中式減肥項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書中式減肥項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 中式減肥項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書一、摘要市場(chǎng)概況隨著生活水平的日益提高，人們的飲食結(jié)構(gòu)也有了很大的變化。越來越多的人受到肥胖的困擾。研究表明，肥胖的人們比正常體重的人們更易患糖尿病、肝臟脂質(zhì)沉積綜合癥、關(guān)節(jié)炎、心臟病、皮膚病、關(guān)節(jié)炎、癌癥、泌尿系統(tǒng)疾病。如今市面上雖然各種各樣的減肥機(jī)構(gòu)層出不窮，但大都是通過節(jié)食、減肥藥以及吸脂等方式達(dá)到目的，這些方式對(duì)身體都有不同程度的損害。中國(guó)文化博大精深，中醫(yī)已有幾千年的歷史，如果從養(yǎng)身切入下手，長(zhǎng)期調(diào)理體質(zhì)，再配合上良好的生活習(xí)慣、飲食習(xí)慣、運(yùn)動(dòng)習(xí)慣，能夠?qū)崿F(xiàn)維持良好體態(tài)及健康的身體的目的。公司介紹本公司是一家采用中醫(yī)技術(shù)實(shí)現(xiàn)減肥的服務(wù)性質(zhì)的公司，利用傳統(tǒng)的中醫(yī)藥療法，從內(nèi)部調(diào)理開始改善都市人由于不良習(xí)慣積聚下來的廢物，再通過中藥調(diào)理來達(dá)到減肥瘦身的效果，是一種健康有效的減肥方式，沒有副作用，可有效防止減肥者減肥后體重的反彈。我們采用中醫(yī)藥膳、針灸、按摩、氣功等技術(shù)，針對(duì)每個(gè)顧客的自身情況采取針對(duì)性服務(wù)，實(shí)現(xiàn)“綠色減肥，健康減肥”的宗旨，我們秉持“大家好才是真的好”的服務(wù)理念，通過科學(xué)分析，為其制定特色的一條龍式中醫(yī)減肥套餐服務(wù)，提供系統(tǒng)的、有針對(duì)性的健康減肥服務(wù)。希望我們的服務(wù)能給因肥胖而煩惱的朋友在預(yù)防和治療、飲食習(xí)慣、生活方式等各個(gè)方面提供有用信息，從而，更好地享受美好生活。服務(wù)對(duì)象我們的服務(wù)是面向大眾的服務(wù)，任何想要通過健康的、綠色的手段實(shí)現(xiàn)健身瘦身目的的人都是我們的客戶。主要服務(wù)種類基礎(chǔ)服務(wù)（1）中醫(yī)治療咨詢；（2）個(gè)人情況分析及最優(yōu)方案制定；（3）中醫(yī)減肥行為指導(dǎo)；（4）中醫(yī)減肥知識(shí)講座。可選服務(wù)（1）中藥減肥；（2）針灸減肥；（3）按摩減肥；（4）埋線減肥；（5）耳穴減肥；（6）挑割療法；（7）中藥減肥產(chǎn)品。資金需求狀況現(xiàn)在公司處在籌集資金和市場(chǎng)營(yíng)銷的計(jì)劃初期的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計(jì)劃，我們需要總金額為140萬元的貸款或投資，用于下列目的：為了基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，中醫(yī)技術(shù)及設(shè)備的引進(jìn)和應(yīng)用，適應(yīng)顧客的需求。為了增加點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的全方位貼身式服務(wù)、上門服務(wù)等等。由于新訂單的大量涌入和會(huì)計(jì)覆蓋面的擴(kuò)大，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長(zhǎng)的需要。在新的市場(chǎng)規(guī)劃形勢(shì)下，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢(shì)。增強(qiáng)開發(fā)強(qiáng)勁性，以便提供適銷對(duì)路的服務(wù)產(chǎn)品，同時(shí)也為了提高我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。實(shí)行更有效的市場(chǎng)營(yíng)銷方式，加大宣傳力度，以提高我們服務(wù)的知名度和完善我們的服務(wù)方式。公司目前提供各項(xiàng)服務(wù)詳細(xì)介紹基本服務(wù)中醫(yī)治療咨詢：根據(jù)顧客的需要，提供有關(guān)中醫(yī)保健的知識(shí)。個(gè)人情況分析及最優(yōu)方案制定：運(yùn)用中醫(yī)藥膳、針灸、按摩等方法，根據(jù)顧客的個(gè)人身體狀況，有針對(duì)性的制定個(gè)人減肥的目標(biāo)和計(jì)劃。中醫(yī)減肥行為指導(dǎo)：為顧客提供科學(xué)養(yǎng)生的方法，幫助顧客實(shí)施自己的養(yǎng)生計(jì)劃，最終實(shí)現(xiàn)自己的養(yǎng)生目標(biāo)。中醫(yī)減肥知識(shí)講座：聘請(qǐng)有關(guān)養(yǎng)生專家，向顧客系統(tǒng)講授有關(guān)養(yǎng)生知識(shí)，不斷提高健康意識(shí)和養(yǎng)生理念?？蛇x服務(wù)中藥減肥：利用傳統(tǒng)的中醫(yī)藥療法，從內(nèi)部調(diào)理開始改善人們由于不良習(xí)慣積聚下來的廢物，再通過中藥調(diào)理來達(dá)到減肥瘦身的效果。針灸減肥：通過針灸刺激相關(guān)穴位，調(diào)整異常獲紊亂的生理狀態(tài)，抑制肥胖者亢進(jìn)的消化機(jī)能，同時(shí)激活分解脂肪的酶系統(tǒng)，疏通血脈，最終實(shí)現(xiàn)減肥。按摩減肥：通過對(duì)人體關(guān)鍵穴位的刺激和按摩，調(diào)整神經(jīng)內(nèi)分泌功能，促進(jìn)脂肪代謝和分解。埋線減肥：用埋線器具將蛋白質(zhì)磁化線植入相應(yīng)的穴位，通過線體對(duì)穴位產(chǎn)生持續(xù)有效的刺激作用。耳穴減肥：刺激耳部的淋巴管、血管、神經(jīng)等組合在一起的神經(jīng)道路，它通過神經(jīng)叢、脊髓和大腦以后，又以神經(jīng)的形式走向內(nèi)臟器官，能達(dá)到改善器官功能作用。挑割療法：在背部或穴位上挑破血眼，然后向內(nèi)深入，用針挑出一些纖細(xì)的皮下纖維樣物，或在施治部位或穴位上，用刀切口治療，達(dá)到減肥的作用。中藥減肥產(chǎn)品：通過使用由中草藥配制的產(chǎn)品達(dá)到減肥目的。管理團(tuán)隊(duì)大學(xué)生是我們公司的主要團(tuán)隊(duì)成員，管理層人員由具有工商管理、信息技術(shù)、財(cái)務(wù)等專業(yè)知識(shí)及能力的擔(dān)當(dāng)，業(yè)務(wù)層人員為具備業(yè)務(wù)方面專業(yè)知識(shí)的大學(xué)生。另外，公司還聘請(qǐng)了天津市資深美容減肥醫(yī)師指導(dǎo)培訓(xùn)，以保證服務(wù)質(zhì)量。營(yíng)銷策略我們通過建立品牌專賣店進(jìn)行試用宣傳吸引更多人加盟建立加盟店；進(jìn)行網(wǎng)上宣傳銷售讓人們了解減肥誤區(qū)并宣傳產(chǎn)品；贊助模特比賽或者選美比賽來宣傳產(chǎn)品。二、市場(chǎng)分析市場(chǎng)介紹在市場(chǎng)多元化的今天，縱觀目前的減肥市場(chǎng)，可以說是五花八門，隨著新的“食品安全法”的頒布，大多數(shù)店面已面臨嚴(yán)峻的生死考驗(yàn)，同時(shí)也讓好多店面“光榮”地退出了美容美體的舞臺(tái)。從目前市場(chǎng)形勢(shì)來看，單純做減肥項(xiàng)目已被大部分市場(chǎng)人士所否認(rèn)，同時(shí)普通的面部美容也將會(huì)慢慢的運(yùn)行到美容美體市場(chǎng)的后臺(tái)，現(xiàn)在的大部分普通美容院都在面臨著往“養(yǎng)生館”轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)?！梆B(yǎng)生”已經(jīng)被越來越多的人所重視。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、生活節(jié)奏的加快、飲食結(jié)構(gòu)的不合理，作息的不規(guī)律，再加之經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化帶來的各種污染等，使社會(huì)上的亞健康人群越來越多，可以說“養(yǎng)生”這一行業(yè)，在今后的市場(chǎng)中會(huì)帶來巨大的商機(jī)。調(diào)理頸錐、偏頭痛、腰腿疼痛等我們說它為養(yǎng)生，減肥同樣也是養(yǎng)生。目標(biāo)市場(chǎng)我們的市場(chǎng)定位確定為經(jīng)營(yíng)銷售養(yǎng)生減肥產(chǎn)品及相關(guān)器械，當(dāng)前我們產(chǎn)品的典型客戶是為了瘦身而又少副作用的社會(huì)各界人士。我們可以激發(fā)他們購買我們產(chǎn)品的激情，原因是我們公司所銷售的減肥產(chǎn)品屬養(yǎng)生減肥，產(chǎn)品的品質(zhì)好副作用小。這些信息是我們從客戶的反映了解到的。顧客的購買準(zhǔn)則屬藥物減肥有效防止反彈無對(duì)人體有害成分價(jià)格合理銷售策略我們通過建立品牌專賣店進(jìn)行試用宣傳吸引更多人加盟建立加盟店；進(jìn)行網(wǎng)上宣傳銷售讓人們了解減肥誤區(qū)并宣傳產(chǎn)品；贊助模特比賽或者選美比賽來宣傳產(chǎn)品。市場(chǎng)滲透和計(jì)劃銷售量計(jì)劃銷售量及成本如下名名稱計(jì)劃銷售量（個(gè)）單價(jià)(元/個(gè))費(fèi)用(萬元)推拿護(hù)理師儀器101500.15電藥壺(煎藥器)10450.045中藥熏蒸床<加強(qiáng)型>57800.39中藥真空拔罐器506.10.0305天協(xié)牌針灸針(200根每盒)50450.225KWD-808IIA全能脈沖208001.6針灸治療儀針灸治療儀常規(guī)測(cè)量?jī)x器80.161.28綠瘦減肥茶B款1002992.99綠瘦減肥茶D款1006996.99綠瘦減肥茶E款100129912.99綠瘦減肥茶特惠款1004994.99奈氏力斯牌左旋肉堿營(yíng)養(yǎng)片1瓶套裝1002592.59減肥套裝（奈氏力斯牌左旋肉堿1瓶+蘋果酸2瓶）1004464.46瘦瘦減肥套裝1002972.97大印象減肥茶100330.33排毒養(yǎng)顏膠囊10073.97.39碧生源牌減肥茶100353500三皇冠-歐麥詩閃電定點(diǎn)瘦減肥膠囊1003883.88青青蔬菜水果萃取配方1001391.39歌迪安減肥系列之全身瘦1002182.18檸梅瘦身螺旋藻減肥綠色健康系列1001351.35人力資源成本及租憑場(chǎng)所成本計(jì)算員工工資員工工資總經(jīng)理130003.6營(yíng)銷總經(jīng)理125003.0技術(shù)總經(jīng)理125003.0財(cái)務(wù)主管125003.0接待員215003.6檢測(cè)員215003.6咨詢員215003.6理療員215003.6推銷員215003.6客服員215003.6租賃場(chǎng)所11500018系統(tǒng)引進(jìn)費(fèi)130合計(jì)92.9205三、競(jìng)爭(zhēng)性分析競(jìng)爭(zhēng)者我公司在如今減肥產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊的形勢(shì)下提供質(zhì)量可靠副作用小的養(yǎng)生減肥產(chǎn)品。能有效的在市場(chǎng)占據(jù)一席。在這個(gè)市場(chǎng)中，與我們競(jìng)爭(zhēng)的主要是其他減肥專門店和減肥產(chǎn)品專賣店。競(jìng)爭(zhēng)策略與經(jīng)營(yíng)多年的減肥專門店和減肥產(chǎn)品專賣店共同銷售,競(jìng)爭(zhēng)將是不可避免的,我們的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)在于根基尚不穩(wěn)。品牌效應(yīng)還未形成，如果利用相同的廣告手段來與其競(jìng)爭(zhēng)，勢(shì)必處于劣勢(shì)，而我們的優(yōu)勢(shì)在于一個(gè)新產(chǎn)品的高調(diào)出現(xiàn)對(duì)人群的吸引力短期是巨大的，只要在這個(gè)短期內(nèi)讓消費(fèi)者認(rèn)可我們的產(chǎn)品，便能迅速打造出新的品牌。同時(shí)因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品屬于養(yǎng)生減肥，在減肥副作用上不會(huì)出現(xiàn)問題，這也是與其他品牌競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，而且我們經(jīng)營(yíng)面較廣，能給人們更多的選擇空間。四、產(chǎn)品與服務(wù)我們的服務(wù)是面向大眾的服務(wù)，任何想要通過健康的、綠色的手段實(shí)現(xiàn)健身瘦身目的的人都是我們的客戶。我們將用最原生態(tài)的方式幫助一直被身材肥胖困擾的人解決瘦身問題，并且是不會(huì)引起任何副作用。（一）主要服務(wù)種類基礎(chǔ)服務(wù)（1）中醫(yī)治療咨詢；（2）個(gè)人情況分析及最優(yōu)方案制定；（3）中醫(yī)減肥行為指導(dǎo)；（4）中醫(yī)減肥知識(shí)講座?？蛇x服務(wù)（1）中藥減肥；（2）針灸減肥；（3）按摩減肥；（4）埋線減肥；（5）耳穴減肥；（6）挑割療法；（7）中藥減肥產(chǎn)品。目前，我們的產(chǎn)品與服務(wù)正處在迅猛發(fā)展階段。隨著越來越多的肥胖人士的出現(xiàn)，我們的視察和那個(gè)前景越來越好。由于現(xiàn)在的人們不注意運(yùn)動(dòng)，不節(jié)制飲食習(xí)慣，肥胖成了當(dāng)今的一個(gè)熱點(diǎn)話題。尋求原生態(tài)的瘦身方法與產(chǎn)品是廣大肥胖人士的首選。（二）公司目前提供各項(xiàng)服務(wù)和產(chǎn)品詳細(xì)介紹基本服務(wù)中醫(yī)治療咨詢：根據(jù)顧客的需要，提供有關(guān)中醫(yī)保健的知識(shí)。個(gè)人情況分析及最優(yōu)方案制定：運(yùn)用中醫(yī)藥膳、針灸、按摩等方法，根據(jù)顧客的個(gè)人身體狀況，有針對(duì)性的制定個(gè)人減肥的目標(biāo)和計(jì)劃。中醫(yī)減肥行為指導(dǎo)：為顧客提供科學(xué)養(yǎng)生的方法，幫助顧客實(shí)施自己的養(yǎng)生計(jì)劃，最終實(shí)現(xiàn)自己的養(yǎng)生目標(biāo)。中醫(yī)減肥知識(shí)講座：聘請(qǐng)有關(guān)養(yǎng)生專家，向顧客系統(tǒng)講授有關(guān)養(yǎng)生知識(shí)，不斷提高健康意識(shí)和養(yǎng)生理念。可選服務(wù)中藥減肥：利用傳統(tǒng)的中醫(yī)藥療法，從內(nèi)部調(diào)理開始改善人們由于不良習(xí)慣積聚下來的廢物，再通過中藥調(diào)理來達(dá)到減肥瘦身的效果。針灸減肥：通過針灸刺激相關(guān)穴位，調(diào)整異常獲紊亂的生理狀態(tài)，抑制肥胖者亢進(jìn)的消化機(jī)能，同時(shí)激活分解脂肪的酶系統(tǒng)，疏通血脈，最終實(shí)現(xiàn)減肥。按摩減肥：通過對(duì)人體關(guān)鍵穴位的刺激和按摩，調(diào)整神經(jīng)內(nèi)分泌功能，促進(jìn)脂肪代謝和分解。埋線減肥：用埋線器具將蛋白質(zhì)磁化線植入相應(yīng)的穴位，通過線體對(duì)穴位產(chǎn)生持續(xù)有效的刺激作用。耳穴減肥：刺激耳部的淋巴管、血管、神經(jīng)等組合在一起的神經(jīng)道路，它通過神經(jīng)叢、脊髓和大腦以后，又以神經(jīng)的形式走向內(nèi)臟器官，能達(dá)到改善器官功能作用。挑割療法：在背部或穴位上挑破血眼，然后向內(nèi)深入，用針挑出一些纖細(xì)的皮下纖維樣物，或在施治部位或穴位上，用刀切口治療，達(dá)到減肥的作用。中藥減肥產(chǎn)品：通過使用由中草藥配制的產(chǎn)品達(dá)到減肥目的。特色純中藥減肥產(chǎn)品青青蔬菜水果萃取配方——蔬果減肥閃電定點(diǎn)瘦金裝加強(qiáng)強(qiáng)效瘦日本超人氣的快速美體產(chǎn)品韓國(guó)軟黃金天然植物萃取綠色安全健康（6）脂魔方——法國(guó)最新瘦身溶脂減肥（7）頂級(jí)特制魔芋粉——檸梅瘦身研究與開發(fā)我們的研究與開發(fā)業(yè)務(wù)也在緊鑼密鼓的進(jìn)行著。其主要目的是通過市場(chǎng)來實(shí)現(xiàn)開發(fā)新產(chǎn)品，解決開發(fā)過程中的問題，或者向顧客提供最高收益。我們的研發(fā)項(xiàng)目所涉及的課題有時(shí)并不是從顧客或市場(chǎng)中尋找的。因此，我們選擇產(chǎn)品的準(zhǔn)則是：相對(duì)低投資需求，投資凈回報(bào)，適應(yīng)當(dāng)前戰(zhàn)略，開發(fā)與生產(chǎn)的可行性，相對(duì)低風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)了解（掌握）意向性結(jié)果，廣大的購買者等等。將來，我們的研發(fā)業(yè)務(wù)需要增加力度時(shí),這些工作都需要人，基本建開支來加速開發(fā)過程，使試驗(yàn)結(jié)果更有效。開發(fā)和研究新的產(chǎn)品與服務(wù)也是我們公司的一個(gè)重要組成部分。也是我們公司生存的資本。未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃為適應(yīng)市場(chǎng)需求，我們計(jì)劃擴(kuò)大純中藥產(chǎn)品的采購生產(chǎn)，內(nèi)容包括做大量的市場(chǎng)調(diào)查，尋找消費(fèi)者的產(chǎn)品與服務(wù)意向，然后收集大量的原生態(tài)的減肥方式，類似泥浴等。我們將定期更換我們的產(chǎn)品種類和服務(wù)特色，定期淘汰效果不明顯和落后的服務(wù)產(chǎn)品。積極引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的服務(wù)理念，和更加健康高效的產(chǎn)品與服務(wù)。針對(duì)不同季節(jié)，我們將推出不同的產(chǎn)品服務(wù)，滿足產(chǎn)品與服務(wù)和季節(jié)變化相適應(yīng)，也跟上時(shí)代的變化。同時(shí)也將保留一部分仍舊健康高效的產(chǎn)品服務(wù)。產(chǎn)品來源渠道我們公司的理念是原生態(tài)為根本，以最健康的服務(wù)和產(chǎn)品服務(wù)大眾，我們將對(duì)的我們的顧客百分之百的負(fù)責(zé)，不會(huì)拿消費(fèi)者的切身利益牟取暴利。所以我們的產(chǎn)品和服務(wù)引進(jìn)都是通過嚴(yán)格的衛(wèi)生質(zhì)量檢測(cè)，在符合人體健康的前提條件下，服務(wù)大眾，滿足大眾的消費(fèi)需要。在選擇產(chǎn)品和服務(wù)上，我們講嚴(yán)格把握質(zhì)量這個(gè)關(guān)口，這也是很我們信譽(yù)的體現(xiàn)。我們將對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝與流程進(jìn)行考察，以綠色為根本。產(chǎn)品的來源，全是從國(guó)內(nèi)外信譽(yù)最高的生態(tài)健康保健品公司引進(jìn)。服務(wù)與支持對(duì)顧客的服務(wù)：我們的顧客都認(rèn)為服務(wù)與技術(shù)支持是他們最關(guān)心的事情。他們常常對(duì)我們所提供的服務(wù)與技術(shù)支持發(fā)表意見。我們建立了信息公開化程序，向全體顧客提供熱線服務(wù)。讓顧客們能夠更好的理解和了解我們的產(chǎn)品與服務(wù)的特色。同時(shí)實(shí)施先體驗(yàn)后消費(fèi)的原則，在顧客完全了解的情況下，明明白白的消費(fèi)，和享受最原生態(tài)的瘦身方式。反饋與調(diào)節(jié)政策：我們公司將提供全面的售前和售后技術(shù)支持與服務(wù)。售前活動(dòng)主要由位于現(xiàn)場(chǎng)的系統(tǒng)工程師來做。售后活動(dòng)主要是通過公司的熱線來完成的。有了這兩種服務(wù)體系保證了我們的技術(shù)可以成功應(yīng)用，并使顧客滿意。這些機(jī)構(gòu)提供對(duì)我們?nèi)€產(chǎn)品的技術(shù)支持，可以保證技術(shù)的成功使用和快速解答顧客問題。采用電子方式進(jìn)行服務(wù)與支持的，這樣可以有效地節(jié)約時(shí)間，降低日常開支。這些服務(wù)包括：使用電子郵件，傳真反饋和電子郵遞技術(shù)服務(wù)，還包括產(chǎn)品更新或改革方面的自動(dòng)電子郵件確認(rèn)服務(wù)。我們將舉辦一系列活動(dòng)，如：計(jì)劃一項(xiàng)技術(shù)/開發(fā)/國(guó)際廠商聯(lián)誼活動(dòng)。它的目的是提供一個(gè)自由的環(huán)境，讓人們對(duì)我們的產(chǎn)品與服務(wù)有更深刻的認(rèn)識(shí)。我們公司還將提供一個(gè)面向所有人士的意見反饋獎(jiǎng)金。在商品正式投放市場(chǎng)前，就產(chǎn)品的特性、優(yōu)點(diǎn)、公眾印象度加以評(píng)價(jià)。五、市場(chǎng)與銷售營(yíng)銷宗旨走進(jìn)科學(xué)減肥的殿堂，給肥友們提供科學(xué)減肥的服務(wù)。具體策略選址公司創(chuàng)業(yè)初期選擇人流往來較大，交通方便的地帶，開辦一家品牌服務(wù)店（有限責(zé)任公司），作為公司的基地。公司的法定經(jīng)營(yíng)形式是有限責(zé)任公司，法定地址：天津市萬科水晶城，位于河西區(qū)。會(huì)員制公司實(shí)行會(huì)員制，收納會(huì)員，以收取會(huì)費(fèi)為主要收入來源。會(huì)費(fèi)構(gòu)成主要有公司的固定投資費(fèi)用（系統(tǒng)的引進(jìn)，房租費(fèi)用，裝潢費(fèi)，儀器購置費(fèi)用等），基本的運(yùn)營(yíng)成本（日常辦公費(fèi)水電、資料費(fèi)用，職工工資等，儀器維護(hù)費(fèi)，食材費(fèi)等）和一定的服務(wù)利潤(rùn)。會(huì)員憑借會(huì)員卡享受相應(yīng)的服務(wù)，會(huì)員卡的期限最低一個(gè)月，最長(zhǎng)，到期可以續(xù)辦。按時(shí)間逐月加總月基本費(fèi)，和相應(yīng)的各項(xiàng)可選服務(wù)費(fèi)。通過注冊(cè)會(huì)員加入，會(huì)員可以依據(jù)我們所提供的中醫(yī)減肥方法，結(jié)合自身具體情況，從基礎(chǔ)服務(wù)和可選服務(wù)中，挑選幾個(gè)服務(wù)項(xiàng)目來選擇，搭配成為各自的服務(wù)套餐。針對(duì)后續(xù)服務(wù)，我們會(huì)根據(jù)每位會(huì)員的具體情況量身制定日后的飲食起居參考方案，我們倡導(dǎo)科學(xué)健康生活理念，排解肥胖帶來的困擾。宣傳方式最初可以先在社區(qū)開辦中醫(yī)減肥講座，擴(kuò)大影響力，提高居民對(duì)中醫(yī)減肥的意識(shí)，從而為日后吸引顧客提供群眾基礎(chǔ)。長(zhǎng)期提供減肥小常識(shí)以及科學(xué)減肥方法的便民服務(wù)，為樹立良好的企業(yè)形象做基礎(chǔ)。讓更多的人信任我們的公司。節(jié)假日提供“健康生活，拒絕肥胖”系列公益活動(dòng)。（公司不特意向顧客推銷某種藥品或儀器）公司可以聯(lián)系大的中醫(yī)醫(yī)藥企業(yè)，成為戰(zhàn)略合作伙伴，借助大企業(yè)原有的品牌力量推進(jìn)企業(yè)發(fā)展。規(guī)?；箝_通網(wǎng)上體驗(yàn)店，借助網(wǎng)絡(luò)更廣泛跟深入的向社會(huì)宣傳。目標(biāo)市場(chǎng)的鎖定顧客群為深受肥胖困擾的社會(huì)各階層人士。具體行動(dòng)計(jì)劃最初可以先在社區(qū)開辦中醫(yī)減肥講座，擴(kuò)大影響力，提高居民對(duì)中醫(yī)減肥的意識(shí)，從而為日后吸引顧客提供群眾基礎(chǔ)。長(zhǎng)期提供減肥小常識(shí)以及科學(xué)減肥方法的便民服務(wù)，為樹立良好的企業(yè)形象做基礎(chǔ)。節(jié)假日提供“健康生活，拒絕肥胖”系列公益活動(dòng)。（公司不特意向顧客推銷某種藥品或儀器）公司可以聯(lián)系大的中醫(yī)醫(yī)藥企業(yè)，成為戰(zhàn)略合作伙伴，借助大企業(yè)原有的品牌力量推進(jìn)企業(yè)發(fā)展。后期根據(jù)公司的發(fā)展?fàn)顩r采取加盟或連鎖的形式擴(kuò)大規(guī)模，先應(yīng)集中在天津市，以便于管理和服務(wù)質(zhì)量控制。六、財(cái)務(wù)計(jì)劃（一）投資分析股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊(cè)資本為140萬元。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下表：股本來源股本來源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資中國(guó)民航大學(xué)資金入股戰(zhàn)略伙伴入股金額（萬元）53..244.842比例38%32%30%股本結(jié)構(gòu)中，中國(guó)民航大學(xué)資金入股總額44.8萬元，占總股本的32%；風(fēng)險(xiǎn)投資方面，我們打算引入2—3家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)，并為以后擴(kuò)大規(guī)模做準(zhǔn)備；另外，引入天津市一家大型減肥藥品制造廠商作為戰(zhàn)略伙伴，入股總額為42萬元，占總股本的30%，以便迅速建立市場(chǎng)通路，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。資金來源與運(yùn)用公司初期以中國(guó)民航大學(xué)作為第三方擔(dān)保人，需要向中國(guó)工商銀行天津市東麗分行貸款50萬元(三年期借款，利率5%，以2010年1月為準(zhǔn))，作為流動(dòng)資金，滿足日常運(yùn)營(yíng)。同時(shí)考慮到合理的負(fù)債比例，一般保持在55%左右，而本公司的資產(chǎn)負(fù)債比為5：14。資金主要用于技術(shù)引進(jìn)（10萬元），租用220平方米的精裝房屋租用費(fèi)（每月1.5萬元），購買服務(wù)設(shè)備(18.15萬元)；以及服務(wù)所需的直接產(chǎn)品、原材料、直接人工費(fèi)用及其它各類期間費(fèi)用等（80萬元）。3、投資可行性分析主要假設(shè)：公司的設(shè)備供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在3—6個(gè)月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量；總公司選址在交通設(shè)施完善，投資環(huán)境很好的天津市河西區(qū)萬科水晶城，在政策上享受前兩年免稅的稅收優(yōu)惠政策。根據(jù)本公司現(xiàn)實(shí)各項(xiàng)基礎(chǔ)、能力、潛力和業(yè)務(wù)發(fā)展的各項(xiàng)計(jì)劃以及投資項(xiàng)目可行性，經(jīng)過分析研究采用正確計(jì)算方法，本著求實(shí)、穩(wěn)健的原則，并遵循我國(guó)現(xiàn)行法律、法規(guī)和制度，在各主要方面與財(cái)政部頒布的企業(yè)會(huì)計(jì)制度和修訂過的企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則相一致。項(xiàng)目投資凈現(xiàn)值：nNPV=∑(CI-CO)t*（P/F.i.n）t=0式中：NPV—凈現(xiàn)值；（CI-CO）t—第t年的凈現(xiàn)金流量，其中CI為現(xiàn)金流入，CO為現(xiàn)金流出，i為折現(xiàn)率，F(xiàn)代表終值，P代表現(xiàn)值。NPV=72.57(萬元)>0注：銀行貸款利率為5%即i=5%此時(shí)，NPV=72.57(萬元)，遠(yuǎn)大于零。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。投資回收期：通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，投資回收期為一年零四個(gè)月，投資方案可行。根據(jù)：回收期=累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)-1+(未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值)n=1.29（年）由于其投資回收期較短，便于資金的回收投資風(fēng)險(xiǎn)較低，所以投資方案可行。（二）財(cái)務(wù)分析1、主要財(cái)務(wù)假設(shè)公司設(shè)在交通設(shè)施完善、投資環(huán)境很好的天津市河西區(qū)萬科水晶城，被有關(guān)部門認(rèn)定為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，享受前兩年免稅的稅收優(yōu)惠政策，即從公司贏利年度開始計(jì)算，第一、二年免征所得稅，自第三年起所得稅率為25%。根據(jù)本公司現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)、能力、潛力和業(yè)務(wù)發(fā)展的各項(xiàng)計(jì)劃以及投資項(xiàng)目可行性，經(jīng)過分析研究采用正確計(jì)算方法，本著求實(shí)、穩(wěn)健的原則，并遵循我國(guó)現(xiàn)行法律、法規(guī)和制度，在各主要方面與財(cái)政部頒布的企業(yè)會(huì)計(jì)制度和修訂過的企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則相一致。機(jī)器設(shè)備估計(jì)使用壽命10年，期末殘值是原值的7%，按直線折舊法計(jì)算；無形資產(chǎn)按10年攤銷。公司第一年不分紅，第二年起按凈利潤(rùn)的20%分紅。銷售預(yù)測(cè)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、營(yíng)銷進(jìn)度和企業(yè)生產(chǎn)能力做出如下預(yù)測(cè)：項(xiàng)目項(xiàng)目第一年第二年第三年服務(wù)量（人）90017502500平均單價(jià)（萬元/年）0.10.10.1銷售額（萬元）90175250注：?jiǎn)蝺r(jià)由單位生產(chǎn)成本和一定的目標(biāo)利潤(rùn)率確定。成本費(fèi)用核算直接服務(wù)成本核算表名名稱數(shù)量(個(gè))單價(jià)(萬元/個(gè))費(fèi)用(萬元)推拿護(hù)理師儀器101500.15電藥壺(煎藥器)10450.045中藥熏蒸床<加強(qiáng)型>57800.39中藥真空拔罐器506.10.0305天協(xié)牌針灸針(200根每盒)50450.225KWD-808IIA全能脈沖針灸治療儀208001.6常規(guī)測(cè)量?jī)x器816001.28所需藥材及其他材料10.0員工工資總經(jīng)理130003.6營(yíng)銷總經(jīng)理125003.0技術(shù)總經(jīng)理125003.0財(cái)務(wù)主管125003.0接待員215003.6檢測(cè)員215003.6咨詢員咨詢員215003.6理療員215003.6信息員215003.6客服員215003.6租賃場(chǎng)所11500018系統(tǒng)引進(jìn)費(fèi)130產(chǎn)品成本：綠瘦減肥茶綠瘦減肥茶B款100（個(gè)）299（元）2.99（萬元）綠瘦減肥茶D款1006996.99綠瘦減肥茶E款100129912.99綠瘦減肥茶特惠款1004994.99奈氏力斯牌左旋肉堿營(yíng)養(yǎng)片1瓶套裝1002592.59減肥套裝（奈氏力斯牌左旋肉堿1瓶+蘋果酸2瓶）1004464.46瘦瘦減肥套裝1002972.97大印象減肥茶100330.33排毒養(yǎng)顏膠囊10073.90.739碧生源牌減肥茶碧生源牌減肥茶100350.35三皇冠-歐麥詩閃電定點(diǎn)瘦減肥膠囊1003883.88青青蔬菜水果萃取配方1001391.39歌迪安減肥系列之全身瘦1002182.18檸梅瘦身螺旋藻減肥綠色健康系列1001351.35資產(chǎn)負(fù)債表（見附錄）利潤(rùn)表（見附錄）根據(jù)銷售預(yù)測(cè)及成本費(fèi)用預(yù)算表（見附錄）編制預(yù)測(cè)利潤(rùn)表：現(xiàn)金流量表（見附錄）會(huì)計(jì)報(bào)表分析會(huì)計(jì)報(bào)表重要數(shù)據(jù)：三年銷售收入（萬元）：90；175；250三年凈利潤(rùn)（萬元）：-13.449；33.6；59.11預(yù)計(jì)利潤(rùn)變化分析：利潤(rùn)60利潤(rùn)50403020100-10-20 2010年 2011年 2012年單位：萬元注：本圖銷售預(yù)測(cè)主要針對(duì)本公司加入會(huì)員會(huì)費(fèi)收入。并估計(jì)隨著營(yíng)銷計(jì)劃的進(jìn)一步實(shí)施以及服務(wù)質(zhì)量的不斷提高，營(yíng)業(yè)額還會(huì)穩(wěn)步增長(zhǎng)。七、附錄部分資產(chǎn)負(fù)債表：?jiǎn)挝唬喝f元利潤(rùn)表：?jiǎn)挝唬喝f元項(xiàng)目項(xiàng)目101112一、營(yíng)業(yè)收入減營(yíng)業(yè)成本營(yíng)業(yè)稅金及附加銷售費(fèi)用管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用資產(chǎn)減值損失9082.9994.54.592.50175107.98.758.7517.52.50250118.6912.512.525