《公司銷售指標(biāo)及政策》為促進(jìn)歐安公司市場銷售開發(fā)力度，充分調(diào)動市場銷售人員工作積極實行分區(qū)銷售隊伍建設(shè)和管理.為今后的銷售管理探索一條適合企業(yè)自身,制定內(nèi)外市場銷售和區(qū)域市場銷售任務(wù)承包制.充分發(fā)揮市場銷售團(tuán)隊力量，提高市場占有率，確保完成銷售各項指標(biāo)，著手從以下幾個方面開展業(yè)務(wù)，具體事項如下：一、業(yè)務(wù)范疇：1123456電氣配套機(jī)床代理機(jī)電改造自動化工程維保業(yè)務(wù)代理貿(mào)易二、人員組成：1;公司銷售副總、公司總經(jīng)理助理（銷售總監(jiān)、市場銷售部長、技術(shù)支持人員及內(nèi)勤人員。外勤人員有:各區(qū)域銷售經(jīng)理和區(qū)域銷售業(yè)務(wù)人員。2、市場銷售部人員除了正式員工,也可以是外聘人員，可根據(jù)人員技目承包合同》.3公司同意可聘請(常住)銷售人員一名，其基本工資由公司承擔(dān)，業(yè)績分配原則上按公司規(guī)定辦理。若區(qū)域經(jīng)理根據(jù)業(yè)務(wù)情況仍需聘請銷售人員，其費用由區(qū)域銷售經(jīng)理承擔(dān)。三、工作職責(zé):1、必須遵守國家法律、法規(guī)，遵守公司的各項管理規(guī)定，遵守用戶單位的勞動紀(jì)律和安全規(guī)定，否則造成的一切后果由違規(guī)人員自己承擔(dān)。市場銷售部所有人員要嚴(yán)格要求自己，以良好的形象和飽滿的精神狀態(tài)開展代理等業(yè)務(wù)，不得以個人的名義與其他公司簽訂任何合作協(xié)議、聘用勞務(wù)合同以及兼職。不得將公司的銷售政策、市場信息、技術(shù)資料、報價體系等對外透漏，并有保密的責(zé)任，若因給公司帶來經(jīng)濟(jì)上的損失，將追究違規(guī)人員的責(zé)任并從業(yè)績和工資中扣除。必要時提交司法機(jī)關(guān)來處理。2日提交次月的銷售目標(biāo)、回款和資金費用計劃報公司辦公會討論確定并落實。同時，按照公司管理規(guī)定做好其他管理工作.3、區(qū)域銷售經(jīng)理及銷售人員積極主動的對所負(fù)責(zé)的區(qū)域從事信息收集、市場調(diào)研、用戶走訪、溝通、產(chǎn)品銷售、項目投標(biāo)、貨款回收、項目實施監(jiān)督、服務(wù)和臨時接待等工作,每周六前發(fā)＊＊＊@163。com，沒有執(zhí)行的扣罰200。00元/周。4、市場銷售部對公司規(guī)定的銷售指標(biāo)負(fù)責(zé),區(qū)域銷售經(jīng)理對區(qū)域規(guī)定的銷售指標(biāo)負(fù)責(zé)。區(qū)域銷售經(jīng)理服從公司市場銷售部領(lǐng)導(dǎo)的安排，對區(qū)域,戶發(fā)放的方案和報價必須經(jīng)市場銷售部統(tǒng)一辦理，便于留存、查閱、跟蹤反饋及考核.5、銷售副總主抓改造、開發(fā)、維保項目的組織招標(biāo)、方案制作、價格評審、貨款回收以及對區(qū)域銷售人員和銷售部技術(shù)支持人員的考核，同時承擔(dān)部分區(qū)域銷售業(yè)績的考核.總經(jīng)理助理（銷售總監(jiān)）主抓配套、代理、貿(mào)易項目的組織招標(biāo)、方案制作、價格評審、貨款回收、內(nèi)勤統(tǒng)計核算、用戶接待及銷售服務(wù)（包括：用戶信息跟蹤反饋、發(fā)郵件、制作標(biāo)書、技術(shù)支持、參與投標(biāo)活動、協(xié)助催款等）（銷售總監(jiān)）及市場部。區(qū)域銷售經(jīng)理及銷售內(nèi)勤考核由銷售部制定考核辦法。6、區(qū)域銷售經(jīng)理帶領(lǐng)區(qū)域銷售人員,負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)市場開發(fā)和現(xiàn)有市場的維護(hù),區(qū)域內(nèi)所有用戶資源列入?yún)^(qū)域銷售工作范圍。區(qū)域銷售經(jīng)理在工作中遇到困難或大項目訂單業(yè)務(wù)時應(yīng)及時向市場銷售部報告，申請公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)人員出面幫助。7協(xié)助其他區(qū)域銷售經(jīng)理共同完成特定項目的投標(biāo)和簽約活動等臨時任務(wù)的200.00元/一次.8、區(qū)域銷售經(jīng)理外出，必須提交一份出差計劃（理什么業(yè)務(wù)前期溝通情況概述及大概時間等，報市場銷售部負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)方可申請借支出差，回公司后報賬需提交一份總結(jié)與分析報告。未提交按3條款考核。9流溝通，認(rèn)真細(xì)致做好方案與報價，成本核算要以公司制定的費用預(yù)算平衡表為參考依據(jù),使方案與報價性能比最優(yōu)，提高中標(biāo)率.四、銷售指標(biāo)及政策：*萬元。合同和回款＊＊*萬;維保合同和回款＊**萬元。2、銷售政策對市場部及所有內(nèi)外勤人員適用,內(nèi)勤人員工資按底薪責(zé)任劃分，重新劃分各區(qū)域銷售指標(biāo)，按照完成不同階梯指標(biāo)的提成和當(dāng)月實現(xiàn)有效合同和回款，其次月發(fā)放業(yè)績工資的規(guī)定辦理。3、各區(qū)域負(fù)責(zé)人的具體內(nèi)容：700萬元；開發(fā)、維保銷售合同額及回款額各＊*萬元。（3）＊＊負(fù)責(zé)全國配套銷售合同額及回款額各**萬元；負(fù)責(zé)全國代理貿(mào)易銷售合同額及回款額各300萬元。(4）**＊負(fù)責(zé)華東區(qū)域（浙江、江蘇、ft東、安徽）改造、開發(fā)、維保銷售合同額及回款額各*＊＊萬元.(5）＊*負(fù)責(zé)東北、西北區(qū)域(遼寧、黑龍江、吉林、寧夏、內(nèi)蒙、陜西、甘肅、ft西）改造、開發(fā)、維保銷售合同額及回款額各＊＊萬元。（6）*＊＊負(fù)責(zé)華南區(qū)域（江西、福建、湖南、廣東、廣西、海南）改造、開發(fā)、維保銷售合同額及回款額各＊＊＊萬元.（7)＊*＊負(fù)責(zé)西南區(qū)域（云南、貴州、四川、重慶、青海、新疆）改造、開發(fā)、維保銷售合同額及回款額各＊＊＊萬元。4潤最大化，合同額提成比例按材料成本加外協(xié)成本占比進(jìn)行提成和實現(xiàn)不同任務(wù)指標(biāo)分級提成以及新老客戶不同提成三種獎勵方式。（一合同額提成比例:料成本加外協(xié)成本“綜合成本”占比進(jìn)行提成獎勵方式。配套提成:70-80%之間（70%)05%提成獎勵（0.1％；②材料成本在60—70之間（01%提成獎勵(0。2％);50—60％之間（50％15％提成獎勵（0.3）;50%以下,2%提成獎勵(0.3％)。80-90%之間(80%0。3%提成獎勵(0。1％）;:70-80%（70%1％提成獎勵（0.201％提成);②“綜60-70%之間（60％2%提成獎勵（其中技0.3%,0.2％提成)50-60％之間（含50％，按銷售合同額3％提成獎勵（其中技術(shù)部門05%。3%提成50％以下，按銷售合同5％提成獎勵（其中技術(shù)部門05%，若有區(qū)域銷售人員按0.3%提成"80-90％之間（8005%提成獎勵。說明:上述合同提成回款額在60%按提成規(guī)定的50％提成，回款達(dá)到90%按提成規(guī)定全額提成。（二）50％以內(nèi)，其提成4(一）50—100%以內(nèi)，其提成一1.2100%4（一）1.5倍提成。說明:分級提成，若一筆合同或者幾筆合同相加才超過高一級，按低一級規(guī)定提成。(三),4（一)條款規(guī)定提成.4（一）條款規(guī)13倍提成。當(dāng)年若新的配套客戶為區(qū)域銷售報備，其提成按（一）1.345%,配套銷售主40%,5206010％，銷售內(nèi)勤10%。5、回款額提成規(guī)定：（含承兌和抵賬提成(0。1％留市場部考核分配。1.5%提成01%場部考核分配,0.2％提成。（1）回款在超過合同規(guī)定應(yīng)該回款的半年后，每超過一個月扣10（2）5—10％獎勵;（3)超過回款期公司通過法律訴訟回款不在提成范圍。6、代理及貿(mào)易額提成:機(jī)床代理提成按照貿(mào)易純利潤差(扣除咨詢費、招待費、差旅費、稅費等）20％提成，其中合同總額90％資金到位后辦10%10%提成是全部余款到位后予以辦理。分配原則為提成額40,40由市場部留存考核分配.備品備件貿(mào)易提成按照貿(mào)易純利潤差（費、稅費等）30％提成，合同全額資金到位后辦理，分配原則為提成額20,20%由區(qū)域銷售提成,60％由市場部留存考核分配。90.5％控制使用，超支自付。在內(nèi)招待費05%由銷售部統(tǒng)一控制使用,超支由內(nèi)勤分配提成中扣除。7獎勵分配。850（為整數(shù)提成獎勵銷售副總和銷售總監(jiān)。9、業(yè)績提成兌現(xiàn)：當(dāng)月業(yè)績報表出來，下月兌現(xiàn)。由綜合辦根據(jù)有效銷售合同以及回款,按此規(guī)定提成獎勵兌現(xiàn).10、咨詢費：咨詢費原則上按照實現(xiàn)的銷售額2%由總經(jīng)理控制使用,公司主要老配套和改造用戶，其咨詢費根據(jù)合同情況,總經(jīng)理與分管領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商后辦理,其他用戶根據(jù)合同情況，由區(qū)域經(jīng)理提出支付理由和比例，經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)同意，報總經(jīng)理批準(zhǔn)后安排辦理.代理咨詢費根據(jù)利差與分管領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商后辦理。11、公司與銷售副總、銷售總監(jiān)以及各區(qū)域經(jīng)理簽訂兩年承包責(zé)任狀,以確保政策連續(xù)性。五、銷售費用指標(biāo)及解釋權(quán):項目金額（元）備注招待費360,000.0015，000.005,000。00230,000。000。5％訴訟費130，000。0060,000