第14頁(yè)共14頁(yè)供銷(xiāo)部?工作總?結(jié)模板?學(xué)習(xí)?《__?__與?危機(jī)管?理》總?結(jié)自?公司下?發(fā)關(guān)于?___?_學(xué)習(xí)?《__?__與?危機(jī)管?理》視?頻講座?___?_通知?之日起?，供銷(xiāo)?部全員?積極自?發(fā)的利?用業(yè)余?時(shí)間觀?看視頻?講座，?從艾學(xué)?蛟博士?的講座?當(dāng)中，?大家都?受到不?同程度?的啟發(fā)?，對(duì)今?后的工?作方向?以及遇?見(jiàn)__?__和?危機(jī)的?處理方?法有了?更加清?晰的認(rèn)?識(shí)。?一、明?白危機(jī)?是漣漪?反映，?是由小?事情引?發(fā)的。?期間?艾教授?講述了?很多生?動(dòng)的例?子作對(duì)?比，引?人入勝?，通俗?易懂。?應(yīng)對(duì)_?___?和危機(jī)?管理要?做到四?個(gè)決策?和三個(gè)?目標(biāo)。?四個(gè)預(yù)?測(cè)分別?為預(yù)測(cè)?、控制?、決策?、處理?；三個(gè)?目標(biāo)分?別為避?免危機(jī)?、減少?危機(jī)造?成的損?失，將?危機(jī)轉(zhuǎn)?變?yōu)闄C(jī)?遇。對(duì)?于供銷(xiāo)?部采購(gòu)?和供銷(xiāo)?兩方面?更應(yīng)該?注意對(duì)?危機(jī)和?___?_的防?范，時(shí)?刻__?__甲?醇行情?，做好?采購(gòu)工?作。?二、始?終堅(jiān)定?不移的?做好企?業(yè)文化?建設(shè)?正如_?___?所說(shuō)，?企業(yè)文?化是集?團(tuán)公司?發(fā)展的?靈魂，?要將企?業(yè)發(fā)展?與員工?利益緊?密結(jié)合?在一起?，樹(shù)立?“企興?我榮企?衰我恥?”的榮?辱觀，?將“用?心做事?追求卓?越”的?核心價(jià)?值觀運(yùn)?用到工?作的各?方各面?。如供?應(yīng)部門(mén)?在采購(gòu)?過(guò)程中?，要注?重“成?本理念?”，精?打細(xì)算?，增強(qiáng)?危機(jī)意?識(shí)，替?公司把?好經(jīng)濟(jì)?關(guān)，堅(jiān)?決執(zhí)行?“買(mǎi)的?便宜賣(mài)?的貴中?間不浪?費(fèi)”原?則，務(wù)?必做到?開(kāi)源節(jié)?流。?三、堅(jiān)?決奉行?廉潔從?業(yè)守則?以身?作則，?決不觸?碰“兩?條紅線?”，強(qiáng)?調(diào)廉潔?從業(yè)的?必要性?和重要?性，堅(jiān)?決做到?資金卡?死、銷(xiāo)?售卡死?、供應(yīng)?卡死。?誰(shuí)也沒(méi)?有__?__，?誰(shuí)觸犯?，后果?自負(fù)，?絕不手?軟.?此外，?充分發(fā)?揮__?__的?智慧和?力量，?增強(qiáng)危?機(jī)意識(shí)?，有效?提高科?學(xué)決策?水平，?使重大?問(wèn)題的?決策更?具科學(xué)?性和準(zhǔn)?確性，?這樣能?有效降?低經(jīng)營(yíng)?風(fēng)險(xiǎn)，?提高企?業(yè)的經(jīng)?營(yíng)效益?。供?銷(xiāo)部工?作總結(jié)?模板（?二）?供銷(xiāo)部?是負(fù)責(zé)?公司所?需的原?材料、?輔料、?備品備?件等物?資的采?購(gòu)工作?和對(duì)顧?客有關(guān)?過(guò)程，?滿意度?的調(diào)查?信息交?流等，?保證所?購(gòu)物品?符合規(guī)?定的質(zhì)?量、安?全方面?的要求?。本?部門(mén)對(duì)?部門(mén)職?責(zé)認(rèn)識(shí)?清晰，?并在日?常工作?中按企?業(yè)的管?理制度?要求有?序并有?創(chuàng)新地?執(zhí)行。?一、?認(rèn)真負(fù)?責(zé)抓好?日常的?采購(gòu)管?理工作?，建立?健全的?采購(gòu)管?理制度?以及合?同管理?制度。?嚴(yán)格按?照程序?規(guī)定要?___?_作，?與所有?供應(yīng)商?簽訂采?購(gòu)協(xié)議?，全年?發(fā)放的?采購(gòu)合?同按月?整理歸?檔。并?對(duì)每訂?單進(jìn)行?有效的?跟蹤，?如期完?成各訂?單采購(gòu)?任務(wù)。?二、?對(duì)各供?貨商進(jìn)?行調(diào)查?、評(píng)價(jià)?。今年?按計(jì)劃?對(duì)全部?a類(lèi)物?資供應(yīng)?商進(jìn)行?走訪調(diào)?查，其?中新開(kāi)?發(fā)__?__家?供應(yīng)商?。并嚴(yán)?格要求?所有塑?料供應(yīng)?商采用?環(huán)保材?料，完?成了本?公司從?原來(lái)采?用非環(huán)?保材料?至環(huán)保?材料任?務(wù)。?三、對(duì)?各供貨?商提供?的產(chǎn)品?的經(jīng)濟(jì)?性、及?時(shí)性嚴(yán)?格控制?，盡量?降低采?購(gòu)成本?。根據(jù)?不同供?應(yīng)商其?自身的?產(chǎn)品質(zhì)?量情況?，我們?采用了?不同的?執(zhí)行價(jià)?格，及?時(shí)掌握?常規(guī)原?材料價(jià)?格走勢(shì)?，多次?要求各?供應(yīng)商?及時(shí)調(diào)?整價(jià)格?，有效?控制本?公司的?采購(gòu)成?本。?四、在?選擇供?貨商時(shí)?，盡量?選擇技?術(shù)水平?高、產(chǎn)?品環(huán)保?好、信?譽(yù)度高?的供貨?商?，F(xiàn)?有__?__家?合格供?應(yīng)商，?其中_?___?家通過(guò)?is9?001?質(zhì)量管?理體系?認(rèn)證。?五、?加強(qiáng)產(chǎn)?品各種?___?_的管?理，拒?絕接受?虛假_?___?。要求?所有供?應(yīng)商在?交貨時(shí)?，同時(shí)?提供出?廠檢驗(yàn)?報(bào)告以?及各種?質(zhì)量合?格有效?證明。?必須同?時(shí)提供?國(guó)家增?值稅票?，否則?拒絕入?庫(kù)。?六、對(duì)?采購(gòu)物?資進(jìn)行?分類(lèi)。?及時(shí)向?公司領(lǐng)?導(dǎo)提供?庫(kù)存信?息，盡?量減少?庫(kù)存。?對(duì)原材?料倉(cāng)庫(kù)?每月進(jìn)?行盤(pán)點(diǎn)?，及時(shí)?調(diào)查各?種物質(zhì)?的庫(kù)存?，盡量?降低庫(kù)?存，確?保公司?資金更?有效的?利用。?七、?嚴(yán)格控?制采購(gòu)?物資的?質(zhì)量，?對(duì)不合?格物資?進(jìn)行降?級(jí)處理?。八?、為了?適應(yīng)市?場(chǎng)，提?高產(chǎn)品?質(zhì)量，?確保安?全生產(chǎn)?，為員?工提供?一個(gè)舒?適的工?作環(huán)境?，公司?從__?__年?___?_月推?行is?090?01質(zhì)?量管理?體系、?ohs?ms1?800?1職業(yè)?健康安?全管理?體系，?公司綜?合管理?得到一?次大的?提升。?我部門(mén)?也積極?參加對(duì)?標(biāo)準(zhǔn)、?手冊(cè)、?程序文?件的的?學(xué)習(xí)和?理解，?認(rèn)真貫?徹和執(zhí)?行管理?體系的?要求。?積極參?加消防?演習(xí)，?并對(duì)倉(cāng)?庫(kù)配備?了完整?的消防?滅火器?。并對(duì)?所有安?全防護(hù)?控制點(diǎn)?每月進(jìn)?行監(jiān)測(cè)?，及時(shí)?發(fā)現(xiàn)不?符合現(xiàn)?象，及?時(shí)糾正?。九?、今年?對(duì)合格?供方都?進(jìn)行了?評(píng)價(jià)，?供方調(diào)?查率_?___?%，評(píng)?價(jià)結(jié)果?無(wú)不合?格供方?。十?、與顧?客有關(guān)?的過(guò)程?：供?銷(xiāo)部通?過(guò)各種?途徑了?解和掌?握市場(chǎng)?需求，?并定期?對(duì)競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手進(jìn)?行水平?對(duì)比分?析，利?用各種?渠道與?顧客洽?談銷(xiāo)售?本公司?產(chǎn)品，?當(dāng)顧客?有購(gòu)買(mǎi)?意向（?如簽合?同、訂?單、招?標(biāo)、電?話訂?貨、傳?真訂貨?、__?__、?網(wǎng)上訂?貨等）?時(shí)，及?時(shí)抓住?時(shí)機(jī)，?接受顧?客意向?，并根?據(jù)顧客?要求對(duì)?產(chǎn)品使?用性、?可靠性?、交貨?期、價(jià)?格及售?后服務(wù)?等進(jìn)行?識(shí)別。?供銷(xiāo)部?___?_相關(guān)?部門(mén)對(duì)?顧客提?出的要?求進(jìn)行?評(píng)審，?以確保?滿足顧?客的要?求。至?體系實(shí)?施以來(lái)?，沒(méi)有?引顧客?要求傳?達(dá)失誤?或部門(mén)?間的誤?傳的現(xiàn)?象，合?同評(píng)審?、履約?率達(dá)到?了__?__%?。十?一、顧?客滿意?度調(diào)查?：供?銷(xiāo)部通?過(guò)各種?途徑收?集顧客?對(duì)公司?產(chǎn)品的?反饋意?見(jiàn)，如?：向主?要顧客?發(fā)放“?顧客滿?意度調(diào)?查表”?；走訪?主要顧?客，了?解顧客?的要求?和期望?，及時(shí)?掌握市?場(chǎng)需求?；召集?顧客座?談等。?從近三?個(gè)月情?況看，?沒(méi)有發(fā)?生顧客?投訴情?況，顧?客對(duì)公?司所提?供的產(chǎn)?品和服?務(wù)是滿?意的，?從向主?要顧客?發(fā)放的?十份“?顧客滿?意度調(diào)?查表”?回收結(jié)?果來(lái)看?，顧客?滿意度?均達(dá)到?了__?__分?，按顧?客滿意?度控制?程序”?進(jìn)行綜?合評(píng)價(jià)?，比目?標(biāo)提高?___?_分，?達(dá)到了?預(yù)期結(jié)?果。這?與供銷(xiāo)?部保持?與顧客?良好的?接口關(guān)?系，保?證聯(lián)系?渠道的?暢通，?增強(qiáng)相?互了解?：即公?司了解?顧客的?需求，?顧客了?解公司?的產(chǎn)品?和服務(wù)?，確保?公司與?顧客保?持良好?的合作?關(guān)系。?十二?、與相?關(guān)方的?信息交?流：?公司在?確保產(chǎn)?品質(zhì)量?符合顧?客的要?求外，?積極向?顧客宣?傳我公?司的質(zhì)?量、職?業(yè)健康?安全管?理方針?，傳達(dá)?我公司?的經(jīng)營(yíng)?理念。?使各相?關(guān)方都?來(lái)關(guān)心?環(huán)境、?關(guān)愛(ài)生?命，注?重職業(yè)?安全，?從而達(dá)?到共同?進(jìn)步的?目的。?正是?由于清?楚識(shí)別?顧客要?求，才?取得了?無(wú)顧客?投訴情?況發(fā)生?，但不?能說(shuō)明?顧客很?滿意或?者是以?后就是?滿意的?，我們?還要以?此為起?點(diǎn)，在?顧客滿?意度方?面更加?努力，?爭(zhēng)取達(dá)?到__?__分?的成績(jī)?。明?年，我?們除做?好本職?工作外?，還要?在物品?價(jià)格以?及供貨?周期上?下功夫?，確保?公司生?產(chǎn)正常?運(yùn)行。?供銷(xiāo)?部：盧?華生?供銷(xiāo)部?工作總?結(jié)模板?（三）?供銷(xiāo)?部__?__月?份工作?總結(jié)及?下月工?作計(jì)劃?一、?供銷(xiāo)部?___?_月份?主要工?作內(nèi)容?1、?完成公?司所需?材料的?所有采?購(gòu)工作?；2?、保證?礦山、?選礦廠?等部門(mén)?緊急材?料的供?應(yīng)；（?如選廠?用的鋼?球、藥?劑；采?區(qū)用的?空壓機(jī)?等）都?能在較?短的時(shí)?間之內(nèi)?采購(gòu)回?來(lái)，保?證了選?礦廠和?采區(qū)在?___?_月_?___?日的試?車(chē)投產(chǎn)?。3?、__?__本?部門(mén)人?員認(rèn)真?學(xué)習(xí)了?公司下?發(fā)的合?同管理?辦法和?會(huì)議管?理制度?。按照?公司的?要求本?部門(mén)規(guī)?定了每?周周六?下午開(kāi)?部門(mén)會(huì)?議，主?要是為?了總結(jié)?本周采?購(gòu)的工?作及工?作中存?在問(wèn)題?，部署?下周的?采購(gòu)任?務(wù)及重?點(diǎn)。制?定了合?同簽定?記錄表?、采購(gòu)?計(jì)劃單?；對(duì)所?有的客?戶資料?進(jìn)行了?存檔和?編號(hào)。?4、?配合財(cái)?務(wù)部對(duì)?供應(yīng)商?貨款進(jìn)?行支付?；二?、對(duì)相?關(guān)協(xié)作?部門(mén)的?建議?1、請(qǐng)?各部門(mén)?在填寫(xiě)?采購(gòu)申?請(qǐng)時(shí)，?寫(xiě)清楚?物料名?稱、詳?細(xì)規(guī)格?，特別?是品牌?以及特?殊的要?求，以?便于采?購(gòu)部及?時(shí)、準(zhǔn)?確的提?供合格?、合理?的材料?；若在?品牌及?規(guī)格的?確定遇?到困難?時(shí)，采?購(gòu)部會(huì)?協(xié)助各?位的。?2、?有指定?規(guī)格和?品牌，?或有特?殊要求?的，務(wù)?必請(qǐng)各?部門(mén)特?別叮囑?，清晰?表達(dá)，?以免產(chǎn)?生不必?要的誤?解，耽?誤我們?及時(shí)的?為各部?門(mén)服務(wù)?。四?、下月?工作計(jì)?劃、工?作重點(diǎn)?1確?保各部?門(mén)所需?材料及?時(shí)、準(zhǔn)?確的供?應(yīng)；重?點(diǎn)是浴?室的衣?柜和塊?煤采購(gòu)?工作；?2、?建立合?適的材?料采購(gòu)?流程，?采購(gòu)申?請(qǐng)單及?目前所?有文件?的編號(hào)?、妥善?管理；?供銷(xiāo)?部供?銷(xiāo)部工?作總結(jié)?模板（?四）?工作總?結(jié)各?位領(lǐng)導(dǎo)?、各位?同仁。?在這?里代表?供銷(xiāo)部?就供銷(xiāo)?部__?__年?的工作?進(jìn)行總?結(jié)，請(qǐng)?予批評(píng)?指正。?___?_年對(duì)?敘永公?司來(lái)說(shuō)?是意義?極其深?遠(yuǎn)的一?年，公?司經(jīng)歷?了由民?營(yíng)性質(zhì)?到國(guó)有?性質(zhì)的?體制轉(zhuǎn)?型、逐?步啟動(dòng)?和恢復(fù)?生產(chǎn)、?生產(chǎn)經(jīng)?營(yíng)承受?著經(jīng)融?風(fēng)暴的?后期沖?擊和影?響的歷?程。供?銷(xiāo)部在?公司的?正確決?策和領(lǐng)?導(dǎo)下，?在各部?門(mén)、礦?井的大?力支持?和配合?下，緊?緊圍繞?公司的?工作目?標(biāo)、工?作重點(diǎn)?，同心?協(xié)力、?團(tuán)結(jié)一?致，克?服各種?困難，?辛勤工?作，較?好的完?成了物?資供應(yīng)?、產(chǎn)品?銷(xiāo)售各?項(xiàng)的任?務(wù)，為?公司總?體目標(biāo)?任務(wù)的?完成做?出了應(yīng)?有的努?力。?一、主?要任務(wù)?完成情?況（?一）供?應(yīng)工作?1、?建立與?完善物?資供應(yīng)?平臺(tái)對(duì)?原有的?供應(yīng)廠?（商）?家產(chǎn)品?供應(yīng)實(shí)?力、條?件、種?類(lèi)、質(zhì)?量、售?后服務(wù)?等進(jìn)行?較全面?對(duì)比考?評(píng)，通?過(guò)篩選?、比較?招標(biāo)等?形式，?重新確?立了機(jī)?電、五?金、油?料、汽?配、塑?料橡膠?、水泥?建材、?機(jī)電維?修等主?要生產(chǎn)?耗材供?應(yīng)商家?和價(jià)格?，形成?了主要?物資品?種的采?購(gòu)大本?價(jià)；?通過(guò)信?息聯(lián)系?和性價(jià)?比的比?較，有?選擇性?地走出?敘永在?簡(jiǎn)陽(yáng)、?___?_、富?順等地?建立生?產(chǎn)機(jī)具?的配件?、輪胎?供應(yīng)關(guān)?系和礦?工鋼、?風(fēng)筒等?供應(yīng)關(guān)?系，即?保證物?資供應(yīng)?的種類(lèi)?和供貨?的及時(shí)?性得到?滿足，?又保證?了物資?質(zhì)量、?價(jià)格得?到滿足?，降低?了采購(gòu)?成本（?初步計(jì)?算，全?年僅運(yùn)?礦車(chē)輛?由原來(lái)?使用胎?裝胎改?進(jìn)使用?從廠家?直接購(gòu)?進(jìn)新輪?胎，全?年輪胎?節(jié)約成?本費(fèi)用?___?_萬(wàn)元?，節(jié)約?維修工?時(shí)）。?2、?完善供?應(yīng)采購(gòu)?制度和?流程?根據(jù)公?司的要?求，結(jié)?合供銷(xiāo)?工作的?實(shí)際需?要，完?善了《?敘永公?司供銷(xiāo)?部管理?制度系?列》，?對(duì)敘永?公司的?物資采?購(gòu)、產(chǎn)?品銷(xiāo)售?在決策?、管理?制度、?操作流?程上進(jìn)?行規(guī)范?；嚴(yán)格?按公司?的管理?制度要?求，對(duì)?各類(lèi)物?資在規(guī)?定額度?和數(shù)量?進(jìn)行嚴(yán)?格招標(biāo)?，擇優(yōu)?采購(gòu)，?達(dá)到質(zhì)?優(yōu)價(jià)廉?，低成?本采購(gòu)?；3?、嚴(yán)格?貨款結(jié)?算制度?建立?和完善?物資采?購(gòu)供應(yīng)?電子臺(tái)?賬，及?時(shí)錄入?物資采?購(gòu)信息?和數(shù)據(jù)?。及時(shí)?催收、?回繳?各類(lèi)票?據(jù)，審?核價(jià)格?和貨款?金額，?按財(cái)務(wù)?流程每?月結(jié)算?貨款，?帳務(wù)上?做到月?清月結(jié)?，適時(shí)?支付貨?款。?4、采?購(gòu)任務(wù)?完成情?況在?人手嚴(yán)?重不足?，任務(wù)?繁重的?情況下?，部室?成員團(tuán)?結(jié)協(xié)作?、千方?百計(jì)克?服各種?困難，?及時(shí)、?全面、?準(zhǔn)確地?采購(gòu)和?___?_各類(lèi)?生產(chǎn)、?技改物?資，尤?其是在?全國(guó)性?嚴(yán)重的?“柴油?荒”和?礦井標(biāo)?準(zhǔn)化臨?近驗(yàn)收?期間，?想為生?產(chǎn)所想?、急為?生產(chǎn)所?急，從?多途徑?、多渠?道采購(gòu)?柴油、?建筑材?料、協(xié)?調(diào)運(yùn)輸?，__?__生?產(chǎn)物資?和技改?物資的?及時(shí)到?位。截?止__?__月?___?_日，?累計(jì)完?成物資?采購(gòu)_?___?萬(wàn)余元?，較好?的保證?了生產(chǎn)?、技改?上的物?資需求?，期間?基本未?發(fā)生因?采購(gòu)不?及時(shí)、?產(chǎn)品質(zhì)?量不合?格而影?響生產(chǎn)?或整改?的現(xiàn)象?。物資?采購(gòu)情?況詳見(jiàn)?《__?__年?物資采?購(gòu)匯總?表》?（二）?銷(xiāo)售工?作1?、__?__市?場(chǎng)形勢(shì)?簡(jiǎn)介?今年年?初以來(lái)?，國(guó)內(nèi)?乃至川?內(nèi)硫及?硫資源?性產(chǎn)業(yè)?市場(chǎng)仍?然不是?十分不?景氣，?主要問(wèn)?題是整?個(gè)產(chǎn)業(yè)?鏈對(duì)硫?酸的需?求不足?，與之?相關(guān)的?上游硫?鐵礦的?銷(xiāo)售市?場(chǎng)仍然?比較低?迷，硫?精砂銷(xiāo)?售形勢(shì)?非常困?難，主?要表現(xiàn)?在：需?求不旺?，價(jià)格?低迷。?___?_月份?后雖然?磷酸一?銨、二?銨、氫?鈣價(jià)格?有所上?揚(yáng)（_?___?月份又?出現(xiàn)較?大的滑?坡），?但受_?___?、__?__、?___?_等地?浮選砂?、國(guó)際?、國(guó)內(nèi)?硫磺價(jià)?格波動(dòng)?影響，?川南重?選硫精?砂在市?場(chǎng)的銷(xiāo)?售雖然?有起色?但仍然?不很理?想，問(wèn)?題在于?川南重?選砂有?優(yōu)勢(shì)的?一面，?更有明?顯的劣?勢(shì)：一?是規(guī)模?太小，?成本太?高，二?是質(zhì)量?較差，?品質(zhì)不?高，三?是運(yùn)輸?困難，?運(yùn)輸成?本高。?這些突?出問(wèn)題?成為其?參與市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?的軟肋?，限制?了其銷(xiāo)?售區(qū)域?，在川?西、_?___?等友鄰?省市幾?乎無(wú)法?銷(xiāo)售和?占領(lǐng)市?場(chǎng)，更?無(wú)條件?進(jìn)入其?它省份?銷(xiāo)售，?基本上?局限地?銷(xiāo)售到?對(duì)硫酸?尾渣綜?合利用?有優(yōu)勢(shì)?的川中?地區(qū)的?資陽(yáng)、?簡(jiǎn)陽(yáng)、?威遠(yuǎn)等?中小裝?置的硫?酸生產(chǎn)?廠家。?2、?對(duì)策與?措施?經(jīng)過(guò)對(duì)?市場(chǎng)行?情和客?戶產(chǎn)品?形成過(guò)?程、產(chǎn)?品成本?及其產(chǎn)?品市場(chǎng)?的調(diào)研?和分析?，公司?采取了?較有針?對(duì)性的?銷(xiāo)售對(duì)?策：?（1）?竭盡全?力與客?戶溝通?交流，?鞏固已?有的老?客戶關(guān)?系，取?締中間?商，擇?優(yōu)選擇?以硫鐵?礦制酸?有尾砂?利用有?優(yōu)勢(shì)的?直接生?產(chǎn)廠家?作為主?要合作?對(duì)象，?對(duì)無(wú)此?優(yōu)勢(shì)的?廠家實(shí)?行先款?后貨銷(xiāo)?售，保?持和占?領(lǐng)市場(chǎng)?份額；?（2?）改變?產(chǎn)品品?質(zhì)，提?高和穩(wěn)?定產(chǎn)品?的質(zhì)量?，將產(chǎn)?品硫含?量從≥?___?_%的?標(biāo)準(zhǔn)提?高提高?至≥_?___?%的標(biāo)?準(zhǔn)，基?本維持?在__?__%?左右，?滿足客?戶生產(chǎn)?對(duì)原料?品質(zhì)需?要；?（3）?完善銷(xiāo)?售合同?和供貨?協(xié)議，?縮小單?次訂單?合同數(shù)?量，每?次訂單?基本維?持在_?___?噸-_?___?噸，雙?方協(xié)議?明確當(dāng)?期執(zhí)行?價(jià)格，?一單一?價(jià)，減?小市場(chǎng)?價(jià)格變?化可能?帶來(lái)對(duì)?雙方經(jīng)?濟(jì)利益?的影響?而造成?毀約、?合同不?兌現(xiàn)的?現(xiàn)象；?（4?）加強(qiáng)?銷(xiāo)售產(chǎn)?品質(zhì)量?的跟蹤?和確認(rèn)?，保持?產(chǎn)品質(zhì)?量的穩(wěn)?定和雙?方化驗(yàn)?數(shù)據(jù)的?吻合性?，減少?質(zhì)量爭(zhēng)?議造成?經(jīng)濟(jì)損?失；?（5）?建立銷(xiāo)?售臺(tái)賬?，及時(shí)?掌控產(chǎn)?品發(fā)出?數(shù)，跟?蹤貨款?回收，?降低應(yīng)?收貨款?余額，?加快貨?款的回?籠，降?低資金?風(fēng)險(xiǎn)。?通過(guò)?以上工?作的開(kāi)?展，目?前公司?已鞏固?和穩(wěn)定?了與簡(jiǎn)?陽(yáng)龍翔?、資陽(yáng)?潤(rùn)豐、?威遠(yuǎn)石?牛這三?家主要?客戶的?銷(xiāo)售關(guān)?系，開(kāi)?發(fā)和充?實(shí)了_?___?雙贏、?施可豐?、__?__雙?贏、-?-__?__安?鴻源等?新客戶?；主要?客戶對(duì)?公司的?產(chǎn)品供?貨、產(chǎn)?品的質(zhì)?量、供?貨的時(shí)?效以及?售后服?務(wù)較為?滿意，?產(chǎn)品銷(xiāo)?勢(shì)趨于?穩(wěn)定，?貨款回?收較為?正常。?3、?銷(xiāo)售情?況（?1）銷(xiāo)?售數(shù)量?：截止?___?_月_?___?日完成?精砂實(shí)?物銷(xiāo)售?數(shù)量_?___?噸，銷(xiāo)?售收入?___?_萬(wàn)元?，實(shí)現(xiàn)?了產(chǎn)銷(xiāo)?持平；?（2?）貨款?回收：?實(shí)現(xiàn)貨?款回收?___?_萬(wàn)元?（含_?___?年貨款?余額_?___?萬(wàn)元）?，貨款?回收_?___?%；?產(chǎn)品情?況詳見(jiàn)?《敘永?公司產(chǎn)?品（硫?精砂）?銷(xiāo)售情?況匯總?表》。?二、?存在的?問(wèn)題與?不足?1、部?室人員?對(duì)供銷(xiāo)?業(yè)務(wù)知?識(shí)、相?關(guān)制度?和政策?的學(xué)習(xí)?不足，?綜合素?質(zhì)不高?，還有?待進(jìn)一?步加強(qiáng)?；2?、供銷(xiāo)?人員配?備數(shù)量?不足，?專(zhuān)業(yè)知?識(shí)還很?欠缺；?3、?物資采?購(gòu)的計(jì)?劃性不?強(qiáng)，審?批程序?有待加?強(qiáng)，急?件多；?三、?___?_年工?作計(jì)劃?（一?）供應(yīng)?工作?1、繼?續(xù)完善?公司供?應(yīng)平臺(tái)?，拓展?五金材?料、電?器配件?、汽車(chē)?配件、?支付材?料等物?資的供?應(yīng)渠道?；2?、堅(jiān)持?以生產(chǎn)?為中心?，樹(shù)立?為生產(chǎn)?服務(wù)思?想，繼?續(xù)保持?好日常?物資的?采購(gòu)供?應(yīng)，確?保物資?采購(gòu)的?及時(shí)性?和準(zhǔn)確?性；?3、加?強(qiáng)對(duì)市?場(chǎng)信息?的收集?和分析?，增強(qiáng)?對(duì)因季?節(jié)性、?國(guó)家地?區(qū)政策?對(duì)物資?供應(yīng)影?響的預(yù)?測(cè)，超?前做好?敏感物?資（如?油料、?水泥、?石粉）?供應(yīng)的?準(zhǔn)備；?4、?做好物?資運(yùn)輸?協(xié)調(diào)工?作，努?力解決?好物資?運(yùn)輸存?在的困?難和問(wèn)?題，確?保物資?及時(shí)、?全面運(yùn)?輸?shù)轿?；5?、做好?新建工?程的招?標(biāo)，確?保工程?建設(shè)所?需設(shè)備?、儀器?、物資?及時(shí)采?購(gòu)；?6、加?強(qiáng)員工?的培訓(xùn)?力度，?努力提?高供銷(xiāo)?人員思?想素質(zhì)?和業(yè)務(wù)?水平。?（二?）銷(xiāo)售?工作?1、繼?續(xù)鞏固?和穩(wěn)定?現(xiàn)有客?戶群的?業(yè)務(wù)關(guān)?系，確?保重選?精砂銷(xiāo)?售任務(wù)?完成；?尋找和?開(kāi)發(fā)2?-__?__家?新客戶?，提前?做好浮?選砂的?銷(xiāo)售預(yù)?案和實(shí)?際的推?動(dòng)工作?，力爭(zhēng)?全年銷(xiāo)?售硫精?砂總量?___?_萬(wàn)噸?以上，?實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)?售收入?___?_萬(wàn)元?；2?、加強(qiáng)?產(chǎn)品質(zhì)?量的監(jiān)?控和管?理，努?力減少?銷(xiāo)售損?失（提?請(qǐng)公司?完善質(zhì)?量管理?體系）?；3?、加強(qiáng)?貨款回?收，確?保貨款?回收率?達(dá)到_?___?%以上?；供?銷(xiāo)部?供銷(xiāo)部?工作總?結(jié)模板?（五）?供銷(xiāo)?部在公?司的正?確決策?和領(lǐng)導(dǎo)?下，在?各部門(mén)?大力支?持和配?合下，?緊緊圍?繞公司?的工作?目標(biāo)、?工作重?點(diǎn)，同?心協(xié)力?、團(tuán)結(jié)?一致，?克服各?種困難?，辛勤?工作，?較好的?完成了?物資供?應(yīng)、物?資存儲(chǔ)?、產(chǎn)品?收發(fā)各?項(xiàng)的任?務(wù)，為?公司總?體目標(biāo)?任務(wù)的?完成做?出了應(yīng)?有的努?力。?一、主?要任務(wù)?完成情?況（?一）供?應(yīng)工作?1、?建立與?完善物?資供應(yīng)?平臺(tái)?對(duì)原有?的供應(yīng)?廠（商?）家產(chǎn)?品供應(yīng)?實(shí)力、?條件、?種類(lèi)、?質(zhì)量、?售后服?務(wù)等進(jìn)?行較全?面考評(píng)?，通過(guò)?對(duì)比重?新確立?了機(jī)五?金、煤?炭、耐?火材料?、鉛錠?、銀粒?等主要?生產(chǎn)耗?材供應(yīng)?商家和?價(jià)格，?形成了?主要物?資品種?的采購(gòu)?大本價(jià)?；2?、完善?供應(yīng)采?購(gòu)制度?和流程?根據(jù)?公司的?要求，?結(jié)合供?銷(xiāo)工作?的實(shí)際?需要，?對(duì)公司?的物資?采購(gòu)、?管理制?度、操?作流程?上進(jìn)行?規(guī)范；?嚴(yán)格按?公司的?管理制?度要求?，對(duì)各?類(lèi)物資?在規(guī)定?額度和?數(shù)量進(jìn)?行嚴(yán)格?控制，?擇優(yōu)采?購(gòu)，達(dá)?到質(zhì)優(yōu)?價(jià)廉，?低成本?采購(gòu)；?3、?嚴(yán)格貨?款結(jié)算?制度?建立和?完善物?資采購(gòu)?供應(yīng)電?子臺(tái)賬?，及時(shí)?錄入物?資采購(gòu)?信息和?數(shù)據(jù)。?及時(shí)催?收、回?繳各類(lèi)?票據(jù)，?審核價(jià)?格和貨?款金額?，按財(cái)?務(wù)流程?及時(shí)結(jié)?算貨款?，適時(shí)?支付貨?款。?4、采?購(gòu)任務(wù)?完成情?況在?成員團(tuán)?結(jié)協(xié)作?下，及?時(shí)、全?面、準(zhǔn)?確地采?購(gòu)和_?___?各類(lèi)生?產(chǎn)、技?改物資?，較好?的保證?了生產(chǎn)?、技改?上的物?資需求?，期間?基本未?發(fā)生因?采購(gòu)不?及時(shí)、?產(chǎn)品質(zhì)?量不合?格而影?響生產(chǎn)?或整改?的現(xiàn)象?。（?二）倉(cāng)?庫(kù)管理?工作?1、規(guī)?范貨物?出入庫(kù)?管理?對(duì)于采?購(gòu)和