Word第第頁化妝品促銷活動方案化妝品促銷活動方案1

必需在開業(yè)氣概上務(wù)必要＂一炮打響＂，表達(dá)宏大規(guī)模的特點(diǎn)，快速提高“水萊雅——補(bǔ)水專家”的知名度，吸引消費(fèi)者來參與開業(yè)活動，開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。

一、促銷策劃思路

策劃吸引消費(fèi)者的促銷活動，讓開業(yè)時(shí)，“水萊雅——補(bǔ)水專家”就布滿人氣，提煉訴求賣點(diǎn)，在促銷推廣中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購置欲望，設(shè)計(jì)有誘因的促銷活動方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購置，提高市場競爭力，提高銷售額。

二、促銷活動方案

1、提煉訴求〔宣揚(yáng)〕賣點(diǎn)

補(bǔ)水養(yǎng)顏，價(jià)格低，服務(wù)好，質(zhì)量過硬。

2、策劃促銷活動方案

促銷活動方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式，利用演出來吸引消費(fèi)者，全天演出。

促銷活動方案2：向消費(fèi)者告示“水萊雅——我的補(bǔ)水專家”突出“抱負(fù)”也就是價(jià)格、服務(wù)，用報(bào)紙向社會公告，用巨幅向社會公告

促銷活動方案3：開業(yè)有禮，紅包多多，以5元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式，開業(yè)期間，見人發(fā)一張。

促銷活動方案4：每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款，可以長期推行，要推銷售額大的，影響才會大。

化妝品促銷活動方案2

總所周知，在金融危機(jī)通貨膨脹的客觀環(huán)境下，開店創(chuàng)業(yè)的不在少數(shù)。化妝品店也越開越的，對本店存在競爭的不在少數(shù)。

化妝品促銷活動建議

一、給商品定位。MISSSHOT零售的化妝品消費(fèi)群體集中在中青年，這一部分人對于愛美的渴望是特別劇烈的，18到25歲的消費(fèi)者大多喜愛日韓產(chǎn)品，對于價(jià)格雖然敏感，但沖動大于理性，上個(gè)季度彩妝的銷量大過護(hù)膚產(chǎn)品！但如今越銷售消失滑坡，我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面，立刻進(jìn)入夏季，護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開頭上升！所以我覺得應(yīng)當(dāng)吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)！把消費(fèi)群體定位在18到28間！

二、我所供應(yīng)的促銷手段。

見的多的無非就是產(chǎn)品做特價(jià)、加錢增購產(chǎn)品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時(shí)限時(shí)搶購、和空瓶抵現(xiàn)換購等等。

方案一：產(chǎn)品特價(jià)促銷

可以從消費(fèi)者熟識的產(chǎn)品中選擇幾款作為特價(jià)產(chǎn)品，作為優(yōu)待來招吸引費(fèi)者，之所以選擇群眾熟識的品牌是由于價(jià)格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的！認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價(jià)，由于認(rèn)知度的關(guān)系不會有很大的吸引力！

·方案二：品牌折扣

正對消費(fèi)者對品牌的信任，選擇某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)待，銷售。聚集人氣是必定的，這就是目的，提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上！提高銷售利潤！

·方案三：有買有送

消費(fèi)肯定金額或是消費(fèi)肯定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：〔如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式〕。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜愛的贈品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品！以及消費(fèi)就送濕紙巾！

·方案四：加錢增購產(chǎn)品

加錢增購是指消費(fèi)者在到達(dá)肯定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購置另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有肯定的有用性與吸引力度，增購金額要依據(jù)換購產(chǎn)品的本錢來定?！踩缳I滿化妝品300元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶?！场し桨肝澹褐苣┫迺r(shí)搶購

限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內(nèi)供應(yīng)給顧客特別優(yōu)待的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷活動。在價(jià)格上和原價(jià)要有肯定差距，才能到達(dá)搶購效果。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時(shí)通過時(shí)間段的掌握可以掌握客流。

·方案六：空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費(fèi)者開頭預(yù)備購置新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購置化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段?！踩缛魏我粋€(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購置店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行本錢和利潤的核算〕；要留意抵現(xiàn)時(shí)購置一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。要提升消費(fèi)者的入店率，我們還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)詢問、抽獎活動，更好地吸引消費(fèi)者，協(xié)作店內(nèi)促銷活動，到達(dá)促銷目的。

促銷活動在市場上非凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點(diǎn)，即分散點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動項(xiàng)目，而限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好

詳情的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值。活動方式不行亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。

三：化妝品促銷活動銷量提升留意事項(xiàng)：

a、促銷人員肯定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氣氛，熱忱接待每一位入店消費(fèi)者，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識，通過有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避開繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。

c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟識，不要強(qiáng)行推銷?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)詢問，通過免費(fèi)詢問或免費(fèi)試妝〔試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上〕進(jìn)行溝通并延長逗留時(shí)間，查找機(jī)會銷售。

d、促銷活動火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后準(zhǔn)時(shí)溝通。

羅芳5月8日

化妝品促銷活動方案3

一、活動主題：迎接五一

二，活動時(shí)間：20xx年4月26日20xx年5月5日

三：活動內(nèi)容

〔一〕驚喜一：幸運(yùn)100%，金錢一把抓：

活動細(xì)則：

1：凡在活動期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎率100%。

2：各美容院〔店〕及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎箱一個(gè)，獎箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎項(xiàng)卡片。

3：獎項(xiàng)設(shè)置為：60%為價(jià)值20元的代金券，10%為價(jià)值18元的護(hù)手霜，5%價(jià)值68元的純露，5%為價(jià)值99元的《特別61》超值體驗(yàn)卡，5%為價(jià)值50元代金券，3%價(jià)值100元代金券，2%價(jià)值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。

4：顧客單手進(jìn)行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順當(dāng)從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

5：所抓獎品當(dāng)場兌換。

〔二〕驚喜二：空瓶換物

活動細(xì)則：

1：凡活動期間持某某品牌系列扮裝品空瓶，()均可在店內(nèi)或商場柜臺進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換，

2：兌換細(xì)則為：

一代產(chǎn)品〔含同仁御顏系列〕空瓶

3支空瓶可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支

5支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

二代產(chǎn)品空瓶

1支可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支

3支可兌換價(jià)值68元的純露一支

5支可兌換價(jià)值145元的二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支

〔三〕驚喜三：禮上加禮好運(yùn)連連

活動細(xì)則：

凡在活動期間進(jìn)店〔柜臺〕一次性消費(fèi)滿300元的顧客，均可獲贈價(jià)值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張，屆時(shí)可以貴賓身份參與我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機(jī)會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機(jī)會依次類推，詳細(xì)細(xì)則詳見沙龍會活動方案。

化妝品促銷活動方案4

一、促銷策劃思路：

策劃吸引消費(fèi)者的促銷活動，讓開業(yè)時(shí)，“水萊雅——補(bǔ)水專家”就布滿人氣。

提煉訴求賣點(diǎn)，在促銷推廣中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購置欲望。

設(shè)計(jì)有誘因的促銷活動方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購置，提高市場競爭力，提高銷售額。

二、促銷活動方案：

1.提煉訴求(宣揚(yáng))賣點(diǎn)：

補(bǔ)水養(yǎng)顏

價(jià)格低、服務(wù)好、質(zhì)量過硬

2、策劃促銷活動方案：

促銷活動方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式

——利用演出來吸引消費(fèi)者

——全天演出

促銷活動方案2：向消費(fèi)者告示“水萊雅——我的補(bǔ)水專家”

——突出“抱負(fù)”也就是價(jià)格、服務(wù)

——用報(bào)紙向社會公告

——用巨幅向社會公告

促銷活動方案3：開業(yè)有禮，紅包多多

——以5元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式

——開業(yè)期間，見人發(fā)一張

促銷活動方案4：每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款

——可以長期推行

——要推銷售額大的，影響才會大

化妝品促銷活動方案5

一、活動主題：

歡樂女人節(jié)“秀麗存折”送不停。

二、活動目的：

三八婦女節(jié)促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個(gè)重要活動，要通過這個(gè)活動激發(fā)消費(fèi)的購物欲望，為新一年的銷售打開一個(gè)良好的開端。

三、活動時(shí)間：

xx月xx日——xx月xx日。

四、活動內(nèi)容：

1、活動期間，凡進(jìn)店者可獲贈“秀麗存折”1張〔可抵10元現(xiàn)金〕。

2、消費(fèi)滿38元，即可獲贈“秀麗存折”1張+價(jià)值38元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支。

3、消費(fèi)滿138元，即可獲贈“秀麗存折”5張+價(jià)值98元的央視廣告品牌萊妃奇妙裸妝bb霜一盒+周護(hù)。

4、消費(fèi)滿238元，即可獲贈“秀麗存折”8張+價(jià)值118元滋可露眼部套盒+月護(hù)。

5、消費(fèi)滿338元，即可獲贈“秀麗存折”12張+價(jià)值168元的央視廣告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精華一瓶+月護(hù)。

6、全部的“秀麗存折”限以后購物使用，每消費(fèi)50元，就可使用一張“秀麗存折”，一張“秀麗存折”可抵10元?！靶沱惔嬲邸庇行谥?0xx年9月1日。

7、凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。

8、會員到場，可享受雙倍積分+價(jià)值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

五、執(zhí)行步驟：

1、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內(nèi)容，并送上節(jié)日的祝愿。

2、預(yù)備好“秀麗存折”的卡片和顧客登記手冊，以便清楚記錄顧客的消費(fèi)狀況。

3、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報(bào)、x展架。

4、活動期間在專賣店四周散發(fā)傳單。

六、費(fèi)用預(yù)算：

1、卡片費(fèi)用300元。

2、展架40元。

3、海報(bào)25元。

4、傳單200元。

5、其他費(fèi)用500元。

合計(jì)：1065元。

化妝品促銷活動方案6

大多數(shù)企業(yè)都會花不少的財(cái)力、人力、物力在促銷活動上，超市是直接接觸最終顧客的最重要的場所，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線。如何讓促銷有打算的進(jìn)展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場促銷打算，以下是一個(gè)周密的促銷活動所應(yīng)具備的程序；

一、明確本次活動的目的與宗旨，并以活動的目的與宗旨作為促銷的行動準(zhǔn)則

活動的目的是活動的靈魂和意義所在，因此它是促銷的基礎(chǔ)與制定活動準(zhǔn)則的根據(jù)。

企業(yè)的每一次促銷活動都有其目的。如讓消費(fèi)者更快得接受新產(chǎn)品；發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息；樹立企業(yè)形象，擴(kuò)大市場影響力等。如寶潔公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費(fèi)者知道“碧浪降價(jià)不將質(zhì)，全面65折”的企業(yè)重大的價(jià)風(fēng)格整。

二、選擇合適的超市

1、人流量大，形象好，貨架位置好的場地。

促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產(chǎn)品沒有專柜，則應(yīng)把促銷產(chǎn)品放置在貨架的較惹眼且易于顧客購置的位置，一般為貨架的其次層或第三層應(yīng)是超市的貨架而定。

2、與超市進(jìn)行有效的溝通，爭取超市的支持。如今超市做促銷一般都會有肯定的限制，如交納場地費(fèi)、服裝與商場統(tǒng)一、贈品不能帶入場內(nèi)等，會給促銷活動造成很多不便，因此必需與超市進(jìn)行有效地溝通，以取得超市對活動的支持。在與超市的有關(guān)人員進(jìn)行溝通時(shí)，最重要的是強(qiáng)調(diào)“雙贏”，做促銷雖然廠家有肯定的目的，但同時(shí)有利與超市增加銷售，應(yīng)盡量取得商場的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報(bào)的張貼的位置等的支持。

3、定位全都原則，即超市的選擇應(yīng)與超市的定位、促銷產(chǎn)品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動的目的保持全都。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市。

三、促銷活動必需師出出名

任何一次促銷活動必需有正值的理由，不然會給消費(fèi)者留下“低價(jià)甩賣”、“公司產(chǎn)品銷售不暢”等，由于在很多消費(fèi)者的心目中存在“廉價(jià)沒好貨”等觀念，若促銷沒有正值的理由則僅不能取得應(yīng)有的效果而且會影響產(chǎn)品的形象及公司的形象。利用節(jié)假日、紀(jì)念日新品上市作為活動的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等

四、設(shè)計(jì)合理的廣宣品，選擇合適的贈品

1、廣宣品的設(shè)計(jì)原則

〔1〕廣宣品的設(shè)計(jì)總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心目中的形象和廠家的形象相全都，或直接采納產(chǎn)品的電視廣告中消費(fèi)者所熟識的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費(fèi)者所熟識的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣揚(yáng)畫，這樣有利與消費(fèi)者加深對產(chǎn)品的印象。沙宣的廣宣品則會以時(shí)尚為形象；體育用品以健康、運(yùn)動為基調(diào)。

〔2〕POP的設(shè)計(jì)要簡潔、醒目、活潑。應(yīng)削減過多的文字表達(dá)，重點(diǎn)詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部內(nèi)容并對活動留下較深的印象。

〔3〕因在促銷活動中會消失贈品斷貨的狀況，在POP的末尾務(wù)必寫入“贈品有限，贈完為止”。

2、贈品的選擇

贈品的選擇原則有實(shí)惠的原則與時(shí)尚的原則。但在選擇贈品時(shí)必需使贈品與所促銷的產(chǎn)品有肯定的關(guān)聯(lián)或有肯定的宣揚(yáng)作用。詳細(xì)方法有：

〔1〕贈送試用裝。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈品，采納這種方法一方面可以讓消費(fèi)者覺得實(shí)惠，另一方面可以促進(jìn)新產(chǎn)品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷策略。

〔2〕贈品應(yīng)與品牌形象及目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)相全都。如在國際上沙宣的品牌形象是“時(shí)尚、專業(yè)”因此沙宣促銷時(shí)的贈品往往會表達(dá)沙宣專業(yè)、時(shí)尚的特點(diǎn)。如送時(shí)尚手提包、時(shí)尚鑰匙扣、時(shí)尚腕表、時(shí)尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜愛的時(shí)尚用品。

〔3〕贈品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)應(yīng)表達(dá)形象高本錢低的原則，這樣有利于削減促銷本錢。如沙宣的贈品看起來都較時(shí)尚精致，但其本錢并不高，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項(xiàng)鏈，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采納本錢低的原料，因此價(jià)格低廉，表達(dá)了在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)的高形象、低本錢的原則。

〔4〕直接用具有宣揚(yáng)作用的贈品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標(biāo)志的.雨傘、圍裙等。

五、招收有閱歷或較適合超市促銷的人員

在招收促銷人員是要對前來應(yīng)聘人員進(jìn)行考核，可以問一些如“你覺得在做促銷時(shí)哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產(chǎn)品的熟悉”等，以考核該促銷員是否適合該工作。

化妝品促銷活動方案7

一、活動目的

尚奢是由校妝網(wǎng)聯(lián)合上海傾城生物科技有限公司推出的繼“萊尚”護(hù)膚系列之后的彩妝系列。時(shí)尚奢華的彩妝，專一為高校生打造的時(shí)尚彩妝。目前尚奢的市場銷售渠道范圍狹窄，它是一個(gè)網(wǎng)站購物，只在每個(gè)省的省會城市建筑實(shí)體店，下一步打算在婁底市建實(shí)體店。

這次活動的主要目的是展現(xiàn)校妝網(wǎng)的綜合實(shí)力，樹立網(wǎng)站的形象，積累更多的客戶資源，擴(kuò)展銷售渠道。挖掘婁底地區(qū)的潛在市場動力，推動目標(biāo)客戶群體中的影響力，戰(zhàn)略性的提升品牌的知名度。

二、活動對象

婁底市瀟湘職業(yè)學(xué)院、婁底職業(yè)學(xué)院、人文科技學(xué)院三大高校的女高校生。

三、活動主題

尚奢，引領(lǐng)時(shí)尚潮流

四、活動方式

1、價(jià)格折讓

a.一次性購滿160元減30元；b.一次性購滿250元減50元；

2、買贈

a.買一全套產(chǎn)品，免費(fèi)贈白金會員一張。

b.買4個(gè)產(chǎn)品，贈價(jià)值71元的尚奢3D水晶瑩潤唇彩S-02枚紅色1.8ml一支。

3、換購春去角質(zhì)凝露82ml一瓶；

a.一次性購滿100元加25元換購價(jià)值82元的傾城二代青

b.一次性購滿150元加20元換購價(jià)值82元的傾城二代青

4、產(chǎn)品體驗(yàn)

DVD現(xiàn)場播放高清影片，消費(fèi)者可以現(xiàn)場面試體驗(yàn)產(chǎn)品。

5、氣氛影響

主要是舞臺表演、互動嬉戲、現(xiàn)場抽獎

五、促銷時(shí)間和地點(diǎn)選擇

促銷時(shí)間：20xx年10月27——28日促銷地點(diǎn):婁底市婁星廣場六、廣告協(xié)作模式

1、報(bào)紙廣告

24、25、26日在《婁底日報(bào)》第一版刊登整版廣告，告知尚奢護(hù)膚品搞促銷活動的信息。

2、電視廣告

婁底電視臺錄制促銷活動錄像，制成VCD，作為尚奢促銷活動的資料。并由婁底電視臺制作新聞，報(bào)道整個(gè)促銷活動現(xiàn)場的狀況，進(jìn)一步擴(kuò)大宣揚(yáng)。

3、電臺廣告

在促銷前10播出尚奢護(hù)膚品搞促銷活動開盤的信息。

4、印刷品廣告

促銷海報(bào)已印制完畢，實(shí)行派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式。

5、電子郵件廣告

電子郵件廣告具有針對性強(qiáng)費(fèi)用低廉的特點(diǎn)，且廣告內(nèi)容不受限制。特殊是針對性強(qiáng)的特點(diǎn)，它可以針對詳細(xì)某一個(gè)人發(fā)送特定的廣告，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。

6、贊助

贊助式廣告多種多樣，比傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告賜予廣告主更多的選擇。

六、前期預(yù)備

春去角質(zhì)凝露82ml一瓶；

1、人員支配

圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看

2、物資預(yù)備

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3、試驗(yàn)方案

由于活動方案是在閱歷的基礎(chǔ)上確定，因此，有必要進(jìn)行試驗(yàn)來推斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否抱負(fù)。所以本次實(shí)行的試驗(yàn)方式是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案。

七、中期操作

中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場掌握。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完善執(zhí)行的先決條件。促銷活動的工作人員必需要各盡職責(zé)，服務(wù)看法好，工作仔細(xì)主動，面帶微笑，遵守活動現(xiàn)場紀(jì)律和秩序。在實(shí)施方案過程中，應(yīng)準(zhǔn)時(shí)對促銷促銷范圍、強(qiáng)度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的掌握。

八、后期連續(xù)

本次尚奢護(hù)膚品促銷活動實(shí)行廣告促銷在報(bào)紙、公交廣告、DM、戶外廣告進(jìn)行后期宣揚(yáng)，為尚奢品牌的下一次促銷活動奠定基礎(chǔ)，提升知名度，提高銷售量，擴(kuò)大尚奢的銷售市場范圍影響力。

九、費(fèi)用預(yù)算

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十、意外防范

每次活動都有可能消失一些意外。如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴。甚至是天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法連續(xù)進(jìn)行等。必需對各個(gè)可能消失的意外大事作出必要的人力、物力、財(cái)力方面的預(yù)備。十二、效果評估

通過這次的促銷活動提高了產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，為產(chǎn)品打開了銷售市場，讓我們一起見證了企業(yè)的進(jìn)步的和成長。引起了更多的女的同學(xué)對護(hù)膚品的關(guān)注，刺激了消費(fèi)者的購置欲望。促銷媒介的影響力度不夠，應(yīng)加強(qiáng)對媒介宣揚(yáng)的重視。銷售人員的銷售技巧提高，能快速的抓住客戶的需求和心理，所以銷售人員的素養(yǎng)至關(guān)重要。促銷活動要取得完滿的勝利，前期預(yù)備要做充夠。

化妝品促銷活動方案8

繽紛好禮，超值優(yōu)待

☆活動主題：繽紛好禮，超值優(yōu)待☆活動地點(diǎn)：XXX連鎖店☆活動時(shí)間：X月X——X日〔3天〕☆活動道具：張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放☆活動人員：本店員+貼柜美導(dǎo)☆活動目標(biāo)：X萬X千☆活動嘉獎：

1、完成個(gè)人銷售目標(biāo)的銷售人員嘉獎現(xiàn)金XX元。2、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員嘉獎XXX元。

☆活動方式：

超值贈送、奇妙抽獎、互動嬉戲

☆活動前預(yù)備工作〔一〕：

1、店面布置

?最直觀的店門口宣揚(yáng)

?提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口?拉起橫幅〔紅底黃字〕

?在開放區(qū)或產(chǎn)品陳設(shè)柜上使用小POP告示?在賣場內(nèi)上方做吊旗表達(dá)為活動優(yōu)待的宣揚(yáng)?提前3天在產(chǎn)品展現(xiàn)柜上張貼活動詳細(xì)內(nèi)容的告示

全場由內(nèi)到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優(yōu)待”的字樣，到達(dá)視覺上的沖擊效果！

2、派發(fā)產(chǎn)品DM單頁

DM單頁由各店店長活動期間支配人員輪番到店門口或四周派發(fā)。3、電話、短信通知邀約

1采納電話告知、短信邀約的方式通知會員。?最近已購置產(chǎn)品顧客暫不通知。

2每個(gè)店員負(fù)責(zé)發(fā)50條短信或者電話給自己的老顧客，并登記在冊。4、人員告知

正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時(shí)，將本店X月X號將進(jìn)行“繽紛好禮，超值優(yōu)待”的消息告知顧客，留意宣揚(yáng)方式，不要損害到活動前期的消費(fèi)顧客。

5、短信平臺群發(fā)信息

正式活動前兩天，各店把會員信息〔會員電話號碼，必需有效〕整理出來，平臺群發(fā)！

6、群里發(fā)布公告和信息

☆活動前預(yù)備工作〔二〕：

1、會員積分禮品

此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個(gè)餌，顧客來店兌換禮品時(shí)我們再通過現(xiàn)場的氣氛和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的。

會員積分禮品在兌換過程中，要留意現(xiàn)場跟蹤到位，避開消失積分禮品送完,致使顧客等待的現(xiàn)象。

2、活動贈品

1贈品擺放必需醒目，夸張?；顒娱_頭前2日將活動贈品分類整理，使現(xiàn)場顯得較為整齊，并且便利現(xiàn)場的銷售。

2抽獎獎品及互動嬉戲獎品。保障獎品的充分。

3留意在活動中顧客要求追加或調(diào)配贈品的現(xiàn)象。

顧客要求追加或調(diào)配贈品是無法避開的，因些會前針對這樣的狀況要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào)，避開中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時(shí)間，對日后的銷售是不利的。因此在活動中，應(yīng)盡量避開產(chǎn)品的過多贈送。

4入店送小禮物。

小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費(fèi)，而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的，要給她們形成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象。

☆活動前預(yù)備工作〔三〕：

熱銷產(chǎn)品的跟蹤〔確保不斷貨，備足貨品〕

對產(chǎn)品的庫存要實(shí)時(shí)跟蹤，盡可能避開消失斷貨現(xiàn)象。一旦消失斷貨現(xiàn)象,一來簡單造成活動效果不好,二來業(yè)績影響.當(dāng)然,假如的確有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了,應(yīng)準(zhǔn)時(shí)告知全部參加人員,讓相關(guān)人員在推舉產(chǎn)品時(shí)可以轉(zhuǎn)移到成效相近有庫存的貨品上,保證活動進(jìn)行中不受干擾.

☆活動前預(yù)備工作〔四〕：

人員支配

1、避開消失有的顧客進(jìn)店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是，顧客無人接待的緣由并不是都由于我們的銷售人員正在為其他的顧客服務(wù)中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強(qiáng)。

2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上轉(zhuǎn)變了以往活動中人員站位于柜臺后的狀況.避開人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望,卻沒有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量支配銷售人員輪番站立店門口迎賓。

3、當(dāng)顧客多,現(xiàn)場忙時(shí)，要留意避開消失心里慌亂的狀況:比方找不到贈品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場閑時(shí)，準(zhǔn)時(shí)主動的整理現(xiàn)場，清理前臺以及補(bǔ)充贈品臺和補(bǔ)充柜上商品陳設(shè)，主動的到門口派發(fā)傳單查找顧客。

4、必需熟識產(chǎn)品。避開人員對產(chǎn)品的熟識度不夠，從而可能導(dǎo)致活動現(xiàn)場會消失人員找不到產(chǎn)品的狀況，這對一場活動來說是很不負(fù)責(zé)任的。因此,會前培訓(xùn)較為重要，銷售人員對整個(gè)活動流程必需清楚。

5、必需提高銷售專業(yè)水平。對于這次活動，不僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準(zhǔn)，更重要的是要表現(xiàn)出銷售強(qiáng)勢與銷售信念，對銷售目標(biāo)的堅(jiān)決性和對顧客心理的了解與把握度。舉個(gè)簡潔的例子，我們在銷售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推，不用擔(dān)憂顧客的承受力量，不用擔(dān)憂強(qiáng)勢的推介會嚇跑顧客。事實(shí)證明只要方法得當(dāng)，顧客的承受力量遠(yuǎn)在我們想像之上。

☆現(xiàn)場活動方案：

1、超值贈送：買100送25買200送60買300送100買400送150

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注：三天銷售額最低目標(biāo)XXXXX元，〔三個(gè)店員+兩個(gè)美導(dǎo)，共計(jì)5人〕，個(gè)人目標(biāo)XXXX元/天。

2、奇妙抽獎：

回饋老顧客，吸納新顧客并加入會員而特殊預(yù)備的一項(xiàng)活動。顧客購滿68元即可參與抽獎！〔只限一次，金額不累計(jì)〕

一等獎：贈送100元的代金卷二等獎：贈送50元的代金卷三等獎：贈送30元的代金卷參加獎：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋3、互動嬉戲〔氣球吹獎〕：

競賽規(guī)章：

在客流中選出五人，拿出五個(gè)氣球，把五張紙條當(dāng)顧客的面放入氣球中，〔其中一個(gè)氣球內(nèi)設(shè)置有獎項(xiàng)：贈送價(jià)值282元的星辰花系列任選3支單支〕

規(guī)定時(shí)間1分鐘內(nèi)吹破氣球，把獎項(xiàng)吹出來，超過1分鐘吹出，獎項(xiàng)作廢。

☆活動結(jié)束善后工作：

1活動結(jié)束后必需回訪顧客，各銷售員負(fù)責(zé)回訪自己的顧客，做好回訪記錄表。

如顧客購置產(chǎn)品7日后提示顧客“XXXX產(chǎn)品的正確使用是特別重要的。您都把握了么？歡迎詢問電話XXXXXXXX”。這樣的做法對我們來說無疑是一個(gè)很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關(guān)注與重視。

2加強(qiáng)日常與顧客的溝通溝通。

加強(qiáng)日常與顧客的溝通溝通,會使得在活動前對顧客的邀約不會顯得那么突兀，不會給顧客造成一種“打電話給我就是要我買東西”的感受。布滿人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住，形成我們與其他店的形象區(qū)分。

3對會員資料必需更正。

發(fā)覺有部分顧客電話號碼錯(cuò)誤或已更換，無法通知到全部的顧客。各店長在活動結(jié)束后，當(dāng)有老會員返店消費(fèi)時(shí)，務(wù)必拿出顧客所登記的會員資料與顧客確認(rèn)資料，為以后的活動做預(yù)備。

化妝品促銷活動方案9

一、打折售賣

“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)待，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品，或者節(jié)假日特殊優(yōu)待回饋顧客。

優(yōu)點(diǎn)：真實(shí)打折力度大吸引大，不常常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯。

缺點(diǎn)：打折頻繁對商品損害較大，打折力度過大，簡單引起顧客的不信任。打折的處理品簡單帶來負(fù)面影響。

二、買一送一

“買一送一”即購置某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。

例如：顧客買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。

優(yōu)點(diǎn)：促進(jìn)顧客的購置欲望。

缺點(diǎn)：本活動針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈送產(chǎn)品肯定要具有吸引力，贈送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品。

三、換購

“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價(jià)吸引顧客換購，換購需滿意肯定條件，常見的有兩種方法，一是購置指定產(chǎn)品可優(yōu)待價(jià)換購另一產(chǎn)品，二是購滿肯定金額可優(yōu)待價(jià)換購指定產(chǎn)品。

例如：顧客購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場價(jià)14.8元)

優(yōu)點(diǎn)：有效提高購置客單價(jià)，刺激顧客消費(fèi)。“換購”顧客的接受力特別高，還可博得“價(jià)格廉價(jià)”的口碑。

缺點(diǎn)：換購的產(chǎn)品要有吸引力，是顧客的確需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購產(chǎn)品顧客不感愛好則活動失敗。

四、加一元多一件

“加一元多一件”購置指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費(fèi)送(同類型)紗曼婷面膜一片。

優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客購置產(chǎn)品。加一元多一件，加1元送的東西對顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇特別重要。

五、現(xiàn)金抵用券

“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈活動，在活動中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場低用或其次次購物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。

優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客消費(fèi)，提升銷售額，可以提高客單價(jià)，可以增加顧客購物的額外驚喜，可使用顧客重復(fù)購置。

缺點(diǎn)：影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制，會導(dǎo)致部分顧客不滿，同時(shí)操作上簡單消失漏洞，比方收銀員的舞弊，要有優(yōu)良的監(jiān)督。

六、抽獎/搖獎

“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費(fèi)抽獎或搖獎，通常設(shè)置四至五個(gè)等級的獎項(xiàng)，特等獎或一等獎獎品設(shè)置比較迷人，能夠調(diào)動顧客參加愛好，獎項(xiàng)吸引力越大，活動越勝利?？梢袁F(xiàn)場抽獎或集中在某時(shí)刻一起抽獎等方法。

例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費(fèi)抽獎一次，60元兩次，最多限5次。獎項(xiàng)：一等獎、二等獎、三等獎、紀(jì)念獎(高興獎)。

優(yōu)點(diǎn)：增加購物的樂趣，滿意顧客“博大”的欲望，一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎，提高客單價(jià)?；顒觿倮年P(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎品設(shè)置要有吸引力。

缺點(diǎn)：抽獎活動各行各業(yè)都在搞，比較泛濫，顧客的信任度不高。同時(shí)操作上需要有抽獎箱、搖獎轉(zhuǎn)盤、獎券等很多道具物料。

七、刮獎

“刮獎”購物滿指定金額就可以免費(fèi)刮獎，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設(shè)置苦干個(gè)獎項(xiàng)?，F(xiàn)開現(xiàn)獎，刮中什么獎，現(xiàn)場就嘉獎。

例如：購物滿30元就可以免費(fèi)刮獎一次

獎項(xiàng)：一等獎、二等獎、三等獎、勸慰獎。

優(yōu)點(diǎn)：現(xiàn)開現(xiàn)獎，顧客信任度高，增加顧客的購物樂趣。且操作簡潔，這種形式顧客愿意接受。

缺點(diǎn)：大獎送出，其消息擴(kuò)大范圍不大，影響力不大。

八、捆綁銷售

“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價(jià)或根據(jù)以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷售。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。

優(yōu)點(diǎn)：可以刺激商品銷售，提高客單價(jià)。

九、限時(shí)搶購

“限時(shí)搶購”指在指定時(shí)間以特殊優(yōu)待價(jià)錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點(diǎn)是：搶購的商品是群眾化知名度高的商品，差價(jià)優(yōu)待力度要大，要依據(jù)店自身的狀況選擇時(shí)間段。

例如：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。

優(yōu)點(diǎn)：極大地吸引人氣，并能夠博得低價(jià)的口碑。

缺點(diǎn)：搶購商品數(shù)量有限，不能滿意顧客需求，可能導(dǎo)致顧客不滿。由于讓利比較大，對利潤的損害比較大。

十、買滿就送(商品/現(xiàn)金券)

“買滿就送”指顧客消費(fèi)滿肯定金額可送(商品/現(xiàn)金券)，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法，贈送的東西可依據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定，也是顧客比較喜愛的一種促銷方法。

例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護(hù)手霜一支。

優(yōu)點(diǎn)：提高客單價(jià)，刺激消費(fèi)，假如送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購置。

缺點(diǎn)：送的東西假如沒有吸引力會導(dǎo)致活動失敗，贈送現(xiàn)金券假如不是現(xiàn)場抵扣，會導(dǎo)致部分顧客不滿。

十一、免費(fèi)送

“免費(fèi)送”也是一種常用的促銷手段，多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等。免費(fèi)送通常設(shè)定一個(gè)指定時(shí)間、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣，免費(fèi)派送。

例如：每天開店前1小時(shí)到店顧客可以免費(fèi)獲得由門店派發(fā)禮品一份。

優(yōu)點(diǎn)：吸引人氣，帶給大家免費(fèi)獲得贈品的驚喜心情。

缺點(diǎn)：贈送的東西一般價(jià)值較小，對顧客吸引不大。

十二、憑剪角換取

“憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣揚(yáng)品上剪取指定位置一角可以獲得獎品(贈品/禮券)。

優(yōu)點(diǎn)：能夠讓DM單或其它宣揚(yáng)品變得更有價(jià)值，特殊是借助報(bào)紙或雜志，會傳播較遠(yuǎn)，對擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度有較好的效果。

缺點(diǎn)：報(bào)紙剪角實(shí)效可能較差，較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來的可能性較小，剪角的掩蓋率較小，廣告的傳播力就較小。

十三、價(jià)隨量變

“價(jià)隨量變”是一種常用的商品價(jià)格促銷，旨在刺激商品單品的銷售，價(jià)格隨購置數(shù)量的增加而逐級遞減。

例如：買某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。

優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格促銷，可以刺激顧客多購置同樣的產(chǎn)品，單品促銷力度較好。

缺點(diǎn)：讓利力度越大效果越明顯，操作環(huán)節(jié)冗雜，很多計(jì)算機(jī)沒有這個(gè)活動操作的設(shè)定，所以需要計(jì)算機(jī)軟件的相應(yīng)支持。否則簡單消失漏洞，比方收銀員的舞弊，手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。

化妝品促銷活動方案10

以來就送、買還送、購物大派送為活動主線，特殊推知名優(yōu)家電超低價(jià)競拍活動，同時(shí)貫穿銀色狂想曲大型文藝演出，極力營造節(jié)日的喜慶、狂歡氣氛，通過轟動的社會效應(yīng)，促進(jìn)商場銷售，提升企業(yè)形象。

一、快樂圣誕打折購物帶好禮

時(shí)間：XX年12月18日-25日

詳細(xì)內(nèi)容：活動期間，全樓商品6折起銷售，凡當(dāng)日在打折基礎(chǔ)上累計(jì)購物滿30元，家電、彩妝類滿60元者(黃鉑金、量販、***、潔具及明示不參與活動的商品除外)可憑購物微機(jī)小票到一樓換卡處換取快樂卡一張，多買多換。

二、來就送

時(shí)間：XX年年12月24日時(shí)晚20：00-24：00

詳細(xì)內(nèi)容：活動期間，凡光臨大樓的顧客均可獲贈圣誕小禮品一份。

三、買還送

1、時(shí)間：XX年年12月24日晚20：00-24：00

2、詳細(xì)內(nèi)容：活動期間,凡在我樓打折基礎(chǔ)上累計(jì)購物滿10元，可憑購物微機(jī)小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。

四、驚喜圣誕平安夜名優(yōu)家電大拍送

1、活動時(shí)間：XX年年12月24日晚20：00-24：00

2、詳細(xì)內(nèi)容：活動期間，凡光臨我樓的顧客，均可到北門廣場舞臺參與現(xiàn)場名優(yōu)家電競拍活動。

五、平安夜銀色狂想曲大型文藝演出

1、活動時(shí)間：XX年年12月24日晚20：00-24：00

2、詳細(xì)內(nèi)容：活動期間，我樓西門廣場群星薈萃，聯(lián)袂表演，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及激情歌舞共同奏響銀色狂想曲，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻(xiàn)上一份圣誕大餐。

這只是某化妝品店搞的一個(gè)化妝品圣誕節(jié)活動方案，僅供參考，其中的具體內(nèi)容，您可以依據(jù)自己店鋪的需要而做隨便更改，最終目標(biāo)就是把商品售出去，還要客戶對你的商品及店鋪體驗(yàn)良好，能讓客戶在你的店里長期的消費(fèi)才是最高超的哦!

化妝品促銷活動方案11

一、活動主題：迎接五一

二，活動時(shí)間：20xx年4月26日20xx年5月5日

三：活動內(nèi)容

〔一〕驚喜一：幸運(yùn)100%，金錢一把抓：

活動細(xì)則：

1：凡在活動期間進(jìn)店女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎率100%。

2：各美容院〔店〕及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎箱一個(gè)，獎箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)獎項(xiàng)卡片。

3：獎項(xiàng)設(shè)置為：60%為價(jià)值20元代金券，10%為價(jià)值18元護(hù)手霜，5%價(jià)值68元純露，5%為價(jià)值99元《特別61》超值體驗(yàn)卡，5%為價(jià)值50元代金券，3%價(jià)值100元代金券，2%價(jià)值386元祛皺套盒，10%為其他小禮品。

4：顧客單手進(jìn)行抓金，依單手最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順當(dāng)從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

5：所抓獎品當(dāng)場兌換。

〔二〕驚喜二：空瓶換物

活動細(xì)則：

1：凡活動期間持某某品牌系列扮裝品空瓶，()均可在店內(nèi)或商場柜臺進(jìn)行相應(yīng)產(chǎn)品兌換，

2：兌換細(xì)則為：

一代產(chǎn)品〔含同仁御顏系列〕空瓶

3支空瓶可兌換價(jià)值18元護(hù)手霜一支

5支空瓶可兌換價(jià)值66元一代美白嫩膚潔面乳一支

二代產(chǎn)品空瓶

1支可兌換價(jià)值18元護(hù)手霜一支

3支可兌換價(jià)值68元純露一支

5支可兌換價(jià)值145元二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支

〔三〕驚喜三：禮上加禮好運(yùn)連連

活動細(xì)則：

凡在活動期間進(jìn)店〔柜臺〕一次性消費(fèi)滿300元顧客，均可獲贈價(jià)值300元年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張，屆時(shí)可以貴賓身份參與我公司舉辦大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機(jī)會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機(jī)會依次類推，詳細(xì)細(xì)則詳見沙龍會活動方案。

化妝品促銷活動方案12

一、打折售賣

“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)待，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品，或者節(jié)假日特殊優(yōu)待回饋顧客。

優(yōu)點(diǎn)：真實(shí)打折力度大吸引大，不常常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯。

缺點(diǎn)：打折頻繁對商品損害較大，打折力度過大，簡單引起顧客的不信任。打折的處理品簡單帶來負(fù)面影響。

二、買一送一

“買一送一”即購置某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。

舉個(gè)例子：顧客買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。

優(yōu)點(diǎn)：促進(jìn)顧客的購置欲望。

缺點(diǎn)：本活動針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈送產(chǎn)品肯定要具有吸引力，贈送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品。

三、換購

“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價(jià)吸引顧客換購，換購需滿意肯定條件，常見的有兩種方法，一是購置指定產(chǎn)品可優(yōu)待價(jià)換購另一產(chǎn)品，二是購滿肯定金額可優(yōu)待價(jià)換購指定產(chǎn)品。

舉個(gè)例子：顧客購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場價(jià)14.8元)

優(yōu)點(diǎn)：有效提高購置客單價(jià)，刺激顧客消費(fèi)。“換購”顧客的接受力很高，還可博得“價(jià)格廉價(jià)”的口碑。

缺點(diǎn)：換購的產(chǎn)品要有吸引力，是顧客的確需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購產(chǎn)品顧客不感愛好則活動失敗。

四、加一元多一件

“加一元多一件”購置指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

舉個(gè)例子：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費(fèi)送(同類型)紗曼婷面膜一片。

優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客購置產(chǎn)品。加一元多一件，加1元送的東西對顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇很重要。

五、現(xiàn)金抵用券

“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈活動，在活動中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場低用或其次次購物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。

優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客消費(fèi)，提升銷售額，能夠提高客單價(jià)，能增加顧客購物的額外驚喜，可使用顧客重復(fù)購置。

缺點(diǎn)：影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制，會導(dǎo)致部分顧客不滿，同時(shí)操作上簡單消失漏洞，比方收銀員的舞弊，要有優(yōu)良的監(jiān)督。

六、抽獎/搖獎

“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費(fèi)抽獎或搖獎，通常設(shè)置四至五個(gè)等級的獎項(xiàng)，特等獎或一等獎獎品設(shè)置比較迷人，能夠調(diào)動顧客參加愛好，獎項(xiàng)吸引力越大，活動越勝利?？梢袁F(xiàn)場抽獎或集中在某時(shí)刻一起抽獎等方法。

舉個(gè)例子：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費(fèi)抽獎一次，60元兩次，最多限5次。獎項(xiàng)：一等獎、二等獎、三等獎、紀(jì)念獎(高興獎)。

優(yōu)點(diǎn)：增加購物的樂趣，滿意顧客“博大”的欲望，一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎，提高客單價(jià)?；顒觿倮年P(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎品設(shè)置要有吸引力。

缺點(diǎn)：抽獎活動各行各業(yè)都在搞，比較泛濫，顧客的信任度不高。同時(shí)操作上需要有抽獎箱、搖獎轉(zhuǎn)盤、獎券等許多道具物料。

七、刮獎

“刮獎”購物滿指定金額就可以免費(fèi)刮獎，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設(shè)置苦干個(gè)獎項(xiàng)?，F(xiàn)開現(xiàn)獎，刮中什么獎，現(xiàn)場就嘉獎。

舉個(gè)例子：購物滿30元就可以免費(fèi)刮獎一次

獎項(xiàng)：一等獎、二等獎、三等獎、勸慰獎。

優(yōu)點(diǎn)：現(xiàn)開現(xiàn)獎，顧客信任度高，增加顧客的購物樂趣。且操作簡潔，這種形式顧客愿意接受。

缺點(diǎn)：大獎送出，其消息擴(kuò)大范圍不大，影響力不大。

八、捆綁銷售

“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價(jià)或根據(jù)以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷售。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。舉個(gè)例子：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。

優(yōu)點(diǎn)：能夠刺激商品銷售，提高客單價(jià)。

九、限時(shí)搶購

“限時(shí)搶購”指在指定時(shí)間以特殊優(yōu)待價(jià)錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點(diǎn)是：搶購的商品是群眾化知名度高的商品，差價(jià)優(yōu)待力度要大，要依據(jù)店自身的狀況選擇時(shí)間段。

舉個(gè)例子：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。

優(yōu)點(diǎn)：極大地吸引人氣，并能夠博得低價(jià)的口碑。

缺點(diǎn)：搶購商品數(shù)量有限，不能滿意顧客需求，可能導(dǎo)致顧客不滿。由于讓利比較大，對利潤的損害比較大。

十、買滿就送(商品/現(xiàn)金券)

“買滿就送”指顧客消費(fèi)滿肯定金額可送(商品/現(xiàn)金券)，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法，贈送的東西可依據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定，也是顧客比較喜愛的一種促銷方法。

舉個(gè)例子：買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護(hù)手霜一支。

優(yōu)點(diǎn)：提高客單價(jià)，刺激消費(fèi)，假如送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購置。

缺點(diǎn)：送的東西假如沒有吸引力會導(dǎo)致活動失敗，贈送現(xiàn)金券假如不是現(xiàn)場抵扣，會導(dǎo)致部分顧客不滿。

十一、免費(fèi)送

“免費(fèi)送”也是一種常用的促銷手段，多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等。免費(fèi)送通常設(shè)定一個(gè)指定時(shí)間、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣，免費(fèi)派送。

舉個(gè)例子：每天開店前1小時(shí)到店顧客可以免費(fèi)獲得由門店派發(fā)禮品一份。

優(yōu)點(diǎn)：吸引人氣，帶給大家免費(fèi)獲得贈品的驚喜心情。

缺點(diǎn)：贈送的東西一般價(jià)值較小，對顧客吸引不大。

十二、憑剪角換取

“憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣揚(yáng)品上剪取指定位置一角可以獲得獎品(贈品/禮券)。

優(yōu)點(diǎn)：能夠讓DM單或其它宣揚(yáng)品變得更有價(jià)值，特殊是借助報(bào)紙或雜志，會傳播較遠(yuǎn)，對擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度有較好的效果。

缺點(diǎn)：報(bào)紙剪角實(shí)效可能較差，較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來的可能性較小，剪角的掩蓋率較小，廣告的傳播力就較小。

十三、價(jià)隨量變

“價(jià)隨量變”是一種常用的商品價(jià)格促銷，旨在刺激商品單品的銷售，價(jià)格隨購置數(shù)量的增加而逐級遞減。

舉個(gè)例子：買某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。

優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格促銷，能夠刺激顧客多購置同樣的產(chǎn)品，單品促銷力度較好。

缺點(diǎn)：讓利力度越大效果越明顯，操作環(huán)節(jié)冗雜，許多計(jì)算機(jī)沒有這個(gè)活動操作的設(shè)定，所以需要計(jì)算機(jī)軟件的相應(yīng)支持。否則簡單消失漏洞，比方收銀員的舞弊，手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。

化妝品促銷活動方案13

一、緣由

1、應(yīng)對競爭

在同類產(chǎn)品中，免費(fèi)的化妝品的贈送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種狀況，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時(shí)候，我們也應(yīng)賜予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。

2、新品試用

xxx始終致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費(fèi)的化妝品的贈送就可以讓消費(fèi)者對其進(jìn)行試用，消退其懷疑的心理障礙，降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。并使其對xxx的品牌有個(gè)良好的印象。

二、實(shí)施

1、時(shí)間：五一熱點(diǎn)消費(fèi)時(shí)段

2、地點(diǎn)：xx市大型的有xxx產(chǎn)品出售的超市〔xxx、xxx〕和各專賣店，其中超市地點(diǎn)詳細(xì)為專柜四周區(qū)域。

3、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)的化妝品。消費(fèi)者憑購物付款小票〔等能證明購置xx產(chǎn)品的憑證〕到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品〔10g/份〕，并填寫領(lǐng)取樣品表格〔只包含簡潔信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E—mail，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫〕。

4、人員：每個(gè)超市化妝賣點(diǎn)派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。

5、步驟：

〔1〕促銷員到位，預(yù)備活動。

〔2〕消費(fèi)者購置xxx產(chǎn)品。

〔3〕憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格。

〔4〕領(lǐng)取免費(fèi)的化妝品。

〔5〕當(dāng)天活動結(jié)束后，促銷員清點(diǎn)免費(fèi)的化妝品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。

6、操作難點(diǎn)：

〔1〕促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。

〔2〕消費(fèi)者協(xié)作度可能會由于步驟略顯煩瑣而協(xié)作參加度有所降低。

〔3〕賣場的協(xié)作度可能不高。

〔4〕超市中信息的傳達(dá)率可能不高。

三、費(fèi)用預(yù)算及效果評估

1、費(fèi)用預(yù)算：

〔1〕免費(fèi)的化妝品本身的本錢。

〔2〕促銷人員花費(fèi)。

〔3〕賣場租用及相關(guān)費(fèi)用。

2、效果評估：由于這種方法比較常見，所以可能不太簡單引起消費(fèi)者的留意。但對于那些購置xx產(chǎn)品的消費(fèi)者來說是一種比較好也比較實(shí)惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽(yù)度。但是，究竟單憑這種方式是很難吸引新的消費(fèi)者，不利于開拓市場。

化妝品促銷活動方案14

一、明確節(jié)假日促銷活動目的

專賣店促銷活動的目標(biāo)主要是拉升銷量，獵取利潤。平常時(shí)段的促銷可能會以宣揚(yáng)化妝品專賣店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化妝品品牌為主要目的，以宣揚(yáng)為主，吸納更多的新客源。

冬季的“三大節(jié)日”〔圣誕節(jié)、元旦節(jié)，春節(jié)〕，氣候寒冷而枯燥，化妝品專賣店的消費(fèi)者主動消費(fèi)性較強(qiáng)，正是化妝品銷售的旺季，做“三節(jié)”促銷活動的主要目的應(yīng)當(dāng)以提升銷量與增加利潤為主，重點(diǎn)宣揚(yáng)專賣店內(nèi)的促銷優(yōu)待活動，以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)待讓利活動，讓消費(fèi)者感受到化妝品專賣店賜予她們在節(jié)假日時(shí)促銷的優(yōu)待，得到她們想要的利益；在促銷活動中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作，加強(qiáng)專賣店的宣揚(yáng)工作，讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營中的化妝品專賣店，從而拓展專賣店客源。專賣店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動方案。

二、確定適合的節(jié)假日促銷活動方案

1、節(jié)假日促銷活動方案策劃基礎(chǔ)

分析化妝品專賣店消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專賣店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購置單品價(jià)格帶、購置頻率、品牌購置動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜愛的促銷模式、贈品等構(gòu)成。

結(jié)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動方案。如冬季的化妝品消費(fèi)主要以膏霜為主，其中以保濕、補(bǔ)水、滋潤系列為主。一二級市場消費(fèi)者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價(jià)格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級市場消費(fèi)者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價(jià)格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費(fèi)金額以多少分段并贈送多少價(jià)值的贈品；通過分析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品，來確定特價(jià)產(chǎn)品及買贈產(chǎn)品，加錢優(yōu)待多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動選擇品牌；通過分析消費(fèi)者的愛好方一直確定贈品種類。

在不同商圈里，化妝品消費(fèi)者喜愛的促銷模式不同，有些人喜愛特價(jià)，名品打折，有些人喜愛買贈，有些人喜愛抽獎，有些人喜愛加錢優(yōu)待多購，我們組織的促銷模式應(yīng)當(dāng)以商圈內(nèi)主流消費(fèi)群體喜愛的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費(fèi)群體。

2、節(jié)假日期間化妝品專賣店的促銷活動包括有戶外促銷活動，店內(nèi)促銷活動，消費(fèi)者答謝會幾種模式，不同促銷活動有不同的優(yōu)點(diǎn)，分析如下，依據(jù)化妝品專賣店店面自身的特色以及商圈消費(fèi)者特色確定促銷活動模式：

3、確定好節(jié)假日促銷活動方案項(xiàng)目

節(jié)假日促銷活動要想勝利，促銷活動方案中的促銷方案項(xiàng)目要對消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力，促銷的力度要夠，滿意消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)的需求。促銷力度上要突出節(jié)假日消費(fèi)的不同，一般來說為買贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)待力度，可利用單品特價(jià)或套餐贈送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點(diǎn)?！矔充N產(chǎn)品在促銷活動中的帶動性才會很大?！硨Ｙu店必需利用這種形式把顧客帶進(jìn)店面，誘導(dǎo)顧客使用店面的產(chǎn)品，產(chǎn)生現(xiàn)場的銷量，同時(shí)為后期的跟進(jìn)和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度確定了對消費(fèi)者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。常用的促銷活動方案主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈、加錢增購、搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等……

三、特價(jià)

專賣店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中選擇幾款消費(fèi)者熟識或較熟識