ImerNET?耶格?英特萊德培訓(xùn)教材課程系列ImerNET?成功起步的關(guān)鍵成功的起步始于一個(gè)正確的定位，而一個(gè)正確的定位，要從六個(gè)明確開始。一、 我們首先必須明確：你在做什么。不管你做什么行業(yè)，你首先必須非常清楚、非常明確你在做什么。（今天第一次見我請(qǐng)舉手，我想請(qǐng)舉手的這些朋友們談一談你們的體會(huì)，用一句話來描述你認(rèn)為你在做什么？做什么樣的一個(gè)生意？“交互式合作的一個(gè)生意”很準(zhǔn)確，不愧為領(lǐng)導(dǎo)人。）什么是交互式合作呢？再具體一點(diǎn)，我的老師耶格，在他從事這個(gè)生意37年之后，也就是2001年，為我們所做的生意做了一個(gè)定義，而他認(rèn)為這個(gè)生意重要到什么程度呢？他認(rèn)為這個(gè)生意重要到必須為他注冊(cè)，也就是說這個(gè)定義今后只能由我們來用。那你們想不想聽聽我的老師經(jīng)過37年在這個(gè)業(yè)務(wù)最終得出的一句話的一個(gè)描述嗎？我的老師是這樣說的：“我們做的是一個(gè)交互式合作的生意，而交互式合作是通過你去學(xué)、去做、去教別人一個(gè)經(jīng)過驗(yàn)證的成功模式，從而可以使你得到不在職收入的生意機(jī)會(huì),就這么簡(jiǎn)單，但是，任何一個(gè)定義都是有指導(dǎo)意義的，所以，你們透過這一個(gè)生意，你們究竟想要什么？我曾經(jīng)和很多高層領(lǐng)導(dǎo)人溝通過，我說：你們車子有了，房子有了，你們?yōu)槭裁催€在繼續(xù)做，是什么東西真正把你們吸引了，讓你們?cè)敢獍涯阋簧挤瞰I(xiàn)給這個(gè)事業(yè)，他們100%的給我一個(gè)回答，人們圖的是這個(gè)生意中能夠帶來的那個(gè)被動(dòng)收入，也就是那個(gè)不在職收入，而這個(gè)不在職收入最終

麗NET麗NET能給我們帶來一個(gè)什么樣的生活方式，就是一個(gè)真正的財(cái)務(wù)自由，這樣的一個(gè)生活方式就是又有時(shí)間、又有錢的一個(gè)生活方式，現(xiàn)在在座的有多少朋友還不清楚什么是不在職業(yè)收入？最簡(jiǎn)單一個(gè)檢驗(yàn)方法就是如果你一停止工作這個(gè)收入就停止，那這個(gè)收入就算不上不在職收入，最典型的一個(gè)不在職收入就是銀行利息，所以諸位，如果你們經(jīng)過十年、二十年、三十年的努力，攢到了一百萬、二百萬，你把它存在銀行里，每個(gè)月銀行給你多少利息？大概是2000多，每個(gè)月2000多，這2000多你不要還不行呢，人家銀行還不敢不給，不給他們就犯法了，對(duì)不對(duì)？這叫不在職收入。那你們說我們付出的是什么東西？有人說是時(shí)間。而我們就是上安利公司的電腦系統(tǒng)里存了一個(gè)忠實(shí)的顧客群，而這個(gè)忠實(shí)的顧客群是非常清楚為什么要和這家公司合作，為什么要成為這家公司的專業(yè)化的消費(fèi)者，你說對(duì)不對(duì)？這個(gè)顧客群大概50%以上是愿意終身和這家公司合作，對(duì)不對(duì)，這樣一個(gè)忠實(shí)的顧客群會(huì)不會(huì)帶來一個(gè)非常、非常、非常穩(wěn)定的營(yíng)業(yè)額，而安利公司的獎(jiǎng)金分配基于什么？是營(yíng)業(yè)額，所以你們想想看，我們存的是不是就是一個(gè)塌實(shí)的顧客群。正因?yàn)槲覀內(nèi)W(xué)、去做、去教一個(gè)被時(shí)間驗(yàn)證的一個(gè)成功模式，我們就能夠建立一個(gè)非常龐大的、穩(wěn)定的塌實(shí)顧客群，就會(huì)給我們帶來被動(dòng)收入，不在職收入。好了，這個(gè)是我們第一個(gè)要明確的——你在做什么？二、第二個(gè)要明確的：就是你為什么做？要明確你為什么做，我的老師耶格是怎么看待這個(gè)問題的，為什么做和怎么做哪個(gè)更重要，重要到什么程度，占90%，為什么這個(gè)“為什么”這么重要呢？我想給你們畫張圖。我是個(gè)工程師，你們?nèi)绻堰@張圖記住了，你們就能跟所有的新朋友解釋清楚，為什么那個(gè)“為什么”那么重要。麗NET?麗NET?夢(mèng)想耶格?英特萊德培訓(xùn)教材課程系列(B)(A)(B)每個(gè)人在做這個(gè)生意之前，他們都有一個(gè)現(xiàn)狀，對(duì)不對(duì)？我把這個(gè)現(xiàn)狀叫他們的點(diǎn)A,那你們都是這個(gè)生意中的老將了，你們是不是講計(jì)劃講一個(gè)進(jìn)一個(gè)？不是，是認(rèn)同的多還是拒絕的多？為什么拒絕的多？就是因?yàn)樵谀銈兊闹車芏嗪芏嗳硕加幸粋€(gè)現(xiàn)狀，而他們對(duì)這個(gè)現(xiàn)狀已經(jīng)太習(xí)慣了。你們說這個(gè)現(xiàn)狀好不好？不好，不一定好，但不好他們也習(xí)慣了，所以在他們的心目中就OK了就是他們的一個(gè)舒適區(qū)，他們真的不想離開這個(gè)舒適區(qū)，但是就有那么一小部分人，包括你們?cè)趦?nèi)，對(duì)這樣一個(gè)點(diǎn)A，滿意不滿意？不滿意。所以在他們的心目中有一個(gè)更大的目標(biāo)和渴望，我相信今天坐在這里的人，都是有一些非常深切的渴望，多年都沒有能夠?qū)崿F(xiàn)的一種渴望，那正是因?yàn)檫@一渴望，也就是這個(gè)為什么，就可使得你們的生活中出現(xiàn)一個(gè)點(diǎn)B，是一個(gè)你們特別特別希望去的地方，那兩點(diǎn)之間有一個(gè)距離，那從A到點(diǎn)B是不是需要一個(gè)東西呢？就叫做載體，如果你沒有這個(gè)點(diǎn)B，A與B的距離就是零，再好的載體對(duì)他有用嗎？沒有，他就呆在家里，把屁股往沙發(fā)上一坐，就成了沙發(fā)上的土豆，用不著移窩，但是如果他有一個(gè)非常非常深切的渴望，有一個(gè)非常非常明確的生活中的那個(gè)為什么，他就非?？释幸粋€(gè)載體，我們就拿車做個(gè)比方，車是不是一個(gè)很好的載體呀？能幫助你從一個(gè)點(diǎn)到另一個(gè)點(diǎn)，所以當(dāng)你給這樣一些人，就是有一個(gè)非常非常明確的為什么的那些人講計(jì)劃，不管你講的是好還是不好，都無所謂，那這一個(gè)計(jì)劃對(duì)他來說，就能解他的渴，就能給他解渴，他就會(huì)立即被這個(gè)計(jì)劃所打動(dòng)。而生活中沒有點(diǎn)B的那些人，你講計(jì)劃講得再好，也是對(duì)牛彈琴，對(duì)不對(duì)？沒有反應(yīng)，所以這個(gè)“為什么”重要不重要？太重要了。那好有了erNET耶格?英特萊德培訓(xùn)教材課程系列erNET耶格?英特萊德培訓(xùn)教材課程系列這輛車，是不是就能保證一個(gè)人從點(diǎn)A到點(diǎn)B?誰開過車？誰想開車，一個(gè)車首要一個(gè)條件要開動(dòng)，必須要有什么東西？要先加油，這是汽車開動(dòng)的第一個(gè)條件，那你說說在這個(gè)生意中，這個(gè)汽油相當(dāng)于我們的夢(mèng)想，我們的夢(mèng)想，就是在我們的這個(gè)生意里的永久的動(dòng)力源。汽油是不是一個(gè)動(dòng)力源，在這個(gè)生意中，我們的夢(mèng)想也就是那個(gè)為什么，有了汽油行了嗎？夠了，你得坐在這個(gè)車?yán)锩?，完了以后你還得做幾件事，你要做出一個(gè)承諾來努力。你得努力的學(xué)開車才行，你光有車，不會(huì)開，你也沒法開動(dòng)它。這是你的車，這是你可以借助從你的A到點(diǎn)B的一個(gè)車，你得學(xué)會(huì)開車，除非你很有錢，顧一個(gè)人給你開車，但在這個(gè)生意當(dāng)中，你能靠別人一輩子嗎？不能，還得靠你自己，首先你得學(xué)開車，這就是我的老師在這剛才說的那個(gè)定義當(dāng)中的第一件事，就是要去學(xué)。學(xué)會(huì)開車，你才能夠開動(dòng)這個(gè)車，對(duì)不對(duì)，你要想開動(dòng)這個(gè)車，你先得打火，因?yàn)槟阌袎?mèng)想，你不把它點(diǎn)燃起來也不行，打著以后你得踩油門加油，然后你就得去開車，所以開動(dòng)這個(gè)車是去做，如果在這個(gè)生意中光學(xué)不做，最終能不能實(shí)現(xiàn)不在職收入呢？不能，很多人，他光學(xué)不做，我們管這種人叫會(huì)地蟲，光來開會(huì)，不干活。你們知道為什么嗎？為什么光來開會(huì)，不干活，你的汽車?yán)餂]有汽油，他沒有一個(gè)足夠大餓夢(mèng)想，如果有一個(gè)足夠大的夢(mèng)想，一定有一個(gè)足夠大的承諾，看不見行動(dòng)的夢(mèng)想，叫夢(mèng)幻，叫幻想，有了前面兩點(diǎn)一定能保證你到點(diǎn)B嗎？要想把這個(gè)車順利地開到點(diǎn)B，你需要一個(gè)導(dǎo)航圖，這就是第三個(gè)必要條件。在這個(gè)生意中，我們的導(dǎo)航圖是什么？是系統(tǒng)提供的成功模式，這個(gè)成功模式就是你的導(dǎo)航圖，讓你少走彎路。夠了嗎？這就是一定能保證你從點(diǎn)A到點(diǎn)B嗎？不一定，有好多人開到半路就半途而廢了。為什么？就是因?yàn)樵谕ㄏ虺晒Φ牡缆飞嫌龅秸系K了，你開著開著車撞上了一個(gè)墻，那你是決定超越這墻，還是被這墻徹底的阻擋，取決于你的那erNET耶格?英特萊德培訓(xùn)教材課程系列erNET耶格?英特萊德培訓(xùn)教材課程系列個(gè)渴望和目標(biāo)的是否足夠大，如果你的渴望和目標(biāo)很小，而你的障礙很高、很大，那么這個(gè)障礙就會(huì)擋住你的視角，你就看不見目標(biāo)，看不見目標(biāo)非常可怕。因?yàn)榭床嫉滥繕?biāo)之后，接著而來的就是迷失方向，然后就開始懷疑。我來講一個(gè)故事，說明看見目標(biāo)是多么重要。有一個(gè)運(yùn)動(dòng)員，他想打破吉尼斯紀(jì)錄，就是英吉利海峽，他在游向海峽對(duì)岸的時(shí)候，起了一場(chǎng)大霧。大到什么程度呢？就是看不見目標(biāo)了，擋住了幾十米的視線。他自認(rèn)為自己的游泳技術(shù)是絕對(duì)沒有問題，開始的時(shí)候，不斷地游啊游啊，但越游心里就越害怕，越游心里就越恐慌，越游越恐懼，越來越懷疑，到了最后他不得不舉手放棄，然后救護(hù)船趕快過來，把他撈上來，撈到甲板上，所有的船員對(duì)他說：哎呀，太可惜了，就差一公里，到達(dá)他成功的彼岸，但就是因?yàn)榭床灰娔繕?biāo)最終半途而廢。你看見了目標(biāo)，就是這么重要，那我的老師告訴我，解決這個(gè)問題的辦法有兩個(gè)：一是把你的“為什么”樹立得非常非常明確，有一個(gè)大大的目標(biāo)，有一個(gè)非常非常非常深切的渴望，而這個(gè)目標(biāo)超過了你的障礙，那么你的眼睛仍然能夠透過這個(gè)障礙看到你的目標(biāo)。但有的人他的目標(biāo)就怎么也樹立不大，為什么？就是因?yàn)樗季S不夠大，他自我設(shè)限（我就曾經(jīng)遇到過這樣的新朋友，我問他，給他造造夢(mèng)，看看他的目標(biāo)有多大，我就說，你這樣做了一個(gè)設(shè)想，就是你有可以隨意支配時(shí)間和錢，你會(huì)拿這個(gè)時(shí)間和錢首先去做什么事情，他想了半天最后聲音很小地對(duì)我說：我真的很想買一個(gè)山地車，真的。他就想買一個(gè)山地車，那一個(gè)很棒的山地車對(duì)他來講，就是個(gè)大目標(biāo)，就給他隨意支配的錢和時(shí)間，他就能想那么多。那好，我的老師說：如果你的那個(gè)渴望和目標(biāo)一時(shí)做不大，你設(shè)立的不大，你就這么大，就敢設(shè)立這么大，而你的挑戰(zhàn)遇到這么大的障礙，也有一個(gè)解決辦法，怎么辦？你能不能來學(xué)習(xí)、來提高、來改變，那么你能不能把自己提高一點(diǎn)，把你的思維放大一點(diǎn)，那你依然能夠透過那個(gè)障礙，還是能看見目標(biāo)的，所以為什么我的老師要?jiǎng)?chuàng)立一個(gè)培訓(xùn)體系，就是讓所有的人都能夠?qū)峞rNET耶格?英特萊德培訓(xùn)教材課程系列erNET耶格?英特萊德培訓(xùn)教材課程系列現(xiàn)他們的目標(biāo)，盡管他們的目標(biāo)可能一時(shí)半會(huì)不夠大，他們只要付出比別人更多的時(shí)間來學(xué)習(xí)，然后，他們改變的愿望比別人更強(qiáng)，他們也能借助安利的這輛車，去逾越這個(gè)障礙，最終到達(dá)他們的點(diǎn)B。很簡(jiǎn)單，這足以說明那個(gè)“為什么”為什么這么重要了。這就是要明確的第二個(gè)：你為什么做。三、第三個(gè)要明確的，就是你為誰做？在01年的時(shí)候，耶格老師的太太帕蒂，做過一次分享。在那次分享上帕蒂說：就在他們做這個(gè)生意的前10年，她做得特別累，但她發(fā)現(xiàn)她的先生德士特，做這個(gè)業(yè)務(wù)比她還忙，在一個(gè)月里，有半個(gè)月是在外邊跑市場(chǎng)，但是，她從來看不出他累，整天樂呵呵的，所以帕蒂一直在想，我和我的先生之間到底有什么區(qū)別，為什么我做的這么累，為什么他做的那么興奮。20年之后，在2000年的時(shí)候她終于悟出來為什么了，她說：在頭10年我總是感覺我是在為他做，也就是為別人做。當(dāng)你認(rèn)為你是在為別人工作的時(shí)候，你會(huì)不會(huì)在一天下來覺得疲勞？（會(huì)）誰現(xiàn)在還為別人工作、打工、賺薪水，你一天干完活回家你覺得累嗎？（累）因?yàn)槟闶菫閯e人工作，你就累。而她的先生耶格，是為自己的夢(mèng)想、實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想在做，是為自己做。當(dāng)他為自己做的時(shí)候，他就不再把這件事當(dāng)作一個(gè)工作，而把這件事當(dāng)成一個(gè)追求。當(dāng)你把一件事當(dāng)作追求的時(shí)候，你會(huì)不會(huì)覺得累？（不累。每講完一個(gè)計(jì)劃，不管這個(gè)人是認(rèn)同還是不認(rèn)同，耶格就想：啊，我離我的夢(mèng)想又近了一步。說到追求，在座的有多少人已經(jīng)成家了？一大部分都是成家的，我可以打保票，你們至少都追求過一次，至少是互相追求過才能成家吧。我的老師耶格經(jīng)常開玩笑說：做安利跟談戀愛是一樣的。你們仔細(xì)想一想，首先，你得找對(duì)象，找準(zhǔn)了對(duì)象，你得去溝通，建立緊密的個(gè)人關(guān)系，找到她的需求，滿足她的需求，你說對(duì)不對(duì)，最終，你們結(jié)合，所以，你們好好回憶一下，當(dāng)初你在熱戀的時(shí)候，在相互追求的時(shí)候，你們覺得累過嗎？沒有吧？有時(shí)候半夜聊到2、3點(diǎn)鐘，還覺得時(shí)間跟飛一樣的那么快，這就是追求。好多人看到我跑來跑去，在全國(guó)各地跑，他們常對(duì)我說：你太辛苦了！我說：我心不苦，我心樂，因?yàn)?，我的?mèng)想還沒有實(shí)現(xiàn)，所以我在追求我的夢(mèng)想，誰知道我的夢(mèng)想是什么？2010年在中國(guó)的耶格團(tuán)隊(duì)出100戶鉆石，不然，我今天為啥還在這里工作，知道嗎？誰愿意做我的1/100，那就大大超過我的期望值，對(duì)不對(duì)，我希望你們能夠提前幫我圓夢(mèng)，這就是追求。好了，明確你為誰做。第四個(gè)明確的，就是你要做什么？第一個(gè)我們明確的是你在做什么，那第四個(gè)是你要做什么。從宏觀意義上來講，我們有三件事要做。這就是我們公司的創(chuàng)始人溫安洛和狄維士經(jīng)常對(duì)我們說的，就是3個(gè)S，銷售、推薦和服務(wù)。1、銷售：我們應(yīng)該銷售什么？（1） 銷售自己：如何銷售自己，有八條。一：專業(yè)化的形象；二：有一張精神飽滿、紅光滿面的臉；三：發(fā)型符合專業(yè)化的形象。男士特別注意：①發(fā)跡線不雜亂，②精心修鬢角，③修鼻毛。女士：總體上要專業(yè)化，可以去咨詢一個(gè)形象設(shè)計(jì)師給你自己設(shè)計(jì)一個(gè)適合你的專業(yè)發(fā)型。不追求時(shí)尚的發(fā)型，你可以按老師的發(fā)型來設(shè)計(jì)。四：銷售自己。眼睛象老鷹，老鷹的眼睛透出一種力量，絕對(duì)不是委委縮縮的，這種力量體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是對(duì)自己絕對(duì)的自信；二是要透出你對(duì)這個(gè)事業(yè)的那種執(zhí)著。你的自信和執(zhí)著能給你帶來象老鷹一樣的眼睛。五：專業(yè)化的知識(shí)。營(yíng)養(yǎng)、美容、講計(jì)劃、舉辦家庭聚會(huì)、一對(duì)一溝通、成功八步等等。ImerNET?耶格?英特萊德培訓(xùn)教材課程系列ImerNET?(2)銷售觀念(2)什么觀念？新型的消費(fèi)觀念，去影響更多的盲目的消費(fèi)者，能夠了解到現(xiàn)在有一個(gè)新型的交互式合作經(jīng)營(yíng)體，你在這個(gè)經(jīng)營(yíng)體中，可以扮演兩個(gè)角色。1）專業(yè)化的消費(fèi)者。相對(duì)固定地使用你的合作公司的產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品的直接體驗(yàn)是我們的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮你的優(yōu)勢(shì)到極致的時(shí)候你就成功了。2）信使。把你使用產(chǎn)品的體驗(yàn)分享出去，就是去學(xué)、去做、去教別人經(jīng)過驗(yàn)證的成功模式。當(dāng)我們影響足夠多的盲目消費(fèi)者變成專業(yè)消費(fèi)者時(shí)，就會(huì)給我們帶來把在職收入。（3） 銷售安利的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品你首先要成為安利產(chǎn)品的活廣告，這是關(guān)鍵。不能說你在推廣紐崔萊，但你的滿臉還在長(zhǎng)痘、臉色黃黃。2、推薦在推薦的過程中，你會(huì)遇到三種人。（1）抱怨者：耶格先生很形象地描述了這些抱怨者——肯定是生活中的失敗者，而且是那些不愿意承認(rèn)自己是失敗者的人，他們總是抱怨環(huán)境、抱怨別人，但從不抱怨自己。遇到困難、遇到挑戰(zhàn)，總是去尋找自己失敗的借口。抱怨者常有一些口頭禪“這不可能”“我不行”。抱怨者永遠(yuǎn)不能成功，除非他們自己做出改變。（2）觀望者：我的老師耶格說：觀望者是人數(shù)最多的一種人，也稱“騎墻派”，他們比抱怨者強(qiáng)一點(diǎn)，至少還有點(diǎn)勇氣跳到墻頭上。他們?cè)趬︻^上看風(fēng)向。他們拿不定主意，既想成功，又不愿意付出努力，遇到挑戰(zhàn)，寧可退卻。他們的口頭禪是：試試看、等等看、等你做成了我再跟你做。我們不能忽視占大多數(shù)人的觀望者，因?yàn)樗麄兛梢詭湍阏业较旅娴囊环N人：（3）勝利者：也叫行動(dòng)者，我的老師耶格大力贊賞這些人，你們都是勝利者，祝賀你們！

ImerNET?耶格?英特萊德培訓(xùn)教材課程系列ImerNET?（掌聲）他們永遠(yuǎn)是一個(gè)勝利者的姿態(tài)，站在起跑線上，他們的口頭禪是：我要、我一定要、我一定要拿冠軍。這就是他們的生活姿態(tài)，都是大夢(mèng)想家，都是目標(biāo)導(dǎo)向，不怕吃苦。他們總是面帶微笑，迎接挑戰(zhàn)，決不輕言放棄。不管怎么說，你給哪種人（即使是對(duì)勝利者）講計(jì)劃也好，如果他們不認(rèn)同你，你應(yīng)該把他們當(dāng)成朋友，你要和他保持一個(gè)好的朋友關(guān)系，千萬不要說：安利不做，朋友也不做。3、服務(wù)我們要服務(wù)什么呢？（1）服務(wù)好顧客（2）服務(wù)公司：我們和公司是伙伴關(guān)系（互相服務(wù)）。①做公司的形象代言人，做公司的信使；②遵紀(jì)守法；③服務(wù)團(tuán)隊(duì)；④服務(wù)社區(qū)。五、第五個(gè)我們要明確的，你的角色是什么？?jī)蓚€(gè)角色：專業(yè)化的消費(fèi)者：做安利公司的100%的自用戶。信使：做專業(yè)化的消費(fèi)者得到的是體驗(yàn)，而信使是分享體驗(yàn)，這就是我們的雙重角色。六、 第六個(gè)我們要明確的，就是你的身份是什么？不管你做到多大，你的其中一個(gè)身份是永遠(yuǎn)不變的學(xué)生不管你做到多大，你的其中一個(gè)身份是永遠(yuǎn)不變的學(xué)生ImerNET?耶格?英特萊德培訓(xùn)教材課程系列ImerNET?每個(gè)人都是以學(xué)生的身份加入的。學(xué)生的任務(wù)是：學(xué)知識(shí)、長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)。學(xué)知識(shí)是通過耶格老師的定義當(dāng)中去學(xué)，長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)是通過去做，只有去做，才能有經(jīng)驗(yàn)。第一個(gè)經(jīng)驗(yàn)我們要去學(xué)如何從0—8400，正確地帶動(dòng)一個(gè)8400的凈營(yíng)業(yè)額，就是去影響更多的盲目消費(fèi)者變成專業(yè)的消費(fèi)者以及服務(wù)顧客。你會(huì)了，就去教別人。學(xué)生的責(zé)任是：一：坐好船；二：尋夢(mèng)（找到你心中最深切的渴望）。學(xué)生的作用：一：改變你的形象；二：做產(chǎn)品的活廣告。學(xué)生時(shí)期要提防的是千萬不要心急。千萬不要因?yàn)槿藗儾徽J(rèn)同你就停止工作，所以不心急但要積極。學(xué)生時(shí)期最容易動(dòng)搖，因?yàn)樗南嘈胚€沒有變成信念，他的核心的相信還不夠，所以很容易被“懷疑”殺死。，為了防止這一點(diǎn)，我想借丘吉爾的四句話給他們一個(gè)勉勵(lì)：永不言敗，永不放棄，只要相信，定能成功。老師：當(dāng)你能夠成功地影響第一位盲目的消費(fèi)者變成專業(yè)的消費(fèi)者之后，你的身份就從學(xué)生變?yōu)槔蠋?。老師的任?wù)：一：培養(yǎng)學(xué)生；二：傳授經(jīng)驗(yàn)。就是把你從0—8400的經(jīng)驗(yàn)傳授出去。責(zé)任：一：從坐船到撐船；二：從尋夢(mèng)到造夢(mèng)。（給你的學(xué)生造夢(mèng)）作用：復(fù)制。復(fù)制成功的模式，復(fù)制出更多的學(xué)生和老師。提防：在這個(gè)業(yè)務(wù)的前3—6個(gè)月最讓你傷心的事情是你發(fā)現(xiàn)你原來周圍的那些朋友都在遠(yuǎn)離你，你感到了孤獨(dú)，好多人被這種孤獨(dú)所壓抑和窒息。你感到孤獨(dú)就對(duì)了，因?yàn)槟阍谶h(yuǎn)離那個(gè)平庸的、滿足現(xiàn)狀的、沒有目標(biāo)的、沒有夢(mèng)想的人群；你逐漸進(jìn)入一個(gè)有大夢(mèng)想的人群，你會(huì)感到暫時(shí)的孤獨(dú)，但只要熬過這短暫的孤獨(dú)，你突然發(fā)現(xiàn)，你找到了一群新朋友，這些朋友是跟你志同道合的。我送給老師們一句勉勵(lì)的話：我要做搏擊長(zhǎng)空的老鷹。老鷹是不結(jié)群的，老鷹從來就是獨(dú)來獨(dú)往，它從來就是自己在高空中翱翔，它更有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光、更自信、更執(zhí)著、更專注。老鷹的這些特質(zhì)正是在我們這個(gè)生意中所有領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該具備的特質(zhì)。教練：隨著你們?cè)跇I(yè)務(wù)