個人的七月份工作計劃個人的七月份工作方案1一、對銷售工作的熟識1、市場分析，依據(jù)市場容量和個人力氣，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。2、適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員溝通，確保各部門負責(zé)人準時跟進。3、重視個人的績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，強化對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新學(xué)問，新產(chǎn)品，為客戶帶來有用的”資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識人力資源各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品顧問，以便與客戶準時的做好項目協(xié)作，并可以適當與同行共享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。6、先友后單，與客戶發(fā)展較好的友情，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好伴侶，達到思想和情感上的交融。7、對客戶不能有隱瞞和哄騙，答應(yīng)客戶的承諾要準時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8、保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目施行中各項職能的順當執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務(wù)1、制定出月工作方案和周工作方案、及每日的工作量。每日打10—15個電話，每周訪問5—10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可支配訪問客戶。考慮寧波市某些時間交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了處理策人的個人愛好，預(yù)備一些有對方感愛好的話題，并為客戶供應(yīng)針對性的處理方案。3、做好每日的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標重視要未辦理事項。三、銷售與生活兼顧，認真而歡快地工作1、定期加入一些同行舉辦沙龍會，增進彼此友情，更好的溝通?？蛻簟⑼虚g雖然存在競爭，可也需要同行間相互學(xué)習(xí)和溝通，也曾加入過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意加入這樣的聚會，所以認為不存在沖突，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡快的環(huán)境下進行。2、對于老客戶和固定客戶，常常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的溝通。3、利用下班時間和周末加入一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和人力資源學(xué)問，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提升自己的力氣。以上是我20xx年銷售工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力g服，爭取為公司做出自己最大的奉獻。個人的七月份工作方案2下個月的工作即將到來，回望自己的過去，展望工作的將來，我感到自己的責(zé)任重大。在前段時間里，我對過去一月的工作做了總結(jié)。看著自己的成長和進步，實在是感到傲慢又慚愧。在成長上，自己的確成長了不少，收獲了很多的工作閱歷。而且在工作中也收獲了很多同事們的熱心關(guān)懷，學(xué)會了很多他們在工作中的個人閱歷。但是，由于自己在工作眾多呃不成熟，導(dǎo)致了很多的工作都沒能好好的完成，給工作也造成了特殊多不好的影響。現(xiàn)在，帶著各種各樣的.問題，我對下月工作進行了規(guī)劃，希望通過在這一年，自己能通過自的方案更好的完成工作，更好的提升自己，更多的為公司供應(yīng)自己的光和熱！我的工作方案如下：一、學(xué)習(xí)方案在這之后里，我要在工作中時刻提升自己，從工作中總結(jié)閱歷，改正自己在工作中的不足，提升自己的力氣。首先，在自己的崗位中，還有很多需要擴產(chǎn)的工作，隨著自己的工作力氣上漲，自己也要去對這些工作進行了解和學(xué)習(xí)，在期間主要還是多請教一下__前輩，在學(xué)習(xí)后要多練習(xí)多反省，鞏固自己的學(xué)習(xí)。其次，我要在工作外多增加一些學(xué)習(xí)時間，僅僅只靠工作的時間培訓(xùn)是遠遠不夠的，我要多花上一些時間，對自己的工作力氣進行強化。二、個人的工作方案在之后的工作當中，我首先要針對過去的工作問題，對自己的不足進行改正。過去犯錯的地方也要好好的提示自己，不能連續(xù)造工作中犯下錯誤。其次，隨著工作的進展，自己也是時間學(xué)習(xí)一些新的學(xué)問，提升自己在工作中的價值，不僅僅是為了跟好的完成工作，也是為了提升個人的力氣。最終，我要強化和同事們的溝通，提升和同事們的情意。在工作后，可以多去和同事們爭辯，學(xué)習(xí)他們的閱歷，一次更好的提升自己。三、結(jié)束語之后的工作方案最主要的還是對自己的提升，在工作中我要緊跟公司的發(fā)展，讓自己能在發(fā)展中更符合公司和工作的要求，更圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)的任務(wù)。當然，也希望自己能熟識更多的伴侶，讓我們一起為公司的發(fā)展進步，為自己進步！堅信在努力過后，我們都能成為精彩的職工，一起在工作中為公司奉獻自己的力氣。個人的七月份工作方案3一、學(xué)生狀況分析本期擔(dān)當八班級（333—336）四個班的音樂教學(xué)工作。學(xué)生寵愛音樂，音樂素養(yǎng)較好，在唱歌方面較突出，但偏愛流行音樂，要正確引導(dǎo)。這幾個班學(xué)生相對來說上課較認真，學(xué)習(xí)主動較教高，學(xué)習(xí)愛好較濃。初二的學(xué)生在經(jīng)過前階段的學(xué)習(xí)，對學(xué)校音樂教學(xué)已經(jīng)有了一定的了解，因此，本學(xué)期要連續(xù)強化他們對音樂學(xué)問的了解，擴大他們的音樂視野。二、教材分析本冊教材從、這幾個主題方面對學(xué)生進行音樂熏陶，貫穿了歌劇、詠嘆調(diào)、序曲、越劇、舞劇、電子音樂的音樂學(xué)問。每一單元都有自己的教學(xué)主題，分xx、欣賞、實踐與創(chuàng)作三個版塊，內(nèi)容的支配上都具有一定的相關(guān)性或聯(lián)系性，各單元之間又留意內(nèi)容的連接性或?qū)舆f性。讓學(xué)生在實踐操作中，逐步獲得學(xué)習(xí)音樂務(wù)必?掌握的淺顯音樂基礎(chǔ)學(xué)問與基本技能。三、學(xué)期教學(xué)目標依據(jù)新課程標準的要求和學(xué)生的實際狀況，本學(xué)期的`教學(xué)目標包括以個幾個方面的內(nèi)容：1、知道有關(guān)音畫的學(xué)問，懂得音樂能夠表現(xiàn)自然界的美景；知道“唱歌的咬字、吐字”和“合唱的和諧與均衡”方面的學(xué)問，并留意在唱歌練習(xí)中加以運用。2、能夠主動加入音樂實踐活動，寵愛西南地區(qū)的民族音樂，并樂于了解其音樂文化。3、感受電聲樂隊與體驗電子音響合成器的效果的音響效果，學(xué)習(xí)有關(guān)電聲樂隊和電子音樂方面的學(xué)問。4、能夠用主動的態(tài)度加入感受、體驗歌劇音樂，對唱劇、舞劇音樂感愛好，樂于學(xué)習(xí)了解與歌劇有關(guān)的音樂文化。5、能夠用不同的心情來演唱不同的歌曲。6、能夠背唱3—5首歌曲。7、了解我國各民族優(yōu)秀的民族民間音樂，激發(fā)學(xué)生寵愛祖國音樂藝術(shù)的感情和民族傲慢感，自信念，了解外國優(yōu)秀音樂作品，擴大視野，使學(xué)生具有一定的音樂鑒賞的力氣。四、教學(xué)措施1、認真?zhèn)湔n，做好前備、復(fù)備工作，為能使學(xué)生上好課做好充分的預(yù)備工作，備課時留意與新課標結(jié)合，并留意備學(xué)生。2、利用多媒體讓學(xué)生視聽享受，盡可能多地補充延長的學(xué)問，開闊學(xué)生眼界。3、每學(xué)一支歌曲，下一節(jié)課應(yīng)當進行檢查，讓個別學(xué)生起來演唱，若有不正確的地方師準時進行教正。4、有學(xué)習(xí)有記載，有學(xué)習(xí)有考試。使學(xué)生真正體會到學(xué)習(xí)音樂課的意義。5、主動和其他學(xué)科溝通，主動爭論學(xué)科整合。響應(yīng)新課標要求。個人的七月份工作方案4一、學(xué)生學(xué)問現(xiàn)狀分析八班級學(xué)生寵愛音樂，音樂素養(yǎng)較好，在唱歌方面較突出，但偏愛流行音樂，要正確引導(dǎo)。八班級幾個班學(xué)生相對來說上課比較認真，學(xué)習(xí)主動性較高，學(xué)習(xí)愛好較深厚。初二的學(xué)生在經(jīng)過前一階段的學(xué)習(xí)，對學(xué)校音樂的學(xué)習(xí)也有了一定的了解。因此，本學(xué)期要連續(xù)強化他們對音樂學(xué)問的了解，擴大他們的音樂視野。二、本學(xué)期教材分析本學(xué)期教材由七個單元組成，共18個課時。教材內(nèi)容為歌曲演唱—《給將來一片綠色》，《阿西里西》，《大海啊，家鄉(xiāng)》，《獵人合唱》，《梁祝》，《軍民團結(jié)一家親》，《山歌藏在姐心間》；欣賞各方面的音樂內(nèi)容；聽辨不憐憫緒的音樂，能用語言作簡潔的描述。三、本學(xué)期教學(xué)重難點第一單元：學(xué)唱《給將來一片綠色》，表現(xiàn)歌曲漂亮，抒情的心情；欣賞《九寨溝音畫》和《大峽谷組曲》選曲，感受，體驗樂曲的音樂藝術(shù)美感；知道有關(guān)音畫的學(xué)問，懂得音樂能夠表現(xiàn)自然界的美景。第二單元：能夠用自然圓潤，略帶磁性的聲音和歡愉悅潑的心情學(xué)唱《阿西里西》；感受，體驗《遠方的客人請你留下來》的音樂心情，理解歌曲所表達的生活內(nèi)容；能夠聽辨《瑤族舞曲》中的音樂主題并辨認其主奏樂器的音色，感受，體驗樂曲不同部分的不同音樂心情。第三單元：能夠用自信，有感情地態(tài)度學(xué)唱《大海啊，家鄉(xiāng)》，表達寵愛大海，寵愛家鄉(xiāng)的.感情；欣賞《漁舟唱晚》，感受，體驗我國古典音樂的美感；欣賞《夜鶯》，感受電聲樂隊的音響效果，學(xué)習(xí)有關(guān)電聲樂隊和電子音樂方面的學(xué)問。第四單元：能夠用自信，有感情地態(tài)度學(xué)唱《獵人合唱》，表現(xiàn)歌曲歡愉悅潑，熱忱奔放的音樂心情；感受，體驗《飲酒歌》，《卡門序曲》各部分的音樂心情，并能辨認變化著的演唱形式；初步了解韋伯，威爾第和比捷的生平及奉獻。第五單元：能夠在分析理解的基礎(chǔ)上學(xué)唱《化蝶》，學(xué)習(xí)變化演唱速度，力度，音色等方式來表現(xiàn)音樂所表達的情感；欣賞小提琴協(xié)奏曲《梁祝》及越劇選段《十八相送》，了解兩部作品的關(guān)系，加深對音樂情感的感受和體驗；結(jié)合具體作品學(xué)習(xí)協(xié)奏曲，奏鳴曲式等有關(guān)學(xué)問。第六單元：學(xué)唱《軍民團結(jié)一家親》，體會歌曲的親切，喧鬧的心情；傾聽民族舞劇選曲《飛天仙子》，感受民族舞劇選曲的風(fēng)格特點；傾聽舞劇《天鵝湖》選曲，辨別樂曲的不憐憫緒風(fēng)格；學(xué)習(xí)舞劇，芭蕾舞劇有關(guān)學(xué)問；了解柴可夫斯基的生平及代表性作品。第七單元：能夠用自然圓潤，略帶磁性的聲音和明朗活潑的心情學(xué)唱《山歌藏在姐心間》，對安徽巢湖地區(qū)的民歌感愛好；傾聽《巢湖好》等歌曲，感受，體驗它們的地方音樂心情及風(fēng)格；了解安徽民歌“丫頭調(diào)”；“靠山音”。四、本學(xué)期教學(xué)目的的要求1、培養(yǎng)學(xué)生的音樂感受力和鑒賞力氣。2、培養(yǎng)學(xué)生對音樂的愛好，使學(xué)生樂于加入音樂活動。3、培養(yǎng)學(xué)生表現(xiàn)音樂的力氣。4、培養(yǎng)學(xué)生音樂想象力與制造力。5、培養(yǎng)學(xué)生主動向上的樂觀態(tài)度和友愛精神。五、本學(xué)期教學(xué)方式與措施1、認真?zhèn)湔n，關(guān)注課堂，關(guān)注學(xué)生。2、充分利用多媒體教學(xué)設(shè)備，讓學(xué)生視聽享受，拓展學(xué)生的視野。3、做好每一節(jié)課的檢查工作，學(xué)一首歌會一首歌。4、面對全體學(xué)生，因材施教。5、主動學(xué)習(xí)探究新的教學(xué)模式，并努力提升自身的專業(yè)水平。個人的七月份工作方案5強化護士在職訓(xùn)練，提升護理人員的綜合素養(yǎng)。（一）、按護士規(guī)范化培訓(xùn)及護士在職連續(xù)訓(xùn)練施行方案抓好護士的“三基”及?？萍寄苡?xùn)練與考核工作。1、重點強化對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學(xué)習(xí)意識，護理部方案上半年以強化基礎(chǔ)護理學(xué)問為主，增加考核次數(shù)，直至達標。2、強化專科技能的培訓(xùn)：各科制定出周期內(nèi)?？评碚撆c技能的培訓(xùn)與考核方案，每年組織考試、考核2—3次，理論考試要有試卷并由護士長組織進行閉卷考試，要求講究實效，不流于形式，為培養(yǎng)?？谱o士打下扎扎扎實實實的基礎(chǔ)。3、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓(xùn)對象的護士，在年內(nèi)16項基本技能務(wù)必?全部達標，考核要求在實際工作中抽考。其他層次的護士方案支配操作考試一次，理論考試二次。4、強化相關(guān)學(xué)問的學(xué)習(xí)掌握，組織進行一次要求和規(guī)定的實際考核，理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行狀況。（二）、強化人文學(xué)問的學(xué)習(xí)，提升護士的.整體素養(yǎng)，要求在職護士做好護士工作總結(jié)及方案。組織學(xué)習(xí)醫(yī)院服務(wù)禮儀文化，強化護士的現(xiàn)代護理文化意識，先在護士長層次內(nèi)進行爭辯，達成共識后在全院范圍內(nèi)開展提升素養(yǎng)活動，制定訓(xùn)練方案及具體的施行方案。支配全院性的講座和爭取派出去、請進來的方式學(xué)習(xí)護士社交禮儀及職業(yè)服務(wù)禮儀。開展護士禮儀競賽活動，利用“5.12”護士節(jié)期間掀起學(xué)禮儀、講素養(yǎng)的活動月，組織寓教寓樂的節(jié)日晚會。（三）、更新專業(yè)理論學(xué)問，提升?？谱o理技術(shù)水平。隨著護理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，各科室護士長組織學(xué)習(xí)?？茖W(xué)問，如遇開展新技術(shù)項目及特殊疑難病種，可通過請醫(yī)生講課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理睬診爭辯等形式更新學(xué)問和技能。同時，有方案的選送部分護士外出進修、學(xué)習(xí)，提升學(xué)術(shù)水平。個人的七月份工作方案6一、教學(xué)目的1、突出音樂學(xué)科的特點，把愛祖國、愛人民、愛勞動、愛科學(xué)、愛社會主義社會訓(xùn)練和活潑樂觀心情、集體主義精神的培養(yǎng)滲透到音樂訓(xùn)練之中，使學(xué)生成為四有新人，并使其成為社會主義接班人和建設(shè)者。2、啟迪才智、陶冶情操，培養(yǎng)審美情趣，使學(xué)生身得到健康發(fā)展。3、培養(yǎng)學(xué)生對音樂的愛好愛好，掌握淺顯的音樂基學(xué)問和簡潔的音樂技能，使學(xué)生具有熟識簡潔樂譜的力氣。4、了解我國各民族優(yōu)秀的民族民間音樂，培養(yǎng)學(xué)生對祖國音樂藝術(shù)的感情和民族傲慢感、自信念。5、初步培養(yǎng)學(xué)生分析歌譜的力氣和綜合、歸納的力氣。6、初步接觸外國的優(yōu)秀音樂作品，擴大視野，使學(xué)生具有初步的感受音樂、表現(xiàn)音樂的力氣。二、任務(wù)目標（一）唱歌部分。1、緊扣教材、大綱，教唱書本上的歌曲。2、遵循每節(jié)課先教10分鐘樂理學(xué)問，再教唱歌曲。3、教唱歌曲遵循先聽錄音范唱，再由老師教譜，教1—2遍詞，然后老師彈琴生聽音高自學(xué)，直到正確為止。4、每學(xué)一支歌曲，下一節(jié)課應(yīng)當進行檢查，讓個別學(xué)生起來演唱，若有不正確的地方師準時進行教正。5、有學(xué)習(xí)有記載，有學(xué)習(xí)有考試。使學(xué)生真正體會到學(xué)習(xí)音樂課的意義。（二）欣賞部分：結(jié)合音樂作品的欣賞，了解一些旋律的初步學(xué)問（如旋律進行的.方式、特點和一般的表現(xiàn)意義），以進一步強化情感體驗的力氣。三、具體措施1、認真?zhèn)湔n，做好前備、復(fù)備工作，為能使學(xué)生上好課做好充分的預(yù)備工作，備課時留意與新課標結(jié)合，并留意備學(xué)生。2、因材施教，對不同的學(xué)生要留意接受不同的教學(xué)手法，使學(xué)生能夠充分發(fā)展。3、設(shè)計好每堂課的導(dǎo)入，提升學(xué)生