奢華來(lái)潮，勢(shì)不可擋——國(guó)內(nèi)奢侈品網(wǎng)站現(xiàn)狀之我見(jiàn)

時(shí)入2011年，隨著世界各大奢侈品品牌紛紛搶灘登陸中國(guó)，北京上海廣州深圳杭州等城市的奢侈品展不斷上演，世界奢侈品集團(tuán)在中國(guó)的人才爭(zhēng)奪日益激烈，不僅世界各國(guó)奢侈品雜志等傳統(tǒng)傳媒在中國(guó)的爭(zhēng)奪進(jìn)入白熱化階段，中國(guó)本土奢侈品網(wǎng)站也愈演愈烈。華貴網(wǎng)、NEEU、龍兮、YOKA、天祿網(wǎng)等奢侈品網(wǎng)站紛紛進(jìn)入緊戰(zhàn)狀態(tài)，勢(shì)不可擋，給這個(gè)前兩年還偏冷的市場(chǎng)帶來(lái)了無(wú)限生機(jī)。

aLuxury&LifestyleMedia奢侈品+生活方式媒體平臺(tái)●華貴網(wǎng)是影響中國(guó)高端主流媒體的門戶網(wǎng)站●華貴網(wǎng)是為中國(guó)高端人群提供高端服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)●華貴網(wǎng)協(xié)助國(guó)外高端服務(wù)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)●華貴網(wǎng)定期組織、舉辦各類國(guó)際奢侈品展覽和活動(dòng)●華貴網(wǎng)專門為中國(guó)高端人群組織高端活動(dòng)●華貴網(wǎng)具有中國(guó)最大的高端人群俱樂(lè)部體系●華貴網(wǎng)將成為世界各國(guó)高端品牌以及高檔購(gòu)物商城的集散地●華貴網(wǎng)引領(lǐng)中國(guó)華貴走向世界文化與世界知名品牌●華貴網(wǎng)廣告服務(wù)——真正面向高端人群的品牌推廣和營(yíng)銷平臺(tái)?！袢A貴網(wǎng)出品的名人雜志《新貴族》:擁有眾多國(guó)際國(guó)內(nèi)頂級(jí)名人會(huì)員。定位于中國(guó)新貴族和奢侈品消費(fèi)群體中國(guó)、城市上流精英,旨在打造國(guó)內(nèi)首家城市數(shù)字多媒體雜志平臺(tái)服務(wù)商?！耙郧耙粋€(gè)比較普遍的論斷是，奢侈消費(fèi)人群和奢侈品網(wǎng)站真正用戶分離，而現(xiàn)在已經(jīng)不是這樣了，購(gòu)買奢侈品的，除了那些富豪的家人外，更有年輕白領(lǐng)人群紛紛卷入”——某奢侈品網(wǎng)站負(fù)責(zé)人如是說(shuō)——比如攢幾個(gè)月工資買一個(gè)LV的包，收入雖然沒(méi)有達(dá)到，但是局部消費(fèi)了，所以一下就把奢侈品的潛在用戶群加大了。

那么在這新的市場(chǎng)格局的，我們的眾多奢侈品網(wǎng)站又是如何做的呢？

What’s奢侈品網(wǎng)站

？“華貴網(wǎng)”

是全球領(lǐng)先的奢侈品新媒體平臺(tái)，為頂級(jí)奢侈品牌提供文化傳播、消費(fèi)指引、媒體咨詢等服務(wù)；創(chuàng)新的會(huì)員俱樂(lè)部服務(wù)，是奢侈品與高端消費(fèi)者溝通的橋梁。1高端的華貴商城

華貴網(wǎng)華貴商城是中國(guó)唯一一家以網(wǎng)絡(luò)視頻形式銷售高端產(chǎn)品和服務(wù)的網(wǎng)上商城，經(jīng)國(guó)際知名高端品牌以及國(guó)際商城授權(quán)認(rèn)證進(jìn)行網(wǎng)上視頻展播銷售，吸引著國(guó)內(nèi)最廣泛的高端消費(fèi)人群。其人性化的創(chuàng)新模式不僅適于國(guó)際高端品牌展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié)魅力，也方便消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品鑒別、選擇、購(gòu)買。

2頂級(jí)華貴俱樂(lè)部華貴網(wǎng)華貴俱樂(lè)部共擁有80多萬(wàn)高端注冊(cè)會(huì)員，２００多萬(wàn)企業(yè)聯(lián)盟會(huì)員，由國(guó)內(nèi)知名企業(yè)家、文化名人、社會(huì)精英組成。華貴網(wǎng)不僅為其提供優(yōu)異的網(wǎng)上購(gòu)物體驗(yàn)與服務(wù)，還為其開(kāi)展各種各樣的線下活動(dòng)，引導(dǎo)中國(guó)華貴走向世界，領(lǐng)略世界品牌文化，體驗(yàn)貴族生活方式，提高貴族生活品質(zhì)。

簡(jiǎn)介3獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)作為中國(guó)唯一一家采用視頻形式展示高端產(chǎn)品和服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，建設(shè)了基于全球領(lǐng)先的IZO流媒體技術(shù)的全新商業(yè)網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)，為品牌提供了除文字、圖片形式之外的新型表現(xiàn)方式，讓目標(biāo)消費(fèi)者可以在線欣賞到品牌發(fā)布的最新視頻，從而更及時(shí)、更深入地領(lǐng)略到品牌的魅力與精華。4個(gè)性的市場(chǎng)服務(wù)

作為一家以“提供人性化服務(wù)”為宗旨的網(wǎng)絡(luò)視頻在線營(yíng)銷平臺(tái)，華貴網(wǎng)可為國(guó)際客戶提供個(gè)性化的市場(chǎng)服務(wù)，為品牌、企業(yè)、乃至一個(gè)地區(qū)進(jìn)行整體策劃和網(wǎng)上網(wǎng)下的跨媒體推廣，以提高企業(yè)認(rèn)知度，建立品牌形象，最終實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大市場(chǎng)銷售的目標(biāo)。其中“網(wǎng)下宣傳”包括系列市場(chǎng)推廣活動(dòng)、主題酒會(huì)、論壇以及各種商業(yè)聯(lián)盟。

MEMBERSCHANNELSERVICE數(shù)據(jù)Google“奢侈品”自然排名第一位GOOGLEMEDIA5定向的國(guó)際拓展作為中國(guó)唯一一家提供高端產(chǎn)品和服務(wù)的國(guó)際化網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)，華貴網(wǎng)旨在邀請(qǐng)國(guó)際知名商城、品牌加盟華貴網(wǎng)，同時(shí)引導(dǎo)中國(guó)的高端人群走出國(guó)門，在國(guó)際上進(jìn)行消費(fèi)，在國(guó)際產(chǎn)品、品牌、服務(wù)與中國(guó)華貴之間搭建起橋梁。

6專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

作為中國(guó)唯一一家擁有最廣泛高端消費(fèi)群體的網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷平臺(tái)，華貴網(wǎng)的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，依托影響高端媒體的華貴頻道、華貴俱樂(lè)部、華貴商城、品牌視頻點(diǎn)播以及商業(yè)網(wǎng)絡(luò)視頻聯(lián)盟，為進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際高端產(chǎn)品的廠商與服務(wù)機(jī)構(gòu)提供線上品牌推廣、銷售渠道的建立與發(fā)展、網(wǎng)上視頻導(dǎo)購(gòu)等在內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體解決方案與實(shí)施。高端大眾個(gè)人需求社交需求我向往設(shè)計(jì)與藝術(shù)我們享受生活方式我是鑒賞家我們分享奢侈品的快樂(lè)媒體定位MEDIA品牌厚重的歷史經(jīng)典故事全面的產(chǎn)品系列介紹購(gòu)買渠道，專賣店分布品牌新產(chǎn)品發(fā)布，秀場(chǎng)人們對(duì)品牌的評(píng)價(jià)，或贊揚(yáng)，或抱怨還有誰(shuí)也喜歡這個(gè)品牌？品牌最新動(dòng)態(tài)信息，活動(dòng)信息品牌故事產(chǎn)品線介紹購(gòu)買渠道新品及動(dòng)態(tài)消費(fèi)者交流聯(lián)絡(luò)品牌活動(dòng)268家世界頂級(jí)品牌權(quán)威數(shù)據(jù)中心人們希望了解：MEDIAH合作機(jī)構(gòu)意大利奢侈品協(xié)會(huì)品牌成員包括：Brioni、BvlgariEmilioPucci、ErmenegildoZegna、Fendi、Ferrari、LaPerla、Tod‘s、Valentino英國(guó)奢侈品協(xié)會(huì)品牌成員包括：Burberry、Christie's、DAKS、Gieves&Hawkes、JimmyChoo、Sotheby's、ThomasPink、WedgwoodESSEC商學(xué)院全球最權(quán)威奢侈品MBA專業(yè)學(xué)術(shù)合作機(jī)構(gòu)MEDIA合作媒體高端媒體資源整合《RobbReport羅博報(bào)告》《LP地標(biāo)》《JET尊翔》《中華寶艇》《Howtospendit》《尚品人生》《SpaChina》《富甲天下》《福布斯》《VOX》《高爾夫大師GolfDigest》……MEDIA“最佳奢侈品網(wǎng)站”MEDIA1、內(nèi)容為王還是形式為王

這已經(jīng)是一個(gè)做網(wǎng)站的老問(wèn)題了，對(duì)于此的兩方爭(zhēng)論也較為激烈。個(gè)人認(rèn)為，做奢侈品網(wǎng)站，初期重形式為主，后期內(nèi)容為主。

2、尚存在的奢侈品消費(fèi)人群和奢侈品網(wǎng)站用戶群的分離，這也體現(xiàn)為在高端或親和的問(wèn)題。

很明顯的一個(gè)對(duì)比是華貴網(wǎng)和YOKA時(shí)尚。這兩個(gè)網(wǎng)站都是成功的，即二類奢侈還是一類奢侈。除了各自分開(kāi)做，如想做成一個(gè)全面有效的大型奢侈品網(wǎng)站，一類二類都必須有，而如何將二者矛盾降到最低則是所需考慮的問(wèn)題。

3、如何宣傳推廣

顯然，對(duì)高端奢侈品網(wǎng)站而言，線下活動(dòng)及有效有針對(duì)性的如代購(gòu)代銷待等的互動(dòng)是宣傳的一個(gè)有力方向，這就需要大成本、大資歷，而那些尚無(wú)條件的小網(wǎng)站，又將何去何從呢？

4、如何提取差異性，分得一杯羹

像華貴網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)視頻、YOKA的網(wǎng)購(gòu)風(fēng)、天祿網(wǎng)的品牌電子雜志等，都是網(wǎng)站差異性的較好出處——這點(diǎn)需網(wǎng)站負(fù)責(zé)人們各自尋找。

MEDIAMEMBERSCHANNELSERVICE中國(guó)奢侈品市場(chǎng)現(xiàn)狀目前國(guó)內(nèi)奢侈品市場(chǎng)部分狀況作簡(jiǎn)單羅列：

1、中國(guó)已經(jīng)成為全球奢侈品消費(fèi)增長(zhǎng)最快的地區(qū)

2、對(duì)大多數(shù)奢侈品牌而言，“大資產(chǎn)階層”并不是主要客戶力量，“中產(chǎn)階層”才是奢侈品牌購(gòu)買的中堅(jiān)力量。

3、年輕化是中國(guó)的奢侈品消費(fèi)的一大特點(diǎn)。有調(diào)查顯示，在中國(guó)購(gòu)買奢侈品的大部分是40歲以下的年輕人，80后在中國(guó)已經(jīng)是奢侈品強(qiáng)有力的消費(fèi)者

4、從購(gòu)買者性別來(lái)區(qū)分，奢侈品牌的性別購(gòu)買比例是“八∶二”開(kāi)，即80％是男性，20％是女性。

以上不難看出目前的奢侈品網(wǎng)站的一個(gè)大方向應(yīng)當(dāng)是年輕化、多樣化和綜合化，“以前一個(gè)比較普遍的論斷是，奢侈消費(fèi)人群和奢侈品網(wǎng)站真正用戶分離，而現(xiàn)在已經(jīng)不是這樣了，購(gòu)買奢侈品的，除了那些富豪的家人外，更有年輕白領(lǐng)人群紛紛卷入”——某奢侈品網(wǎng)站負(fù)責(zé)人如是說(shuō)——比如攢幾個(gè)月工資買一個(gè)LV的包，收入雖然沒(méi)有達(dá)到，但是局部消費(fèi)了，所以一下就把奢侈品的潛在用戶群加大了。成功的在于網(wǎng)站的差異性、用戶體驗(yàn)性、系統(tǒng)性。從以上提到的奢侈品網(wǎng)站四個(gè)問(wèn)題上分別舉例。

MEMBERS會(huì)員比例MEMBERS會(huì)員特征有品位的生活方式時(shí)尚生活流行趨勢(shì)高端品牌潮流產(chǎn)品35-50歲之間男性為主有經(jīng)濟(jì)實(shí)力之女性對(duì)生活品質(zhì)要求較高追求精致優(yōu)雅生活成熟從容，心態(tài)平和心態(tài)包容而開(kāi)放有擁有奢侈生活愿望成熟從容，心態(tài)平和心態(tài)包容而開(kāi)放有擁有奢侈生活愿望25-35歲事業(yè)處于上升期男性女性均可日益追求高雅品位向往優(yōu)雅生活態(tài)度積極進(jìn)取開(kāi)始懂得享受生活懂得享受未來(lái)60%40%MEMBERSH會(huì)員需求分析奢侈品會(huì)員演化提高生活品質(zhì)

Enhancing

Life擁有的感覺(jué)

Having成為群體一員

Being

&Belonging使用功能

Using駕馭的感覺(jué)

Owning體驗(yàn)和經(jīng)歷

Experiencing情感訴求情感交流HuaNoble成為會(huì)員和奢侈品的橋梁分享成功

Sharing感受優(yōu)雅

FeelingHuaNoble的功能演化普通的奢侈品媒體MEMBERS會(huì)員俱樂(lè)部創(chuàng)新的Luxury2.0理念，高端會(huì)員的SNS系統(tǒng)ClubForumGiftGuideNewsMediaCollectionPhotosPokePollLinksFeedStatusTagThemeReviewFriendsEventAppsFansAskBlogChartsClub提供的服務(wù)MEMBERSMEDIAMEMBERSCHANNELSERVICE

Jewelry珠寶

Watch腕表

Fashion服飾

Beauty化妝品

Motor豪車

Yacht游艇

Jet私人飛機(jī)

RealEstate豪宅

HomeDesign家居

Gourmet美食

Wine美酒

Travel度假

Sports運(yùn)動(dòng)

Club會(huì)所

Art&Collection藝術(shù)收藏

NewsLuxury新奢侈品頻道列表CHANNEL服務(wù)過(guò)的客戶提供形式品牌推廣媒體報(bào)道線上活動(dòng)策劃代理商、渠道商拓展導(dǎo)購(gòu)服務(wù)包含行業(yè)珠寶品牌珠寶設(shè)計(jì)公司

服務(wù)過(guò)的客戶提供形式

包含行業(yè)

品牌推廣媒體報(bào)道線上活動(dòng)策劃導(dǎo)購(gòu)服務(wù)腕表品牌手表收藏家鐘表零售商服務(wù)過(guò)的客戶提供形式

包含行業(yè)

品牌推廣媒體報(bào)道線上活動(dòng)策劃代理商、渠道商拓展市場(chǎng)調(diào)查趨勢(shì)分析導(dǎo)購(gòu)服務(wù)服飾品牌（包括配飾、皮具）定制服裝店奢侈品商場(chǎng)頂級(jí)代理商服務(wù)過(guò)的客戶提供形式

包含行業(yè)

品牌推廣媒體報(bào)道線上活動(dòng)策劃試用品發(fā)放、評(píng)測(cè)導(dǎo)購(gòu)服務(wù)護(hù)膚品香水彩妝

SPA館頂級(jí)美發(fā)店形象設(shè)計(jì)公司化妝師服務(wù)過(guò)的客戶提供形式

包含行業(yè)

品牌推廣媒體報(bào)道車展聯(lián)合媒體組織試駕導(dǎo)購(gòu)服務(wù)汽車品牌摩托車品牌頂級(jí)自行車品牌老爺車收藏家豪華車配飾、服務(wù)周邊公司奢侈品牌汽車俱樂(lè)部越野俱樂(lè)部服務(wù)過(guò)的客戶提供形式

包含行業(yè)

品牌推廣俱樂(lè)部品牌推廣

游艇租賃服務(wù)游艇活動(dòng)郵輪游客代招游艇品牌帆船品牌郵輪游艇俱樂(lè)部游艇豪宅航海家航海目的地服務(wù)過(guò)的客戶提供形式

包含行業(yè)

私人飛機(jī)機(jī)主聯(lián)絡(luò)私人飛機(jī)駕照招生飛機(jī)托管服務(wù)聯(lián)絡(luò)代申請(qǐng)公務(wù)機(jī)噴氣機(jī)品牌直升機(jī)品牌飛行服務(wù)公司飛行俱樂(lè)部飛機(jī)駕駛學(xué)校公務(wù)機(jī)租賃公司

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泰禾集團(tuán)北京星河灣喜馬拉雅中心中國(guó)國(guó)際豪宅展觀瀾湖新鴻基地產(chǎn)北京灣品牌推廣媒體報(bào)道與奢侈品牌結(jié)合宣傳組織會(huì)員看房豪宅指南二手豪宅信息豪宅租賃信息別墅、公寓私人島嶼園林、城堡地產(chǎn)服務(wù)公司海外物業(yè)服務(wù)過(guò)的客戶提供形式

包含行業(yè)

家裝品位教育線上活動(dòng)策劃代理商、渠道商拓展導(dǎo)購(gòu)服務(wù)室內(nèi)設(shè)計(jì)師中介平臺(tái)與豪宅活動(dòng)結(jié)合宣傳家居品牌高級(jí)室內(nèi)設(shè)計(jì)師廚具、潔具寢具、燈具服務(wù)過(guò)的客戶提供形式

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蘭會(huì)所瑞士咖啡人Godiva巧克力北京貴賓樓飯店SENS&BUND餐廳媒體報(bào)道餐廳點(diǎn)評(píng)美食指南食材餐廳飲料咖啡巧克力服務(wù)過(guò)的客戶提供形式

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品牌推廣媒體報(bào)道線上活動(dòng)策劃導(dǎo)購(gòu)服務(wù)歐洲酒莊酒商渠道品酒會(huì)策劃葡萄酒洋酒國(guó)產(chǎn)白酒頂級(jí)啤酒酒莊酒窖品酒課程

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法國(guó)國(guó)家旅游局摩納哥旅游局荷蘭國(guó)家旅游局曼徹斯特旅游局夏威夷洲旅游局皇家加勒比郵輪香格里拉酒店品牌推廣媒體報(bào)道旅游品牌全案推廣全球奢侈度假指南組織體驗(yàn)線下活動(dòng)策劃旅游勝地航空公司酒店旅行服務(wù)公司旅游官方品牌服務(wù)過(guò)的客戶提供形式

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IAC國(guó)際俱樂(lè)部聯(lián)盟

SmallLuxuryHotels長(zhǎng)安俱樂(lè)部美洲俱樂(lè)部銀行家俱樂(lè)部中國(guó)會(huì)雍福會(huì)華彬莊園媒體報(bào)道品牌全案推廣活動(dòng)安排私人會(huì)所高爾夫俱樂(lè)部游艇俱樂(lè)部汽車俱樂(lè)部服務(wù)過(guò)的客戶提供形式

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中國(guó)杯帆船賽巴黎國(guó)際馬展中國(guó)國(guó)際狩獵探險(xiǎn)俱樂(lè)部陽(yáng)光時(shí)代馬球俱樂(lè)部VOLVO精英杯華彬高爾夫中國(guó)之隊(duì)Honma高爾夫球具品牌推廣媒體報(bào)道線上活動(dòng)策劃高端活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)直播代理商、渠道商拓展導(dǎo)購(gòu)服務(wù)組織試玩評(píng)測(cè)馬術(shù)、馬球高爾夫、高爾夫球具帆船、航海飛行滑雪狩獵服務(wù)過(guò)的客戶提供形式

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蘇富比佳士得798今日藝術(shù)館馬未都藝術(shù)傳播媒體報(bào)道拍賣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)輔助投標(biāo)藝術(shù)品藝術(shù)家畫廊拍賣會(huì)古董收藏品紅木家具服務(wù)過(guò)的客戶提供形式

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媒體報(bào)道線上活動(dòng)策劃導(dǎo)購(gòu)服務(wù)產(chǎn)品體驗(yàn)評(píng)測(cè)奢侈手機(jī)雪茄，雪茄吧頂級(jí)相機(jī)高端筆記本電腦

金融理財(cái)產(chǎn)品其他…MEDIAMEMBERSCHANNELSERVICE服務(wù)目錄刊登廣告LuxuryPageSERVICE刊登廣告首頁(yè)SERVICE刊登廣告ITEMSSIZEPRICEA1RightADI300×250GIF/JPG/FLASH50K￥

20,000/dayA2RightADII300×250GIF/JPG/FLASH50K￥

15,000/dayA3RightADIII300×100GIF/JPG/FLASH30K￥

9,000/day首頁(yè)SERVICE刊登廣告頻道首頁(yè)SERVICE刊登廣告頻道首頁(yè)ITEMSSIZEPRICEB1RightTop300×250GIF/JPG/FLASH50K￥12,000/dayB2RightLongAD300×600GIF/JPG/FLASH80K￥15,000/daySERVICE刊登廣告資訊最終頁(yè)SERVICE刊登廣告資訊最終頁(yè)ITEMSSIZEPRICEC1TopBanner728×90GIF/JPG/FLASH50K￥

18,000/dayC2RightADI

300×250GIF/JPG/FLASH50K￥

15,000/dayC1+C2￥

30,000/dayC3RightADII300×250GIF/JPG/FLASH50K￥

9,000/dayC4RightADIII300×250GIF/JPG/FLASH50K￥

8,250/day網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容和形式都把握得較好，相信只要打開(kāi)這個(gè)網(wǎng)站的人都會(huì)被精致的圖片、有特色的分類導(dǎo)航所吸引；然后細(xì)細(xì)瀏覽，就會(huì)發(fā)現(xiàn)信息內(nèi)容的新奇性。很多奢侈品網(wǎng)站的資訊信息是互相抄襲且比較滯后，但天祿網(wǎng)不是這樣。SERVICESERVICEWHAT？“LuxuryPage”是開(kāi)創(chuàng)的新型服務(wù)形式，在網(wǎng)站上，為您的品牌，或其他奢侈消費(fèi)服務(wù)，創(chuàng)建一個(gè)交互性專題。除了全面的介紹，發(fā)布產(chǎn)品服務(wù)信息，成為一個(gè)新的宣傳窗口之外，還提供一系列的互動(dòng)服務(wù)和商業(yè)推薦，將HuaNoble的會(huì)員與您互動(dòng)起來(lái)。SERVICEWHY？為什么要?jiǎng)?chuàng)建LuxuryPage？1.高端媒體上展示形象，提升品牌美譽(yù)度；2.建立新的產(chǎn)品/服務(wù)銷售渠道。HuaNoble匯聚大批專業(yè)買家，有利于促成B2B交易；3.HuaNoble與數(shù)百家網(wǎng)絡(luò)媒體，和40多家高端品位雜志媒體合作，在Neeu發(fā)布新聞稿，相當(dāng)于同時(shí)發(fā)布眾