投資收回和連接，提高工程投資周轉(zhuǎn)率，保證投資收益。在公司股權(quán)投資上，公司將連續(xù)以有限合伙作為私募融資的有效投