歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助!歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助!歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助!歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助!歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助!歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助!科大創(chuàng)客空間商業(yè)計(jì)劃書目錄1．執(zhí)行綱要 11.1公司簡(jiǎn)介 11.2市場(chǎng)描述 21.3投資與財(cái)務(wù) 21.4組織與人力資源 31.5企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 42．項(xiàng)目背景 52.1產(chǎn)業(yè)背景 52.1.1創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)描述 52.1.2智能家居概念 62.1.3時(shí)尚智能家居文化 72.2公司產(chǎn)品和服務(wù) 82.2.1產(chǎn)品簡(jiǎn)介 82.2.2產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn) 82.2.3產(chǎn)品前景 93．市場(chǎng)調(diào)查和分析 103.1目標(biāo)客戶 103.2市場(chǎng)前景調(diào)查 113.3競(jìng)爭(zhēng)分析 143.3.1競(jìng)爭(zhēng)因素分析 143.3.2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 163.4市場(chǎng)發(fā)展走勢(shì)分析 163.5市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析 174．公司戰(zhàn)略 194.1.公司總體戰(zhàn)略 194.2．發(fā)展戰(zhàn)略 194.2.1.近期發(fā)展目標(biāo)（1-2年） 194.2.2中期發(fā)展計(jì)劃（3—5年） 204.3.3遠(yuǎn)期發(fā)展計(jì)劃（5—10年） 205．生產(chǎn)技術(shù)管理 225.1云工廠建設(shè) 225.2趣玩網(wǎng)代工廠合作 225.3其它生產(chǎn)加工資源整合6．市場(chǎng)營(yíng)銷 256.1營(yíng)銷計(jì)劃 256.1.1市場(chǎng)進(jìn)入和開發(fā)階段（1-2年） 256.1.2市場(chǎng)成長(zhǎng)階段（3-5年） 286.1.3市場(chǎng)成熟階段（5-10年） 306.2定價(jià)戰(zhàn)略 327.風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避 337.1技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避 337.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避 337.3管理風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避 337.4競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避 347.5財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避 347.6.團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避 348．風(fēng)險(xiǎn)投資資金的撤出方式 369．組織與管理 399.1組織結(jié)構(gòu) 399.2人力資源政策 399.2.1薪酬制度 399.2.2人力資源管理宗旨 409.2.3公司福利制度 4010．投資分析 4210.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 4210.2資金來源與運(yùn)用 4210.3投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 4310.3.1.投資凈現(xiàn)值 4310.3.2.投資回收期 4310.3.3.內(nèi)含報(bào)酬率 4410.3.4.項(xiàng)目敏感性分析 4410.3.5.線性盈虧平衡分析 4510.3.6.投資回報(bào) 45附錄： 46附表： 491．執(zhí)行綱要1.1公司簡(jiǎn)介企業(yè)名稱：科大創(chuàng)客空間科技有限責(zé)任公司注冊(cè)地址：成都市高新區(qū)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：科大創(chuàng)客空間團(tuán)隊(duì)“科大創(chuàng)客空間科技有限責(zé)任公司”（簡(jiǎn)稱科大創(chuàng)客空間）以創(chuàng)業(yè)的形式做創(chuàng)客，因?yàn)闆]有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，創(chuàng)客難以持久。科大創(chuàng)客空間在創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)和原型創(chuàng)造基礎(chǔ)上，同時(shí)延伸兼具產(chǎn)品孵化和企業(yè)孵化功能，在這里不僅可以實(shí)現(xiàn)從0到1再到100，即從創(chuàng)意到產(chǎn)品原型再到小批量產(chǎn)品，還能給創(chuàng)客提供創(chuàng)業(yè)場(chǎng)地、管理咨詢、投融資、渠道銷售等服務(wù)?？拼髣?chuàng)客空間的愿景：做成電子科大最大、最有活力的創(chuàng)新平臺(tái)！做成西南地區(qū)最活躍、最有影響力的創(chuàng)客空間，做成國(guó)內(nèi)知名的創(chuàng)客空間！成為電子科大的人才聚集地，通過創(chuàng)客活動(dòng)能吸引和培養(yǎng)一大批有創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)能力的優(yōu)秀學(xué)生！成為電子科大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的泉眼，為有創(chuàng)新精神和能力的同學(xué)提供施展的平臺(tái)，使更多的創(chuàng)新技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品不斷從創(chuàng)客空間中涌現(xiàn)出來。通過人才、資源、渠道的整合加速大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)過程，同時(shí)也涌現(xiàn)出一大批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司！創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神理念的傳播者，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍的營(yíng)造者?？拼髣?chuàng)客空間在實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的同時(shí)，也會(huì)通過一系列的活動(dòng)向更廣泛的學(xué)生傳播創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的理念，為電子科大營(yíng)造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！電子科大創(chuàng)客空間的發(fā)展模式是：橫跨各學(xué)科，縱跨本碩博，外聯(lián)諸企業(yè)。科大創(chuàng)客空間集中各學(xué)院各年級(jí)富有創(chuàng)新精神的同學(xué)，跨領(lǐng)域合作，協(xié)同創(chuàng)新。通過不同學(xué)科背景的同學(xué)相互碰撞相互協(xié)作產(chǎn)生更多高質(zhì)量的創(chuàng)新，豐富學(xué)生的知識(shí)背景，提高學(xué)生的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力。同時(shí)還和外面諸多企業(yè)建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。加速學(xué)生創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化。企業(yè)的助力加快學(xué)生創(chuàng)新、學(xué)習(xí)的良性循環(huán)。電子科大創(chuàng)客空間的口號(hào)是：“創(chuàng)新成為信仰，實(shí)踐成為習(xí)慣，合作分享共筑夢(mèng)想”。電子科大創(chuàng)客空間通過建立一個(gè)開放、全面的創(chuàng)客平臺(tái)，鼓勵(lì)創(chuàng)客進(jìn)行跨領(lǐng)域的合作創(chuàng)新。同時(shí)也在不斷的整合資源，豐富完善創(chuàng)客空間的軟硬環(huán)境，從而不斷的不斷降低創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的門檻，加速創(chuàng)客的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的過程，努力打造找一個(gè)富有生命力的創(chuàng)客空間。企業(yè)標(biāo)識(shí)：1.2市場(chǎng)描述目前，國(guó)內(nèi)智能家居市場(chǎng)尚不成熟，處于起步階段。市場(chǎng)進(jìn)入和1.3投資與財(cái)務(wù)公司設(shè)在沈陽(yáng)市南湖科技開發(fā)區(qū)，公司成立初期共需資金1026.529萬(wàn)元。其中吸收風(fēng)險(xiǎn)投資400萬(wàn)元，自然人投資300萬(wàn)元，銀行貸款26.529萬(wàn)元，無形資產(chǎn)（技術(shù)入股）300萬(wàn)元。其中用于固定資產(chǎn)投資559.92萬(wàn)元，流動(dòng)資金466.609萬(wàn)元；在第三年年初再投入資金300萬(wàn)。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本1000萬(wàn)。外來風(fēng)險(xiǎn)投資入股400萬(wàn)（40%）；自然人投資300萬(wàn)元(30%)；無形資產(chǎn)（技術(shù)入股）300萬(wàn)元（30%）。第一年估計(jì)盈利309.51萬(wàn)人民幣，稅后現(xiàn)金流量?jī)衄F(xiàn)值為591.93萬(wàn)元，稅后內(nèi)部收益率為40%，稅前投資回收期為2.79年；風(fēng)險(xiǎn)投資計(jì)劃在五年內(nèi)撤出。1.4組織與人力資源公司擁有高素質(zhì)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。人力資源宗旨“通過滿足員工關(guān)鍵需求，讓員工創(chuàng)造出最大價(jià)值，打造激情團(tuán)隊(duì)”。在公司成立初期，采取直線職能制組織結(jié)構(gòu)，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)。公司下設(shè)機(jī)構(gòu)：市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、研發(fā)部、客服部、人力資源部和生產(chǎn)部。創(chuàng)業(yè)小組成員將分別參與公司的技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷與財(cái)務(wù)管理工作；公司還聘請(qǐng)了注冊(cè)會(huì)計(jì)師、注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師金樹穎教授作為財(cái)務(wù)管理顧問；聘請(qǐng)隊(duì)員巴璐璐導(dǎo)師沈陽(yáng)市人才市場(chǎng)主任孟慶偉擔(dān)任人力資源顧問。1.5企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略◆近期發(fā)展目標(biāo)（1-2年）：以電子科大為中心，成為成都最有影響力的創(chuàng)客空間?！糁衅诎l(fā)展目標(biāo)（3-5年）：產(chǎn)生一大批富有競(jìng)爭(zhēng)力的科技產(chǎn)品，形成完整的創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)鏈。◆長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)（5-10年）：成為國(guó)內(nèi)創(chuàng)客產(chǎn)業(yè)的標(biāo)桿，來自創(chuàng)客空間的創(chuàng)新成果產(chǎn)品，走向世界。2．項(xiàng)目背景2.1產(chǎn)業(yè)背景2.1.1科大創(chuàng)客空間的初期機(jī)遇2012年9月，為加快推進(jìn)創(chuàng)新型國(guó)家建設(shè)，充分發(fā)揮科技對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的支撐引領(lǐng)作用，中共中央、國(guó)務(wù)院印發(fā)了《關(guān)于深化科技體制改革加快國(guó)家創(chuàng)新體系建設(shè)的意見》。該《意見》提出到2020年，我國(guó)應(yīng)基本建成適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制、符合科技發(fā)展規(guī)律的中國(guó)特色國(guó)家創(chuàng)新體系；原始創(chuàng)新能力明顯提高，集成創(chuàng)新、引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新能力大幅增強(qiáng)，關(guān)鍵領(lǐng)域科學(xué)研究實(shí)現(xiàn)原創(chuàng)性重大突破，戰(zhàn)略性高技術(shù)領(lǐng)域技術(shù)研發(fā)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，若干領(lǐng)域創(chuàng)新成果進(jìn)入世界前列；創(chuàng)新環(huán)境更加優(yōu)化，創(chuàng)新效益大幅提高，創(chuàng)新人才競(jìng)相涌現(xiàn)，全民科學(xué)素質(zhì)普遍提高，科技支撐引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的能力大幅提升，進(jìn)入創(chuàng)新型國(guó)家行列。為完成此目標(biāo)，完善人才發(fā)展機(jī)制，激發(fā)科技人員的積極性和創(chuàng)造性必不可少，創(chuàng)客的未來發(fā)展與我國(guó)未來科技創(chuàng)新發(fā)展的趨勢(shì)相一致。通過國(guó)家提出一系列的政策，鼓勵(lì)和大力扶持大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的氛圍在政策的引導(dǎo)下，越來越濃，學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)和意愿不斷提高，越來越迫切的需要一個(gè)可以展示才華，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的平臺(tái)?？拼髣?chuàng)客空間也正能正真幫助到學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。電子科大是國(guó)內(nèi)電子信息類高校中的佼佼者，電子科大在學(xué)生創(chuàng)新活動(dòng)中的政策經(jīng)費(fèi)上大力支持。營(yíng)造了濃郁的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍，每年在科技創(chuàng)新競(jìng)賽、活動(dòng)中成績(jī)卓著，學(xué)生的創(chuàng)新能力非常強(qiáng)。因此充分發(fā)掘電子科大的學(xué)生的創(chuàng)造力，將能創(chuàng)造出非常多高質(zhì)量的創(chuàng)新，合理的轉(zhuǎn)化創(chuàng)新成果將產(chǎn)生巨大的商業(yè)價(jià)值。優(yōu)秀的科大學(xué)子既是科技產(chǎn)品的創(chuàng)造者，同時(shí)如此活躍的創(chuàng)新環(huán)境下也是科技產(chǎn)品的消費(fèi)者，特別是研發(fā)過程中使用的器材、模塊、原型定制等本省就是一個(gè)很大的產(chǎn)業(yè)。見附錄一電子科大在科創(chuàng)活動(dòng)中進(jìn)行了大量的投入，也產(chǎn)出了大量的可喜成就，培育了大量的創(chuàng)新人才，但卻沒有一個(gè)平臺(tái)能將這些創(chuàng)新能力轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，轉(zhuǎn)化為正真的市場(chǎng)價(jià)值。這是科大創(chuàng)客空間的寶貴人才資源，創(chuàng)意資源。2.1.2創(chuàng)客概念及其未來在《創(chuàng)客：新工業(yè)革命》中，克里斯安德森說，所謂“創(chuàng)客”，就是那些能夠利用互聯(lián)網(wǎng)將自己的各種創(chuàng)意轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際產(chǎn)品的人。導(dǎo)向第三次工業(yè)革命的“創(chuàng)客運(yùn)動(dòng)”，可能還無法準(zhǔn)確定義，但它具有三個(gè)變革性的共同點(diǎn)：第一，人們使用數(shù)字桌面工具設(shè)計(jì)新產(chǎn)品并制作模型樣品，即“數(shù)字DIY”；第二，他們是互聯(lián)網(wǎng)一代，在開源社區(qū)中分享設(shè)計(jì)成果、開展合作已經(jīng)成為一種文化規(guī)范；第三，如果愿意，任何人都可以通過通用設(shè)計(jì)文件標(biāo)準(zhǔn)將設(shè)計(jì)傳給商業(yè)制造服務(wù)商，以任何數(shù)量規(guī)模制造所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，也可以使用桌面工具自行制造。從3D打印機(jī)到激光切割機(jī)等“快速制版”新貴工藝把原子世界中的創(chuàng)新拉下了神壇，“工廠”的概念正在悄然改變。自動(dòng)化因素?zé)o法消除，小公司的角色卻可以改變。數(shù)字設(shè)計(jì)與快速成型技術(shù)賦予每個(gè)人發(fā)明的能力，“創(chuàng)客運(yùn)動(dòng)”讓互聯(lián)網(wǎng)和最新的制造業(yè)技術(shù)相融合，開源硬件和3D打印機(jī)引領(lǐng)制造業(yè)走進(jìn)了一個(gè)新的方向，即迎來了個(gè)體制造時(shí)代，它必將成為下一次全球經(jīng)濟(jì)大潮的弄潮兒，實(shí)現(xiàn)全民創(chuàng)造，并改變世界的經(jīng)濟(jì)格局，進(jìn)而改變?nèi)祟惖纳罘绞?。隨著產(chǎn)品設(shè)計(jì)和原型生產(chǎn)的加速，以及每個(gè)人創(chuàng)新能力的爆發(fā)，將建立一個(gè)關(guān)于制造品的“長(zhǎng)尾”?！皠?chuàng)客”完美地融合了“藍(lán)?！迸c“長(zhǎng)尾”?！八{(lán)?！笔莻鹘y(tǒng)的“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特”，回避同質(zhì)化、低利潤(rùn)的“紅?！?，進(jìn)入差異化、低成本的“藍(lán)?！?。“長(zhǎng)尾”是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的“藍(lán)?！保ㄟ^網(wǎng)絡(luò)，在兼顧主流“藍(lán)?！钡耐瑫r(shí)，通過創(chuàng)意和網(wǎng)絡(luò)滿足小眾的需求，進(jìn)入個(gè)性化的“藍(lán)?！??！皠?chuàng)客”則是第三次工業(yè)革命浪潮中的“長(zhǎng)尾”，那些個(gè)性化產(chǎn)品看似需求和銷量不高，但它們所占據(jù)的共同市場(chǎng)份額，完全可以和主流產(chǎn)品的市場(chǎng)份額相比，甚至更大。隨著數(shù)字技術(shù)的進(jìn)步，小規(guī)模生產(chǎn)完全可以取得原來只有靠大規(guī)模生產(chǎn)才能達(dá)到的低成本水平，甚至還可能實(shí)現(xiàn)更低的成本?！皠?chuàng)客運(yùn)動(dòng)”使人們能夠更加方便地制作出各種技能和手藝的產(chǎn)品，于是第三次工業(yè)革命浪潮中的“長(zhǎng)尾”就出現(xiàn)了。2.2公司產(chǎn)品和服務(wù)科大創(chuàng)客空間是一個(gè)創(chuàng)客們的創(chuàng)新平臺(tái)，核心任務(wù)是提供各種軟硬環(huán)境加快創(chuàng)客的創(chuàng)新速度。圍繞創(chuàng)客平臺(tái)，我們主要的服務(wù)是創(chuàng)新產(chǎn)品和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的孵化。創(chuàng)客空間的產(chǎn)品主要是創(chuàng)客的創(chuàng)新發(fā)明的作品。其最大的特點(diǎn)是原創(chuàng)性，依托于電子科大眾多創(chuàng)新人才，必定能涌現(xiàn)出大量具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。在國(guó)家大力推動(dòng)下，國(guó)內(nèi)特別是大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍越來越濃，科技創(chuàng)新越來越被重視，因此科技創(chuàng)新活動(dòng)所連帶的市場(chǎng)也會(huì)慢慢被激活擴(kuò)大。圍繞學(xué)生創(chuàng)客生態(tài)圈，提供各種開發(fā)模塊的銷售，原型產(chǎn)品加工服務(wù)，技術(shù)外包服務(wù)。3．市場(chǎng)調(diào)查和分析3.1目標(biāo)客戶就電子科大近幾年對(duì)學(xué)生科創(chuàng)活動(dòng)的支持投入力度如下：1、科學(xué)的教學(xué)管理機(jī)制★在培養(yǎng)方案中，將創(chuàng)新學(xué)分作為學(xué)生學(xué)業(yè)必修環(huán)節(jié)（2002年開始，4個(gè)學(xué)分），★重大學(xué)科競(jìng)賽課程化（8門），提高學(xué)生受益面（由約1000人次/年提高到約6000人次）2、有效的資源配給機(jī)制★加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)平臺(tái)建設(shè)，培養(yǎng)基本工程能力（3000萬(wàn)/年）★專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)支持學(xué)生科技創(chuàng)新（900萬(wàn)/年）★目標(biāo)是每一名學(xué)生4年本科生涯，至少可以參加1-2次科技創(chuàng)新活動(dòng)由于學(xué)校在學(xué)生科創(chuàng)活動(dòng)方面的大力投入，營(yíng)造了非常好的科創(chuàng)氛圍。每年科創(chuàng)活動(dòng)會(huì)產(chǎn)生大量的創(chuàng)新成果，但成果轉(zhuǎn)化率非常低。一個(gè)是學(xué)生缺乏配套資源和渠道，從創(chuàng)意到產(chǎn)品還是有較大的距離需要跨越，單個(gè)學(xué)生要整合相應(yīng)資源，找到渠道的代價(jià)是非常的大；另一個(gè)是缺乏市場(chǎng)意識(shí)，很多很好的創(chuàng)意，僅僅只能停留在原型機(jī)上，不會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的需求進(jìn)行進(jìn)一步的打磨，發(fā)掘價(jià)值。如果科大創(chuàng)客空間抓住機(jī)遇，將可以大大加速科大學(xué)生創(chuàng)新成果的轉(zhuǎn)化。我所了解的亞太機(jī)器人大賽，一項(xiàng)賽事每年投入近兩百萬(wàn)，其中用于大部分用于零部件加工，PCB制版、購(gòu)買元器件。而比賽本身生產(chǎn)了諸多優(yōu)秀的創(chuàng)新技術(shù)成果，這些技術(shù)多年尚未成功轉(zhuǎn)化。依托電子科大眾多優(yōu)秀人才的基礎(chǔ)，科大創(chuàng)客空間必定能挖掘出很多寶貴的智力成果。3.2市場(chǎng)前景調(diào)查實(shí)地深入調(diào)查顯示：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)親自深入到沈陽(yáng)市的高檔小區(qū)進(jìn)行抽樣調(diào)查，發(fā)放了500份調(diào)查問卷，回收了467份。調(diào)查顯示：沈陽(yáng)市智能家居控制系統(tǒng)市場(chǎng)潛力巨大。分析如下：產(chǎn)品了解程度表3-1：對(duì)智能家居功能了解程度統(tǒng)計(jì)所知的功能分類知道防盜報(bào)警功能知道遠(yuǎn)程控制功能兩者都知道的比例46.8%29.7%23.5%由此表明：居民對(duì)本公司產(chǎn)品功能的了解程度高；產(chǎn)品理念的市場(chǎng)接受能力強(qiáng)。（2）產(chǎn)品購(gòu)買欲望圖3-1：產(chǎn)品購(gòu)買欲調(diào)查由此表明：公司產(chǎn)品需求程度高，貼近用戶的需求，具有廣闊的市場(chǎng)前景。（3）有購(gòu)買欲望人群的年齡及學(xué)歷圖3-2：有購(gòu)買欲望人群年齡調(diào)查圖3-3：有購(gòu)買欲望人群學(xué)歷調(diào)查調(diào)查顯示：在有購(gòu)買欲望的人群中，年齡主要集中在30-45歲，且受教育水平比較高。所以目前階段，30-45歲高學(xué)歷的家庭是主要的潛在用戶。（4）有購(gòu)買欲望人群的職業(yè)及收入在有購(gòu)買欲望的人群當(dāng)中，IT行業(yè)、電子、建筑行業(yè)的白領(lǐng)人士，中外企業(yè)的高層管理者、高校教師5類職業(yè)的人群合計(jì)占到有購(gòu)買欲望人群數(shù)的62%，而且收入都在每月3000元以上?？梢钥闯觯@5個(gè)職業(yè)的人可以作為市場(chǎng)開發(fā)階段的重點(diǎn)對(duì)象。圖3-4：有購(gòu)買欲望人群職業(yè)調(diào)查（5）產(chǎn)品價(jià)位接受程度表3-2：產(chǎn)品價(jià)位接受程度調(diào)查價(jià)位檔次能控制家電運(yùn)作，外觀設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單，價(jià)格在1200元以下能控制家電運(yùn)作，支持防盜和報(bào)警功能，價(jià)格在1200—2000元之間除上述功能外，外觀設(shè)計(jì)時(shí)尚，綠色節(jié)能環(huán)保，價(jià)格在2000元以上比例22.2%65.2%12.6%調(diào)查顯示：產(chǎn)品價(jià)格的合理定位為1200-2000元。（6）智能化小區(qū)接受程度在智能化小區(qū)接受程度的問卷調(diào)查中，高檔小區(qū)的居民對(duì)智能化小區(qū)的需求程度達(dá)到了86%，由此看出，智能化產(chǎn)品與房地產(chǎn)開發(fā)商的合作勢(shì)在必行。3.3競(jìng)爭(zhēng)分析3.3.1競(jìng)爭(zhēng)因素分析（1）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析目前全國(guó)智能家居系列產(chǎn)品的生產(chǎn)商只有二三十家，大部分企業(yè)集中在東南沿海地區(qū)，產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，都沒有形成規(guī)模生產(chǎn)，至今還沒有一個(gè)能夠占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)10%的家居智能控制系統(tǒng)產(chǎn)品。中國(guó)目前家居行業(yè)領(lǐng)頭羊是天津瑞朗，但它的產(chǎn)品控制系統(tǒng)大多是通過電腦來實(shí)現(xiàn)控制。同機(jī)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，本公司產(chǎn)品操作更便捷，穩(wěn)定性更高。且產(chǎn)品的開發(fā)前期，主要在東北三省，根據(jù)調(diào)查，截至目前，沈陽(yáng)有一家生產(chǎn)智能家居的廠商，長(zhǎng)春有一家，黑龍江沒有。所以公司在進(jìn)入市場(chǎng)階段，面臨的競(jìng)爭(zhēng)比較弱。但隨著行業(yè)的發(fā)展，大量外國(guó)公司的進(jìn)入，公司屆時(shí)將面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)此，本公司將加緊和沈陽(yáng)航空自動(dòng)化研究所合作進(jìn)行技術(shù)的改進(jìn)和更新，并不斷推出新的產(chǎn)品。表3-3：中國(guó)十大家居品牌企業(yè)地區(qū)分布地區(qū)北京上海深圳廣州天津廈門青島數(shù)量1231111（2）替代產(chǎn)品分析由于目前市場(chǎng)僅僅存在很少和本公司同性質(zhì)、同樣式的產(chǎn)品，大部分替代品因?yàn)槌杀据^高，安裝不方便等原因，所以市場(chǎng)尚不存在對(duì)本公司較大威脅的替代產(chǎn)品。（3）潛在進(jìn)入者分析中國(guó)智能家居發(fā)展空間較大，智能產(chǎn)品的需求量將以基數(shù)為每年2億元的需求和每年平均50%的行業(yè)增長(zhǎng)速度向上發(fā)展。公司將通過產(chǎn)品技術(shù)的不斷創(chuàng)新，依靠技術(shù)創(chuàng)新和品牌效應(yīng)的不斷發(fā)展來降低威脅。（4）供應(yīng)商分析基于短信的無線廣域控制系統(tǒng)的原料主要有控制芯片89s52，TC35IGSM通訊模塊、因特網(wǎng)絡(luò)接口。由于絕大部分原料價(jià)格低廉并且大眾化，加之公司采購(gòu)時(shí)是大批量的，所以公司能獲取較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（5）購(gòu)買商分析產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)定位于高收入人群，這些人群對(duì)價(jià)格的敏感度不大，討價(jià)還價(jià)的能力較低，所以產(chǎn)品相對(duì)于顧客有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。供應(yīng)商供應(yīng)商替代品生產(chǎn)者潛在進(jìn)入者現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析新加入者威脅討價(jià)還價(jià)能力討價(jià)還價(jià)能力替代品威脅購(gòu)買商圖3-5：波特五力模型分析圖3.3.2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析（1）技術(shù)優(yōu)勢(shì)系統(tǒng)穩(wěn)定性，可靠性高：采用了通過了美國(guó)聯(lián)邦航空管理局的RTCADO-178B標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的開源實(shí)時(shí)操作系統(tǒng)μC/OS-IIV2.52；系統(tǒng)安全性能高：此系統(tǒng)有三層防護(hù)機(jī)制，能有效應(yīng)對(duì)來之各方的安全威脅。（2）價(jià)格優(yōu)勢(shì)整個(gè)系統(tǒng)造價(jià)低廉：相對(duì)于國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的造價(jià)，公司產(chǎn)品的造價(jià)只有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一半都不到，極具性價(jià)比。（3）功能優(yōu)勢(shì) 操作簡(jiǎn)單，方便，交互接口十分友好：五分鐘之內(nèi)就能學(xué)會(huì)對(duì)它進(jìn)行熟練操作；功耗很低，可以用移動(dòng)電源供電，安裝快捷方便，所以有很好的便攜性，能迅速在需要的地方組建一個(gè)實(shí)時(shí)遠(yuǎn)控系統(tǒng)。（4）特殊優(yōu)勢(shì)通過可移動(dòng)電源供電，采用GSM廣域網(wǎng)進(jìn)行無線控制，在一些無人區(qū)有它的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。3.4市場(chǎng)發(fā)展走勢(shì)分析表3-4：市場(chǎng)發(fā)展走勢(shì)分析年份空間20002001-20032004-20052006-20092009后智能家居概念年開發(fā)年實(shí)驗(yàn)?zāi)晖茝V年火爆年在社會(huì)全面信息化、智能化、自動(dòng)化的今天，家庭智能化是大勢(shì)所趨，在國(guó)外，家居智能已經(jīng)是相當(dāng)普及。目前，國(guó)內(nèi)的智能家居市場(chǎng)正在迅速崛起，膨脹，智能家居必將改變?nèi)藗兊纳?，改變家裝市場(chǎng)的格局。智能家居控制系統(tǒng)市場(chǎng)巨大，利潤(rùn)將會(huì)十分可觀。3.5市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析據(jù)實(shí)地調(diào)查,以均價(jià)5000元/平方米為標(biāo)準(zhǔn)，目前沈陽(yáng)市有33個(gè)高檔小區(qū)，平均每個(gè)小區(qū)大約有2500左右的住房，入住率達(dá)到70%左右，僅這些小區(qū)潛在的用戶就有5.8萬(wàn)左右，說明沈陽(yáng)智能家居市場(chǎng)有很大的空間。創(chuàng)業(yè)團(tuán)體對(duì)沈陽(yáng)高檔小區(qū)500份問卷的實(shí)地調(diào)查結(jié)果顯示,直接愿意購(gòu)買公司產(chǎn)品的占14.6%,5類職業(yè)的人群占有購(gòu)買欲望人數(shù)的62%，這樣就會(huì)有5.8×14.6%×0.62＝0.5萬(wàn)左右的用戶,又有75.3%的家庭用戶對(duì)本公司的產(chǎn)品感興趣，作保守估計(jì)，感興趣的潛在用戶中有20%會(huì)購(gòu)買公司產(chǎn)品，則5.8×75.3%×20%×0.62＝0.5萬(wàn)左右，這樣公司將第一年的市場(chǎng)開發(fā)期的銷售數(shù)量定在1萬(wàn)套；考慮到第2年要以沈陽(yáng)為中心逐漸輻射到整個(gè)東北市場(chǎng)，將第2年的銷售數(shù)量定在2萬(wàn)套；第3年至第5年公司將要進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)，屆時(shí)智能家居行業(yè)進(jìn)入發(fā)展階段，大量企業(yè)進(jìn)入此行業(yè)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈。以沈陽(yáng)和東北市場(chǎng)的銷售數(shù)據(jù)為樣本，在此基礎(chǔ)上考慮到智能家居整體市場(chǎng)的逐漸擴(kuò)大、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度以及產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格優(yōu)勢(shì)等因素，對(duì)公司的3-5年市場(chǎng)銷售情況做出預(yù)測(cè)。表3-5：公司產(chǎn)品銷售量與銷售額預(yù)測(cè)年份第一年第二年第三年第四年第五年銷售量A類產(chǎn)品12578（萬(wàn)套）B類產(chǎn)品000.711.5銷售額A類產(chǎn)品1800340080001050018000（萬(wàn)元）B類產(chǎn)品00161022003150圖3-6：銷售量預(yù)測(cè)圖（2）圖3-7：銷售額預(yù)測(cè)圖4．公司戰(zhàn)略4.1.公司總體戰(zhàn)略◆公司理念：創(chuàng)造便捷生活方式，建設(shè)時(shí)尚家居文化?！艄咀谥迹簽橛脩舴?wù)、對(duì)用戶負(fù)責(zé)、讓用戶滿意?！艄疚幕嚎萍碱I(lǐng)航，開拓創(chuàng)新；追求卓越，敬業(yè)報(bào)國(guó)。◆戰(zhàn)略目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)“點(diǎn)點(diǎn)通”國(guó)內(nèi)第一品牌，打造“點(diǎn)點(diǎn)通”國(guó)際大品牌。4.2．發(fā)展戰(zhàn)略4.2.1.近期發(fā)展目標(biāo)（1-2年）第一期項(xiàng)目：以沈陽(yáng)市為中心的東北家電智能控制系統(tǒng)的產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)開發(fā)。目標(biāo)：形成現(xiàn)代化智能控制產(chǎn)品開發(fā)公司的雛形，為公司的進(jìn)一步發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。具體將從以下五方面著手：?SMS短信無線控制技術(shù)的產(chǎn)品化轉(zhuǎn)化?市場(chǎng)推廣?公司制度完善?公司管理運(yùn)作成熟?公司的組織結(jié)構(gòu)定型4.2.2中期發(fā)展計(jì)劃（3—5年）第二期項(xiàng)目：通過多種形式的融資渠道進(jìn)行大量融資，運(yùn)用所融資金，對(duì)國(guó)內(nèi)一些中型智能控制類產(chǎn)品制造企業(yè)及研發(fā)公司實(shí)現(xiàn)收購(gòu)。同時(shí)從同行業(yè)大型的研發(fā)、制造、銷售公司中，通過贈(zèng)送股份、高薪聘請(qǐng)等激勵(lì)方式，大量挖掘出色的業(yè)內(nèi)科研人員和高級(jí)工程師，及有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷人才加盟本公司。目標(biāo)：最短時(shí)間內(nèi)，公司將憑借資本的優(yōu)勢(shì)迅速提高擴(kuò)張的速度，實(shí)現(xiàn)流程的擴(kuò)張和產(chǎn)業(yè)鏈的完善。重點(diǎn)從以下五個(gè)方面著手：?市場(chǎng)擴(kuò)展?生產(chǎn)線建設(shè)?技術(shù)創(chuàng)新及解決技術(shù)獲得問題?公司的管理水平提高?管理信息系統(tǒng)的正常運(yùn)行4.3.3遠(yuǎn)期發(fā)展計(jì)劃（5—10年）第三期項(xiàng)目：公司將利用前兩期積累的大量現(xiàn)金流和原始資本，重組及整合公司現(xiàn)有資源，改進(jìn)阻礙公司發(fā)展的結(jié)構(gòu)和制度，積極籌備上市融資。公司要想迅速做強(qiáng)、做大，就必須趕在中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)下一次洗牌整合，產(chǎn)品升級(jí)換代終結(jié)之前，利用跨地域收購(gòu)和擴(kuò)張的成本低和難度阻力小等優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行行業(yè)內(nèi)部的橫向兼并待時(shí)機(jī)成熟后本公司將適當(dāng)?shù)南蚝Ｍ獍l(fā)展業(yè)務(wù)（尤其是發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)）。屆時(shí)公司將會(huì)以引資參股的方式與“長(zhǎng)虹”、“康佳”、“熊貓”、“海爾”等大型家電產(chǎn)品研發(fā)制造商和正向我國(guó)家電市場(chǎng)滲透的“索尼”、“松下”、等合作，從而展開大規(guī)模的國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)的開發(fā)活動(dòng)。目標(biāo)：依托在國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市打下得成熟銷售網(wǎng)絡(luò)和忠誠(chéng)度很高的客戶群，以放射狀向二三線城市逐步擴(kuò)張，最終編織成一張能夠覆蓋全國(guó)的渠道網(wǎng)絡(luò)。5．生產(chǎn)技術(shù)管理5.1工廠建設(shè)在工廠的建設(shè)中，主要是提高工作質(zhì)量，精心進(jìn)行原材料采購(gòu)和產(chǎn)品成型后的檢測(cè)、封裝。工作質(zhì)量表現(xiàn)為工序質(zhì)量，是指操作者、機(jī)器設(shè)備、原材料、操作及檢測(cè)方法和環(huán)境等5大因素（即4MIE）綜合起作用的加工過程的質(zhì)量。生產(chǎn)方式：建設(shè)廠房，收購(gòu)具備本公司產(chǎn)品加工能力的中小企業(yè)。生產(chǎn)設(shè)備：購(gòu)買、更新。產(chǎn)品質(zhì)量：按照國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證體系標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢驗(yàn)。成本控制：人力成本控制、研發(fā)成本控制、融資成本控制、原材料采購(gòu)成本控制、銷售成本控制、品牌塑造成本控制、收購(gòu)成本控制。5.2原材料的采購(gòu)與管理在現(xiàn)代企業(yè)中，原材料和外購(gòu)件的成本大約占產(chǎn)品成本的60%，活勞動(dòng)力僅占產(chǎn)品成本的不足6%。因此，物資管理對(duì)提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益至關(guān)重要。本公司在原材料采購(gòu)方面，將首先對(duì)市場(chǎng)上的供應(yīng)商進(jìn)行綜合信用評(píng)價(jià)，然后在評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，選擇2-3名供應(yīng)商進(jìn)行合作，并且每次采購(gòu)都實(shí)行批量采購(gòu)，從而從源頭上降低原材料的成本。在每年結(jié)束后，重新對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行信用評(píng)價(jià)，決定是否繼續(xù)合作，以此來約束供應(yīng)商，從而確保原材料的質(zhì)量。對(duì)于庫(kù)存的管理，本公司將利用ABC分類法對(duì)物資進(jìn)行采購(gòu)和管理。在對(duì)本公司的原材料進(jìn)行綜合性匯總的基礎(chǔ)上，將手機(jī)模塊和單片機(jī)電路板歸為A類。并對(duì)其施以盡可能緊的控制，包括最完整、精確的記錄，最高的作業(yè)優(yōu)先權(quán)，接受高層管理人員的經(jīng)常檢查，小心精確的確定訂貨量和訂貨點(diǎn)，緊密的跟蹤措施以使庫(kù)存時(shí)間最短。5.3產(chǎn)品質(zhì)量管理5.3.1.技術(shù)研發(fā)管理產(chǎn)品設(shè)計(jì)錯(cuò)誤對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量有直接的影響，所以在公司技術(shù)操作方面，通過“沈陽(yáng)航空工業(yè)學(xué)院自動(dòng)化研究院”的三級(jí)結(jié)構(gòu)，層層過濾，環(huán)環(huán)相扣來確保產(chǎn)品的質(zhì)量。第一級(jí)：由教授高級(jí)工程師等專家組成，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的可行性分析，總體方案的論證；第二級(jí)由研發(fā)部設(shè)計(jì)人員組成，在第一級(jí)機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)下，完成產(chǎn)品的軟硬件設(shè)計(jì)，及其它技術(shù)文件、圖紙等資料；第三級(jí)由工程技術(shù)人員組成的中試組，負(fù)責(zé)產(chǎn)品工藝測(cè)試、檢驗(yàn)和檢測(cè)方法的制定及實(shí)施。各級(jí)對(duì)產(chǎn)品形成的各階段技術(shù)文檔統(tǒng)一編號(hào)保存，使產(chǎn)品質(zhì)量有較好的保證。工藝測(cè)試工藝測(cè)試工程技術(shù)人員可行性分析軟件開發(fā)設(shè)計(jì)教授高級(jí)工程師研發(fā)部設(shè)計(jì)人員圖5-1：技術(shù)開發(fā)過程圖5.3.2原材料采購(gòu)管理在原材量采購(gòu)方面，公司將對(duì)原材料的質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的要求，把它作為選擇供應(yīng)商的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。且在每年度結(jié)束時(shí)，本公司都要重新對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)價(jià)，以此來約束供應(yīng)商，保證對(duì)本公司所提供原材料的質(zhì)量。在原材料驗(yàn)收入庫(kù)時(shí)，本公司將選擇科學(xué)的驗(yàn)收方法對(duì)原材料進(jìn)行嚴(yán)格的驗(yàn)收，確保入庫(kù)的原材料零問題。在庫(kù)存階段，將保證良好的儲(chǔ)存環(huán)境，防止庫(kù)存原材料的自然損害。同時(shí)，將對(duì)倉(cāng)庫(kù)管理人員進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)，采用科學(xué)的儲(chǔ)存方法，實(shí)行“誰(shuí)出問題，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的制度來確保原材料的質(zhì)量。5.3.3生產(chǎn)流程管理在生產(chǎn)階段，實(shí)行“三檢查”方式。具體如下：?jiǎn)伟逖b配單板裝配單板檢查單機(jī)裝配單機(jī)測(cè)試產(chǎn)品存放性能測(cè)試入庫(kù)圖5-2：生產(chǎn)流程管理圖6．市場(chǎng)營(yíng)銷6.1營(yíng)銷計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷劃分為三個(gè)階段，即市場(chǎng)進(jìn)入和開發(fā)階段、市場(chǎng)成長(zhǎng)階段和市場(chǎng)成熟階段。在不同的階段采取不同的銷售渠道，銷售方式和推廣策略，以獲得所期望的銷售額。6.1.1市場(chǎng)進(jìn)入和開發(fā)階段（1-2年）主要通過多種營(yíng)銷渠道及廣告宣傳推廣智能家居理念，樹立品牌形象，全力攻占沈陽(yáng)市場(chǎng)，并以沈陽(yáng)為中心逐漸輻射東北地區(qū)市場(chǎng)。目標(biāo)客戶群是高收入階層的家庭用戶。市場(chǎng)進(jìn)入階段以智能家居理念的普及為主要目標(biāo)，在沈陽(yáng)市區(qū)范圍內(nèi)大力推廣智能家居理念及公司品牌，首先應(yīng)重點(diǎn)開發(fā)3.1節(jié)中所述的5類高收入職業(yè)的家庭用戶。將公關(guān)策略和推廣策略緊密結(jié)合，具體做法如下：◆公關(guān)策略和推廣策略：（1）積極開展公司產(chǎn)品的用戶免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)，重點(diǎn)圍繞3.1節(jié)所述的5類職業(yè)的人群開展，采取住宅小區(qū)內(nèi)宣傳活動(dòng)，技術(shù)人員親自到用戶家指導(dǎo)使用的方式，讓他們切身體會(huì)到智能家居控制系統(tǒng)所帶來的便捷生活方式。（2）在沈陽(yáng)市區(qū)的繁華商業(yè)街開展智能家居產(chǎn)品展示會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)演示智能家居的種種功能，讓大眾逐漸接受智能家居的理念，了解智能家居系統(tǒng)給大眾生活帶來的種種便捷與樂趣。（3）應(yīng)用報(bào)紙、車體、霓虹燈、街牌、樓宇廣告，這些廣告費(fèi)用不是很高，但影響力大，貼近大眾的生活，以這些廣告形式對(duì)大眾的生活理念進(jìn)行沖擊，讓大眾感受到智能家居的生活方式就在身邊，刺激其購(gòu)買欲望?！糁饕臓I(yíng)銷渠道：（1）與房地產(chǎn)開發(fā)商合作根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查問卷結(jié)果顯示，與房地產(chǎn)開放商合作是推廣智能家居控制系統(tǒng)一個(gè)非常有效的營(yíng)銷方式。房產(chǎn)合作營(yíng)銷方式又分為：精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作、樣品房項(xiàng)目合作、樓盤交房定時(shí)展示合作三大營(yíng)銷方式：▲精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作主要是指針對(duì)那些豪宅類精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目，把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算中，這樣對(duì)房產(chǎn)商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個(gè)很好的“賣點(diǎn)”，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷售方式，一般要在房產(chǎn)立項(xiàng)預(yù)算前進(jìn)行。銷售模式的特點(diǎn)：利潤(rùn)最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長(zhǎng)、資金回收時(shí)間比較長(zhǎng)。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款。▲樣品房項(xiàng)目合作主要在房產(chǎn)樓盤造樣板房時(shí)，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一部分，這樣對(duì)房產(chǎn)商來說，既是一個(gè)宣傳點(diǎn)，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷售方式一般在房產(chǎn)打樁時(shí)，就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、影響面大、利潤(rùn)豐厚、資金回收快。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額分享利潤(rùn)或比例分享利潤(rùn)，直接跟戶主結(jié)算貨款?！鴺潜P交房定點(diǎn)展示合作主要在樓盤準(zhǔn)備交房給戶主時(shí)，入住樓盤兩至三個(gè)月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設(shè)點(diǎn)展示，演示智能家居，因這段時(shí)間為裝修高峰期。對(duì)房產(chǎn)商來說這是一個(gè)贏利點(diǎn)。銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最實(shí)用、最有效、最直接、最經(jīng)濟(jì)的銷售方式。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商可以交場(chǎng)地費(fèi)、月租費(fèi)；跟戶主是直接結(jié)算貨款。（2）與裝修公司合作沈陽(yáng)市目前大型裝修公司數(shù)量很多,裝飾裝修市場(chǎng)已較為成熟，可以先鎖定幾家最具實(shí)力的裝修公司，跟他們合作，利潤(rùn)共享，由裝修公司來負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。再逐漸尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓(xùn)更多的智能家居設(shè)計(jì)師，這樣每天都有很多人為公司推銷智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力的銷售方式。銷售模式的特點(diǎn)：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快。貨款結(jié)算方式：跟裝修公司分享利潤(rùn)；跟戶主直接結(jié)算貨款。（3）網(wǎng)絡(luò)銷售建造公司智能家居產(chǎn)品的網(wǎng)站主頁(yè)，通過這種方式，給用戶一個(gè)直觀的對(duì)產(chǎn)品的了解平臺(tái)，深入推廣智能家居理念。公司盡可能把訂單設(shè)計(jì)方便、易操作，比如只在網(wǎng)上設(shè)立一個(gè)“提交訂單”和“退貨”按鈕，輕松幫助消費(fèi)者完成訂購(gòu)或退回產(chǎn)品的任務(wù)。由于目前中國(guó)的網(wǎng)上直接支付還存在許多問題，所以公司提供多種靈活的付款方式供客戶選擇，以達(dá)到最大限度地實(shí)現(xiàn)交易中雙方的便利和安全，從而促進(jìn)交易的順利進(jìn)行。通過互連網(wǎng)與一些專業(yè)化物流公司建立緊密的合作伙伴關(guān)系。公司與物流公司通過互連網(wǎng)實(shí)現(xiàn)配送信息的同步，當(dāng)公司有訂單需要配送服務(wù)時(shí)，該訂單同時(shí)送達(dá)物流公司，由物流公司根據(jù)訂單需要，從生產(chǎn)地直接送到顧客手中?！翡N售方式：（1）集團(tuán)直銷：針對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)商的樓盤采取直接攻單銷售。（2）用戶直銷：針對(duì)的是家庭用戶的直銷，目前多以豪宅、別墅等為主。6.1.2市場(chǎng)成長(zhǎng)階段（3-5年）由于在市場(chǎng)進(jìn)入和開發(fā)階段，智能家居理念已得到深入推廣，產(chǎn)品的品牌形象已逐漸建立，此階段本公司將大舉進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)。采取的主要方式為：將中國(guó)分為七個(gè)大區(qū)圖6-1：銷售網(wǎng)絡(luò)圖[華北]北京天津河北山西內(nèi)蒙古[華南]廣東海南香港澳門[華東]上海江蘇浙江安徽山東江西福建臺(tái)灣[華中]湖南湖北河南[東北]遼寧吉林黑龍江[西北]寧夏陜西青海甘肅新疆[西南]重慶四川云南西藏貴州廣西在廣州、上海成立分公司，在西安、成都、武漢設(shè)立辦事處，積極尋找并在各大區(qū)內(nèi)設(shè)立大區(qū)級(jí)經(jīng)銷商，為了強(qiáng)有力的控制分銷渠道。此階段的目標(biāo)為在全國(guó)范圍內(nèi)樹立起點(diǎn)點(diǎn)通智能家居的品牌，進(jìn)一步加大銷售渠道、各種廣告的投入，重點(diǎn)是電視廣告的投入；同時(shí)每月在網(wǎng)絡(luò)上定期舉辦以“點(diǎn)點(diǎn)通科技有限公司”冠名的智能家居知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)，設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)，通過報(bào)紙電視等媒體在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳；在各大城市加強(qiáng)產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)展示和促銷活動(dòng)。公司將此階段目標(biāo)客戶群為廣大普通家庭用戶?！舸穗A段相比市場(chǎng)進(jìn)入和開發(fā)階段增加了3個(gè)銷售渠道，如下:（1）智能家居專賣店通過設(shè)立專業(yè)的智能家居形象店，一方面來銷售智能家居產(chǎn)品，另一方面也在無形中推廣了智能家居理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活。銷售模式的特點(diǎn)：影響面比較大，是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟(jì)的銷售模式，能比較直接、親切的接觸戶主，資金回收快。貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。（2）超市式銷售公司將在投資不是很大的中型超市做促銷，通過超市等開鋪式銷售門面，來大量銷售產(chǎn)品。此種銷售模式影響面較廣、宣傳效果較好、能真正能深入人心、貼近百姓生活。貨款結(jié)算方式：跟超市定期結(jié)算；跟戶主直接結(jié)算。（3）設(shè)立下一級(jí)經(jīng)銷商通過做地方性的招商廣告來尋找下一級(jí)代理及經(jīng)銷商，分享智能家居的樂趣與投資商機(jī)，做到統(tǒng)一的代理政策。6.1.3市場(chǎng)成熟階段（5-10年）通過前兩個(gè)階段營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施我公司已積累了大量的現(xiàn)金流和原始資本。通過維持較高廣告投入、促銷活動(dòng)、適當(dāng)提高經(jīng)銷商代理商的支持費(fèi)用、更好的疏通銷售渠道等方式來鞏固市場(chǎng)。此時(shí)本公司已在國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市打下了很成熟銷售網(wǎng)絡(luò)和忠誠(chéng)度很高的客戶群，本公司將以此為依托以放射狀向二三線城市逐步擴(kuò)張，最終編織成一張能夠覆蓋全國(guó)的渠道網(wǎng)絡(luò)，在營(yíng)銷渠道方面形成公司自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。表6-1：市場(chǎng)階段營(yíng)銷策略表市場(chǎng)階段營(yíng)銷策略市場(chǎng)進(jìn)入和開發(fā)階段(1-2年)市場(chǎng)成長(zhǎng)階段(3-5年)市場(chǎng)成熟階段(5-10年)目標(biāo)客戶*高收入階層家庭用戶*高收入階層家庭用戶*廣大普通家庭用戶*高收入階層家庭用戶*廣大普通家庭用戶公關(guān)策略*住宅小區(qū)用戶體驗(yàn)活動(dòng)*產(chǎn)品展示會(huì)*全國(guó)智能家居知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)*貿(mào)易展銷會(huì)*貿(mào)易展銷會(huì)推廣策略大量報(bào)紙、車體、霓虹燈、樓宇、郵政產(chǎn)品廣告；少量電視廣告大量電視廣告，輔以報(bào)紙、樓宇、車體廣告，折扣促銷大量電視、報(bào)紙等主要媒體廣告；加大促銷活動(dòng)力度銷售渠道*與房地產(chǎn)開發(fā)商合作*與裝飾公司合作*網(wǎng)絡(luò)銷售*與房地產(chǎn)開發(fā)商合作*與裝飾公司合作*網(wǎng)絡(luò)銷售*智能家居專賣店*超市式銷售*經(jīng)銷商*與房地產(chǎn)開發(fā)商合作*與裝飾公司合作*網(wǎng)絡(luò)銷售*智能家居專賣店*超市式銷售*經(jīng)銷商銷售方式*集團(tuán)直銷*用戶直銷*集團(tuán)直銷*代理銷售*集團(tuán)直銷*代理銷售6.2定價(jià)戰(zhàn)略定價(jià)原則：產(chǎn)品定價(jià)主要考慮市場(chǎng)的需求與消費(fèi)者可接受的價(jià)格，兼顧成本與技術(shù)問題，采取多檔價(jià)格定位的滲透策略,旨在獲得更大的顧客群，開發(fā)及鞏固市場(chǎng)以盈得較為豐厚的利潤(rùn),在短期內(nèi)收回投資成本,使資金回籠相對(duì)及時(shí),有利于更好的進(jìn)行研發(fā)和投資。定價(jià)方法—成本加成法成本導(dǎo)向法——在初期采用此法，根據(jù)成本來確定初步的定價(jià)；需求導(dǎo)向法——在中期采用此法，根據(jù)市場(chǎng)的需求情況來確定定價(jià)；競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向法——在后期采用此法，因同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，可針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)同行的價(jià)格策略來進(jìn)行定價(jià)。產(chǎn)品單位售價(jià)：根據(jù)投產(chǎn)前所做的市場(chǎng)調(diào)查、公司的市場(chǎng)定位及定價(jià)原則和方法,我公司生產(chǎn)的A、B兩類產(chǎn)品未來五年預(yù)計(jì)價(jià)格如下表所示:表6-2：產(chǎn)品價(jià)格預(yù)測(cè)表年份A類產(chǎn)品(元/套)B類產(chǎn)品(元/套)第一年1800－第二年1700－第三年16002300第四年15002200第五年140021007.風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避7.1技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避目前市場(chǎng)上還沒有和本公司同樣技術(shù)的產(chǎn)品，所以剛開始階段，不存在大的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn).但隨著市場(chǎng)的快速發(fā)展，大量公司的涌入和新技術(shù)的出現(xiàn)，會(huì)對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品形成沖擊，但本公司會(huì)通過與沈陽(yáng)航空工業(yè)學(xué)院自動(dòng)化研究所的合作，加快產(chǎn)品技術(shù)的升級(jí)與創(chuàng)新，來降低這種風(fēng)險(xiǎn)。7.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避中國(guó)目前的智能家居市場(chǎng)尚不成熟，這種觀念還沒有被廣泛接受。所以在進(jìn)入市場(chǎng)前期，必然會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品的銷售風(fēng)險(xiǎn)。本公司通過準(zhǔn)確的目標(biāo)市場(chǎng)定位，與房地產(chǎn)商，房屋裝修商的合作，借助電視廣告宣傳，商場(chǎng)產(chǎn)品演示，產(chǎn)品直銷，進(jìn)入小區(qū)有獎(jiǎng)產(chǎn)品演示等手段，來降低和規(guī)避這種風(fēng)險(xiǎn)。7.3管理風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避起步階段，公司規(guī)模較小，員工數(shù)量不多，且本公司有一個(gè)團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊(duì)，此種管理風(fēng)險(xiǎn)較小。隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，區(qū)域市場(chǎng)的增加，銷售代理和合作伙伴的增多，管理的復(fù)雜程度將會(huì)將會(huì)增加，同時(shí)管理風(fēng)險(xiǎn)也相應(yīng)地增加。起步階段，本公司已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問題，針對(duì)這個(gè)問題，本公司設(shè)置了區(qū)域性的組織結(jié)構(gòu)，職責(zé)明確，配備完善的制度，實(shí)施獎(jiǎng)懲激勵(lì)，能者上，庸者下的制度。對(duì)于合作伙伴，本公司將他們納入本公司的戰(zhàn)略當(dāng)中，實(shí)施雙贏的政策，以真誠(chéng)的態(tài)度對(duì)待他們。以次來降低公司的管理和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。7.4競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避在前面競(jìng)爭(zhēng)分析當(dāng)中，本公司已經(jīng)談到，這里不再贅述。7.5財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避公司的第一期投入比較大，而這時(shí)公司還沒有上市，融資較為困難，這時(shí)能否取得后續(xù)風(fēng)險(xiǎn)資金的進(jìn)入和取得銀行的貸款對(duì)公司發(fā)展至關(guān)重要。所以同各種風(fēng)險(xiǎn)資本、基金的接觸，向他們充分的展現(xiàn)本公司價(jià)值，充分展現(xiàn)本公司未來強(qiáng)大的盈利能力，及時(shí)獲取他們的投資是非常重要的。一旦不能及時(shí)獲得資金支持，公司的快速增長(zhǎng)計(jì)劃是不可能實(shí)現(xiàn)的。7.6.團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避本公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中一共有七名核心成員，分別擔(dān)任公司的總經(jīng)理，以及技術(shù)部，營(yíng)銷部，財(cái)務(wù)部，客服部和人力資源部經(jīng)理。為了維持公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的穩(wěn)定性，公司將在戰(zhàn)略制定與實(shí)施，宗旨與使命的確定，以及公司其他重要決策的制定都將主要由這七人討論通過，使他們清晰了解公司戰(zhàn)略、宗旨、使命等內(nèi)容，從而產(chǎn)生責(zé)任感和使命感，融入到公司的創(chuàng)業(yè)中來。同時(shí)，公司將制定合適的制度，使成員各施其職，各盡其能。并且隨著公司效益的提高，將提高成員的工資待遇，并在適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)以增股的方式使成員掌握公司的一定份額的股票，使他們的利益與公司的利益更緊密地結(jié)合起來。對(duì)于高科技公司，技術(shù)人才的撤出對(duì)公司往往是毀滅性的，針對(duì)此種情況，本公司將采取使他擔(dān)任公司重要職務(wù)、目標(biāo)與靈活的工作制度相結(jié)合、工資待遇的提高以及參股入股等措施來規(guī)避此種風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)公司將不斷引進(jìn)和培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)人才來減輕此種事情發(fā)生給公司所帶來的損失。8．風(fēng)險(xiǎn)投資資金的撤出方式風(fēng)險(xiǎn)投資又稱創(chuàng)業(yè)投資，是指通過向開發(fā)高新技術(shù)或使其產(chǎn)業(yè)化的中小高科技企業(yè)提供股權(quán)資本，通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓(交易)收回投資的行為。風(fēng)險(xiǎn)投資一般不以控股和分紅為目的，而是通過資本與管理投入，在企業(yè)的成長(zhǎng)中促進(jìn)資本增值，并且在退出時(shí)實(shí)現(xiàn)收益變現(xiàn)，再尋找新的投資對(duì)象。但風(fēng)險(xiǎn)投資的成功率非常低，更是面臨著所投資的企業(yè)破產(chǎn)清算的危險(xiǎn)。根據(jù)一項(xiàng)關(guān)于美國(guó)13個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資基金的分析研究表明，風(fēng)險(xiǎn)投資總收益的50%來自于6.8%的投資，總收益的75%來自于15.7%的投資。真正能為風(fēng)險(xiǎn)投資者帶來收益的投資項(xiàng)目還不到1／4。所以，如何減少風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目的損失，確保成功投資的收益順利回收對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資者來說至關(guān)重要。而缺乏便捷市場(chǎng)化的退出渠道更是制約我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資事業(yè)發(fā)展的最大障礙。

目前，國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式一般有以下幾種：首次公開上市（IPO）、收購(gòu)和清算、剩余利潤(rùn)分紅、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、二次出售等方式。鑒于公司形式和具體狀況，本公司選擇了以下幾種風(fēng)險(xiǎn)資本撤出方式：☆國(guó)內(nèi)中小企業(yè)版上市：本公司會(huì)在公司運(yùn)營(yíng)5-7年上市，因?yàn)榇藭r(shí)公司已發(fā)展到相當(dāng)大的規(guī)模，公司已經(jīng)連續(xù)盈利了三年，公司的凈資產(chǎn)，股本結(jié)構(gòu)，營(yíng)業(yè)收入，經(jīng)過改組后的公司制度都符合了國(guó)內(nèi)二板市場(chǎng)上市的條件。從投資的時(shí)間和公司發(fā)展的角度考慮，公司經(jīng)過了導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期，已完成一部分新產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)，發(fā)展趨勢(shì)很好，此時(shí)上市對(duì)公司和風(fēng)險(xiǎn)投資家來說，都是有利的。☆海外二板市場(chǎng)上市：本公司屬于高科技產(chǎn)業(yè)，同時(shí)它也屬于有發(fā)展前景和增長(zhǎng)潛力的中小型高新企業(yè)，可爭(zhēng)取在香港二板市場(chǎng)上市，與國(guó)內(nèi)相比，在海外上市條件更寬松，較適合有較好發(fā)展前景的科技型企業(yè)上市，這為本公司提供了條件。另外，也可以考慮美國(guó)納斯達(dá)克等海外市場(chǎng)上市☆兼并與收購(gòu)：考慮到上市存在著股票價(jià)格下跌的風(fēng)險(xiǎn)，且公開上市后，需要一段時(shí)間，風(fēng)險(xiǎn)投資才能完全推出。那些不愿承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和受種種約束的風(fēng)險(xiǎn)投資家可以選擇此種方式，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資家來說，此種方式是有吸引力的，因?yàn)檫@種方式可以讓他們立即收回投資，也使得其可以立即從風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中退出。兼并和收購(gòu)包括兩種：即一般收購(gòu)和“第二期收購(gòu)”。一般收購(gòu)主要指公司的收購(gòu)與兼并；“第二期收購(gòu)”指由另一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司收購(gòu)。本公司將會(huì)實(shí)行第一種方式收購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資家的股份，因?yàn)楸竟驹诘?-5年已有較高的利潤(rùn)和現(xiàn)金，本公司完全有能力收回股份，從而實(shí)現(xiàn)真正意義上對(duì)公司的管理。☆股份轉(zhuǎn)讓：股份轉(zhuǎn)讓是風(fēng)險(xiǎn)資本退出的另一條途徑。當(dāng)本公司發(fā)展到一定程度，要想再繼續(xù)發(fā)展就需要大量的追加投資，風(fēng)險(xiǎn)投資者有可能不愿繼續(xù)投資。此時(shí)，企業(yè)的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)會(huì)吸引另外一些風(fēng)險(xiǎn)投資家或者銀行資本的進(jìn)入。那么，原有的風(fēng)險(xiǎn)投資家可把手中的股份轉(zhuǎn)讓給這些人，從而實(shí)現(xiàn)自己資金的退出。上述是針對(duì)不同風(fēng)險(xiǎn)投資家不同時(shí)期可選擇資金退出的方式，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資家期望獲得高收益，且相信企業(yè)的發(fā)展前景，可選擇公開上市；當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資家希望盡快退出投資更有收益的行業(yè)，可選擇股權(quán)轉(zhuǎn)讓。同時(shí)當(dāng)本公司有較高的利潤(rùn)，且能夠完全控制企業(yè)時(shí)，本公司會(huì)通過收購(gòu)的方式收回那些不愿繼續(xù)投資的投資家的股份，從而實(shí)現(xiàn)他們的退出。9．組織與管理9.1組織結(jié)構(gòu)由于是高科技公司，前景良好、發(fā)展迅速，所以隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，公司會(huì)根據(jù)戰(zhàn)略要求、發(fā)展需要，適當(dāng)調(diào)整、不斷完善組織結(jié)構(gòu)。（藍(lán)色代表近期組織結(jié)構(gòu)）董事會(huì)董事會(huì)總經(jīng)理總經(jīng)理北京分公司北京分公司沈陽(yáng)總公司廣州分公司上海分公司客服副總經(jīng)理財(cái)務(wù)副總經(jīng)理生產(chǎn)研發(fā)副總經(jīng)理人力資源副總經(jīng)理銷售副總經(jīng)理 客服副總經(jīng)理財(cái)務(wù)副總經(jīng)理生產(chǎn)研發(fā)副總經(jīng)理人力資源副總經(jīng)理銷售副總經(jīng)理圖9-1:組織結(jié)構(gòu)圖9.2人力資源政策9.2.1薪酬制度薪酬設(shè)計(jì)原則：內(nèi)部公平與外部競(jìng)爭(zhēng)原則個(gè)人收入水平與其績(jī)效表現(xiàn)相關(guān)；保障薪酬的行業(yè)與地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力，結(jié)合公司戰(zhàn)略定位，薪酬總體水平與行業(yè)內(nèi)中高水平企業(yè)相比照9.2.2人力資源管理宗旨“通過滿足員工關(guān)鍵需求，讓員工創(chuàng)造出最大價(jià)值，打造激情團(tuán)隊(duì)”。9.2.3公司福利制度公司注重員工長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展和自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，不斷提升員工對(duì)公司的滿意度，既要反映公平性，又要承認(rèn)差別化。具體策略如下：（1）員工持股計(jì)劃（ESOPs，EmployeeStockOwnershipPlans）公司將成立一個(gè)專門的“員工持股信托基金會(huì)”，基金會(huì)由企業(yè)全面擔(dān)保，貸款認(rèn)購(gòu)企業(yè)的股票。企業(yè)每年按一定的比例提取出工資總額的一部分，投入到“員工持股信托基金會(huì)”，用以償還貸款。當(dāng)貸款還清后，該基金會(huì)應(yīng)根據(jù)員工相應(yīng)的工資水平或勞動(dòng)貢獻(xiàn)的大小，把股票分配到每個(gè)員工的“員工持股計(jì)劃賬戶”上。員工離開或退休后，可將股票賣給“員工持股信托基金會(huì)”。每個(gè)員工的分配額度根據(jù)其在公司內(nèi)部的業(yè)績(jī)考核情況來確定，同時(shí)參考在公司的服務(wù)時(shí)間等因素。通過ESOPs公司將員工的收益預(yù)期對(duì)公司的股權(quán)投資相聯(lián)系，從而將員工個(gè)人利益同企業(yè)的效益，管理和員工的努力等因素結(jié)合起來。對(duì)于公司中的高層人員，公司將對(duì)其實(shí)施股票期權(quán)，公司授予他們?cè)谝欢〞r(shí)間期限里（如10年），按照該授權(quán)日股票的公平市場(chǎng)價(jià)格,即固定的期權(quán)價(jià)格，購(gòu)買一定份額的公司股票的期權(quán)價(jià)格和當(dāng)日交易價(jià)之間的差額歸員工所有。（2）培訓(xùn)依據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)及個(gè)人的職業(yè)發(fā)展需要，并秉承“抓準(zhǔn)需求、清楚目標(biāo)、找出差距、務(wù)求實(shí)用”的培訓(xùn)原則來指導(dǎo)公司的培訓(xùn)工作。每一位員工都有機(jī)會(huì)參加相應(yīng)的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括業(yè)務(wù)技能、管理技能、公司文化、個(gè)人提升等諸多方面。公司希望每位學(xué)員都帶著創(chuàng)新的動(dòng)機(jī)和發(fā)展的愿望來參與互動(dòng)式的學(xué)習(xí)，然后再回到實(shí)踐中，在新的平臺(tái)上進(jìn)行更高層次的創(chuàng)新，從而形成不斷循環(huán)、螺旋上升的過程。

（3)職業(yè)生涯管理公司與新加盟的員工共商職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，輔之相應(yīng)的培訓(xùn)并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候給予施展才華的舞臺(tái)，激勵(lì)并發(fā)揮員工的積極性，以提升員工的綜合素質(zhì)。職業(yè)生涯管理充分的考慮了每個(gè)員工的不同情況，將員工的個(gè)人目標(biāo)和公司目標(biāo)結(jié)合起來，在尋求公司目標(biāo)效益實(shí)現(xiàn)的同時(shí)，為員工實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo)創(chuàng)造條件，探尋適合每個(gè)員工發(fā)展方向的道路。10．投資分析10.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊(cè)資本1000萬(wàn)。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：表10-1：股本結(jié)構(gòu)股本規(guī)模股本來源自然人投資風(fēng)險(xiǎn)投資技術(shù)入股金額300萬(wàn)400萬(wàn)300萬(wàn)比例30%40%30%股本結(jié)構(gòu)中，風(fēng)險(xiǎn)投資及技術(shù)入股占70%，風(fēng)險(xiǎn)投資方面，打算