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文檔簡介

新康泰克通氣鼻貼鋪貨經驗分享樂山DSR張水蓮2010、12我

我叫張水蓮，來自江西

2010年4月正式開始在樂山地區(qū)做DSR工作我喜歡運動和旅游新康鼻貼上市前市場調查：

小連鎖多（每家連鎖在6家店左右），占所有直接覆蓋藥店的40％另20％的藥店不愿自己去商業(yè)公司購進新產品約50％的藥店沒有醫(yī)療器械銷售區(qū)藥單價貴上市準備：

自己認真學習鼻貼的產品知識，抓住銷售利益點

于曾竹一起設定鋪貨方案，預計鋪貨中會遇到的問題及解決方案，銷售訂單的制作，先易后難與連鎖總部積極溝通，完成新品備案工作在小型的沒有醫(yī)療器械銷售區(qū)域的藥店進行試用和曾竹一起與商業(yè)公司開票員積極溝通，保證及時送貨上市:11月11日開始預先鋪貨，首戰(zhàn)告捷--拿到27張訂單（2家連鎖，25家單店）

11月12日樂山商業(yè)公司到貨并及時配送到位截止11月24日全部拿到訂單，25號全部鋪貨到位,并陳列到位鋪貨中遇到的問題及解決方案：商業(yè)缺貨客戶不愿意與新康一起擺放并要求貨到就付陳列費小藥店不接受新產品，要求代銷客戶擔心賣不出去及時調節(jié)藥店的購進渠道，并親自為他們開票送貨1、協(xié)調與溝通2、擺放于收銀臺和創(chuàng)可貼并排3、給予藥店欠條于活動結束后付陳列費替換先試用，并給予陳列獎勵政策店員培訓目前狀況：

目前約10％的藥店有第二次購進，回轉較慢客戶反應：

鼻貼大小不合適；

影響美觀；

年輕人接受度高；拆零銷售多，基本

陳列在收銀臺與新康一同陳列收銀臺陳列行動及所需支持

專業(yè)店員培訓店頭試用促銷店面陳列

集中店員培訓會消費者教育DA單

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