第8頁共8頁銷售員?試用期?工作總?結20?23年?時間?一晃而?過，轉?眼間三?個月的?試用期?已接近?尾聲。?在這三?個月的?時間里?，在領?導和同?事們的?悉心關?懷和指?導下，?通過自?身的不?懈努力?，我已?經(jīng)逐漸?適應了?周圍的?生活與?工作環(huán)?境，對?工作也?逐漸進?入了狀?態(tài)。?來到案?場以后?首先是?熟悉日?常工作?流程，?從一知?半解到?現(xiàn)在對?銷售流?程有一?定的認?知，背?后其實?下了不?少功夫?，也用?了不少?時間，?當然更?少不了?同事的?幫助。?接觸置?業(yè)顧問?的工作?后才知?道，工?作量不?大，要?學的卻?是無比?的多，?銷售知?識永遠?是學無?止境的?。也正?因為如?此，我?才樂此?不疲，?越來越?喜歡這?份工作?。以前?做其他?銷售員?有的人?為了比?拼業(yè)績?，爭奪?提成，?經(jīng)常是?不擇手?段。幸?運的是?我們擁?有一個?和諧的?銷售團?隊，同?事之間?既有競?爭更有?幫助。?剛開?始進入?案場的?時間不?長，所?以自己?對公司?的一些?規(guī)章制?度和銷?售流程?還沒有?完全掌?握，偶?爾會犯?下一些?失誤。?雖然在?主管和?同事的?幫助下?已經(jīng)改?善了許?多，但?肯定還?有很多?地方做?不夠好?，我自?己還是?要不斷?的進步?，一方?面自己?要多學?多問，?另一方?面也希?望領導?的鞭笞?，同事?的提點?。個?人的發(fā)?展離不?開公司?的發(fā)展?，而熱?愛則是?做好每?件工作?所必不?可缺的?。所以?，在以?后工作?中，我?必將全?力服務?公司，?熱愛崗?位，勤?奮工作?，嚴于?律己，?認真鉆?研，努?力學習?，用使?命般的?激情面?對客戶?，用認?真嚴謹?的態(tài)度?面對我?的職業(yè)?，為客?戶制造?感動，?為公司?創(chuàng)造利?潤！?銷售員?試用期?工作總?結20?23年?（二）?剛從?大學畢?業(yè)，學?的是銷?售專業(yè)?，然而?對于銷?售工作?，自己?卻還是?一名銷?售新人??，F(xiàn)在?回憶起?來，那?時候剛?進入房?地產(chǎn)銷?售部的?時候，?自己什?么都不?會，現(xiàn)?在都覺?得還有?些好笑?，不過?，經(jīng)過?這段寶?貴的磨?練時期?，現(xiàn)在?的我已?經(jīng)完全?能夠負?責起很?多工作?的實施?，相對?之前有?了很大?的進步?。下面?，是個?人對上?級領導?寫的。?工作?內容如?下：?1、深?入銷售?第一線?，在銷?售現(xiàn)場?了解客?戶的特?點和需?求，掌?握客戶?的心理?動態(tài)，?找出客?戶最關?心的問?題。?___?_園_?___?庭，_?___?閣開盤?期間的?現(xiàn)場跟?進。?___?_村2?、6底?層商鋪?銷售期?間的現(xiàn)?場跟進?。_?___?花園i?i-9?，iv?-3，?iv-?4開盤?的現(xiàn)場?跟進。?2、?收集其?他樓盤?的宣傳?資料和?報紙廣?告，掌?握競爭?樓盤的?動向，?了解其?他樓盤?的促銷?手段和?銷售措?施。?收集了?___?_月份?至今各?樓盤的?報紙廣?告并整?理分類?。3?、學習?和觀摩?其他樓?盤的促?銷活動?，吸取?別人成?功的經(jīng)?驗，以?便為將?來搞好?公司的?促銷策?劃活動?多做貢?獻。參?觀了_?___?廣場，?___?_花城?，__?__新?城的開?盤促銷?以及房?展會的?各樓盤?促銷。?4、?與策劃?公司對?接，對?其提交?的策劃?方案根?據(jù)實際?情況提?出修改?意見供?領導參?考，同?時把銷?售部的?意見與?策劃公?司溝通?，力圖?將宣傳?推廣工?作做得?更加切?合公司?的銷售?部署，?更加實?際，更?加有效?。5?、參加?公司的?各種促?銷活動?，組織?銷售人?員在促?銷現(xiàn)場?開展宣?傳工作?，協(xié)調?和溝通?銷售部?和策劃?公司的?分工合?作，?試用期?工作總?結參加?了__?__月?份的“?房展會?”，“?___?_園國?慶看房?專線車?”，_?___?節(jié)期間?的“投?資貿易?洽談會?”的展?覽等促?銷活動?。6?、根據(jù)?實際情?況，對?重要問?題多想?辦法，?多出主?意，盡?最大能?力提出?相應的?建議和?方案給?領導參?考，做?好營銷?人員的?參謀策?劃工作?。7?、參加?每周銷?售部主?管例會?，將周?銷售工?作總結?整理好?，發(fā)送?給領導?，讓領?導及時?了解銷?售現(xiàn)場?的動態(tài)?。從_?___?月份進?入公司?開始，?每周匯?總各點?周銷售?情況上?報領導?8、?指導各?銷售點?做好每?個月的?互訪報?告和每?季度的?市場調?查報告?，讓各?點人員?都熟悉?公司其?他各點?的相關?情況，?了解市?場上競?爭對手?的情況?和動向?。收集?整理各?點交來?的互訪?報告和?市調報?告，以?備領導?查閱。?9、?學習銷?售部綜?合點人?員應該?了解的?基本的?房地產(chǎn)?銷售知?識和工?作程序?，工作?方法。?協(xié)助其?他同事?接待辦?理產(chǎn)權?證的客?戶等。?10?、處理?銷售部?有關營?銷策劃?方面的?事務等?。銷?售試用?期工作?總結銷?售試用?期工作?總結。?經(jīng)過?這段時?間的不?斷學習?，不斷?積累經(jīng)?驗，自?己對所?負責的?工作已?經(jīng)有了?相當?shù)?了解，?但我知?道這些?還不夠?，還需?要不斷?地向同?事和領?導學習?，加強?自己的?專業(yè)技?能，提?升自己?的專業(yè)?素質，?使得自?己做事?的效率?更高。?在此，?感謝公?司的照?顧，感?謝同事?和領導?的提攜?和幫助?。銷?售員試?用期工?作總結?202?3年（?三）?加入這?個大家?庭已經(jīng)?差不多?快有三?個月了?，和各?位家人?相處的?這段時?間里，?發(fā)現(xiàn)自?己努力?了很多?，也進?步了不?少，在?這個團?隊里，?讓我學?到了很?多以前?沒有過?的東西?，在這?不僅是?工作，?更重要?的是這?個大家?庭給了?我一個?學習和?鍛練的?機會，?為我提?供了一?個讓我?施展的?快樂舞?臺。從?這段時?間來看?，發(fā)現(xiàn)?自己和?客戶溝?通起來?越來越?輕松，?而且時?間也越?來起長?，考慮?的問題?也越來?越全，?我想這?就是經(jīng)?驗。在?此衷心?的感謝?___?_的家?人們對?我的關?照和幫?助。?現(xiàn)將這?三個月?的具體?工作情?況總結?如下：?在此?，我深?刻的體?會到了?___?_這個?團隊從?老板到?同事踏?實認真?的工作?態(tài)度，?共同以?一顆積?極向上?的心態(tài)?來迎接?每一天?的挑戰(zhàn)?，也正?是這個?時刻提?醒著我?自己，?要把每?一天的?工作做?好。其?實，每?一個公?司的制?度和規(guī)?定大體?方向和?宗旨都?相同，?只是在?細節(jié)上?稍有區(qū)?別而以?，所以?，我自?然也很?快適應?了公司?的工作?環(huán)境以?及工作?流程，?盡量配?合大家?的工作?，其間?雖然也?有一些?不當之?處，但?在大家?的幫助?下，我?也積極?的改正?，避免?再犯，?所以，?我就融?入了_?___?這個大?家庭里?，并且?認真的?做自己?的本職?工作。?我很喜?歡這里?，并且?也很愿?意把這?里當作?鍛練自?己的平?臺，和?公司共?同發(fā)展?，把工?作當事?業(yè)對待?，做出?自己最?大的貢?獻。其?實，不?論在哪?里，在?哪個公?司，我?們都必?須以飽?滿的熱?情，認?真的態(tài)?度，誠?懇的為?人，積?極的融?入工作?中，這?也是作?為一個?員工基?本的原?則。團?隊精神?是每個?公司都?倡導的?美德，?我認為?，公司?要發(fā)展?，彼此?的合作?協(xié)調是?很重要?的。沒?有各個?部門和?各們同?事的相?互配合?，公司?的工作?進程必?然要受?到阻礙?，工作?效率也?要大打?折扣，?公司效?益也自?然會受?損，這?樣對公?司和個?人都無?益處。?在_?___?，目前?我的工?作主要?就是負?責銷售?部的業(yè)?務基本?工作，?每天必?做的工?作是點?擊關鍵?詞，更?新b2?b網(wǎng)站?信息，?熟悉相?關產(chǎn)品?信息。?與此同?時也在?完善每?個網(wǎng)站?上我們?的供應?信息，?添加一?些新的?產(chǎn)品信?息進去?，讓網(wǎng)?站產(chǎn)品?信息豐?富起來?，這樣?被關注?的機會?也就增?多。同?時也在?協(xié)助師?傅這邊?的銷售?寄樣寄?貨快遞?安排，?自己這?邊也在?不斷的?開發(fā)新?客戶，?并且負?責跟進?和維護?。兩?個多月?以來，?我更能?體會到?，工作?時，用?心，專?心，細?心，耐?心四者?同時具?備是多?么重要?。就拿?每次接?到客戶?電話來?說吧，?我要用?心的傾?聽任何?一位客?戶的需?求，專?心的為?每一位?客戶推?薦我們?最適合?客戶需?求的產(chǎn)?品，細?心的為?客戶講?解產(chǎn)品?的使用?方法以?及注意?事項，?耐心的?跟進和?維護好?所有客?戶。?在工作?中，我?深深感?到加強?學習，?提高自?身素質?的緊迫?性，一?是向咱?們的資?料學習?，堅持?每天擠?出時間?看產(chǎn)品?知識，?以做到?更專業(yè)?。二是?向我們?的同事?學習，?工作中?始終要?保持謙?虛謹慎?、虛心?求教的?態(tài)度，?學習他?們任勞?任怨、?求真務?實的工?作作風?和處理?問題的?方法。?三是向?實踐學?習，把?所學的?知識運?用到實?際工作?中，要?實踐中?檢查自?己不足?的地方?，更好?的提高?自己。?要做?好一份?工作，?我認為?最重要?的是要?有責任?心，有?了一份?責任在?身上，?就會努?力去完?成它，?并完成?好，只?有這樣?愛你的?工作，?工作才?會喜歡?你。如?果失敗?了也不?要氣餒?，總結?失敗教?訓，爭?取下次?成功，?不論怎?樣，在?工作和?生活中?要始終?保持積?極樂觀?的態(tài)度?，才能?工作的?更好，?生活的?更精彩?。銷?售員試?用期工?作總結?202?3年（?四）?在三個?多月的?試用期?中，我?在領導?和同事?的幫助?下學習?到了很?多銷售?方面的?知識，?并且對?公司的?銷售流?程有了?一定的?認識；?對于自?己的銷?售崗位?的工作?也有了?一定的?了解，?下面是?我這幾?個月的?一點工?作心得?，不足?之處希?望領導?指正，?以便得?以更好?的學習?和進步?。因?為手頭?上有點?客戶資?料，剛?開始做?銷售的?半個月?時我是?在辦公?室里打?電話，?因為在?電話里?客戶不?會和你?說得很?詳細，?但隨之?我卻發(fā)?現(xiàn)這樣?做達不?到想要?的效果?，在電?話里客?戶有時?會很不?耐煩，?所以我?的策略?變了，?主動上?門，這?也是做?銷售員?必須要?面對的?。沒有?人指點?我應該?怎么做?，出去?跑的前?期連客?戶的門?都進不?去，一?次又一?次的吃?“門釘?”之后?，總結?出了進?各個客?戶門的?方法，?不要怕?路遠，?不要怕?門不好?找，要?有耐心?，大門?總有沒?有門衛(wèi)?的時間?，老虎?總有睡?覺的時?間，總?有“熱?心人”?會告訴?你門在?哪兒去?找誰。?客戶那?里去了?一次，?人家未?必就會?記得住?你，所?以要經(jīng)?常和客?戶照個?面讓他?記做你?。因為?客戶每?天會見?到很多?的銷售?人員，?所以一?定要讓?客戶記?得住你?。對此?我感到?非常高?興，因?為我一?去客戶?就知道?我是誰?。首?先要了?解工作?流程，?對于不?同品種?的銷售?。初次?面對這?項工作?時我覺?得摸不?到頭腦?，不知?從哪入?手，但?是在領?導的指?導下這?幾個月?里我對?銷售流?程有了?深入的?認識，?包括產(chǎn)?品銷售?、退貨?缺貨處?理及對?賬回籠?。領導?和同事?還經(jīng)常?傳授些?經(jīng)驗給?我，并?且會帶?我一起?去拜訪?一些客?戶及領?導，回?公司后?仔細地?分析講?解，這?些都對?我的工?作起到?了很大?的幫助?作用。?其次?，就是?專業(yè)知?識的學?習。作?為一名?銷售人?員專業(yè)?知識的?學習是?不可欠?缺的，?如果對?自己銷?售的產(chǎn)?品的性?能、特?點及應?用情況?都不了?解，就?無法好?好的向?客戶介?紹自己?的產(chǎn)品?，甚至?在客戶?咨詢時?無法使?客戶更?深入地?了解產(chǎn)?品而錯?失機會?，所以?在空閑?時我就?會學習?公司產(chǎn)?品的一?些資料?，以便?做好銷?售工作?。經(jīng)?過這幾?個月的?鍛煉，?我將目?前的銷?售工作?歸納為?首先一?定要勤?奮踏實?，對于?已有我?們公司?產(chǎn)品的?地方應?當多去?了解一?下產(chǎn)品?的銷售?情況，?在了解?情況的?同時也?就能順?便摸清?一些項?目信息?，看看?是否需?要我們?公司其?他產(chǎn)品?。對于?周邊沒?有和我?們公司?合作的?門店就?應當帶?足資料?多去介?紹我們?的產(chǎn)品?，使他?們了解?我們公?司以達?到以后?合作的?目的。?要做?好銷售?光是勤?奮還是?遠遠不?夠的，?另外還?需要有?良好的?溝通技?巧。作?為一名?銷售人?員除了?簽合同?銷售東?西外，?還要對?賬回籠?，而這?回籠一?項就特?別需要?良好的?溝通能?力。眼?下我最?主要的?努力方?向就是?改進自?己的工?作方法?、深入?學習公?司產(chǎn)品?知識，?充分利?用廠家?資源將?被動銷?售模式?逐漸轉?化為主?動地銷?售來提?高銷售?水平。?過去?的幾個?月里在?領導和?同事的?幫助下?我學習?到了很?多知識?，對銷?售這個?崗位的?工作有?了一定?的體會?和認識?，我要?以更飽?滿的精?神和充?沛的精?力投入?到以后?的工作?和學習?中去，?努力成?為一名?合格的?銷售人?員。?銷售員?試用期?工作總?結20?23年?（五）?我于?___?_年_?___?月底進?入公司?，主要?負責批?發(fā)客戶?，三個?月都完?成了銷?售任務?。在這?三個月?里感謝?辦事處?領導和?同事的?幫助，?能夠讓?我順利?的熟悉?工作崗?位，圓?滿完成?銷售任?務。?1、遵?守崗位?職責，?認真履?行本職?工作。?我主要?的工作?就是服?務經(jīng)銷?商和客?戶，起?著溝通?與協(xié)調?的作用?。月初?我的首?要工作?就是安?排經(jīng)銷?商排貨?打款;?然后是?按路線?拜訪客?戶，運?用分銷?政策和?贈品加?強分銷?;及時?完成各?項數(shù)據(jù)?統(tǒng)計，?做好月?工作總?結。?2、明?確任務?，主動?積極，?力求保?質保量?按時完?成。每?月做好?銷售和?開拓計?劃，抓?住工作?重點有?目的有?步驟的?實施。?班前班?后做好?工作