關(guān)于業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)報(bào)告范文錦集8篇

業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)報(bào)告時(shí)間：2023-08-3019:04:55專題范文投訴投稿

外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)周記推舉度：最新業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)工作總結(jié)推舉度：業(yè)務(wù)員工作報(bào)告推舉度：實(shí)習(xí)報(bào)告推舉度：業(yè)務(wù)員工作報(bào)告推舉度：

關(guān)于業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)報(bào)告范文錦集8篇

在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài)，報(bào)告包含標(biāo)題、正文、結(jié)尾等。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢？以下是小編收集整理的業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)報(bào)告8篇，歡送大家借鑒與參考，盼望對(duì)大家有所幫忙。

業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)報(bào)告篇1

時(shí)間飛速，我的實(shí)習(xí)生活馬上完畢，起初，我是抱著學(xué)習(xí)和熬煉的精神來到這里，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了很多書本上無法體驗(yàn)的學(xué)問。通過實(shí)習(xí)，我感受頗多，得到很多新的熟悉，對(duì)很多問題多了深一層次的思索。本次實(shí)習(xí)是以業(yè)務(wù)員的工作為主，熟識(shí)業(yè)務(wù)流程是學(xué)習(xí)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)。嫻熟操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺(tái)，能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系，把書本學(xué)問與現(xiàn)實(shí)操作做到完善結(jié)合，努力完成公司交給的任務(wù)，最好是能接單給公司制造利潤。通過此次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的學(xué)問，使我更深刻地了解了業(yè)務(wù)流程、自主創(chuàng)業(yè)等學(xué)問。

新人的工作肯定要從打雜開頭。兩個(gè)多星期的業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)生活與我想象中的工作有些差距。公司常常出的產(chǎn)品有數(shù)十類，每個(gè)大類又有許多產(chǎn)品。開頭的時(shí)候我一個(gè)都不熟悉，更別說規(guī)格，價(jià)格等信息的了解，所以工作起來很是吃力。但是我已熟悉到，假如連最起碼公司所經(jīng)營的產(chǎn)品及價(jià)格都不了解，如何爭取客人的訂單呢?所以我抓緊全部的時(shí)間和時(shí)機(jī)請(qǐng)教老業(yè)務(wù)員，并自己不斷重復(fù)背記，最終大體了解了一些。之后就是貿(mào)易流程的熟識(shí)，書本上和實(shí)際運(yùn)用還是有很大差距的。我下定決心，假如不能夠?qū)⑦M(jìn)出口貿(mào)易根本運(yùn)作流程爛熟于心、了解公司常常產(chǎn)品的根本狀況、不能保證編寫合同等一些根本工作順當(dāng)完滿，我其實(shí)沒有資格做一名正式的業(yè)務(wù)員的。

作為業(yè)務(wù)員，遇到的客戶有易接觸交談的也有特別麻煩的。但麻煩的客戶是業(yè)務(wù)員最好的教師?？蛻舻穆裨箲?yīng)當(dāng)被視為神圣的語言，任何批判意見都應(yīng)當(dāng)樂于承受。正確處理客戶的埋怨：一、提高客戶的滿足度，二、增加客戶認(rèn)牌購置傾向，三、豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的完畢，而是下次銷售活動(dòng)的開頭。20xx業(yè)務(wù)員暑期實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)總結(jié)。銷售工作不會(huì)有完結(jié)篇，它只會(huì)一再從頭開頭。勝利的人是那些從失敗上吸取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不行遺忘，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從勝利中獲得的閱歷更簡單牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯(cuò)。問一問任何一個(gè)專業(yè)業(yè)務(wù)員勝利的秘訣，他肯定答復(fù)：堅(jiān)持究竟。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能有天分但一事無成的人處處都是;聰慧不能人們對(duì)一貧如洗的聰慧人司空見慣;教育不能世界上有教養(yǎng)但處處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴?。不要做一日之星，執(zhí)著才能長期。一個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么，而是他什么都沒有做。

在學(xué)校的象牙塔里待了二十來年,一夕之間身份由學(xué)生變成了社會(huì)人,剛開頭真的很難適應(yīng),全部的角色和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了,出來工作,不再有人告知你,什么你該做什么不該做,也沒有教師在旁教你錯(cuò)誤如何改正,一旦犯了,就要去擔(dān)當(dāng),這就是社會(huì)人的責(zé)任.但與此同時(shí)，我覺得縱然有再多的無奈，也要學(xué)著去適應(yīng)去克制。

馬上完畢的實(shí)習(xí)生活，讓我對(duì)業(yè)務(wù)有了初步的了解，很慶幸有時(shí)機(jī)可以接觸到客戶，這對(duì)于我以后的工作和連續(xù)深造都是一個(gè)很好的平臺(tái)?？粗械倪€是閱歷，閱歷的累積對(duì)以后是一筆豐富的財(cái)寶。雖然開頭很辛苦，但是前景很好。實(shí)習(xí)中同事和老總的對(duì)我的幫忙很大，告知我做人做事。以后的路還很長，要學(xué)的還許多，我盼望能夠走好每一步。

我堅(jiān)信：信念，堅(jiān)持究竟是獲得勝利的最主要條件。

業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

一實(shí)習(xí)目的：

實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，也翻開了視野，增長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底。在馬上畢業(yè)之時(shí)，我選擇了去重慶東方醫(yī)藥集團(tuán)重慶市協(xié)同醫(yī)藥有限公司的銷售部門學(xué)習(xí)藥品推銷。選擇這個(gè)實(shí)習(xí)工程有兩個(gè)方面的緣由：首先這是我三年前給自己定下的一個(gè)目標(biāo)，做一個(gè)優(yōu)秀的藥品業(yè)務(wù)員。做業(yè)務(wù)可以使一個(gè)人蛻變這個(gè)過程是艱辛的；沒關(guān)系年輕就是一個(gè)吃苦的季節(jié)，在這個(gè)季節(jié)里必能收獲。其次，在我們所學(xué)的專業(yè)是和藥品有關(guān)，更進(jìn)一步的了解和學(xué)習(xí)。

作為一個(gè)剛出道的業(yè)務(wù)員，許多東西需要自己，自覺去學(xué)，這樣進(jìn)步的不較快。學(xué)與人相處的技巧，學(xué)待人處事的力量，學(xué)觀看，分析和解決問題的實(shí)際工作力量。都會(huì)提高自己的實(shí)踐力量和綜合素養(yǎng)。

二實(shí)習(xí)時(shí)間:

20xx年11月至20xx年6月

三實(shí)習(xí)單位介紹：

重慶東方醫(yī)藥集團(tuán)擁有華夏協(xié)同（北京）國際醫(yī)學(xué)討論院、重慶東方藥業(yè)股份有限公司、重慶市協(xié)同醫(yī)藥有限公司、重慶市渝東新特藥有限公司、重慶市飛奔醫(yī)藥公司、重慶市禾佳香料植物開發(fā)有限公司、重慶禾佳養(yǎng)殖有限公司等10家分子公司。

重慶市協(xié)同醫(yī)藥有限公司全面通過國家GSP認(rèn)證。主要經(jīng)營：化學(xué)原料及其制劑，抗生素原料及其制劑，中成藥，中藥飲片、生物制品，蛋白肽類、生化藥品、保健品、醫(yī)療器械、預(yù)包裝食品、化裝品等。

公司20xx年勝利收購重慶市金吉利藥房零售連鎖有限公司，向已擁有直營店15家，加盟店38家。

四實(shí)習(xí)工作介紹：

（一）、熟識(shí)公司運(yùn)行程序

1、進(jìn)貨入庫。

2、開貨出庫。

3、客戶存檔資料。

（二）、學(xué)習(xí)藥品品種

1、了解公司內(nèi)部已有的品種，熟識(shí)品種的藥理作用，規(guī)格，廠家，價(jià)格。

2、了解與公司擁有同類藥品的品種有哪些，比擬出品種之間的優(yōu)勢和劣勢。

（三）、藥品分類與陳設(shè)

1、藥品的分類按劑型分類可分為片劑、膠囊劑、針劑、散劑、栓劑等，按用途分為：抗生素類、呼吸系統(tǒng)類、心腦血管類、消化系統(tǒng)類、維生素類等。

2、藥品的陳設(shè)首先將藥品和非藥品分開，處方藥和非處方藥分開，內(nèi)服藥和外用藥分開，易串味藥品和一般藥品分開，特別藥品要按國家有關(guān)規(guī)定存放。其次藥品上架擺放應(yīng)整齊有序，根據(jù)藥品的用途、劑型將藥品一一上架，拆零藥品要求能保存原包裝，不能保存的要在標(biāo)簽上注明其品名、規(guī)格、生產(chǎn)批號(hào)、有效期限，并有藥品有效期一覽表。

五市場了解

1、藥品銷售終端

（1）第一終端：醫(yī)院

（2）其次終端：藥店

（3）第三終端：社區(qū)、個(gè)體診所、私人藥店

2、醫(yī)保分類

（1）甲類：根據(jù)醫(yī)療保險(xiǎn)規(guī)定金額給付，不得另行設(shè)定個(gè)人自付比例。（是在國家根本藥物的根底上遴選，并由國家統(tǒng)一頒發(fā)在全國通用的臨床治療必需，使用廣泛，療效好，同類藥品中價(jià)格低的品種）

（2）乙類：依據(jù)根本承受力量，可先行設(shè)定肯定的個(gè)人自付比例，再按根本醫(yī)療保險(xiǎn)規(guī)定給付。

（五）、市場開發(fā)

1、了解市場需求

依據(jù)季節(jié)變化、氣候、四周環(huán)境等等了解當(dāng)?shù)氐闹饕±?，主要需求什么藥品?/p>

2、了解客戶

屢次考察客戶的用藥的品種，用藥習(xí)慣，藥品類型。

3、人際交涉

隨機(jī)應(yīng)變，加強(qiáng)面對(duì)不同人有不同的溝通。

4、面對(duì)客戶

細(xì)心觀看客戶的喜好，性格等反面針對(duì)性的與客戶溝通。

5、維護(hù)客戶

長期的維護(hù)，維護(hù)自己所開發(fā)的客戶。

六實(shí)習(xí)總結(jié)與體會(huì)

面對(duì)新的學(xué)習(xí)環(huán)境，如何處理好與帶教教師和其他工作人員的關(guān)系，特殊是面對(duì)各種各樣的患者，如何處理好醫(yī)患關(guān)系，也是擺在面前的一個(gè)首要問題。在實(shí)習(xí)中，首先放下“架子”，甘當(dāng)小學(xué)生，遇到問題，虛心請(qǐng)教，做到不懂就問。其次要做到“三快一勤”，“三快”就是在藥劑調(diào)配中做到眼快、手快、腿快，積極工作，樂于吃苦?！耙磺凇本褪亲龅皆缟习唷⑼硐掳?。

這次的實(shí)習(xí)，讓我懂得了很多，知道了很多，大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門磚。進(jìn)入工作單位后，大家都是從頭開頭，凡事都要自己去摸索，沒有人會(huì)手把手教你。所以，我們有必要培育主動(dòng)學(xué)習(xí)力量和創(chuàng)新力量，必需努力提高自身的綜合素養(yǎng)，適應(yīng)時(shí)代的需要。雖說大學(xué)文憑只是一塊敲門磚，但是個(gè)人的綜合素養(yǎng)卻仍是你就業(yè)時(shí)的重要籌碼。首先是學(xué)習(xí)成績，用人單位認(rèn)為成績的好壞從肯定程度上說明白你學(xué)習(xí)力量的強(qiáng)弱，所以，學(xué)習(xí)成績是他們特別看重的一點(diǎn)。因此，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)學(xué)問。其次，他們看重的就是就是我們的社會(huì)實(shí)踐力量。這一點(diǎn)就要看我們平常的實(shí)際動(dòng)手及操作力量。

業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

作為一名公司業(yè)務(wù)員，我現(xiàn)在將業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)如下。雖然始終不知道這份實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫，甚至一度想過去網(wǎng)上摘抄，但我最終還是打算自己親自動(dòng)筆。或許寫得不好，但也算對(duì)得起自己的這段實(shí)習(xí)過程。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達(dá)六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾屢次在省級(jí)、部級(jí)的評(píng)比中獲獎(jiǎng)，深受廣闊消費(fèi)者和用戶青睞。

自元月20日起，在一個(gè)月的工作中我參與了該廠的供銷實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供給室工作，主要是組織收購原材料。通過對(duì)這一階段的工作

使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)根本過程。制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變本錢色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成符合各種要求的紙頁。

我負(fù)責(zé)收購的原材料是紙皮。把從四周城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機(jī)械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡潔單的購置紙皮，其中還真有學(xué)問。以前只是會(huì)賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等學(xué)問和實(shí)踐結(jié)合起來用在里面。例如：為了降低本錢必需要以一個(gè)較低的價(jià)格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價(jià)格，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素，最終購置了還要作好驗(yàn)貨、入倉等工作。

其中更有些是課本學(xué)不到的閱歷，就像是買紙皮時(shí)要留意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價(jià)錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實(shí)習(xí)只有兩周但信任這對(duì)我今后工作尤其在供銷方面有了一個(gè)很好的開頭!

接下來的其次階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但實(shí)際上這并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)毫沒有實(shí)際工作閱歷又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品的確很難的。所以剛開頭那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看，也參考了局部同事的個(gè)人工作規(guī)劃，盼望從他們的工作中掘取閱歷。通過一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀看和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)的確市場不大，而且自己工作時(shí)間短，閱歷少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力氣倒不如集中力氣推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙。

業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

暑假兩個(gè)月正是大學(xué)生們有時(shí)機(jī)在社會(huì)里得到熬煉地時(shí)期，時(shí)機(jī)不是每次都有地，錯(cuò)過了就永久失去了，所以為了不讓眼前地時(shí)機(jī)白白地從身邊溜走，我下定決心肯定要在最短地時(shí)間內(nèi)找到一份差不多地工作，不管是什么，累與不累，只要是能進(jìn)展自己地平臺(tái)，能讓自己收獲地平臺(tái)，我們都應(yīng)當(dāng)去嘗試，作為將來地創(chuàng)業(yè)青年，我們應(yīng)當(dāng)高瞻遠(yuǎn)矚，累永久是最終一位，士氣是頭，我們是先鋒，放大膽，鼓起士氣去嘗試一見自己從未做過地事，無論成與敗都會(huì)收獲不小。

我從家四周先找起，發(fā)覺墻上貼地聘請(qǐng)啟發(fā)，業(yè)務(wù)員和店員，我毫不遲疑選擇了業(yè)務(wù)員這分工作，我由于有肯定地銷售閱歷加上自己自信地態(tài)度很快贏得了別人對(duì)我信任，就這樣他們同意我去上班，每個(gè)月只有800，50塊地電話補(bǔ)助和50塊車補(bǔ)，100塊生活補(bǔ)助，加起來也就1000，或許車費(fèi)都不夠，但我同意了，他們用一下午給我講些有關(guān)產(chǎn)品和推銷方面得學(xué)問，其次天我就開頭工作了。

由于天氣熱，我選擇了每天早上6：00到11：00，下午4：00到7：00，這個(gè)時(shí)間才出去工作，由于業(yè)務(wù)員地時(shí)間是自由支配地，只要你能完成肯定量地業(yè)務(wù)量，不管你怎樣跑，你最起碼要給老板帶去肯定地收益，人家才會(huì)充分信任你，確定你，自己才會(huì)感到自己存在地價(jià)值，我每天6：00準(zhǔn)時(shí)起，搭公交去城市地每個(gè)可能承受我們產(chǎn)品地地方，小超市，衛(wèi)生用品商店，一戶戶地進(jìn)去推銷，游說，直到讓顧客信任我，信任我們地產(chǎn)品，固然，勝利與失敗并存，失敗地時(shí)候我夜里都會(huì)反復(fù)地琢磨，反想，自己怎樣才能讓自己變地更有說服力，商家為什么不要自己銷售地產(chǎn)品，存在什么問題，怎樣才能很好地解決，以后根本上每天晚上我都會(huì)積存下一點(diǎn)小小地閱歷，憑借這些珍貴地財(cái)寶，業(yè)務(wù)這一行我開頭干地得心應(yīng)手，漸漸變地老練了，失敗沒有挫傷我，反而使我越挫越勇，給了我更多地動(dòng)力。拿到訂單地每一份勝利地喜悅也讓我更有信念干好其他每件事。

每天這兩個(gè)時(shí)段