廣東機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院教學(xué)大綱PAGE3《汽車配件市場營銷》課程教學(xué)大綱課程編號：050045適用專業(yè)：汽車檢測與維修專業(yè)學(xué)時數(shù)：64（講課：60，實驗：4）學(xué)分數(shù)：3.5執(zhí)筆者：林鳳編寫日期：2005年4月審核：余劍東一、課程的性質(zhì)和任務(wù)《汽車配件營銷》是汽車檢測與維修專業(yè)的一門限選課程，同樣適合于汽車營銷專業(yè)學(xué)生學(xué)習(xí)。本課程主要任務(wù)是：在介紹我國零配件工業(yè)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，使學(xué)生掌握汽車配件營銷的基本概念、基本原理和基本方法，同時有針對性的選擇典型案例進行分析，以培養(yǎng)學(xué)生運用專業(yè)知識解決實際問題的能力。內(nèi)容包括營銷學(xué)基本知識，我國汽車零部件工業(yè)發(fā)展的歷史、現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，汽車及配件營銷環(huán)境，汽車配件市場調(diào)查，市場細分、市場選擇和市場定位，汽車配件產(chǎn)品、價格、分銷、促銷策略。二、課程內(nèi)容和要求第一單元緒論（8學(xué)時）介紹市場營銷學(xué)基礎(chǔ)知識；了解市場的定義、市場營銷學(xué)形成與發(fā)展；掌握市場營銷的概念和營銷觀念的演變；我國汽車零部件工業(yè)、世界汽車零部件工業(yè)的發(fā)展趨勢、汽車配件銷售行業(yè)；了解世界汽車工業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及中國汽車工業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，汽車工業(yè)在國民經(jīng)濟中的作用和汽車業(yè)發(fā)展存在的問題。第二單元汽車營銷市場營銷環(huán)境（2學(xué)時）介紹汽車及配件的營銷環(huán)境，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。第三單元汽車及配件市場調(diào)查（6學(xué)時）了解市場調(diào)查的含義和作用；掌握市場調(diào)查的方法。實踐課：設(shè)計市場調(diào)查問卷并進行實際調(diào)查（2學(xué)時）第四單元汽車市場購買行為分析（6學(xué)時）介紹汽車消費者市場行為模式、影響汽車及配件消費者購買行為的要素、消費者購買決策過程和商業(yè)購買行為；掌握消費者市場行為模式。第五單元市場細分和目標(biāo)市場選擇（8學(xué)時）介紹市場細分提出的依據(jù)，市場細分的原則；了解汽車及配件企業(yè)如何評估市場細分；掌握市場細分的含義及變量、目標(biāo)市場營銷策略。第六單元汽車市場定位與市場競爭（8學(xué)時）學(xué)習(xí)汽車市場的劃分和汽車企業(yè)的市場定位概念和方法，以及汽車及配件企業(yè)的市場競爭戰(zhàn)略；掌握三種基本的競爭戰(zhàn)略。第七單元汽車及配件產(chǎn)品策略（8學(xué)時）介紹汽車產(chǎn)品概念及其生命周期、產(chǎn)品組合策略、汽車新產(chǎn)品開發(fā)策略、汽車產(chǎn)品品牌策略；掌握汽車產(chǎn)品概念及汽車品牌策略。第八單元汽車及配件定價策略（6學(xué)時）介紹汽車產(chǎn)品價格構(gòu)成、定價的影響因素，一般汽車市場定價方法和新產(chǎn)品的定價策略；掌握汽車產(chǎn)品的定價方法和定價策略。第九單元汽車分銷策略（4學(xué)時）介紹汽車配件分銷渠道的作用與類型、汽車配件分銷渠道的設(shè)計與管理、分銷渠