經(jīng)理人的自我修煉1小故事大道理

一頭老驢，不小心掉到了一個廢棄的陷阱里，很深，根本爬不上來，主人看他是老驢，懶得去救他了，讓他在那里自生自滅。

于是，那頭驢有些泄氣了，漸漸地也就放棄了求生地欲望。2日子一天天過去，每天也不斷地有人往陷阱里面倒垃圾，按理說老驢應(yīng)該很生氣，應(yīng)該天天去抱怨，自己倒霉掉到了陷阱里，他的主人不要他，就算死也不讓他死得舒服點(diǎn)，每天還有那么多垃圾扔在他旁邊。3

不要抱怨公司不好，不要抱怨領(lǐng)導(dǎo)不好，不要報(bào)怨伙伴不好，不要抱怨沒有背景和機(jī)遇，不要抱怨老天看自己的時候眼睛總沒張大，不要抱怨自己空懷一身絕技沒人賞識........點(diǎn)燃思考：5

真的，現(xiàn)實(shí)有太多的不如意，就算生活給我們的是垃圾，我們也要把垃圾踩在腳底下，登上世界之巔。這個世界只在乎我們是否達(dá)到了一定的高度，而不在乎我們是踩在巨人的肩膀上上去的，還是踩在垃圾上上去的。踩在垃圾上上去的人更值得尊重。6一個人一生的成就由他的態(tài)度、觀念和自我修煉決定7正確工作誠實(shí)但聰明的努力工作建立良好的工作習(xí)慣制定固定的工作模式9正確思考心里想什么，我們就會變成什么進(jìn)行積極的心理建設(shè)信奉大數(shù)法則隨時爭取可能的機(jī)會10目標(biāo)清晰，全力以赴運(yùn)用大數(shù)法則正面自我激勵建立自信心充滿熱情自我控制準(zhǔn)時正確思考之重要的工作態(tài)度（一）11對營業(yè)部的貢獻(xiàn)對所在營業(yè)單位的貢獻(xiàn)對所在社區(qū)的貢獻(xiàn)提供批評和建議正確思考之對團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn)（三）13正確思考之金錢管理（四）規(guī)劃預(yù)算——個人的和工作上的個人的壽險(xiǎn)規(guī)劃收入與支出安排自我發(fā)展的投資14正確銷售做一位專業(yè)的客戶蠃家，而不單是四處叩門拜訪的生意人建立嫻熟的銷售技巧15足夠的知識：1、知識就是力量2、學(xué)習(xí)是最好的投資3、在工作中學(xué)習(xí)是最有效的學(xué)習(xí)方法4、學(xué)無止盡5、用知識技術(shù)推銷才能永遠(yuǎn)得到尊敬6、當(dāng)閱讀大于思考，停止閱讀去思考；當(dāng)思考大于行動，停止思考去行動；17自我教育公司舉辦的培訓(xùn)和會議教學(xué)資料各類銷售大會值得購買的書籍正確學(xué)習(xí)之學(xué)習(xí)途徑18正確生活所謂“人生”，就是每天不停重復(fù)做的事維持平衡生活專業(yè)的外表其他事項(xiàng)19讓自己成為值得信賴的人“如果你總是說真話，那么你就無須記住你曾說過什么話?！?1做一個正直、公正的人吏不畏我嚴(yán)畏我廉眾不服我能服我公22謙遜并善于傾聽意見做“仆人式的領(lǐng)導(dǎo)”23保持強(qiáng)烈的進(jìn)取心一切動力的源泉25看到機(jī)會，搏擊光明你的心理障礙越多，人就會變得越怯懦，要想克服困難，首先克服心理障礙，然后采取行動，勇敢地邁出第一步，從而贏得光明未來。26承受能力

在各種存有壓力情況下，能夠自我控制和有效發(fā)揮自身職務(wù)功能的能力。包括在不利的環(huán)境中能夠保持高度的熱誠，并傳遞這份熱誠給周邊的業(yè)務(wù)員們29發(fā)展人際關(guān)系的技巧了解和關(guān)心成員需求，并適度參與的能力。包括對業(yè)務(wù)員所面臨的問題和未來壽險(xiǎn)事業(yè)發(fā)展表現(xiàn)出真摯的關(guān)懷并且能夠親身參與。30和諧的人際關(guān)系：1、敬人者人敬之2、今日我愛主管，明日主管愛我4、離群孤雁必為老鷹捕食5、原諒別人，你是勝利者6、言必信，行必果，待人以誠7、只問你能為人做什么，不問別人為你做什么31時間管理與授權(quán)

適當(dāng)?shù)匚扇蝿?wù)，以及有效而正確的配置自己的時間和活動的能力。32養(yǎng)成按計(jì)劃做事的習(xí)慣按計(jì)劃做事不僅可以讓你縮短做事的時間，提升效率，提高“量”的效果而且還可以提高“質(zhì)”的效果。33輔導(dǎo)與指導(dǎo)的能力

針對成員的銷售弱點(diǎn)，運(yùn)用自身的知識、才能和良好的訓(xùn)練步驟與實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，去建立其銷售技巧的能力。包括傳遞『銷售保險(xiǎn)商品是一項(xiàng)有價(jià)值的壽險(xiǎn)事業(yè)』這個堅(jiān)實(shí)的信念給業(yè)務(wù)員之能力。34銷售技巧

銷售保險(xiǎn)商品的能力。包括具備公司商品的知識和這些商品所能滿足準(zhǔn)主顧的需求導(dǎo)向，并確認(rèn)這些商品所能滿足準(zhǔn)主顧的需求導(dǎo)向，并確認(rèn)這些商品所能開拓潛在市場的能力。35培養(yǎng)優(yōu)秀技術(shù)：1、專業(yè)敬業(yè)三句不離本行2、簡單方法，熟能生巧3、智慧推銷，借力推銷，形象推銷4、服務(wù)代替推銷，一個客戶一個市場5、借力使力6、推銷三階層，直接推銷，借力推銷，形象推銷36尋求和接納協(xié)助的意愿

認(rèn)清自己那些地方需要協(xié)助，并主動尋求他人協(xié)助的能力。包括聆聽他人意見，接收其指導(dǎo)并信任其能力的意愿。37業(yè)務(wù)管理的能力

全心全意投入組織運(yùn)作的能力，包括組織的財(cái)務(wù)管理，知道何時承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，以及明智地下達(dá)具難度決策的能力。38解決問題的技巧

在問題失控前確定問題本質(zhì)，并擬定解決方案的能力。包括執(zhí)行各種解決問題方法的能力。39把大事做小，把小事做細(xì)每個人的工作都是從小而簡單的事做起。如果只抱怨他人或環(huán)境，就不可能認(rèn)真去做這件事，也就不可能成功。40口頭溝通的技巧

以正式和非正式的方法清晰地表達(dá)個人觀點(diǎn)，并有效地匯集資訊的能力。包括清晰地表達(dá)各種技術(shù)性觀念的能力。41沖動不如“三思而后行”很多人不是因?yàn)樗麤]有能力，而是沒有一個冷靜的頭腦，面對令自己憤怒的事，不能靜下心來仔細(xì)考慮解決的方法，而是憑一時的沖動亂來，結(jié)果自食其果。42堅(jiān)強(qiáng)的毅力

保持過人的精力，雖然有時是例行性的工作，也能有計(jì)劃而堅(jiān)持地將這些重要工作做好的能力。包括達(dá)成難度高但津貼也高的目標(biāo)在內(nèi)43規(guī)劃與執(zhí)行的技巧

以分析的眼光預(yù)測未來發(fā)展需求而擬定經(jīng)營計(jì)劃，并透過定期的追蹤，評估和修正來執(zhí)行計(jì)劃的能力。44對組織的忠誠度

建立和保持對公司的忠誠，并實(shí)現(xiàn)個人價(jià)值最大化與公司價(jià)值最大化的經(jīng)營目標(biāo)而盡力達(dá)成的能力。這同時也包括了為組織建立高度公信力，以及徹底執(zhí)行公司所制定規(guī)章制度的意愿。45忠誠是一種生存方式忠于自己的公司，與同事同舟共濟(jì)，共赴艱難，將產(chǎn)生一種集體的力量。人生就會變得更加充實(shí)，事業(yè)就會變得更有成就，工作就會成為一種享受。46環(huán)境的適應(yīng)力

時時掌握個人所處內(nèi)外競爭環(huán)境的變化，并運(yùn)用這些轉(zhuǎn)變?nèi)で笕魏斡欣跔I業(yè)部及公司發(fā)展的能力，包括與不同團(tuán)體相處時的即時適應(yīng)，并接納當(dāng)時的環(huán)境變遷。47要么不做，要么一次做好現(xiàn)實(shí)生活中，有多少人是成事不足，敗事有余？有多少人雄赳赳氣昂昂地做事卻一次做不成，兩次做不成？現(xiàn)代社會講究效率。只要是失敗重來或者返工，即使最后做成了，也是毫無效率可言，要想做高效能人才，提升自己的辦事本領(lǐng)，就要盡可能使自己做到：對于一件事，要么不做，要做就一次做好。48汲取失敗中的精華，更好地為生命服務(wù)失敗是一筆寶貴的財(cái)富，如果我們運(yùn)用好了，是一生的幸運(yùn)，如果運(yùn)用不好，它會讓你從此淪為平庸之人。失敗就如一杯咖啡，入口之際苦難當(dāng)，過后品味你才會真正體會到咖啡的味道。49著眼長遠(yuǎn)，放棄小利中國有句古話：有舍才有得。有所得，就必有所失。要想獲得某些有價(jià)值的東西就必須放棄許多東西。50行動決定一切環(huán)境是由人來改變的，困難面前要相信自己，去