第10頁(yè)共10頁(yè)超市促?銷活動(dòng)?總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)版?本次企?劃案的?前期準(zhǔn)?備十分?充足，?覆蓋面?很廣，?配合各?門店店?長(zhǎng)及公?司各部?門的認(rèn)?真論證?，形成?了一套?較完整?的可操?作性強(qiáng)?的整體?營(yíng)銷手?冊(cè)。?在促銷?方面，?我們應(yīng)?用了針?對(duì)家庭?及主婦?為主的?消費(fèi)群?的促銷?活動(dòng)，?達(dá)到了?應(yīng)有的?效果，?消費(fèi)者?反響熱?烈，完?全達(dá)到?了聚集?人氣的?目的。?商品?方面，?我們配?合季節(jié)?性進(jìn)行?了“勁?爆生鮮?，僅限?1天”?“瘋狂?特價(jià)，?搶購(gòu)”?的商品?促銷活?動(dòng)，達(dá)?到了即?配合著?整體快?訊收費(fèi)?的目的?，又運(yùn)?用商品?進(jìn)行拉?動(dòng)人氣?和銷售?的目的?。再加?上門店?的陳列?配合，?現(xiàn)場(chǎng)促?銷。我?們制作?的廣播?稿，使?門店在?執(zhí)行宣?傳方面?和渲染?買場(chǎng)氣?氛和促?銷氣氛?方面有?了新的?突破。?在視覺(jué)?和聽(tīng)覺(jué)?方面給?了消費(fèi)?者很大?的沖擊?力，為?我們以?后的工?作留下?了很好?的借鑒?。-?-節(jié)大?型文藝?晚會(huì)把?整個(gè)促?銷活動(dòng)?推上高?潮，各?門店的?文藝表?演可圈?可點(diǎn)，?供應(yīng)商?的邀請(qǐng)?使我們?公司的?企業(yè)文?化和經(jīng)?營(yíng)思想?宣傳上?了一個(gè)?臺(tái)階。?配著生?日歌總?經(jīng)理切?蛋糕的?一幕使?我們員?工有了?家庭的?親切歸?宿感。?這是本?次文藝?晚會(huì)的?幾大重?要亮點(diǎn)?。在?天時(shí)人?和方面?我們也?占到了?一定的?優(yōu)勢(shì)，?促銷活?動(dòng)開始?天氣突?然轉(zhuǎn)涼?使原本?快訊計(jì)?劃中的?季節(jié)性?商品熱?銷，人?氣鼎沸?。這和?我們分?析和組?織商品?的前瞻?性分不?開的，?最后真?的連老?天都幫?我們，?再加上?我們的?勤奮努?力和較?好的分?析執(zhí)行?能力，?還有做?不好的?事情?超市促?銷活動(dòng)?總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)版（?二）?本次企?劃案的?前期準(zhǔn)?備十分?充足，?覆蓋面?很廣，?配合各?門店店?長(zhǎng)及公?司各部?門的認(rèn)?真論證?，形成?了一套?較完整?的可操?作性強(qiáng)?的整體?營(yíng)銷手?冊(cè)。?在促銷?方面，?我們應(yīng)?用了針?對(duì)家庭?及主婦?為主的?消費(fèi)群?的促銷?活動(dòng)，?達(dá)到了?應(yīng)有的?效果，?消費(fèi)者?反響熱?烈，完?全達(dá)到?了聚集?人氣的?目的。?商品?方面，?我們配?合季節(jié)?性進(jìn)行?了“勁?爆生鮮?，僅限?1天”?“瘋狂?特價(jià)，?搶購(gòu)”?的商品?促銷活?動(dòng)，達(dá)?到了即?配合著?整體快?訊收費(fèi)?的目的?，又運(yùn)?用商品?進(jìn)行拉?動(dòng)人氣?和銷售?的目的?。再加?上門店?的陳列?配合，?現(xiàn)場(chǎng)促?銷。我?們制作?的廣播?稿，使?門店在?執(zhí)行宣?傳方面?和渲染?買場(chǎng)氣?氛和促?銷氣氛?方面有?了新的?突破。?在視覺(jué)?和聽(tīng)覺(jué)?方面給?了消費(fèi)?者很大?的沖擊?力，為?我們以?后的工?作留下?了很好?的借鑒?。節(jié)?大型文?藝晚會(huì)?把整個(gè)?促銷活?動(dòng)推上?高潮，?各門店?的文藝?表演可?圈可點(diǎn)?，供應(yīng)?商的邀?請(qǐng)使我?們公司?的企業(yè)?文化和?經(jīng)營(yíng)思?想宣傳?上了一?個(gè)臺(tái)階?。配著?生日歌?總經(jīng)理?切蛋糕?的一幕?使我們?員工有?了家庭?的親切?歸宿感?。這是?本次文?藝晚會(huì)?的幾大?重要亮?點(diǎn)。?在天時(shí)?人和方?面我們?也占到?了一定?的優(yōu)勢(shì)?，促銷?活動(dòng)開?始天氣?突然轉(zhuǎn)?涼使原?本快訊?計(jì)劃中?的季節(jié)?性商品?熱銷，?人氣鼎?沸。這?和我們?分析和?組織商?品的前?瞻性分?不開的?，最后?真的連?老天都?幫我們?，再加?上我們?的勤奮?努力和?較好的?分析執(zhí)?行能力?，還有?做不好?的事情?但是?我們?cè)?工作的?計(jì)劃、?組織安?排和活?動(dòng)控制?過(guò)程中?，仍然?存在著?許多不?足之處?：在本?次活動(dòng)?中間，?有一些?關(guān)于促?銷計(jì)劃?、活動(dòng)?及商品?的工作?沒(méi)有落?實(shí)到位?，導(dǎo)致?損失了?一部分?銷售，?這是值?得我們?去深思?和深刻?檢討的?：1?、部分?促銷活?動(dòng)由于?找不到?供應(yīng)商?，被迫?流產(chǎn)。?2、?監(jiān)督表?格沒(méi)執(zhí)?行，是?本次活?動(dòng)的一?個(gè)遺憾?。3?、門店?的現(xiàn)場(chǎng)?執(zhí)行力?度不夠?，4?、門店?的及時(shí)?跟蹤檢?討沒(méi)有?做到位?。5?、門店?在人力?安排方?面不合?理，致?使本次?的個(gè)別?活動(dòng)沒(méi)?有得到?充分的?發(fā)揮。?6、?新商品?/敏感?性商品?開發(fā)，?采購(gòu)沒(méi)?有充分?的執(zhí)行?，是本?次促銷?活動(dòng)的?遺憾。?7、?門店在?促銷活?動(dòng)中，?在一些?商品的?創(chuàng)意陳?列方面?明顯不?足，有?待改進(jìn)?。8?、門店?在促銷?商品活?動(dòng)中，?現(xiàn)場(chǎng)促?銷作的?不到位?，有時(shí)?有，有?時(shí)沒(méi)有?，沒(méi)有?徹底的?給現(xiàn)場(chǎng)?促銷人?員培訓(xùn)?和跟蹤?，這樣?致使一?些消費(fèi)?者的反?映得不?到收集?，不能?為以后?的工作?借鑒。?9、?門店在?活動(dòng)中?，人氣?有了，?銷售上?去了，?但衛(wèi)生?工作沒(méi)?有及時(shí)?跟進(jìn)，?致使各?門店門?口及賣?場(chǎng)的衛(wèi)?生不盡?如意，?象個(gè)垃?圾場(chǎng)。?10?、在活?動(dòng)中，?部分敏?感性商?品缺貨?嚴(yán)重，?影響了?消費(fèi)者?的購(gòu)物?情緒，?這是生?意中的?大禁。?要認(rèn)真?反思!?總之，?任何工?作要不?斷進(jìn)行?總結(jié)和?檢討，?才能把?下一次?的快訊?工作作?好。我?們希望?以后能?夠把整?個(gè)快訊?營(yíng)銷的?方案作?得更好?、落實(shí)?得更好?。超?市促銷?活動(dòng)總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?版（三?）一?、選擇?合適的?賣場(chǎng)?（1）?店方必?須有較?強(qiáng)烈的?合作意?愿，愿?意配合?廠方促?銷、備?貨、陳?列、讓?利、宣?傳、定?價(jià)等;?（2?）人流?量大。?形象好?，地理?位置好?;（?3）劉?超市定?位及其?商圈的?顧客群?，與促?銷產(chǎn)品?的定位?、目標(biāo)?消費(fèi)群?一致。?二、?制定有?誘因的?促銷政?策（?1）師?出有名?。以節(jié)?慶賀禮?、新品?上市之?名打消?變相降?價(jià)促銷?的負(fù)面?影響;?（2?）盡量?不做同?產(chǎn)品搭?贈(zèng)（如?“買二?送一”?），避?免降價(jià)?拋貨之?嫌，否?則結(jié)果?可能“?打不到?”目標(biāo)?消費(fèi)者?，反而?“打中?了”貪?便宜低?收入的?消費(fèi)群?。（?3）可?用成熟?品牌帶?動(dòng)新品?牌__?__銷?售。但?要注意?兩者檔?次，定?位必須?在同一?層次上?（如果?老品牌?已面臨?種.種?品牌危?機(jī)、形?象陳舊?則不可??。?。?如可口?可樂(lè)公?司的副?品牌雪?碧在二?三級(jí)城?市很受?歡迎，?而醒目?是該公?司推出?的又一?新品牌?。定位?也是在?二三級(jí)?市場(chǎng)。?醒目上?市與雪?碧__?__銷?售，在?二三級(jí)?市場(chǎng)取?得了良?好效果?;（?4）注?意與重?點(diǎn)超市?聯(lián)合促?銷。既?促銷產(chǎn)?品，又?增進(jìn)客?情。如?買本公?司產(chǎn)品?___?_元。?贈(zèng)該超?市購(gòu)物?券一張?;買該?超市商?品__?__元?，贈(zèng)本?公司產(chǎn)?品一份?。（?5）面?對(duì)消費(fèi)?者的促?銷政策?坎級(jí)不?宜太高?，而且?要提供?多種選?擇。?三、選?擇合適?的產(chǎn)品?品項(xiàng)和?廣宣品?、禮品?（1?）廣宣?品設(shè)計(jì)?原則?①?gòu)V宣?品風(fēng)格?應(yīng)與目?標(biāo)消費(fèi)?群心理?特點(diǎn)一?致。如?運(yùn)動(dòng)飲?料宣傳?品基調(diào)?——與?體育賽?事結(jié)盟?、活力?、迅速?補(bǔ)充體?力;中?低價(jià)食?品宣傳?方向—?—更實(shí)?惠、更?大克重?、更營(yíng)?養(yǎng);兒?童用品?宣傳風(fēng)?格——?產(chǎn)品好?吃/好?用、贈(zèng)?品好玩?、卡通?化的訴?求方式?。②?pop?上促銷?價(jià)與原?價(jià)同時(shí)?標(biāo)出，?以示區(qū)?別;盡?可能減?少文字?，使消?費(fèi)者在?3秒鐘?之內(nèi)能?看完全?文，清?楚知道?促銷內(nèi)?容。?③師出?有名。?冠以新?品上市?、節(jié)慶?賀禮等?“藉口?”。?④寫清?楚限制?條件。?如限購(gòu)?5包/?人、周?末促銷?、限量?銷售、?售完為?止、號(hào)?之前有?效等。?（2?）贈(zèng)品?選擇原?則①?盡可能?是實(shí)惠?而新穎?的常見(jiàn)?用品（?太“生?僻”的?贈(zèng)品，?消費(fèi)者?不知道?用途或?用途太?窄，難?以接受?）。?②高形?象。低?價(jià)位。?如掛表?、圍裙?、t恤?、計(jì)算?器等。?③有?宣傳意?義。如?圍裙、?丁恤、?口杯。?④與?目標(biāo)消?費(fèi)群的?，肝理?特點(diǎn)及?品牌定?位相符?。如運(yùn)?動(dòng)飲料?贈(zèng)奧運(yùn)?小紀(jì)念?品、中?低價(jià)方?便面贈(zèng)?味精、?某知名?飲料贈(zèng)?變形摩?絲、透?明鑰匙?包等。?四、?根據(jù)活?動(dòng)規(guī)模?確定促?銷人員?數(shù)量、?產(chǎn)品儲(chǔ)?備數(shù)量?及物料?需求?促銷方?案的制?訂必須?包含效?果預(yù)估?和費(fèi)用?預(yù)估兩?方面內(nèi)?容：效?果預(yù)估?——根?據(jù)所選?超市的?歷史銷?量，綜?合考慮?促銷政?策對(duì)產(chǎn)?品流速?帶來(lái)的?影響作?出促銷?期間銷?量的預(yù)?估;費(fèi)?用預(yù)估?——根?據(jù)銷量?預(yù)估配?備相應(yīng)?的物料?（廣宣?品、禮?品）并?根據(jù)所?選超市?的規(guī)模?和促銷?期長(zhǎng)短?、預(yù)估?銷量，?準(zhǔn)備相?應(yīng)的促?銷人員?預(yù)算。?五、?規(guī)定業(yè)?代回訪?頻率，?維護(hù)活?動(dòng)效果?如果?促銷期?大于1?天，那?么及時(shí)?補(bǔ)貨、?陳列、?保證場(chǎng)?內(nèi)貨品?充足、?陳列整?齊標(biāo)準(zhǔn)?就成了?很容易?疏忽、?也很容?易出問(wèn)?題的工?作。所?以有必?要在促?銷方案?中將產(chǎn)?品的備?貨、陳?列、廣?冒品布?置落實(shí)?到具體?人身上?（促銷?小姐、?理貨員?、業(yè)務(wù)?員）。?規(guī)定責(zé)?任人保?持對(duì)促?銷商場(chǎng)?的高頻?回訪率?.完成?接單、?上貨、?陳列工?作以保?證促銷?效果。?六、?各項(xiàng)人?員、物?料準(zhǔn)備?工作有?完成排?期表?以上各?項(xiàng)工作?落實(shí)后?，接下?來(lái)就進(jìn)?入了實(shí)?質(zhì)性的?準(zhǔn)備工?作，為?避免某?項(xiàng)工作?出現(xiàn)疏?漏而影?響整體?進(jìn)程，?需將準(zhǔn)?備工作?細(xì)分責(zé)?任，落?實(shí)到人?，規(guī)定?完成時(shí)?間。?例：某?乳品企?業(yè)計(jì)劃?于__?__日?在超市?做買乳?品贈(zèng)禮?品的促?銷活動(dòng)?，活動(dòng)?方案已?制訂審?批通過(guò)?，并設(shè)?有專項(xiàng)?促銷活?動(dòng)組，?包括項(xiàng)?目經(jīng)理?1名、?活動(dòng)組?人員2?名、促?銷主管?1名（?為突出?此次促?銷活動(dòng)?的效果?，禮品?、廣宣?品專案?單獨(dú)訂?購(gòu)制作?）。?七、每?一個(gè)執(zhí)?行人都?有明確?的崗位?職責(zé)、?培訓(xùn)手?冊(cè)，有?專項(xiàng)檢?核督辦?、獎(jiǎng)罰?規(guī)定?促銷活?動(dòng)期越?長(zhǎng)，越?容易在?促銷過(guò)?程中出?現(xiàn)某一?環(huán)節(jié)的?失控，?如：活?動(dòng)某一?天斷貨?、斷禮?品、禮?品丟失?;促銷?員遲到?、竄崗?，新補(bǔ)?充的促?銷員未?經(jīng)培訓(xùn)?和很好?的事前?溝通。?對(duì)促銷?政策不?清楚：?忘了帶?廣宣品?、廣宣?品布置?混亂、?理貨無(wú)?人具體?負(fù)責(zé);?促銷期?出現(xiàn)意?外事件?卻不知?應(yīng)由誰(shuí)?具體負(fù)?責(zé)處理?或聯(lián)系?不到該?負(fù)責(zé)人?。以?上種.?種現(xiàn)象?，不僅?會(huì)影響?促銷效?果，而?且會(huì)給?店方帶?來(lái)混亂?，引起?客訴甚?至終止?合作。?良好的?計(jì)劃和?責(zé)任落?實(shí)可以?避免現(xiàn)?場(chǎng)失控?的局面?。參與?促銷的?所有人?員。每?個(gè)人都?應(yīng)該拿?到自己?的崗位?職責(zé)說(shuō)?明，對(duì)?自己所?扮演的?角色、?在活動(dòng)?期間的?工作，?做到細(xì)?分到每?天、每?小時(shí)甚?至每句?話的培?訓(xùn)，明?白自己?擔(dān)負(fù)的?具體責(zé)?任、活?動(dòng)期內(nèi)?每天的?細(xì)分工?作流程?以及要?填報(bào)的?信息表?單、相?應(yīng)的獎(jiǎng)?罰方法?。各司?其職才?能保證?整個(gè)活?動(dòng)如期?順利展?開。?超市促?銷活動(dòng)?總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)版（?四）?（本來(lái)?想做歡?樂(lè)中秋?禮品展?的，但?總覺(jué)得?沒(méi)有一?種氣勢(shì)?。）?“歡樂(lè)?在華聯(lián)?，情濃?意更濃?”1?、__?__年?中秋美?食節(jié)—?—月餅?展結(jié)?合美食?節(jié)舉辦?“名月?賀中秋?——月?餅大聯(lián)?展”，?集中推?出月餅?廠家各?具特色?、口味?各異的?新款月?餅。?2、_?___?年滋補(bǔ)?保健品?節(jié)中?秋節(jié)歷?來(lái)就是?保健品?的銷售?旺季，?尤其是?經(jīng)過(guò)近?幾年保?健品廣?告大規(guī)??！八?禮送健?康”的?宣傳，?中秋節(jié)?送禮選?擇保健?品的消?費(fèi)者已?越來(lái)越?多，從?另一方?面看，?由于保?健品具?有相當(dāng)?豐厚的?利潤(rùn)空?間，故?而供應(yīng)?商無(wú)論?是在促?銷、，?還是在?配合上?力度都?是應(yīng)該?相當(dāng)大?的。因?此，充?分整合?各保健?品廠家?的中秋?促銷活?動(dòng)，開?展一屆?滋補(bǔ)保?健品節(jié)?，一方?面可以?有效降?低促銷?成本，?另一方?面也可?以有效?刺激保?健品在?節(jié)日期?間的銷?售。?3、_?___?年名酒?名特產(chǎn)?薈萃展?中秋?節(jié)本來(lái)?就是酒?的銷售?旺季，?再加之?國(guó)慶婚?宴高峰?，酒的?消費(fèi)潛?力相當(dāng)?大，因?此通過(guò)?開展名?酒名特?產(chǎn)薈萃?展可以?進(jìn)一步?刺激酒?銷售額?的增長(zhǎng)?。（煙?不讓做?活動(dòng)，?我們可?以用煙?、酒、?保健品?等做成?禮籃，?再降價(jià)?銷售，?便可以?避免。?）4?、“華?聯(lián)送情?意，中?秋禮上?禮”?凡在本?超市購(gòu)?月餅或?滋補(bǔ)品?滿__?__元?，即送?精美禮?品一份?。（禮?品建議?為紅酒?、打火?機(jī)等時(shí)?尚物品?）超?市促銷?活動(dòng)總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?版（五?）1?、選擇?合適的?賣場(chǎng)?（1）?店方必?須有較?強(qiáng)烈的?合作意?愿，愿?意配合?廠方促?銷、備?貨、陳?列、讓?利、宣?傳、定?價(jià)等。?（2?）人流?量大。?形象好?，地理?位置好?。（?3）劉?超市定?位及其?商圈的?顧客群?，與促?銷產(chǎn)品?的定位?、目標(biāo)?消費(fèi)群?一致。?2、?制定有?誘因的?促銷政?策（?1）師?出有名?。以節(jié)?慶賀禮?、新品?上市之?名打消?變相降?價(jià)促銷?的負(fù)面?影響。?（2?）盡量?不做同?產(chǎn)品搭?贈(zèng)（如?“買二?送一”?），避?免降價(jià)?拋貨之?嫌，否?則結(jié)果?可能“?打不到?”目標(biāo)?消費(fèi)者?，反而?“打中?了”貪?便宜低?收入的?消費(fèi)群?。（?3）可?用成熟?品牌帶?動(dòng)新品?牌__?__銷?售。但?要注意?兩者檔?次，定?位必須?在同一?層次上?（如果?老品牌?已面臨?種種品?牌危機(jī)?、形象?陳舊則?不可取?）。?（4）?注意與?重點(diǎn)超?市聯(lián)合?促銷。?既促銷?產(chǎn)品，?又增進(jìn)?客情。?如買本?公司產(chǎn)?品__?__元?。贈(zèng)該?超市購(gòu)?物券一?張；買?該超市?商品_?___?元，贈(zèng)?本公司?產(chǎn)品一?份。?（5）?面對(duì)消?費(fèi)者的?促銷政?策坎級(jí)?不宜太?高，而?且要提?供多種?選擇。?3、?選擇合?適的產(chǎn)?品品項(xiàng)?和廣宣?品、禮?品（?1）廣?宣品設(shè)?計(jì)原則?①?gòu)V?宣品風(fēng)?格應(yīng)與?目標(biāo)消?費(fèi)群心?理特點(diǎn)?一致。?如運(yùn)動(dòng)?飲料宣?傳品基?調(diào)——?與體育?賽事結(jié)?盟、活?力、迅?速補(bǔ)充?體力；?中低價(jià)?食品宣?傳方向?——更?實(shí)