微博營銷入門知識【最新資料，WORD文檔，可編輯】微博營銷入門知識從網(wǎng)絡(luò)營銷的變革、微博營銷的原則、如何尋找好友、如何獲得粉絲、如何植入廣告等多方面闡述了如何合理的應(yīng)用微博達(dá)到營銷的目的。一、網(wǎng)絡(luò)營銷的變革、微博營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷的變革微博營銷與傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷的核心不同在于， 微博信息的人際傳播取代了網(wǎng)站編輯（版主）主導(dǎo)的信息傳播。落后的門戶網(wǎng)站的廣告模式先說門戶網(wǎng)站的廣告營銷模式。 門戶網(wǎng)站的廣告和電視廣告很相近， 都是在屏幕上強制性的給觀眾推送廣告，兩者唯一的區(qū)別是電視機屏幕變成了電腦屏幕。從營銷模式來看，門戶網(wǎng)站的營銷沒有任何變革。但是微博營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷的大變革。變革其實從以博客為代表的web2.0的出現(xiàn)就已經(jīng)開始了，但是只有等到twitter、facebook等SNS網(wǎng)站出現(xiàn)，變革才凸現(xiàn)起來。變革的核心在于：微博等SNS平臺給了用戶足夠的選擇自由，用戶可以自行訂閱信息源，信息通過主要通過人際來傳播，因此強制性的廣告推送如果說不是不可能，肯定也是非常不受歡迎。我見過很多微博推廣的新手（粉絲數(shù)為 0）在自己的微博上發(fā)一大堆廣告文字，他們似乎不知道，沒有粉絲的廣告徒勞無功。當(dāng)然，他們也許了解訂閱的機制，但是卻不愿意花精力積累粉絲，而試圖走做所謂SEO捷徑（讓微博搜索引擎抓到）?！怯卸嗌偃藭嘈拍切]有幾個粉絲的帳號發(fā)出的廣告呢？和博客營銷的異同相對于門戶廣告，微博營銷和博客營銷更接近一些。 微博和博客有相同的用戶訂閱模式， 這決定了微博營銷和博客營銷具有很大的相似性。主要的不同是： （1）微博的短小精悍降低了用戶表達(dá)的門檻，用戶更加愿意創(chuàng)造內(nèi)容，更加愿意參與評論，轉(zhuǎn)發(fā)；而且，（2）某條帖子的評論同樣可以被轉(zhuǎn)發(fā)；這兩點使得微博比博客更有利于增加人際互動，同時也擴大了信息的傳播面，加快了信息的傳播速度。、與論壇（BBS）營銷的異同、小結(jié)從上面的比較可知，包括微博在內(nèi)的SNS產(chǎn)品，讓互聯(lián)網(wǎng)更加同構(gòu)于現(xiàn)實社會， 網(wǎng)絡(luò)上的交流互動更加類似于現(xiàn)實中的人與人之間的交流互動，網(wǎng)絡(luò)上的信息傳播模式更加類同現(xiàn)實中的人際傳播模式——在現(xiàn)實人際交往中，你可以不接觸某個人不聽他的說話，或者可以評論轉(zhuǎn)述某個人的話給其他人，在微博上你也可以低成本的做到這些。因此，微博營銷而言更接近于現(xiàn)實中的人際傳播而與電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)門戶新聞、BBS分道揚鑣。因而，微博營銷所遵循的原則、“規(guī)律”也與現(xiàn)實中的人際傳播有很大的類似，下一章將詳細(xì)談及這些。二、微博營銷的基本原則上一章談到，包括微博在內(nèi)的所謂社會化媒體傳播 實質(zhì)上是人際傳播在網(wǎng)絡(luò)上的表現(xiàn)形式，網(wǎng)絡(luò)上的人際傳播類似于現(xiàn)實生活中人際傳播，可以稱之為現(xiàn)實生活中人際傳播的同構(gòu)。同理，現(xiàn)實中的有效人際傳播的基本原則可以同樣應(yīng)用到微博營銷當(dāng)中來。傳統(tǒng)行業(yè)的市場銷售人員常說： 做生意就是交朋友。這句話放到微博營銷中來同樣有效， 甚至可以稱之為微博營銷——以及社會化媒體營銷的核心原則。道理很簡單：人際傳播的過程就是叫朋友的過程，你的朋友越多，你作為信息源發(fā)出的信息傳播的就越廣，越有效。任何在現(xiàn)實中多交朋友，交好朋友的“秘訣”：真誠守信，開朗，具有幽默感，多分享快樂少訴苦，容忍朋友的缺點和錯誤，有鮮明的價值觀、有個性魅 力，等等都可以用在微博上。下面談?wù)剮讉€基本原則在微博上的應(yīng)用。請記住，無論是公司名義的賬戶還是個人賬戶， 你在微博上的所有行為都塑造著這個公司的品牌形象，塑造著你這個人的形象，從這個意義上講，一個微博帳號不僅是一個冷冰冰帳號而已，它就是你的公司，你這個人。、真誠原則與電視、門戶網(wǎng)站的傳統(tǒng)廣告相比，受眾的負(fù)面情緒在微博上更容易得到表達(dá)和傳播。你可以通過搞定電視臺、門戶網(wǎng)站的主編而阻斷負(fù)面情緒的傳播，但你不能封住所有微博受眾的口，所以真誠原則在微博營銷上比其他傳統(tǒng)營銷更為迫切。微博營銷的從業(yè)人員首先要消滅傳統(tǒng)營銷中普遍存在的僥幸忽悠的職業(yè)習(xí)性，以真誠的態(tài)度對待你的聽眾——你的潛在朋友。、樂觀開朗原則在現(xiàn)實中，我們可以發(fā)現(xiàn)，人們更愿意和樂觀開朗的人交朋友。微博上的互動交往也不例外。除了“嫉妒”你的樂觀開朗外，沒有人會討厭你的幽默感，沒有 人會討厭你與他分享快樂。樂觀開朗原則要求微博營銷從業(yè)人員本身的性格是樂觀開朗的， 他（她）應(yīng)該有足夠的熱情與“陌生人”交往，與“陌生人”分享自己的快樂和生活體驗，他（她）不會成天抱怨這抱怨那，變成一個訴苦型的話癆（想想祥林嫂的悲?。。?。實際上，我們發(fā)現(xiàn)，無論是在國外的 twitter 上，還是在國內(nèi)的新浪微博、騰訊微博上，幽默的段子，惡搞的圖片，滑稽的視頻總是獲得大眾的青睞——男女老少皆宜。適度的與你的朋友分享這些好玩的東西有百利而無一害。、寬容原則寬容意味著大氣和紳士風(fēng)度，而苛刻意味著小氣和“獨裁”，沒有多少人會喜歡苛刻性格的人。當(dāng)然，寬容不意味著沒有價值觀，不意味著凡是做“和事佬”“和稀泥”，相反的，你應(yīng)該有鮮明的價值觀，并且堅持這種價值觀，不隨波逐流，左右搖擺?！粋€好的例子是：谷歌在“不作惡”價值觀上的堅持為其贏得了巨大的聲譽。搖擺、隨波逐流與真誠原則相抵觸，勢必對品牌形象帶來嚴(yán)重的損害。寬容原則要求微博營銷從業(yè)人員在微博上廣交朋友，無論朋友的政治取向，道德觀，性格特征。在話題選擇上，盡量避免涉及政治上的“左”和“右”、同性戀、族群關(guān)系、女權(quán)主義等敏感話題。盡管你有鮮明的觀點，但不妨按下不談——即使谷歌“性格”鮮明，但它也不會拒絕政治上反對它的人使用其產(chǎn)品。、個性魅力原則在微博上做推廣的企業(yè)和個人很多， 微博營銷因此也競爭激烈，千篇一律的營銷手段將使得受眾產(chǎn)生審美疲勞，只有那些具有個性魅力的微博帳號（其實是帳號后面的微博營銷者）才能脫穎而出。如同現(xiàn)實生活中一樣，個人“品牌”最有價值的核心部分是個性魅力。據(jù)美國總統(tǒng)選舉研究，總統(tǒng)候選人的個人魅力是美國民 眾在選舉投票決定時的關(guān)鍵因素之一。微博營銷者這個角色至關(guān)重要，因為他（她）就是你的企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)形象大使， 他（她）的個性魅力代表了企業(yè)的個性魅力。個性魅力包括許多元素，前文所說的樂觀，幽默，寬容都是個性魅力的維度，除此之外，敢作敢為、坦率、有愛心、執(zhí)著、好奇心、創(chuàng)造性、智慧、善解人意等等都是個性魅力的具體維度。我們不可能要求微博營銷從業(yè)人員都具有這些魅力元素，事實上這是不可能的。一個總的原則是：選擇與你企業(yè)品牌形象相符的微博營銷人員。如果企業(yè)品牌形象是創(chuàng)造力強，那你的微博營銷人員最好就是那些極具創(chuàng)新思維的人；如果你的企業(yè)品牌是體貼呵護(hù)（如女性用品企業(yè)），那么就選擇那些善解人意的人來做微博營銷。、小結(jié)微博營銷本質(zhì)上是人際營銷，現(xiàn)實中交朋友的原則都可以用在微博營銷上，上面所說只是幾個通用最重要的原則，不同的企業(yè)應(yīng)該有不同的側(cè)重點，靈活取舍。下章將詳細(xì)敘述如何具體實施這些基本原則。三、尋找好友上章談到了微博營銷所應(yīng)該遵循的幾個基本原則，接下來的兩到三篇文章將談及如何具體操作以獲得微博影響力（“微博影響力”不太精確定義就是“粉絲數(shù)”）。這篇文章基本上以模擬一個新浪微博新手的上手過程為線索來敘述。、注冊帳號和“馬甲”“馬甲”微博帳號也是有利的——這個操作并不違背上章所講的“真誠原則”。一個人有多方面的興趣愛好，不同的興趣愛好會結(jié)交不同的朋友圈子，這個圈子的朋友可能對你另外一個圈子的事情不敢興趣，所以把所有圈子里的事情放在同一個帳號下發(fā)布將對你的粉絲產(chǎn)生干擾，產(chǎn)生垃圾信息的大問題?！圆煌膸ぬ柨梢越鉀Q這個問題，類似一個QQ帳號下建多個QQ群，不同類別的信息發(fā)送到不同的群里。你可以向你的好友公開你的馬甲帳號， 也可以不公開。有時保持點神秘感也是蠻有趣的一件事情，我經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有人驚嘆：原來熟識的某個人還有這方面的天才！另外，有些事情你想記錄下來而不愿讓別人看到，或是怕打擾別人，注冊一個私密性帳號是一個不錯的選擇。同樣，如果你的企業(yè)比較大，部門比較多，不妨以部門為名多注冊幾個實名認(rèn)證的微博帳號。理由是顯而易見的，有些“觀眾”也許只關(guān)注你企業(yè)的某個方面，某類產(chǎn)品的信息。企業(yè)用戶的多個帳號都應(yīng)該是實名認(rèn)證的，而個人帳號就無所謂了。當(dāng)然，在不干擾你的聽眾的前提下，不同的帳號之間可以互相“合作”——正如CCAV1可以發(fā)布CCAV2的某個活動通知。對企業(yè)用戶而言，另外重要的一點是鼓勵企業(yè)的員工在微博上開設(shè)帳號， 好處也是顯然的，你的員工的粉絲至少有相當(dāng)?shù)谋壤梢浴稗D(zhuǎn)化為”企業(yè)的粉絲——前提是企業(yè)有足夠的信心讓員工不老是抱怨自己的公司部門。注冊了微博帳號，接下來你應(yīng)該做什么呢？、第一次尋找好友在微博上尋找陌生的“好友”之前，有幾件事要做。描述自己用簡練的語言、通用的標(biāo)簽描述自己的行業(yè)，興趣愛好，產(chǎn)品類型，產(chǎn)品名稱。新浪微博在這方面提供了良好的支持，允許用戶通過標(biāo)簽來搜索到感興趣帳 號。聯(lián)系以前的好友通過Email，即時通訊工具通知以前的聯(lián)系人自己的帳號。如果以前的好友中已經(jīng)有人在微博上建立了帳號，盡快和他們聯(lián)系，關(guān)注他們。大部分微博平 臺提供這樣的支持。創(chuàng)作幾個有創(chuàng)意的帖子第一個帖子可能是打招呼的，——“hi”。隨下來的幾個貼應(yīng)該具有新意——因為大部分陌生人就沖著你的這寥寥數(shù)貼來判斷是否應(yīng)該關(guān)注你。在最開始能有一個輕量級的活動將會很不錯，例如，如果你的企業(yè)在業(yè)內(nèi)有點名氣，送給你最初關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)你帖子的人一件帶企業(yè)標(biāo)志的小禮品。請求好友轉(zhuǎn)發(fā)微博還是一個新鮮事物，一般情況下，以前的好友在微博上見到你會有些驚喜的感覺， 所以愿意關(guān)注你并把你介紹給他（她）的粉絲。這和現(xiàn)實中的交往類似。當(dāng)然，你也可以私下直接和他（她）聯(lián)系，請求推介你——或許他（她）太忙沒有注意到你呢。接下來，就去尋找陌生人中的潛在好友。尋找好友，就是尋找“志同道合之”人。陌生人愿意關(guān)注你一般基于以下幾個方面的理由（分別以個人帳戶和企業(yè)帳 戶來敘述）：、個人帳戶他（她）可能基于以下幾點（不限于這幾點）關(guān)注你（成為你的粉絲）。你們有共同的興趣愛好，有共同的話題可談；你能為他（她）帶來一些有趣、實用的信息，前者如幽默段子，情感格言等內(nèi)容，后者如某個領(lǐng)域的新聞事件等內(nèi)容。你有個性魅力，他（她）關(guān)注你的生活動態(tài)；異性相吸，尋找浪漫的可能、企業(yè)帳戶對企業(yè)來說，只要企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品能滿足一部分人的需求，你就一定能在微博上找到真正的“粉絲”——確實對你的產(chǎn)品感興趣的微博用戶。關(guān)注企業(yè)帳戶的的人可能基于以下幾點動機（不限于以下幾點）：（1）是你的產(chǎn)品的忠實用戶，希望了解產(chǎn)品的最新動態(tài)信息。例如全球很多迷在twitter上追蹤Google產(chǎn)品，蘋果產(chǎn)品的動態(tài)信息；

Google迷，蘋果2）企業(yè)產(chǎn)品的用戶希望在微博上迅捷的與產(chǎn)品客服直接交流，提出自己對產(chǎn)品的建議或投訴；3）獲取產(chǎn)品的促銷打折等信息。促銷，打折信息對女性尤其具有誘惑力；4）關(guān)注企業(yè)所在行業(yè)的新聞，媒體行業(yè)的從業(yè)者，行業(yè)評論的作者們大多有這個需求；5）競爭對手?！敖粨Q”你關(guān)注他（她），更甚的是一旦你關(guān)注他（她）后，他就取消關(guān)注你。出現(xiàn)這種策略性的關(guān)注主要是出于對微博營銷力的一個誤解：也就越大。其實，假關(guān)注對增強微博傳播的影響力幾乎沒有什么微博影響力，以后將詳細(xì)討論。暫且不說。

以為粉絲越多，營銷的傳播力度幫助。關(guān)于如何衡量真正的但是看起來，尤其對企業(yè)賬戶而言，微博營銷的初期某些策略性的關(guān)注是必要的。 因為單向關(guān)注總歸是一種話語權(quán)的不平等（你說話我聽，而我說話你聽不到），這樣即使有些微博用戶對你的產(chǎn)品感興趣也會因為這種不平等的感覺而取消對你的關(guān)注。而一旦到了他（她）感覺你的信息對自己真正有用的時候，這種不平等的感覺就會降低，他就不會太在乎你是否關(guān)注他（她）。請記住，微博營銷的核心是與感興趣的人交流互動， 并在互動中傳播自己的品牌。 主動尋找那些對你真正感興趣的人是交流互動的第一步?，F(xiàn)在國內(nèi)的大多數(shù)微博平臺都提供了自我描述標(biāo)簽的功能，你可以通過自我描述標(biāo)簽搜索到對某一方面感興趣的用戶，另外，也可以通過帖子關(guān)鍵詞搜索找到參與某個話題的用戶，操作很簡單，不必多述?！劣谌绾问褂煤藐P(guān)鍵詞則是一個比較復(fù)雜的過程，先按下不說。一些微博平臺如新浪微博提供了推薦好友的功能，不妨試試。需要指出的是，尋找好友的貫穿整個微博營銷的整個過程，在隨后的交流互動里，有些人會“進(jìn)來”，有些人會“出去”?！扒橥兑夂稀笔且粋€動態(tài)的變化狀態(tài)，只要你的微博能給別人帶來價值，不犯大錯，隨著你的微博內(nèi)容的傳播，越來越多的人會與你 “情投意合”。四、如何獲得粉絲構(gòu)建一個低成本的微博 影響力計算公式一文比較詳細(xì)的探討了如何衡量一個微博帳號的傳播影響力，并且給出了一個量化公式，對量化感興趣的朋友可以看看該文。衡量微博營銷 是否成功很重要的一個指標(biāo)是粉絲數(shù)。 有效的微博營銷需要付出多方面的努力， 每個環(huán)節(jié)的失敗都會給微博營銷帶來負(fù)面影響，而粉絲數(shù)是一個綜合指標(biāo)，粉絲數(shù)越多意味著微博營銷總體上做的不錯。上一章揭示了粉絲關(guān)注你的各種“動機”“潛在粉絲”群體，所以也應(yīng)該采用不同的“獲取粉絲”的策略。下面論及一些通用的策略和方法。、微博帳號的功能定位前文已經(jīng)談到，企業(yè)和個人可以注冊多個微博帳號， 每個帳號各司其職。一個微博帳號可能承擔(dān)相對單一的功能，也可以承擔(dān)多個功能。例如，如果你的企業(yè)比較大，那么在一個專司公共關(guān)系的微博帳號外，建立多個部門微博帳號是可取的。如果你的企業(yè)的產(chǎn)品比較單一，那么整個企業(yè)建一個微博帳號就可以了。一般來說，一個微博帳號可以承擔(dān)了新產(chǎn)品信息發(fā)布，品牌活動推廣，事件營銷，產(chǎn)品客服，接受產(chǎn)品用戶建議與反饋，危機公關(guān)等等多項功能角色。合并還是分拆這些功能角色視具體情況而定。、普通用戶參與微博的六大理由如果企業(yè)的產(chǎn)品本身已經(jīng)有了大量的用戶群，那么在微博上獲取他們的關(guān)注是相對容易的。但是如果企業(yè)并不具有像Dell、惠普那樣的品牌影響力，那么在微博上獲得“陌生人”的關(guān)注就需要付出更大的努力。因此我們首先要理解微博用戶的社會心理需求。雖然沒有具體的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，但是我們可以從新浪“微博廣場”的熱門話題了解到大部分普通微博用戶（非微博營銷用戶）參與微博六大理由：1）獲取、傳播時事體育等新聞信息；2）獲取娛樂信息，參與“制造”娛樂事件；3）人生感悟，情緒表達(dá)；4）政治信息及價值觀表達(dá)；5）關(guān)注自己感興趣的人的動態(tài)信息；6）關(guān)注商業(yè)、產(chǎn)品等實用信息。以上“六大理由”的排序大致是普通微博用戶參與微博的“動機強度”排序。深入的了解這些心理，是創(chuàng)造普通用戶“喜聞樂見”的微博內(nèi)容的前提。、創(chuàng)造有價值的內(nèi)容有價值的內(nèi)容就是對微博用戶“有用”的內(nèi)容，能夠激發(fā)微博用戶的閱讀、參與互動交流的熱情。在我看來，現(xiàn)在微博營銷的實際操作中有兩個不好的極端：第二個相反的極端是，有些企業(yè)帳號所發(fā)的微博內(nèi)容大部分與本行業(yè)，本企業(yè)毫無關(guān)系的“娛樂信息”（為吸引普通用戶的關(guān)注），產(chǎn)品信息發(fā)布“欲說還休”，遮遮掩掩，推廣做起來顯得理不值氣不壯。這兩個極端都違背了微博營銷 的基本原則，于事無補。第一個極端更常見一些，要避免企業(yè)微博帳號成為機器帳號需要付出巨大的努力。第一章說過，微博的世界是一個擬人化的世界——試想，如果你在現(xiàn)實世界喋喋不休的跟別人說自己的產(chǎn)品如何如何，會發(fā)生什么情況。而在第二個極端中，企業(yè)微博帳號給人的印象類似與一個心懷鬼胎的傳銷人員，效果自然也不會好。針對這兩種普遍的情況，我們需要平衡產(chǎn)品推廣信息與有趣性的“娛樂信息”的比例（“娛樂信息”必須與本行業(yè)相關(guān)），可以先從以下 三個方面做些調(diào)整：發(fā)布本行業(yè)的有趣的新聞、軼事可以客觀性的敘述一些行業(yè)公開的發(fā)展報道，統(tǒng)計報表甚至“內(nèi)幕”，可以有選擇性的提供一些有關(guān)公司的獨家新聞——真正關(guān)注你的產(chǎn)品的微博用戶會對這些獨家新聞非常感興趣。當(dāng)然，重點要突出新聞性、有趣性。創(chuàng)業(yè)口述史大多數(shù)普通人對創(chuàng)業(yè)者總懷有一種好奇、 甚至尊敬的心態(tài)。企業(yè)微博可以有步驟有計劃的敘述自己品牌的創(chuàng)業(yè)歷程，公司創(chuàng)始人的一些公開或獨家的新聞——類似一部企業(yè)口述史，電視連續(xù)紀(jì)錄片。發(fā)布與本行業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品信息搜集一些與產(chǎn)品相關(guān)的有趣的創(chuàng)意，有幽默感的文字、視頻、圖片廣告，這些創(chuàng)意和廣告不一定都是你自己的品牌，可以是本行業(yè)公認(rèn)的著名品牌，這些信息 可以大膽的發(fā)布。上面說的是內(nèi)容方面的微調(diào)，還有比較徹底的解決方案是馬上將要談到的“互動營銷游戲”和“植入式廣告”（另立一章詳談）。、互動營銷游戲“站長之王”蔡文勝、娛樂明星梁詠琪在新浪微博的“秒殺類”活動的實踐證明，在微博上搞活動真正符合微博擬人化互動的本質(zhì)特征。你也應(yīng)該相信，你的產(chǎn)品有價值，沒人能拒絕真正的“free”“打折”促銷互動游戲盡量多做與產(chǎn)品相關(guān)的互動性游戲，如秒殺促銷，抽獎等游戲，吸引微博用戶參與。微博招聘微博招聘有四大優(yōu)勢：一是節(jié)約了相互了解的成本——可以通過對方發(fā)的微博帖子閱讀對方；二是可以直接在微博上進(jìn)行初次“面試”；三是，可以發(fā)揮人際 傳播的效應(yīng)，有利于微博用戶推薦合適人選；四是，低成本的品牌傳播。獎勵產(chǎn)品用戶在微博發(fā)言微博是一個真正的口碑營銷的好場所。 通過私下的Email，QQ聯(lián)系，或者直接在微博上發(fā)私信，鼓勵已經(jīng)使用或試用產(chǎn)品的微博用戶發(fā)表他們的使用體 驗。并對這些用戶給予一定的獎勵。產(chǎn)品試用活動可以在微博上發(fā)起低成本的產(chǎn)品試用活動， 活動結(jié)束期后鼓勵試用者發(fā)布產(chǎn)品體驗帖子。 如何甄別試用者需要比較周到的設(shè)計。慈善活動有條件的的話，可以自己發(fā)起慈善活動，否則，積極參與微博其他用戶發(fā)起的慈善活動。對小企業(yè)來說，參與某些“微支付”的慈善活動，并不需要付出很大的物質(zhì)成本，卻可以收獲很大的關(guān)注人氣。、小結(jié)包括微博營銷在內(nèi)的社會化媒體營銷的核心是互動營銷。 因此如何建設(shè)產(chǎn)品發(fā)布信息性、 趣味性完美結(jié)合的微博內(nèi)容；策劃有吸引力、“喜聞樂見”微博活動是微博營銷的核心環(huán)節(jié)。下面一章“植入式廣告”還將圍繞這個核心詳細(xì)探討這個主題。五、植入式廣告從我小時候接觸電視起（ 80年代），我一直對電視廣告的強制性感覺不舒服：為什么在我看電視劇的時候要插播一段和我沒有任何關(guān)系的廣告呢。隨著對強制的習(xí)慣（任何東西似乎都是能“被習(xí)慣”的），電視廣告已經(jīng)顯得不那么當(dāng)初生厭了，但是我仍認(rèn)為，強制性的廣告（包括紙質(zhì)媒體）發(fā)展至今，依然不符合“人性”（一個沒有受習(xí)慣“矯正”的兒童的心性）——一遍又一遍的重復(fù)廣告帶給觀眾的絕對不是正面的情緒而是負(fù)面的情緒。所謂植入式廣告就是將廣告植入電影電視劇、游戲、節(jié)目、活動等“故事情節(jié)”之中，廣告成為“故事情節(jié)”植入式廣告其實并不陌生。電視電影中的植入式廣告是水到渠成的， 例如在動作電影里的經(jīng)典汽車追逐情節(jié)中，置入汽車品牌標(biāo)志——這樣的植入式廣告不僅不會讓 觀眾生厭，反而提高了電影情節(jié)的真實性。事實上，植入式廣告的發(fā)展突飛猛進(jìn)。著名電影導(dǎo)演馮小剛是在電影中嘗試植入式廣告的先鋒。從早期賀歲片的《不見不散》、《大腕》初步嘗試，到《天下無賊》、《手機》的熟練操作，馮導(dǎo)取得的成就無與倫比，據(jù)報道，《天下無賊》一片就收獲了4000萬的植入式廣告，電視劇、電視節(jié)目中的植入式廣告更是普及。最近談的多的一個“經(jīng)典”案例是，2009年春節(jié)聯(lián)歡晚會趙本山小品滲入了大量的植入式廣告?；ヂ?lián)網(wǎng)上的植入式廣告出現(xiàn)的相對較晚，但社會化網(wǎng)絡(luò)游戲——風(fēng)靡全球的搶車位游戲、種菜游戲等游戲一出現(xiàn)就受到了植入式廣告商的親睞。在微博和植入式廣告一文中，我簡略的談到了植入式廣告的一個核心原則：“潤物細(xì)無聲”，植入式廣告應(yīng)該讓受眾覺察不到它的明顯的廣告特性，即廣告不應(yīng)該給普通受眾帶來負(fù)效用而應(yīng)該相反，在接收廣告的同時獲得收益——娛樂性、知識性等各種類型的收益。其實這條原則也可以作為植入式廣告的定義。為了更加清晰的理解植入式廣告的精髓，我們先對對植入式廣告做一個分類,然后微博的植入式廣告可以如何展開。、植入廣告的分類故事情節(jié)植入其實，所有的植入式廣告都可以歸類于寬泛的“故事情節(jié)植入”這個分類。但現(xiàn)在要說的“故事情節(jié)”僅限于電視，電影，小說，小品等故事情節(jié)強的藝術(shù)形式中的故事情節(jié)。在我看來，在故事中植入廣告是最無縫的廣告。因為故事變現(xiàn)的是人們的生活，真實的生活離不開產(chǎn)品，因此任何產(chǎn)品廣告融入故事之中是非常自然的?；顒訄鼍爸踩肱e辦一次活動，給每個活動的出席人員每人發(fā)送一臺 XX牌子的筆記本電腦供其使用。似曾相識吧，呵呵，人民大會堂干過這樣的事。電視臺的體育解說面前總會有一臺打著碩大品牌標(biāo)志的筆記本電腦?！W(wǎng)絡(luò)游戲植入游戲，或者說社交游戲置入廣告似乎是天經(jīng)地義的。你在布置餐廳時，你要購買桌子，椅子，你要購買櫥柜，廚具，做菜的配料，這些不都是廣告的自然機會 嗎。文本圖片植入在有意植入廣告的文章又稱軟文。 軟文現(xiàn)在似乎名聲不好，主要原因是大多數(shù)軟文違反了前面述及一個原 則：真誠原則?？墒牵餍莻兇缘碾娨晱V告哪個又不是另一種形式的“軟文”呢（很難相信，明星們自己真的用過這些產(chǎn)品）？圖片廣告單掛出來是一種直白式的 傳統(tǒng)平面廣告形式，但是把這張圖片放在不同的地方， 就會產(chǎn)生自然的植入效果。 因為微博交流的主要載體是文本和圖片，所以，接下來將會詳談這兩種形式的的植 入式廣告。、如何在微博植入廣告在現(xiàn)實的生活中，人們做產(chǎn)品購買決策時會“嚴(yán)重的”受到信任的朋友評價的影響，如果一個朋友對我說過某某餐館的飯不衛(wèi)生，那么我也許永遠(yuǎn)不會到那個餐館消費。微博是人際交流的場所，在人們交流的過程中植入廣告是微博植入式廣告的核心。以下幾個微博植入廣告的策略不能涵蓋所有的營銷策略，只為拋磚引玉。用戶體驗獨白人們每天都在微博里記述自己的生活經(jīng)驗和感受， 這些內(nèi)容一定會有相當(dāng)比例涉及到自己使用的產(chǎn)品。這些評論就構(gòu)成了真實的口碑。由此可以啟發(fā)：如果發(fā)起一個活動，讓使用企業(yè)產(chǎn)品的用戶來主動講述自己的產(chǎn)品體驗——無論好的體驗還是壞的體驗，給予體驗獨白用戶一定的小獎勵，那么就能激發(fā)用戶向朋友傳播這個品 牌。尤其要關(guān)注那些粉絲多的用戶（俗稱意見領(lǐng)袖的