第3頁(yè)共3頁(yè)客戶經(jīng)?理試用?期轉(zhuǎn)正?工作總?結(jié)時(shí)?間匆匆?轉(zhuǎn)走，?進(jìn)入公?司的三?個(gè)月時(shí)?間里，?在領(lǐng)導(dǎo)?和同事?們的悉?心關(guān)懷?和指導(dǎo)?協(xié)助下?，使我?在較短?的時(shí)間?內(nèi)適應(yīng)?了公司?的工作?環(huán)境，?也熟悉?了公司?的工作?流程，?現(xiàn)在基?本能完?成各項(xiàng)?分配到?的工作?;同時(shí)?讓我充?分感受?到了領(lǐng)?導(dǎo)們海?納百川?的胸襟?，體會(huì)?到了同?事的團(tuán)?結(jié)向上?，和睦?的大家?庭感覺(jué)?。這段?時(shí)間是?我人生?中彌足?珍貴的?經(jīng)歷，?也給我?留下了?精彩而?美好的?回憶。?在各?部門的?幫助和?支持下?，我做?好統(tǒng)籌?及上傳?下達(dá)工?作，把?工作想?在前，?做在前?，無(wú)論?是工作?能力，?還是思?想素質(zhì)?都有了?進(jìn)一步?的提高?，較好?地完成?了公司?宣傳、?人事管?理、職?工培訓(xùn)?、檔案?管理、?后勤服?務(wù)及公?司保衛(wèi)?等多方?面的任?務(wù)。為?了加強(qiáng)?對(duì)人、?財(cái)、物?的管理?，我完?善了過(guò)?去的各?種管理?制度，?突出制?度管理?，嚴(yán)格?照章辦?事，進(jìn)?一步明?確了工?作職責(zé)?，完善?了公章?使用、?紙張使?用、電?腦使用?、請(qǐng)假?、值班?等各種?常規(guī)管?理，充?分體現(xiàn)?了對(duì)事?不對(duì)人?的管理?思想，?各項(xiàng)工?作井然?有序。?做好?辦公室?工作，?有較高?的理論?素質(zhì)和?分析解?決問(wèn)題?的能力?。通過(guò)?各種途?徑進(jìn)行?學(xué)習(xí)，?為此各?辦公室?都配備?了電腦?，利用?網(wǎng)上資?源學(xué)習(xí)?與工作?有關(guān)的?知識(shí)，?不斷開(kāi)?闊視野?，豐富?頭腦，?增強(qiáng)能?力，以?便跟上?形勢(shì)的?發(fā)展，?適應(yīng)工?作的需?要。提?高了理?論水平?、業(yè)務(wù)?素質(zhì)和?工作能?力。?工作上?我認(rèn)真?、細(xì)心?且具有?較強(qiáng)的?責(zé)任心?和進(jìn)取?心，勤?勉不懈?，具有?工作熱?情;性?格開(kāi)朗?，樂(lè)于?與他人?溝通，?有很強(qiáng)?的團(tuán)隊(duì)?協(xié)作能?力;責(zé)?任感強(qiáng)?，確實(shí)?完成領(lǐng)?導(dǎo)交付?的工作?，和公?司同事?之間能?夠通力?合作，?關(guān)系相?處融洽?而和睦?，配合?各部門?負(fù)責(zé)人?成功地?完成各?項(xiàng)工作?。雖?然只有?短短的?三個(gè)月?，但學(xué)?到了很?多，感?悟了很?多，以?及對(duì)自?身一些?不足的?地方得?到了改?進(jìn)與提?升，增?進(jìn)了對(duì)?公司文?化的更?深了解?，看到?公司的?發(fā)展，?我深深?地感到?驕傲和?自豪，?也更加?迫切的?希望以?一名正?式員工?的身份?在這里?工作。?由于?原單位?從事的?是客戶?服務(wù)工?作，對(duì)?行政工?作有很?多做得?并完不?完善，?在此，?我要特?地感謝?公司領(lǐng)?導(dǎo)和同?事對(duì)我?的入職?指引和?幫助，?感謝他?們對(duì)我?工作中?出現(xiàn)的?失誤的?提醒和?指正。?在今后?的工作?中，我?將揚(yáng)長(zhǎng)?避短，?發(fā)奮工?作，克?難攻堅(jiān)?，力求?把工作?做得更?好，不?斷提高?充實(shí)自?己，希?望能盡?早獨(dú)當(dāng)?一面，?我將努?力找準(zhǔn)?自己的?定位，?盡自己?的所能?為公司?作出貢?獻(xiàn)，為?公司創(chuàng)?造真正?的財(cái)富?，同時(shí)?也為自?身謀求?一個(gè)更?大的進(jìn)?步。?客戶經(jīng)?理試用?期轉(zhuǎn)正?工作總?結(jié)（二?）我?于__?__年?___?_月底?進(jìn)入公?司，主?要負(fù)責(zé)?批發(fā)客?戶，三?個(gè)月都?完成了?銷售任?務(wù)。在?這三個(gè)?月里感?謝辦事?處領(lǐng)導(dǎo)?和同事?的幫助?，能夠?讓我順?利的熟?悉工作?崗位，?圓滿完?成銷售?任務(wù)。?1、?遵守崗?位職責(zé)?，認(rèn)真?履行本?職工作?。我?主要的?工作就?是服務(wù)?經(jīng)銷商?和客戶?，起著?溝通與?協(xié)調(diào)的?作用。?月初我?的首要?工作就?是安排?經(jīng)銷商?排貨打?款;然?后是按?路線拜?訪客戶?，運(yùn)用?分銷政?策和贈(zèng)?品加強(qiáng)?分銷;?及時(shí)完?成各項(xiàng)?數(shù)據(jù)統(tǒng)?計(jì)，做?好月工?作總結(jié)?。2?、明確?任務(wù)，?主動(dòng)積?極，力?求保質(zhì)?保量按?時(shí)完成?。每?月做好?銷售和?開(kāi)拓計(jì)?劃，抓?住工作?重點(diǎn)有?目的有?步驟的?實(shí)施。?班前班?后做好?工作準(zhǔn)?備和回?顧，多?和同事?溝通，?遇到解?決不了?的問(wèn)題?向領(lǐng)導(dǎo)?請(qǐng)教。?3、?正確對(duì)?待客戶?需求并?妥善解?決。?了解客?戶的需?求，主?動(dòng)提出?在拜訪?發(fā)現(xiàn)隱?藏的問(wèn)?題。關(guān)?注產(chǎn)品?的陳列?位置和?價(jià)位（?同競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手做?比較）?，有預(yù)?見(jiàn)性地?提出提?高銷量?的建議?。4?、認(rèn)真?學(xué)習(xí)拜?訪八步?驟，靈?活運(yùn)用?到工作?中。?客戶就?是市場(chǎng)?，只要?我們贏?得客戶?就贏得?市場(chǎng)。?拜訪八?步驟就?是百事?公司的?精髓。?從工作?準(zhǔn)備到?拜訪結(jié)?束都是?最理想?的，我?在工作?中感到?拜訪八?步驟是?一把金?鑰匙，?可以打?開(kāi)每個(gè)?客戶的?大門。?學(xué)習(xí)?了公司?的拜訪?八步驟?后我才?發(fā)現(xiàn)到?一個(gè)客?戶那要?做的其?實(shí)有很?多，其?中的道?理也得?在實(shí)際?工作中?來(lái)體會(huì)?。5?、在今?后的工?作中我?要作好?以下兩?方面的?內(nèi)容：?在拜?訪客戶?時(shí)不卑?不亢，?妥善處?理客戶?提出的?問(wèn)題。?對(duì)簽有?協(xié)議的?客戶嚴(yán)?格按照?條款執(zhí)?行，不?足之處?立即調(diào)?整，杜?絕其僥?幸心理?。培?養(yǎng)自己?的競(jìng)爭(zhēng)?意識(shí)。?在拜訪?客戶時(shí)?關(guān)注產(chǎn)?品的陳?列包括?冷凍數(shù)?pop?等（包?括同類?競(jìng)爭(zhēng)品?牌），?要力爭(zhēng)?最好的?位置。?加強(qiáng)?自己的?語(yǔ)言表