不同年齡群體的消費(fèi)心理一、 少年兒童的消費(fèi)心理14歲以下的消費(fèi)者群體構(gòu)成。這部分消費(fèi)者在人口總1、兒童消費(fèi)者群體的消費(fèi)心理特征11歲。兒童的心理發(fā)展過(guò)程可分為嬰兒期、幼兒期和童消費(fèi)需求逐漸由本能的生理性發(fā)展為有自我意識(shí)的社會(huì)性需求從模仿型消費(fèi)逐漸發(fā)展為帶有個(gè)性特點(diǎn)的消費(fèi)眾不同，要有比其他小朋友更好的玩具消費(fèi)心理從感性逐漸發(fā)展為理性消費(fèi)2、少年消費(fèi)者群體的消費(fèi)心理特征12歲——14歲的消費(fèi)者。與兒童相比，他們的心理和都有與成人相比獨(dú)立性強(qiáng)歡在消費(fèi)品的選擇方面與成人相比擬購(gòu)買行為的傾向性開(kāi)始確立，購(gòu)買行為趨于穩(wěn)定消費(fèi)觀念開(kāi)始受社會(huì)群體的影響友、老師、明星、書(shū)籍及大眾傳媒等社會(huì)因素影響二、 青年消費(fèi)者群體的消費(fèi)心理青年是指少年向中年過(guò)渡時(shí)期的人群，一般指15歲——35歲的人1、青年消費(fèi)者群體的特點(diǎn)青年消費(fèi)者群體人數(shù)多，是一支龐大的消費(fèi)群體青年消費(fèi)者群體的購(gòu)買行為具有擴(kuò)散性，對(duì)其它各類消費(fèi)者都會(huì)產(chǎn)生深刻費(fèi)方式影響下一代的消費(fèi)行為，且對(duì)他們的長(zhǎng)輩也會(huì)產(chǎn)生極大的影響2、青年消費(fèi)者群體的消費(fèi)心理追求時(shí)尚、表現(xiàn)個(gè)性突出個(gè)性、表現(xiàn)自我愛(ài)好和時(shí)代特性，甚至自己所崇拜的明星和名人等聯(lián)系在一起，并力求在消費(fèi)活動(dòng)中充分表現(xiàn)自我追求實(shí)用、表現(xiàn)成熟注重感情、沖動(dòng)性強(qiáng)三、 中年消費(fèi)者群體的消費(fèi)心理35歲至退休年齡階段的人。中年消費(fèi)者人數(shù)眾多，負(fù)1、理智性強(qiáng)，沖動(dòng)性小從購(gòu)買欲望形成到實(shí)施購(gòu)買往往是經(jīng)多次分析、比較后才做出判斷，隨意性小2、計(jì)劃性強(qiáng)、盲目性小消費(fèi)支出計(jì)劃性很強(qiáng)很少有計(jì)劃外開(kāi)支和即興購(gòu)買3、注重傳統(tǒng)、創(chuàng)新性小四、 老年消費(fèi)者群體的消費(fèi)心理60歲以上的人。隨著社會(huì)生活環(huán)境的改善和衛(wèi)生、保健的變化1、消費(fèi)習(xí)慣穩(wěn)定，消費(fèi)行為理智們不趕時(shí)髦，而是講究實(shí)惠2、商品追求實(shí)用性老年消費(fèi)者一般退休后，收入有所下降，他們心理穩(wěn)定性高，過(guò)日子精打細(xì)算，其消費(fèi)已不像青年人那樣富于幻想，重視感情，購(gòu)買商品的實(shí)用性放在第一位，強(qiáng)調(diào)質(zhì)量可靠、方便實(shí)用、經(jīng)濟(jì)合理和舒適安全。至于商品的品牌、款式、顏色和包裝是其次需要考慮的。3、消費(fèi)追求便利，要