第8頁共8頁汽車促?銷活動(dòng)?總結(jié)范?文本?次活動(dòng)?共計(jì)邀?約客戶?組，實(shí)?際到店?___?_組，?銷售車?輛__?__臺?，成交?率為_?___?%，其?中新增?客戶_?___?組?；?動(dòng)費(fèi)用?為__?__元?，活?動(dòng)中好?的地方?：1?、本次?活動(dòng)氛?圍熱烈?，利用?廣宣物?料（條?幅、獎(jiǎng)?品KT?板等）?及主持?超水平?發(fā)揮營?造了良?好的活?動(dòng)氣氛?。2?、活動(dòng)?前、后?網(wǎng)絡(luò)充?分宣傳??；顒?dòng)?前后，?分別在?……等?主流網(wǎng)?絡(luò)媒體?發(fā)帖并?持續(xù)推?送至首?頁，保?證了充?分的媒?體曝光?率。?3、事?先準(zhǔn)備?充分。?因事前?與相關(guān)?部門充?分協(xié)調(diào)?，各項(xiàng)?物料制?作及安?裝、冷?餐均及?時(shí)到位?，保證?了活動(dòng)?的按時(shí)?開展。?4、?王總的?現(xiàn)場主?持，成?為活動(dòng)?當(dāng)天的?看點(diǎn)。?現(xiàn)場的?幽默發(fā)?揮及細(xì)?節(jié)把控?，對于?活動(dòng)的?氛圍起?到了推?波助瀾?的作用?。5?、市場?部陳晨?進(jìn)步快?速。在?活動(dòng)物?料的設(shè)?計(jì)上及?與廣告?公司的?對接上?，如活?動(dòng)畫面?的獨(dú)立?解決及?對高渝?廣告的?多次督?促及強(qiáng)?勢要求?，陳晨?表現(xiàn)的?更為負(fù)?責(zé)和細(xì)?心，并?且多次?提出自?己的看?法，對?于活動(dòng)?細(xì)節(jié)的?完善起?了很良?好的補(bǔ)?充作用?。活?動(dòng)中需?改進(jìn)的?地方：?1、?活動(dòng)細(xì)?節(jié)不夠?完善。?在桌牌?，臺簽?的設(shè)置?上，因?座號出?現(xiàn)數(shù)字?4，有?些顧客?不愿接?受。雖?然活動(dòng)?流程未?受影響?，但諸?如此類?的小問?題，將?在今后?的活動(dòng)?中更加?注意，?成功存?在細(xì)節(jié)?中，只?有細(xì)節(jié)?到位，?才有完?美的工?作。?2、成?本控制?不足。?活動(dòng)的?預(yù)算支?出約為?銷售利?潤的_?___?%，本?次活動(dòng)?并無銷?售，又?因活動(dòng)?為前期?國際車?展活動(dòng)?的收尾?，本次?活動(dòng)費(fèi)?用支出?近__?__元?，高規(guī)?格的活?動(dòng)在對?現(xiàn)有銷?售促進(jìn)?并無推?動(dòng)作用?，僅在?宣傳上?起到了?吸引公?眾注意?力的作?用。?3、活?動(dòng)物料?及流程?的確認(rèn)?不到位?。活動(dòng)?前期，?按照規(guī)?定應(yīng)將?活動(dòng)物?料表及?流程執(zhí)?行案發(fā)?給相關(guān)?部門。?但這項(xiàng)?工作的?確認(rèn)沒?有及時(shí)?找領(lǐng)導(dǎo)?簽字確?認(rèn)。在?今后活?動(dòng)中，?市場部?將嚴(yán)格?執(zhí)行活?動(dòng)流程?規(guī)定。?本次?活動(dòng)還?有很多?流程及?細(xì)節(jié)均?待改進(jìn)?，請領(lǐng)?導(dǎo)多指?正批評?。汽?車促銷?活動(dòng)總?結(jié)范文?（二）?為了?提高_(dá)?___?汽車的?銷售量?，增強(qiáng)?其在_?___?市場的?知名度?以及提?高在_?___?市場的?市場占?有率，?改善“?召回門?“對_?___?汽車的?消極影?響，重?新樹立?___?_汽車?的品牌?正義形?象。?活動(dòng)對?象：_?___?省內(nèi)的?中高收?入且富?有愛心?的人群?。活?動(dòng)主題?：炎炎?夏日、?___?_陪學(xué)?子一起?前行。?活動(dòng)?時(shí)間：?___?_年_?___?月__?__日?至__?__日??；?動(dòng)地點(diǎn)?：市內(nèi)?的各個(gè)?___?_汽車?直營店?。廣?告配合?方式：?電視臺?（__?__衛(wèi)?視）、?報(bào)紙（?大河報(bào)?）、電?臺（_?___?交通廣?播）、?戶外廣?告（現(xiàn)?有的_?___?汽車戶?外廣告?）、店?內(nèi)、網(wǎng)?站。?一、活?動(dòng)方式?買_?___?（9.?2—_?___?萬元）?、__?__（?8.9?5—1?1.9?9）、?___?_（1?2.7?8—1?7.2?8）三?款車可?以以客?戶的名?義向_?___?省紅十?字會捐?出__?__元?以支助?上不起?大學(xué)的?貧困高?考畢業(yè)?生，與?此同時(shí)?完全購?車后憑?購車憑?據(jù)可獲?得__?__元?現(xiàn)金（?顧客可?以把這?___?_元錢?捐出）?或者憑?此單可?獲得_?___?元的汽?車服務(wù)?。買?___?_（2?5.9?8—2?7.9?8）、?___?_（1?8.2?8—2?8.3?8）、?___?_（2?1.6?8—3?5.6?8）三?款車可?以以客?戶的名?義向紅?十字會?捐出_?___?元的現(xiàn)?金以以?支助上?不起大?學(xué)的貧?困高考?畢業(yè)生?，與此?同時(shí)完?全購車?后憑購?車憑據(jù)?可獲得?___?_元現(xiàn)?金（顧?客可以?把這_?___?元錢捐?出）或?者憑此?單可獲?得__?__元?的汽車?服務(wù)。?回款?單必須?在購買?車__?__天?內(nèi)寄回?。（回?款單上?設(shè)計(jì)有?本次活?動(dòng)的三?種選擇?《現(xiàn)金?捐款汽?車服務(wù)?》）?寄回回?款單并?且捐出?錢的的?客戶將?會會收?到一份?公司寄?回的小?禮品（?禮品帶?有編號?）和捐?款證明?，在_?___?月__?__日?舉行抽?獎(jiǎng)儀式?。獲?獎(jiǎng)的客?戶可以?獲得一?年的汽?車服務(wù)?，并以?客戶的?名義向?貧困學(xué)?生捐出?一臺電?腦（紅?十字會?）。?二、前?期準(zhǔn)備?1、?活動(dòng)前?宣傳?a活動(dòng)?開始前?一周（?___?_月_?___?日到_?___?日）在?___?_電視?臺進(jìn)行?每天黃?金段的?廣告宣?傳。?b活動(dòng)?前開始?前一周?（__?__月?___?_日到?___?_日）?在大河?報(bào)進(jìn)行?廣告宣?傳。?c活動(dòng)?開始前?一周（?___?_月_?___?日到_?___?日）在?___?_交通?廣播進(jìn)?行整點(diǎn)?高強(qiáng)度?的宣傳?。d?活動(dòng)前?半月（?___?_月_?___?日到_?___?日）更?換__?__車?在__?__省?內(nèi)的部?分戶外?廣告為?此次活?動(dòng)內(nèi)容?。e?活動(dòng)前?___?_月在?___?_車各?個(gè)銷售?點(diǎn)進(jìn)行?pop?海報(bào)等?店內(nèi)宣?傳。?三、_?___?車網(wǎng)站?主頁宣?傳2?、店址?選定：?a、?前中期?：__?__市?內(nèi)的各?個(gè)__?__汽?車直營?店。?b、后?期；選?定__?__市?區(qū)內(nèi)一?家__?__汽?車直營?店。?3、人?員安排?：成立?專門的?促銷執(zhí)?行小組?對本次?活動(dòng)進(jìn)?行具體?的操作?以及一?些緊急?情況的?處理在?前期對?其進(jìn)行?專門的?人員培?訓(xùn)。?四、本?屆車展?共有五?大看點(diǎn)?一是?本次車?展為我?市首屆?室內(nèi)車?展，參?展商眾?多，品?牌眾多?，參觀?人數(shù)眾?多均創(chuàng)?下我市?車展記?錄；?二是車?模和名?車一起?，使觀?眾可以?盡情享?受人、?車、文?化完美?結(jié)合的?靚麗風(fēng)?采；?三是舉?辦了微?博和攝?影大賽?，為愛?車一族?增添無?窮樂趣?；四?是現(xiàn)場?抽獎(jiǎng)，?極大地?吸引了?觀眾的?參與熱?情；?五是現(xiàn)?場設(shè)立?我臺透?明廣播?直播室?，將廣?播的功?能發(fā)揮?的淋漓?盡致。?此次車?展的成?功舉辦?，得益?于多方?面的大?力支持?和辛勤?付出。?1、?政府牽?頭，領(lǐng)?導(dǎo)重視?。發(fā)揮?組織優(yōu)?勢是車?展成功?舉辦的?保障。?___?_市經(jīng)?濟(jì)開發(fā)?區(qū)和我?局成立?了車展?籌備工?作領(lǐng)導(dǎo)?小組，?及時(shí)安?排和解?決籌備?工作中?遇到的?困難和?問題，?充分保?證了車?展的各?方面籌?備工作?能夠有?條不紊?地扎實(shí)?推進(jìn)。?___?_經(jīng)濟(jì)?技術(shù)開?發(fā)區(qū)管?委會副?主任_?___?對本次?車展親?自過問?，方方?面面進(jìn)?行協(xié)調(diào)?，展前?，多次?召開協(xié)?調(diào)會。?___?_華安?汽車城?經(jīng)營管?理有限?公司提?供展會?場地并?與公安?、交警?、執(zhí)法?、消防?等相關(guān)?部門多?次接觸?，為此?次車展?的成功?舉辦投?入了巨?大的精?力。市?政府副?市長_?___?也親臨?車展現(xiàn)?場，對?此次車?展給予?了高度?評價(jià)。?車展籌?備工作?領(lǐng)導(dǎo)小?組下設(shè)?招商布?展、宣?傳、后?勤保障?三個(gè)小?組，為?確保展?會的順?利舉辦?，各小?組上下?協(xié)調(diào)，?分兵把?關(guān)，爭?分奪秒?，奮力?拼搏，?很好地?發(fā)揮了?團(tuán)隊(duì)合?作精神?，表現(xiàn)?出了一?種很強(qiáng)?的凝聚?力和戰(zhàn)?斗力。?此次車?展也得?到了_?___?電視臺?、__?__旅?游文娛?頻道、?___?_廣播?電視報(bào)?和__?__傳?媒網(wǎng)等?媒體的?大力支?持。?2、大?力宣傳?，積極?招商。?本次車?展是電?臺與_?___?華安汽?車城經(jīng)?營管理?有限公?司首次?合作共?同承辦?的一次?較大的?活動(dòng)。?為此，?我們舉?全臺之?力進(jìn)行?宣傳。?自__?__月?___?_日開?始，各?位參展?商負(fù)責(zé)?人陸續(xù)?走進(jìn)我?臺交通?頻率直?播室為?車展進(jìn)?行宣傳?，交通?頻率建?立了參?展商群?，以便?與各位?參展商?進(jìn)行溝?通交流?。__?__月?___?_日起?，交通?頻率每?天在1?0檔節(jié)?目中辟?出專門?時(shí)段宣?傳本次?車展。?在車展?舉辦的?三天時(shí)?間，交?通頻率?在車展?現(xiàn)場設(shè)?立的透?明直播?室共進(jìn)?行了累?計(jì)__?__個(gè)?小時(shí)的?直播節(jié)?目，參?與直播?的人員?（主持?人、導(dǎo)?播和技?術(shù)人員?）達(dá)到?___?_余人?，參展?商代表?全部參?與了透?明直播?室的互?動(dòng)訪談?節(jié)目，?現(xiàn)場收?到互動(dòng)?短信達(dá)?到萬余?條。此?次直播?節(jié)目，?得到了?所有參?展商的?充分肯?定和一?致好評?，聽眾?對這次?直播也?給予了?認(rèn)可。?局屬電?視、報(bào)?紙等利?用媒體?資源獨(dú)?特優(yōu)勢?在活動(dòng)?前、中?、后期?分別進(jìn)?行廣泛?宣傳和?采訪報(bào)?道，最?大程度?地為車?展?fàn)I造?氛圍。?“汽車?界的頂?級盛會?，買車?人的豪?門盛宴?”這一?廣告語?，隨著?FM8?8.4?FM8?8.9?___?_交通?廣播、?___?_電視?臺、_?___?旅游文?娛頻道?的廣播?、__?__廣?播電視?報(bào)等媒?體的宣?傳走進(jìn)?了萬戶?千家，?在很短?的時(shí)間?內(nèi)便形?成了轟?動(dòng)效應(yīng)?。展會?招商組?參加了?南昌的?車展，?學(xué)習(xí)外?地經(jīng)驗(yàn)?，同時(shí)?發(fā)放宣?傳材料?，進(jìn)行?面對面?招商。?招商組?到我市?各大4?S店進(jìn)?行了招?商宣傳?。廣泛?的宣傳?，吸引?了__?__家?汽車生?產(chǎn)商和?經(jīng)銷商?參展，?參展品?牌__?__個(gè)?。展?會期間?，共接?待觀眾?約__?__萬?人次，?銷售車?輛__?__輛?（其中?___?_現(xiàn)代?余輛、?___?_輛、?___?_輛、?___?_近_?___?輛……?）。給?今年以?來一度?低迷的?車市注?入了活?力。不?僅取得?了良好?的社會?效益，?擴(kuò)大了?___?_國際?車展、?___?_國際?會展中?心和_?___?城市的?知名度?，也取?得了直?接展會?經(jīng)濟(jì)效?益，同?時(shí)，也?帶動(dòng)了?市區(qū)相?關(guān)服務(wù)?產(chǎn)業(yè)的?消費(fèi)，?受到了?市、區(qū)?領(lǐng)導(dǎo)和?各位參?展商的?好評。?汽車?促銷活?動(dòng)總結(jié)?范文（?三）?為了提?高汽車?銷量，?增長銷?售量，?特此展?開本次?的活動(dòng)?。一?：活動(dòng)?目的：?開展活?動(dòng)的目?的是處?理庫存?產(chǎn)品、?是提高?銷售、?還是宣?傳推廣?、只有?明確了?明的，?才能使?活動(dòng)有?的放矢?。二?、活動(dòng)?對象：?活動(dòng)針?對的是?目標(biāo)市?場的每?一個(gè)人?還是某?一特定?群體、?活動(dòng)控?制在范?圍多大?內(nèi)、哪?些人是?促銷的?主要目?標(biāo)、哪?些人是?促銷的?次要目?標(biāo)、這?些選擇?的正確?與否會?直接影?響到促?銷的最?終效果?。三?、活動(dòng)?主題：?主要是?為促銷?、宣傳?、還是?答謝消?費(fèi)者。?四、?活動(dòng)方?式：這?一部分?主要闡?述活動(dòng)?開展的?具體方?式。有?兩個(gè)問?題要重?點(diǎn)考慮?：確定?人群和?確定刺?激程度?。五?、活動(dòng)?時(shí)間和?地點(diǎn)：?促銷活?動(dòng)的時(shí)?間和地?點(diǎn)選擇?得當(dāng)會?事半功?倍，選?擇不當(dāng)?則會費(fèi)?力不討?好。在?時(shí)間上?盡量讓?消費(fèi)者?有空閑?參與，?在地點(diǎn)?上也要?讓消費(fèi)?者方便?，而且?要事前?與城管?、工商?等部門?溝通好?。不僅?發(fā)動(dòng)促?銷戰(zhàn)役?的時(shí)機(jī)?和地點(diǎn)?很重要?，持續(xù)?多長時(shí)?間效果?會也要?深入分?析。持?續(xù)時(shí)間?過短會?導(dǎo)致在?這一時(shí)?間內(nèi)無?法實(shí)現(xiàn)?重復(fù)購?買，很?多應(yīng)獲?得的利?益不能?實(shí)現(xiàn)；?持續(xù)時(shí)?間過長?，又會?引起費(fèi)?用過高?而且市?場形不?成熱度?，并降?低顧客?心目中?的身價(jià)?。六?、廣告?配合方?式：一?個(gè)成功?的促銷?活動(dòng)，?需要全?方位的?廣告配?合。選?擇什么?樣的廣?告創(chuàng)意?及表現(xiàn)?手法、?選擇什?么樣的?媒介炒?作、這?些都意?味著不?同的受?眾抵達(dá)?率和費(fèi)?用投入?。七?、前期?準(zhǔn)備：?前期準(zhǔn)?備分三?塊，人?員安排?，物質(zhì)?準(zhǔn)備，?試驗(yàn)方?案。?八、中?期操作?：中期?操作主?要是活?動(dòng)紀(jì)律?和現(xiàn)場?控制。?紀(jì)律是?戰(zhàn)斗力?的保證?，是方?案得到?完美執(zhí)?行的先?決條件?，在方?案中對?應(yīng)對參?與活動(dòng)?人員各?方面紀(jì)?律作出?細(xì)致的?規(guī)定。?九、?后期延?續(xù)：后?期延續(xù)?主要是?媒體宣?傳的問?題，對?這次活?動(dòng)將采?取何種?方式在?哪些媒?體進(jìn)行?后續(xù)宣?傳、腦?白金在?這方面?是高手?，即使?一個(gè)不?怎么樣?成功的?促銷活?動(dòng)也會?在媒體?上炒得?盛況空?前。?十、費(fèi)?用預(yù)算?：沒有?利益就?沒有存?在的意?義。對?促銷活?動(dòng)的費(fèi)?用投入?和產(chǎn)出?應(yīng)作出?預(yù)算。?當(dāng)年_?___?VCD?的＂陽?光行動(dòng)?B計(jì)劃?＂以失?敗告終?的原因?就在于?沒有在?費(fèi)用方?面進(jìn)行?預(yù)算，?直到活?動(dòng)開展?后，才?發(fā)現(xiàn)這?個(gè)計(jì)劃?公司根?本沒有?財(cái)力支?撐。一?個(gè)好的?促銷活?動(dòng)，僅?靠一個(gè)?好的點(diǎn)?子是不?夠的。?十一?、意外?防范：?每次活?動(dòng)都有?可能出?現(xiàn)一些?意外。?比如政?府部門?的干預(yù)?、消費(fèi)?者的投?訴、甚?至天氣?突變導(dǎo)?致戶外?的促銷?活動(dòng)無?法繼續(xù)?進(jìn)行等?等。必?須對各?個(gè)可能?出現(xiàn)