2022-2025年西服市場分析及未來發(fā)展趨勢報告日期：2022-10-22目錄1234行業(yè)概述行業(yè)現(xiàn)狀分析行業(yè)痛點及發(fā)展建議行業(yè)格局及前景趨勢CONTENTS1行業(yè)概述行業(yè)定義行業(yè)發(fā)展歷程行業(yè)政策、經(jīng)濟、社會環(huán)境西服泛指西式服裝，其主要特點為外觀挺闊及線條流暢，適宜在正式或特定的場合下穿著，為企業(yè)或政府機關(guān)從業(yè)人員著裝的首選。男士穿西服易彰顯其紳士風度及社會地位，女士穿西服顯其莊重、干練，體現(xiàn)出女性的獨立與自信。過去，西服主要為男士的著裝，隨著社會的日益發(fā)展，越來越多的女性也選擇穿著西服。根據(jù)不同的分類標準，西服可分為不同類別，西服行業(yè)中相應的分類標準有:穿著者、穿著場合、紐扣、西服件數(shù)、定制。按穿著者劃分，西服主要分為男士西服、女士西服和童西服。按穿著場合分類，西服主要分為禮服和便服兩種:禮服包括燕尾服、平口禮服、晨禮服等，禮服通常以套裝形式出現(xiàn)，以出席隆重場合為主，例如晚宴或婚禮等；便服分為商務西服與休閑西服，商務西服顏色以黑色、深藍色等暗色系列為主，較為莊重、正式，一般用于正式商務場合穿著；休閑西服則日常場合穿著較多，面料與款式不受限制。按紐扣劃分，西服主要分為單排扣西服和雙排扣西服，常見的單排扣西服包括一粒紐扣、兩粒紐扣和三粒紐扣；常見的雙排扣西服有兩粒紐扣、四粒紐扣和六粒紐扣。按西服件數(shù)劃分，分為單件西服、二件套西服、三件套西服，單件西服不配套西褲，適用于非正式場合；二件套西服指上衣與褲子成套，款式一致、風格呼應，適用于正式場合；三件套西服包括上衣、褲子與馬甲，最為正式，適合出席特定隆重場合，例如高端宴會等。按西服定制劃分，分為定制與成衣，西服定制可分為個人定制與團體定制，個人定制是指根據(jù)個人身材量體裁衣，團體定制是指根據(jù)企業(yè)要求統(tǒng)一設計、西服定制；成衣是指根據(jù)國際標準碼制作而成的西服，通常難以完全貼合消費者的體型。西服行業(yè)定義行業(yè)定義01020304萌芽階段（1840年至1949年）1840年至1949年，中國西服行業(yè)處于萌芽階段。當時，社會上大量外籍人士及留學生開始穿著西服，西服逐漸在中國市場上流行。1879年，中國第一家西服店成立于寧波，是由寧波人李來義在蘇州創(chuàng)辦的李順昌西服定制店。1896年，浙江奉化人江輔臣在上海創(chuàng)辦了“和昌號”西服店，致力于研究西服、突破傳統(tǒng)服裝，為西服行業(yè)的發(fā)展做出了杰出貢獻。1911年，西服被民國政府列為禮服之一。20世紀30年代前后，中國西服行業(yè)得以發(fā)展，市場逐漸出現(xiàn)大批西服店，例如培羅蒙、亨生等。高速發(fā)展階段（2010年至今）2010年至今為高速發(fā)展階段，消費升級趨勢下，中國消費者的生活方式、消費習慣發(fā)生了變化，西服定制代表著自我價值及身份地位的認同，個人西服定制不斷盛行。除個人西服定制外，由于中國政府機關(guān)及部分企業(yè)要求員工著裝和品牌一致，通常通過公開招標方式對西服進行統(tǒng)一采購，團隊西服定制市場不斷擴大。因此受整體西服定制趨勢影響，2010年至今中國西服市場發(fā)展迅速，為高速發(fā)展階段。初步發(fā)展階段（1950年至1989年）1950年至1989年，中國西服行業(yè)處于初步發(fā)展階段。隨著新中國的成立、經(jīng)濟的發(fā)展、國民思想的解放，西服作為新文化的象征沖擊了傳統(tǒng)中山服的市場地位。穿西服、打領(lǐng)帶成為一種時尚，中國人對新鮮的西服文化表現(xiàn)出極高的熱情，西服市場供不應求。西服行業(yè)涌入大量廠商制造西服，許多中國品牌誕生，例如雅戈爾、杉杉、羅蒙等。初步發(fā)展階段，中國西服企業(yè)以模仿國外品牌西服款式為主，產(chǎn)品質(zhì)量及原創(chuàng)設計能力較差，品牌意識淡薄。品牌初創(chuàng)階段（1990年至2009年）1990年至2009年為品牌初創(chuàng)階段，部分國內(nèi)品牌開始重視西服品牌建設，包括提供品牌服務、注重產(chǎn)品設計、推出品牌概念等，提升客戶體驗以搶占市場。如新郎希努爾集團創(chuàng)建于1992年，通過引進國際一流的流水線及配套設備、打造西服設計師團隊、開辟中國西服終身免費干洗的售后服務先例等，成功提高品牌影響力及市場競爭優(yōu)勢。中國西服企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量及設計能力日益提高，品牌意識加強。發(fā)展歷程行業(yè)PEST-政策分析《國家紡織產(chǎn)品基本安全技術(shù)規(guī)范》紡織單位工業(yè)增加值能耗累計下降18%，單位工業(yè)增加值取水下降23%，主要污染物排放總量下降10%，減少紡織工業(yè)的環(huán)境污染。生產(chǎn)、銷售.在經(jīng)營性服務或者公益活動中使用纖維制品的，應當對纖維制品質(zhì)量負責，并履行本辦法關(guān)于原輔材料質(zhì)量。標注標識。檢查驗收記錄等質(zhì)量義務成為紡織品行業(yè)新的國家標準。該標準明確規(guī)定了有害物質(zhì)的種類和檢測指標，對紡織品行業(yè)起到了規(guī)范引導作用，促進產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展，保護消費者權(quán)益?！董h(huán)境標志產(chǎn)品技術(shù)要求生態(tài)紡織品HJT307-2016》提出減少紡織品在制造和消費過程中甲醛、重金屬、揮發(fā)性等物質(zhì)的釋放，減少對環(huán)境、消費者健康造成的危害?！独w維制品質(zhì)量監(jiān)督管理辦法》《紡織工業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2016-2020年)》行業(yè)PEST-》行業(yè)政策國務院工信部《關(guān)于促進加工貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展的若干意見》中提出:（1）推動加工貿(mào)易企業(yè)由單純的貼牌生產(chǎn)（OEM）向委托設計（ODM）、自有品牌（OBM）方式發(fā)展；（2）鼓勵加大研發(fā)投入和技術(shù)改造力度，加強與高等院校、科研機構(gòu)協(xié)同創(chuàng)新，提高生產(chǎn)自動化、智能化水平；（3）支持企業(yè)創(chuàng)建和收購品牌，拓展營銷渠道，從被動接單轉(zhuǎn)向主動營銷；（4）順應互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展帶來的新機遇，實現(xiàn)價值鏈攀升?！都徔椆I(yè)發(fā)展規(guī)劃（2016-2020）》《關(guān)于促進電子應用的實施意見》中提出，“十三五”期間，“中國制造2025”、“互聯(lián)網(wǎng)+”全面推進，信息技術(shù)在紡織行業(yè)設計、生產(chǎn)、營銷、物流等環(huán)節(jié)深入應用，將推動生產(chǎn)模式向柔性化、智能化、精細化轉(zhuǎn)變，由傳統(tǒng)生產(chǎn)制造向服務型制造轉(zhuǎn)變。大數(shù)據(jù)、云平臺、云制造、電子商務和跨境電商發(fā)展將催生新業(yè)態(tài)、新模式。紡織工業(yè)與信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)深度融合為創(chuàng)新發(fā)展提供了廣闊空間，也對傳統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營方式提出挑戰(zhàn)。引導網(wǎng)絡零售健康快速發(fā)展;加強農(nóng)村和農(nóng)產(chǎn)品電子商務應用體系建設:支持城市社區(qū)電子商務應用體系建設:推動跨境電子商務創(chuàng)新應用等商務部行業(yè)社會環(huán)境中國當前的環(huán)境下，挑戰(zhàn)與危機并存，中國正面臨著最好的發(fā)展機遇期，在風險中尋求機遇，抓住機遇，不斷壯大自己。自改革開放以來，政治體系日趨完善、法治化進程也逐步趨近完美，市場經(jīng)濟體系也在不斷蓬勃發(fā)展；雖在一些方面上弊端漏洞仍存，但在整體上，我國總體發(fā)展穩(wěn)中向好，宏觀環(huán)境穩(wěn)定繁榮，二十一世紀的華夏繁榮美好，對于青年人來說，也是機遇無限的時代。改革開放以來，我國經(jīng)濟不斷發(fā)展，幾度趕超世界各國，一躍而上，成為GDP總量僅次于美國的唯一一個發(fā)展中國家。但同時我們也應看到其中的不足之處，最基本的問題便是就業(yè)問題，我國人口基數(shù)大，在改革開放后，人才的競爭更顯得尤為激烈，大學生面對畢業(yè)后的就業(yè)情況、失業(yè)人士一直困擾著我國發(fā)展過程中，對于國家來說，促進社會就業(yè)公平問題需持續(xù)關(guān)注并及時解決；對于個人來說提前做好職業(yè)規(guī)劃、人生規(guī)劃也是人生發(fā)展的重中之重。行業(yè)社會環(huán)境傳統(tǒng)西服行業(yè)市場門檻低、缺乏統(tǒng)一行業(yè)標準，服務過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題影響行業(yè)發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)與電烙鐵的結(jié)合，縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等各類人群，逐步成為西服行業(yè)的消費主力。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2014年至2020年中國居民人均可支配收入從20,167.0元增長至31289元。中國居民可支配收入的增加，促使消費者選購西服價格敏感度降低。消費者對西服產(chǎn)品品質(zhì)的關(guān)注度提高，選擇個人西服定制的消費者人數(shù)不斷增多，高端西服市場需求量增長，為高端西服市場提供發(fā)展契機。西服產(chǎn)品的高端化推動行業(yè)發(fā)展，設計落后、產(chǎn)品品質(zhì)較差的西服將逐漸被市場淘汰。西服產(chǎn)品設計者緊跟時代步伐，積極進行西服產(chǎn)品創(chuàng)新，包括產(chǎn)品的功能、外型及設計理念等，增強企業(yè)競爭力。因此，隨著宏觀環(huán)境的改善，消費者對產(chǎn)品品質(zhì)要求不斷提升，促進品牌企業(yè)對產(chǎn)品創(chuàng)新、設計的思考，帶動西服行業(yè)發(fā)展。行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境2西服行業(yè)現(xiàn)狀分析西服產(chǎn)業(yè)鏈西服行業(yè)驅(qū)動因素西服行業(yè)現(xiàn)狀分析西服行業(yè)市場規(guī)模產(chǎn)業(yè)鏈上游西服產(chǎn)業(yè)鏈上游概述西服行業(yè)的上游環(huán)節(jié)為產(chǎn)品設計研發(fā)、原材料供應商，其中產(chǎn)品的設計研發(fā)決定了西服款式能否獲得目標消費者的青睞及市場的暢銷，因此是產(chǎn)業(yè)鏈中較為重要的環(huán)節(jié)。西服行業(yè)對設計師要求較高，一方面設計師需具有豐富的想象力及創(chuàng)造力，另一方面設計師需考慮設計的西服能否獲得市場認可及企業(yè)能否從中獲取盈利。合理平衡西服設計感與商業(yè)利益矛盾是每位設計師必須具備的能力。西服行業(yè)中知名的設計師往往能影響整個市場的潮流變化，因此其議價能力較高。西服設計研發(fā)完成后，需根據(jù)其設計選擇和生產(chǎn)對應的面料及輔料。西服的質(zhì)量及檔次高低的關(guān)鍵在于面料，西服面料主要為羊毛及滌綸，高檔西服多采用100%純羊毛面料，中低端西服采用羊毛與滌綸混紡面料，面料價格的波動對西服定價有較大影響。西服的輔料主要為襯料、里料、縫線、紐扣、拉鏈等，輔料運用得當可對西服的品質(zhì)起錦上添花的作用。中國西服市場上高端西服一般使用澳大利亞和新西蘭進口羊毛面料。羊毛的價格易受季節(jié)、氣候及采購量的影響，若同年羊毛采購量大于羊毛產(chǎn)量，羊毛價格升高，反之則降低，因此每年羊毛價格波動較大。由于澳洲羊毛產(chǎn)量稀少，上游供應商掌握稀缺的原材料，中國西服市場消費需求旺盛，因此上游原材料供應商議價能力相對較強。滌綸原材料的生產(chǎn)企業(yè)眾多，西服企業(yè)有較多供應商可選擇，因此滌綸原材料供應商的議價能力相對較弱。產(chǎn)業(yè)鏈中游西服產(chǎn)業(yè)鏈中游概述西服行業(yè)的中游環(huán)節(jié)參與者為西服生產(chǎn)制造商。根據(jù)西服的設計研發(fā)要求，將面料及輔料進行加工制作為西服成衣。西服行業(yè)生產(chǎn)制造模式主要包括自主生產(chǎn)、ODM、OEM。自主生產(chǎn)模式指西服企業(yè)自建工廠進行自主品牌西服的生產(chǎn)；ODM模式即原始設計制造商，代工廠商提供技術(shù)和設計為西服企業(yè)制作西服；OEM模式即原始設備制造商，指代工廠商按照西服企業(yè)要求進行生產(chǎn)、制作西服。擁有自主生產(chǎn)經(jīng)營模式的西服企業(yè)集西服產(chǎn)品設計、生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)與終端銷售為一體，企業(yè)通過嚴格把控產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)，西服質(zhì)量可得到有力的保障。由于企業(yè)涉及較多產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點，自主生產(chǎn)模式對西服企業(yè)的綜合實力要求較高，企業(yè)成本控制優(yōu)勢明顯，毛利率相對較高，因此自主生產(chǎn)企業(yè)擁有較強議價權(quán)。但由于前期自主建廠投資成本高，自主生產(chǎn)模式對企業(yè)經(jīng)濟實力要求較高，部分西服企業(yè)無法負擔，因此選擇ODM/OEM模式進行西服生產(chǎn)加工。代工廠商根據(jù)西服企業(yè)的不同要求，提供不同代工服務，例如為受限于生產(chǎn)能力的企業(yè)提供產(chǎn)品流水線生產(chǎn)制作西服，為受限于設計水平的企業(yè)同時提供西服產(chǎn)品設計及生產(chǎn)制作服務。西服行業(yè)知名品牌，例如金利來和雅戈爾，行業(yè)市場占有率高，品牌效應強，受到消費者青睞，因此企業(yè)有一定議價能力。中國西服代工廠商眾多，西服品牌商有較大的選擇余地，因此代工廠商議價能力較弱。產(chǎn)業(yè)鏈下游西服產(chǎn)業(yè)鏈下游概述西服行業(yè)下游環(huán)節(jié)為銷售渠道與消費者。銷售渠道分為線上和線下，線上銷售渠道主要包括淘寶、天貓、京東等。西服企業(yè)通過電商平臺推廣，線上渠道具有推廣成本低、品牌推廣力度大、市場滲透力強等優(yōu)勢，線上渠道已逐漸成為西服銷售的重要渠道之一。雖然電商平臺發(fā)展迅速、具有眾多優(yōu)勢，但也面臨不少問題:如消費者購物體驗缺乏、物流滯后、商家誠信、西服質(zhì)量風險等。通過線下傳統(tǒng)西服店鋪，消費者可更為直觀地感受西服的面料與版型，提升消費者購物體驗，促進消費者消費。西服作為商務場合的著裝首選，市場消費者人群以職場人士為主。高端西服消費群體以中產(chǎn)階級或以上的企業(yè)管理層為主，中低端西服消費群體以從事金融、法律、房地產(chǎn)等行業(yè)的商務人士為主。隨著經(jīng)濟發(fā)展與消費升級，西服消費人群不斷增多，促進西服行業(yè)發(fā)展。行業(yè)現(xiàn)狀在經(jīng)濟發(fā)展及居民消費水平不斷提升的背景下，西服作為服裝的主要分類之一，呈良好的發(fā)展態(tài)勢。受益于西服文化在中國普及度的提升，西服消費者受眾面不斷擴大，西服不再是男士出席商務場合的專屬品，日常穿著西服的女士及應屆畢業(yè)生人數(shù)不斷增多。西服設計逐漸趨向于休閑，消費者穿著場景多樣化，穿著西服頻率提高，推動西服行業(yè)市場規(guī)模不斷增長。2014年至2018年，中國西服行業(yè)市場規(guī)模由1,152億元增長至1,948.8億元，年復合增長率為14%()。受益于應屆畢業(yè)生人數(shù)的逐年增多、西服休閑化趨勢的影響及中國宏觀環(huán)境的改善，未來五年中國西服行業(yè)市場規(guī)模將保持持續(xù)增長，2023年有望達到3,919.7億元。西服行業(yè)驅(qū)動因素行業(yè)驅(qū)動因素1國務院、發(fā)改委、工信部等先后出臺了包括《紡織工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》、《國務院關(guān)于促進加工貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展的若干意見》、《紡織工業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2016-2020）》等一系列的政策文件，提出要給予西服行業(yè)等在內(nèi)的紡織業(yè)以政策支持，加快自主品牌建設，實現(xiàn)自主品牌國際化，增強行業(yè)綜合競爭力。行業(yè)政策支持西服為應屆畢業(yè)生求職的必需品，受益于全國高校畢業(yè)生人數(shù)不斷升高，西服需求量穩(wěn)定增長，西服行業(yè)發(fā)展迅速。據(jù)中華人民共和國教育部數(shù)據(jù)顯示，中國畢業(yè)生人數(shù)從2014年的727.0萬人增長至2018年的820.0萬人。畢業(yè)生人數(shù)的迅速增長刺激中國西服行業(yè)市場需求增加。西服休閑化潮流帶動行業(yè)發(fā)展西服行業(yè)驅(qū)動因素行業(yè)驅(qū)動因素2西服穿著場景逐漸多樣化，消費者穿著西服頻率提高。在傳統(tǒng)觀念里，西服為男士的專屬品，象征著修養(yǎng)、紳士、社會地位等。隨著社會的進步、時代的發(fā)展，中國消費者的消費觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變，西服穿著的適用場景不斷豐富，西服女性消費者也不斷增多。市場上西服的設計趨向于休閑化，西服的穿著場合不再局限于上班及商務場合，西服作為日常服飾逐漸融入到消費者生活當中，進一步帶動了行業(yè)的發(fā)展。早期西服設計更多適用于上班或商務場合，款式較為正式、呆板。近年來，由于混搭風的興起，休閑西服的美觀性深得消費者的喜愛。2004年意大利米蘭的春夏男裝發(fā)布會上，Gucci、Prada、YSL等國際大牌相繼展出新穎設計的休閑西服，迅速引起市場關(guān)注，西服休閑化的潮流日漸風靡。西服的穿著場景日益多樣化、日?；淅涞木€條及舒適的面料使西服成為消費者日常休閑打扮的選擇。作為日常服飾，消費者更加關(guān)注西服的設計感與時尚性，在保留西服特點的同時，設計師需融入更多的時尚元素，彰顯消費者的個性。消費者因時尚、美觀、舒適而選擇穿西服，穿著場景不再僅限于工作或出席商務場合，這一消費觀念的改變進一步促進了中國西服行業(yè)的發(fā)展。西服休閑化潮流帶動行業(yè)發(fā)展隨著中國經(jīng)濟發(fā)展，居民收入不斷增加，宏觀環(huán)境的持續(xù)改善為西服行業(yè)的發(fā)展提供了強勁的動力。中國消費者消費水平提高的同時，對西服產(chǎn)品品質(zhì)要求不斷提升，高端西服市場發(fā)展迅速，同時也促進西服產(chǎn)品功能的設計與革新。應屆畢業(yè)生西服需求驅(qū)動行業(yè)發(fā)展3行業(yè)痛點及發(fā)展建議行業(yè)痛點行業(yè)發(fā)展建議行業(yè)痛點明星代言是企業(yè)快速增加品牌曝光量及銷量的手段，但動輒數(shù)百萬甚至上千萬的明星代言費為企業(yè)的營運成本帶來較重的負擔，且明星的個人負面新聞曝光，成為其代言品牌的一大擔憂。產(chǎn)品在市場初入階段，借助人氣旺的明星可迅速為品牌打開市場。但隨著消費者回歸理性，消費者更加注重對西服品質(zhì)本身的追求。明星為品牌帶來的宣傳效果難以保證，為西服企業(yè)的品牌推廣帶來較大隱患，品牌使用明星代言人風險高。例如作為代言人的印小天和杜淳，形象與品牌定位不符合消費者心中所期，反而成為消費者抗拒購買產(chǎn)品的理由。明星代言雖然可作為迅速提高品牌曝光度的營銷方式，但過高的代言價格直接導致企業(yè)成本上升，致使西服企業(yè)競爭力下降，成為限制西服行業(yè)發(fā)展的因素之一。明星代言成本高、風險大優(yōu)秀的西服設計師不僅需要有獨特的設計風格，同時需要對面料、制版及市場有一定了解。優(yōu)秀的西服設計可凸顯品牌特色、明確市場定位，并幫助品牌獲得消費者認可。設計師作為品牌的靈魂可決定品牌的成敗，因此有實力的設計師受到品牌追捧。中國西服企業(yè)自主研發(fā)設計能力較弱，眾多本土企業(yè)仍以模仿知名品牌款式為發(fā)展模式。中國西服企業(yè)缺少新穎原創(chuàng)西服設計，造成本土品牌溢價維持在較低水平，難以對國際西服品牌形成有力沖擊。盡管中國西服行業(yè)擁有了先進的設備，但中國西服企業(yè)缺乏大量有經(jīng)驗的專業(yè)設計師、工藝師和技術(shù)員，導致與國外服裝發(fā)達的國家相比，在西服設計與制衣工藝方面仍有所差距。從長遠角度看，隨著消費者的審美以及對產(chǎn)品品質(zhì)的要求不斷提升，本土西服企業(yè)的競爭優(yōu)勢將不斷減弱，西服行業(yè)設計類人才的緊缺限制了西服行業(yè)的發(fā)展。西服設計類人才緊缺，產(chǎn)品設計缺少創(chuàng)新優(yōu)秀的西服設計師不僅需要有獨特的設計風格，同時需要對面料、制版及市場有一定了解。優(yōu)秀的西服設計可凸顯品牌特色、明確市場定位，并幫助品牌獲得消費者認可。設計師作為品牌的靈魂可決定品牌的成敗，因此有實力的設計師受到品牌追捧。中國西服企業(yè)自主研發(fā)設計能力較弱，眾多本土企業(yè)仍以模仿知名品牌款式為發(fā)展模式。中國西服企業(yè)缺少新穎原創(chuàng)西服設計，造成本土品牌溢價維持在較低水平，難以對國際西服品牌形成有力沖擊。盡管中國西服行業(yè)擁有了先進的設備，但中國西服企業(yè)缺乏大量有經(jīng)驗的專業(yè)設計師、工藝師和技術(shù)員，導致與國外服裝發(fā)達的國家相比，在西服設計與制衣工藝方面仍有所差距。從長遠角度看，隨著消費者的審美以及對產(chǎn)品品質(zhì)的要求不斷提升，本土西服企業(yè)的競爭優(yōu)勢將不斷減弱，西服行業(yè)設計類人才的緊缺限制了西服行業(yè)的發(fā)展。品牌定位模糊復合型人才稀缺西服行業(yè)深陷人才困境。行業(yè)發(fā)展缺乏人才支撐，團隊模式的培育機制弊端明顯導致西服行業(yè)企業(yè)專業(yè)人才留存難度加大，制約西服行業(yè)企業(yè)擴張。西服行業(yè)對從業(yè)人員的業(yè)務素質(zhì)要求高，主要表現(xiàn)在以下三方面從業(yè)人員需要具備行業(yè)基礎知識和法律知識，為企業(yè)客戶提供全面、可靠、專業(yè)、多樣的解決方案。從業(yè)人員需要懂行業(yè)的專業(yè)知識，包括：西服行業(yè)產(chǎn)品得用途與優(yōu)缺點，行業(yè)特征、市場環(huán)境和產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃等。從業(yè)人員需要具有優(yōu)秀的營銷談判能力、風控反控能力及報告溝通能力。目前該行業(yè)在人才招聘時能夠匹配上述要求的人才寥寥無幾，限制行業(yè)發(fā)展。由于復合型人才稀缺，西服行業(yè)企業(yè)通常采用團隊培育的方式進行專業(yè)能力建設，而該模式亦存在一定的弊端，企業(yè)的中高端人才若大量流失，初級員工的業(yè)務技能培訓將面臨能力傳承的斷層，導致企業(yè)人才培養(yǎng)難度加大，制約西服行業(yè)企業(yè)發(fā)展。質(zhì)量提升在資本的加持下，西服的跑馬圈地仍在持續(xù)，預計2021年將會更加殘酷和激烈。同時，在線教育也面臨著更嚴格的監(jiān)管，合規(guī)成本提升。西服行業(yè)產(chǎn)品品種多、批量小、附加值高，產(chǎn)品質(zhì)量要求也較為嚴格。西服行業(yè)市場產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，假冒偽劣等亂象仍普遍存在，嚴重阻礙西服行業(yè)發(fā)展進步。未來，提升西服行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量是發(fā)展西服行業(yè)的核心任務，具體措施可分為以下兩大部分：（1）政府方面：政府應當制定行業(yè)生產(chǎn)標準，規(guī)范西服行業(yè)生產(chǎn)流程，并成立相關(guān)部門，對科研用西服行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)進行監(jiān)督，形成統(tǒng)一的監(jiān)督管理體系，完善試劑流通環(huán)節(jié)的基礎設施建設，重點加強冷鏈運輸環(huán)節(jié)的基礎設施升級，保證西服行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，促進行業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展；（2）生產(chǎn)企業(yè)方面：西服行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)應嚴格遵守行業(yè)生產(chǎn)規(guī)范，保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。目前市場上已有多個本土西服行業(yè)企業(yè)加強生產(chǎn)質(zhì)量的把控，對標優(yōu)質(zhì)、高端的進口產(chǎn)品，并憑借價格優(yōu)勢逐步替代進口。此外，西服行業(yè)企業(yè)緊跟行業(yè)研發(fā)潮流，加大創(chuàng)新研發(fā)力度，不斷推出新產(chǎn)品，進一步擴大市場占有率，也是未來行業(yè)發(fā)展的重要趨勢提升產(chǎn)品質(zhì)量生產(chǎn)企業(yè)方面政府方面新鮮有趣的玩法與促銷節(jié)日的緊密融合將有效增加用戶黏性，隨著網(wǎng)民的社交、娛樂需求在電商場景不斷得到釋放，電商平臺應推出更多貼合用戶口味的創(chuàng)意玩法，從而推動促銷節(jié)日的高效傳播與轉(zhuǎn)化。促銷節(jié)日的實惠程度關(guān)系用戶消費意愿，未來促銷節(jié)日應回歸促銷的本質(zhì)，避免過多噱頭和復雜規(guī)則影響消費體驗，努力實現(xiàn)讓用戶獲益、廠家增收的共贏效果。2019年中國電商促銷節(jié)日用戶消費意愿影響因素占比全面增值服務1199增值服務提高產(chǎn)品定制服務需求日益多樣化行業(yè)同質(zhì)化競爭嚴重西服行業(yè)企業(yè)服務模式單一。面對各級消費群體日益多樣的服務需求，西服行業(yè)企業(yè)提供全面增值服務，構(gòu)建綜合服務體系，形成核心競爭力，是當前西服行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。西服行業(yè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型壓力主要源于以下三大方面：單一的資金提供方角色僅能為西服行業(yè)企業(yè)提供“凈利差”的盈利模式，西服行業(yè)同質(zhì)化競爭日趨嚴重，利潤空間不斷被壓縮，企業(yè)業(yè)務收入因此受影響，商業(yè)模式亟待轉(zhuǎn)型除傳統(tǒng)的西服行業(yè)需求外，設備管理、服務解決方案、貸款解決方案、結(jié)構(gòu)化融資方案、專業(yè)咨詢服務等方面多方位綜合性的增值服務需求也逐步增強中國本土西服行業(yè)龍頭企業(yè)開始在定制型服務領(lǐng)域發(fā)力，鞏固行業(yè)地位多元化融資渠道豐富企業(yè)的債券種類關(guān)鍵詞一深化與核心銀行的合作關(guān)系關(guān)鍵詞二拓展銀行關(guān)系渠道關(guān)鍵詞三西服行業(yè)企業(yè)在保證間接融資渠道通暢的同時，能夠綜合運用發(fā)債和資產(chǎn)證券化等方式促進自身融資渠道的多元化，降低對單一產(chǎn)品和市場的依賴程度，實現(xiàn)融資地域的分散化，從而降低資金成本，提升企業(yè)負債端的市場競爭力。以遠東宏信為例，公司依據(jù)自身戰(zhàn)略發(fā)展需求，堅持“資源全球化”戰(zhàn)略，結(jié)合實時國內(nèi)外金融環(huán)境，有效調(diào)整公司直接融資和間接融資的分布結(jié)構(gòu)，在融資成本方面與同業(yè)相比優(yōu)勢突出企業(yè)獲取各業(yè)態(tài)銀行如國有銀行、政策性銀行、外資銀行以及其他中資行的授信額度，確保了銀行貸款資金來源的穩(wěn)定性可持續(xù)公司債等創(chuàng)新產(chǎn)品，擴大非公開定向債務融資工具（PPN）、公司債等額度獲取，形成了公司債、PPN、中期票據(jù)、短融、超短融資等多產(chǎn)品、多市場交替發(fā)行的新局面；西服行業(yè)需要通過杠桿推動業(yè)務運轉(zhuǎn)，從負債端看，西服行業(yè)企業(yè)的融資能力對資金成本和資金流動性具有決定性作用，因此，西服行業(yè)企業(yè)打通多元化融資渠道，提高資金周轉(zhuǎn)率，將是促進西服行業(yè)業(yè)務發(fā)展的重要舉措。融資渠道拓展的主要方式主要包括以下三點：

拓展技術(shù)服務領(lǐng)域西服行業(yè)屬于領(lǐng)域中發(fā)展最快的細分領(lǐng)域之一，隨著西服的市場環(huán)境日趨成熟，行業(yè)競爭日趨激烈，多家西服企業(yè)開始擴張產(chǎn)品相關(guān)服務領(lǐng)域，提升企業(yè)的行業(yè)競爭力，主要舉措包括：提高產(chǎn)品定制服務能力提升技術(shù)服務能力供科研咨詢服務西服行業(yè)企業(yè)開始在定制型服務領(lǐng)域發(fā)力，鞏固行業(yè)地位西服行業(yè)企業(yè)面向多元化的科研實驗需求，建立多種技術(shù)服務平臺，向客戶提供除了所需的原材料以外的提取、分析等技術(shù)服務，形成企業(yè)特有競爭力通過進行細化分工，為客戶制定科研問題解決方案，使客戶能更加專注于其擅長的領(lǐng)域，提高科研效率，且?guī)椭袠I(yè)大幅節(jié)省醫(yī)學科研投入聚焦投資業(yè)務行業(yè)資源優(yōu)勢金融資源優(yōu)勢服務優(yōu)勢西服行業(yè)廠商長期參與采購與評估，積累了較為豐富的上游廠商資源儲備，且與多家廠商建立長期合作關(guān)系西服行業(yè)商依托本身提供的資金服務，具備融資渠道暢通的資金優(yōu)勢，可為行業(yè)建設提供初期資金支持，且可通過杠桿提升資金效率西服行業(yè)企業(yè)憑借多年的客戶服務經(jīng)驗，服務體系日趨完備，信息化服務于一身的綜合服務體系，能夠進行有效遷移，為投資業(yè)務的長期健康發(fā)展提供有力支持西服行業(yè)頭部企業(yè)已形成完善的的服務體系，在中國政府逐步放寬企業(yè)的準入條件，鼓勵并支持的政策背景下，西服行業(yè)企業(yè)開拓投資業(yè)務，通過產(chǎn)融結(jié)合向?qū)崢I(yè)運營縱深發(fā)展，西服行業(yè)未來的重要發(fā)展趨勢。&&&

頁巖氣革命后，乙烷價格持續(xù)走低。美國是世界上最大的乙烷生產(chǎn)國，也是唯一的乙烷出口國。美國乙烷主要來自濕天然氣經(jīng)過天然氣廠分離后得到的天然氣液（NGL,Naturalgasliquids）和原油開采副產(chǎn)的凝析油經(jīng)過煉廠處理后得到的液化煉廠氣（LRG,Liquefiedrefinerygases），其中前者貢獻了絕大部分。自2010年以來，美國NGL產(chǎn)量幾乎翻了一番，超過了天然氣產(chǎn)量增長率，并創(chuàng)下了2017年370萬桶/天的年度記錄。由于頁巖氣產(chǎn)量不斷增加，同時受管道運輸中乙烷比例不能超過12%的限制，美國乙烷產(chǎn)量也持續(xù)提升。并且乙烷相對較低的熱值及沸點使其作為液化燃料無法與丙烷和丁烷競爭，分離費用也降低了其作為管道氣的吸引力，乙烷自身產(chǎn)量又高于其它NGL組分，其供給過剩的情況日益凸顯。這導致美國乙烷價格在2011年底開始下降，并且在2013年至2015年由于乙烷產(chǎn)量超過消費量，乙烷價格一度低于天然氣價格，直到隨后乙烷需求增加價格才逐漸回升至2016年平均150美元/噸和2017年平均184美元/噸。2018年6月份開始乙烷價格受供需影響迎來一波大漲，目前處于高位回落階段。

競爭趨勢隨著科技不斷發(fā)展，西服企業(yè)對西服行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)投入不斷加大，企業(yè)形成自己的技術(shù)堡壘是在未來市場中取得市場份額的重要收到，因此技術(shù)競爭也是未來行業(yè)競爭的重要方向之一。西服行業(yè)的競爭促進了產(chǎn)品質(zhì)量與服務的持續(xù)優(yōu)化與創(chuàng)新，在滿足客戶需求的同時也給行業(yè)服務帶來不斷的新體驗。優(yōu)質(zhì)的服務是西服行業(yè)競爭的重要焦點與未來趨勢。客戶是上帝，滿足客戶的需求是西服行業(yè)企業(yè)的價值實現(xiàn)，西服行業(yè)競爭趨勢首先在需求的分析與客戶痛點的把握。小眾運動場景日益崛起，帶動了新的西服行業(yè)產(chǎn)品需求。隨著行業(yè)的競爭不斷加劇，企業(yè)競爭的本質(zhì)是人才的競爭，西服行業(yè)企業(yè)都在不斷提升專業(yè)員工的技術(shù)水平。通過專項培訓、高薪招聘吸引高端優(yōu)質(zhì)人才加入。人才競爭是未來西服行業(yè)競爭的核心點之一。

服務技術(shù)需求人才投資機會專家服務模式更側(cè)重借助專家的實際從業(yè)經(jīng)驗與洞察，針對企業(yè)遇到的實際問題給出一針見血的建議。全方位賦能，尤其是在服務能力的提升上，以更加完善的服務體系建設，為消費者帶來更好的產(chǎn)品體驗。010203投資機會投資機會投資機會西服行業(yè)資源整合西服行業(yè)咨詢管理西服行業(yè)產(chǎn)品服務根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和市場需求對有關(guān)的資源進行重新配置，以突顯企業(yè)的核心競爭力，并尋求資源配置與客戶需求的最佳結(jié)合點。目的是要通過組織制度安排和管理運作協(xié)調(diào)來增強企業(yè)的競爭優(yōu)勢，提高客戶服務水平。行業(yè)發(fā)展建議ABC發(fā)展建議1發(fā)展建議2發(fā)展建議3提升產(chǎn)品質(zhì)量（1）政府方面：政府應當制定行業(yè)生產(chǎn)標準，規(guī)范西服行業(yè)生產(chǎn)流程，并成立相關(guān)部門，對科研用西服行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)進行監(jiān)督，形成統(tǒng)一的監(jiān)督管理體系，完善試劑流通環(huán)節(jié)的基礎設施建設，重點加強冷鏈運輸環(huán)節(jié)的基礎設施升級，保證西服行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，促進行業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展；（2）生產(chǎn)企業(yè)方面：西服行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)應嚴格遵守行業(yè)生產(chǎn)規(guī)范，保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。目前市場上已有多個本土西服行業(yè)企業(yè)加強生產(chǎn)質(zhì)量的把控，對標優(yōu)質(zhì)、高端的進口產(chǎn)品，并憑借價格優(yōu)勢逐步替代進口。此外，西服行業(yè)企業(yè)緊跟行業(yè)研發(fā)潮流，加大創(chuàng)新研發(fā)力度，不斷推出新產(chǎn)品，進一步擴大市場占有率，也是未來行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。全面增值服務單一的資金提供方角色僅能為西服行業(yè)企業(yè)提供“凈利差”的盈利模式，西服行業(yè)同質(zhì)化競爭日趨嚴重，利潤空間不斷被壓縮，企業(yè)業(yè)務收入因此受影響，商業(yè)模式亟待轉(zhuǎn)型除傳統(tǒng)的西服行業(yè)需求外，設備管理、服務解決方案、貸款解決方案、結(jié)構(gòu)化融資方案、專業(yè)咨詢服務等方面多方位綜合性的增值服務需求也逐步增強。中國本土西服行業(yè)龍頭企業(yè)開始在定制型服務領(lǐng)域發(fā)力，鞏固行業(yè)地位多元化融資渠道可持續(xù)公司債等創(chuàng)新產(chǎn)品，擴大非公開定向債務融資工具（PPN）、公司債等額度獲取，形成了公司債、PPN、中期票據(jù)、短融、超短融資等多產(chǎn)品、多市場交替發(fā)行的新局面；企業(yè)獲取各業(yè)態(tài)銀行如國有銀行、政策性銀行、外資銀行以及其他中資行的授信額度，確保了銀行貸款資金來源的穩(wěn)定性。西服行業(yè)企業(yè)在保證間接融資渠道通暢的同時，能夠綜合運用發(fā)債和資產(chǎn)證券化等方式促進自身融資渠道的多元化，降低對單一產(chǎn)品和市場的依賴程度，實現(xiàn)融資地域的分散化，從而降低資金成本，提升企業(yè)負債端的市場競爭力。以遠東宏信為例，公司依據(jù)自身戰(zhàn)略發(fā)展需求，堅持“資源全球化”戰(zhàn)略，結(jié)合實時國內(nèi)外金融環(huán)境，有效調(diào)整公司直接融資和間接融資的分布結(jié)構(gòu)，在融資成本方面與同業(yè)相比優(yōu)勢突出。4行業(yè)格局及前景趨勢行業(yè)格局行業(yè)發(fā)展趨勢行業(yè)代表企業(yè)行業(yè)趨勢市場集中度不斷上升西服定制崛起西服制造企業(yè)積極進行產(chǎn)業(yè)鏈布局西服市場競爭激烈程度攀升，為提高競爭優(yōu)勢，西服制造企業(yè)正積極參與行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈布局，包括上游設計環(huán)節(jié)、中游生產(chǎn)環(huán)節(jié)及下游銷售環(huán)節(jié)，企業(yè)對產(chǎn)業(yè)鏈不同節(jié)點布局可嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量、控制生產(chǎn)成本及緊跟市場趨勢等。針對上游環(huán)節(jié)，西服制造企業(yè)積極進行市場調(diào)查、了解消費者市場偏好、加大面料研發(fā)與西服設計投入等，西服產(chǎn)品研發(fā)設計水平得到提升。針對中游環(huán)節(jié)，西服制造企業(yè)投入建廠、購買設備，打造自身生產(chǎn)流水線，生產(chǎn)制作西服，加強了西服質(zhì)量的把控。針對下游環(huán)節(jié)，西服制造企業(yè)加強銷售渠道管理及提升線下門店人員綜合素質(zhì)，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務。西服行業(yè)企業(yè)憑借多年的客戶服務經(jīng)驗，設備融資租賃和服務體系日趨完備，信息化服務于一身的綜合服務體系，能夠進行有效遷移，為投資業(yè)務的長期健康發(fā)展提供有力支持。西服行業(yè)商依托本身提供的資金服務，具備融資渠道暢通的資金優(yōu)勢，可為行業(yè)建設提供初期資金支持，且可通過杠桿提升資金效率聚焦投資業(yè)務居民生活水平不斷提升，消費者對西服的要求不斷提高，西服定制化逐漸興起。西服定制主要分為團體定制及個人定制，團體定制指國家機關(guān)、事業(yè)單位、團體組織等結(jié)合自身需求進行服裝款式及設計的統(tǒng)一定制；個人定制指西服企業(yè)根據(jù)消費者個人的體型、氣質(zhì)及偏好進行款式的定制，做到“量體裁衣”。為規(guī)范國家機關(guān)、事業(yè)單位和團體組織的服裝統(tǒng)一性，國家機關(guān)、事業(yè)單位和團體組織多統(tǒng)一采購工作服裝，團體西服定制逐漸普及。同時消費水平的提升促使消費者對西服產(chǎn)品品質(zhì)的要求不斷提高，為個人西服定制市場的發(fā)展奠定了基礎。隨著中國西服行業(yè)不斷發(fā)展，市場逐漸走向成熟，行業(yè)集中度上升，資源逐漸向頭部企業(yè)集中。例如雅戈爾、杉杉、報喜鳥等經(jīng)過數(shù)十年發(fā)展和積累的企業(yè)，在西服市場具有一定品牌地位及忠實消費者群體。由于男性消費者為西服的主要消費群體，且男性消費者比女性消費者更為理性，品牌忠誠度高，因此擁有忠實消費者群體的領(lǐng)先企業(yè)市場競爭優(yōu)勢明顯。同質(zhì)化競爭激烈價格戰(zhàn)授信加大行業(yè)并購新進企業(yè)（1）價格戰(zhàn)引發(fā)收益率報價逐年下降：部分西服行業(yè)公司為抓住優(yōu)質(zhì)客戶資源，依靠價格戰(zhàn)取得競爭優(yōu)勢，導致行業(yè)毛利率下降，選擇合作企業(yè)時“唯價格論”，不利于行業(yè)良性發(fā)展；（2）過高授信加大財務風險：西服行業(yè)公司對各家醫(yī)院的總體授信額度偏高，甚至