如何在市場(chǎng)底端生存？——品牌定位市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，各種企業(yè)也都使出渾身解數(shù)。但是就像自然法則一樣，弱肉強(qiáng)食，總會(huì)有被吃掉的。至于誰(shuí)能活下來(lái)，品牌定位很重要。定位致力于通過(guò)幫助企業(yè)準(zhǔn)確定位來(lái)達(dá)到夾縫中求生存，讓企業(yè)在夾縫中同樣逆襲。那么企業(yè)應(yīng)該如何進(jìn)行自我定位呢?總結(jié)以下八點(diǎn)：一、強(qiáng)勢(shì)品牌定位如果你的品牌是更早的，那么你可以很強(qiáng)勢(shì)霸氣。比如，可口可樂(lè)，它就是可樂(lè)飲料里更早的品牌。它的定位就是真正的可樂(lè)，口號(hào)就是“只有可口可樂(lè)，才是真正的可樂(lè)”。理由很簡(jiǎn)單，大多數(shù)人喜歡真正的東西，沒(méi)人喜歡冒牌或仿造的。二、產(chǎn)品使用感覺(jué)定位品牌使用感覺(jué)品牌定位策略就是用了這產(chǎn)品會(huì)給你帶來(lái)什么感覺(jué)。把使用產(chǎn)品的感受放在一個(gè)舒服的位置上，用愉快的感受來(lái)吸引消費(fèi)者。比如，雀巢咖啡“味道好極了”，炫邁口香糖的“根本停不下來(lái)”，雪碧的“透心涼”，吉列剃須刀的“看著光，感覺(jué)爽”，特步的“飛一般的感覺(jué)”。三、借助品牌優(yōu)勢(shì)分類(lèi)定位策略?xún)?yōu)勢(shì)分類(lèi)策略是按商品定位在沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)品牌分類(lèi)中。太強(qiáng)勢(shì)的品牌有品牌壁壘，一般很難攻破。盡量避免用雞蛋碰石頭，找到一個(gè)有利于自己商品的分類(lèi)。比如紅牛，它本身也是有維生素維他命的飲料，它的定位是補(bǔ)充能量的飲料。紅牛避開(kāi)了強(qiáng)勢(shì)飲料品牌可口可樂(lè)，找到了有利于自己的分類(lèi)。四、產(chǎn)品使用場(chǎng)景分類(lèi)定位策略消費(fèi)者在歸類(lèi)產(chǎn)品時(shí)候，有時(shí)不是去考慮它的形態(tài)，而是它在生活中特點(diǎn)需求使用的出發(fā)點(diǎn)和場(chǎng)景。使用場(chǎng)景分類(lèi)策略，就是用產(chǎn)品在生活中扮演的角色作為定位。比如，早餐牛奶和早餐餅干，都是定位成早餐用品。比如，營(yíng)養(yǎng)快線的“早上喝一瓶，精神一上午”，就是扮演早餐飲品的角色。比如，六個(gè)核桃的“用腦時(shí)刻”，就是一個(gè)提高智力的小幫手。消費(fèi)者習(xí)慣使用場(chǎng)景型記憶，那么廣告就應(yīng)該把產(chǎn)品使用的具體場(chǎng)景指示出來(lái)。五、行業(yè)細(xì)分類(lèi)品牌定位細(xì)分類(lèi)策略就是單點(diǎn)突破，細(xì)分專(zhuān)注進(jìn)行產(chǎn)品定位。就拿啤酒來(lái)說(shuō)，啤酒品牌成百上千中，但是細(xì)分下來(lái)就很少有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比如女性專(zhuān)用酒。再說(shuō)電商平臺(tái)，大大小小的平臺(tái)那么多，細(xì)分下來(lái)才是競(jìng)爭(zhēng)力。比如唯品會(huì)專(zhuān)門(mén)做特賣(mài)，做得有聲有色的。再拿教育培訓(xùn)來(lái)講，就有很多機(jī)構(gòu)平臺(tái)開(kāi)始專(zhuān)注于新媒體培訓(xùn)。假設(shè)現(xiàn)在有一個(gè)專(zhuān)門(mén)做在線性教育的，那么它可能更好地活下去。六、品牌獨(dú)特分類(lèi)定位策略獨(dú)特分類(lèi)策略就是自己創(chuàng)造一個(gè)分類(lèi)出來(lái)。與其在大道上擠破頭皮，不如自己去發(fā)明一條小路。如果當(dāng)不了一個(gè)門(mén)派的，那就自立一個(gè)新門(mén)派。七喜就是一個(gè)典型的例子，從更開(kāi)始品牌定位清涼飲料，到更后發(fā)明了一個(gè)新品類(lèi)“非可樂(lè)”，讓七喜成了該品類(lèi)的強(qiáng)勢(shì)品牌。我發(fā)明的，當(dāng)然我是了。在我看來(lái)，農(nóng)夫山泉也是用的獨(dú)特分類(lèi)策略，它是個(gè)提出來(lái)“不生產(chǎn)水”的品類(lèi)出來(lái)?！拔覀儾簧a(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”，在消費(fèi)者的固有認(rèn)知里，一個(gè)商品肯定是經(jīng)過(guò)加工處理的。農(nóng)夫山泉首先提出搬運(yùn)工這個(gè)詞，也順利成為個(gè)搬運(yùn)工。在該“不生產(chǎn)”的分類(lèi)的礦泉水中成為強(qiáng)勢(shì)品牌。七、品牌功能定位策略按照功能品牌定位策略，產(chǎn)品在功能上有特殊性或者有優(yōu)勢(shì)，來(lái)確定產(chǎn)品的定位。比如王老吉，本身是具有藥性功能的飲料，它的定位就是防止上火，而不是味道好極了。比如海飛絲，它強(qiáng)調(diào)的功能優(yōu)勢(shì)是去頭皮屑，而不是烏黑亮發(fā)。比如飄柔，它的定位是使頭發(fā)更加柔順，防止分叉等等。一個(gè)產(chǎn)品有很多優(yōu)勢(shì)，但要主推一個(gè)。八、銷(xiāo)售量定位銷(xiāo)售量定位的邏輯是依據(jù)消費(fèi)者的從眾心理。一方面，人是群體動(dòng)物，會(huì)屈服于其他人的壓力，然后做出附和的選擇。另一方面，既然那么多人選擇，等于給自己服下定心丸。就像斯巴迪香煙的廣告語(yǔ)，「一百萬(wàn)人的選擇，不可能是錯(cuò)的」。銷(xiāo)售量品牌定位特別實(shí)在，這個(gè)策略定位的身影一直都在。艾維斯租車(chē)的“我們是老二，所以更努力”。言下之意是，艾維斯在租車(chē)行業(yè)是的，名已經(jīng)很厲害了哦。香飄飄奶茶，“一年賣(mài)出三億多杯,杯子連起來(lái)可繞地球一圈”到“一年有12億人次在喝”都是在強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售量。可以看到現(xiàn)在的電視