凈菜服務(wù)項目計劃書

前言

本計劃書是我們在進(jìn)行市場調(diào)研和企業(yè)實態(tài)調(diào)查的基礎(chǔ)上，提供的正式計劃文案，以作為本公司在凈菜項目推廣實施過程中參照使用。

㈠本計劃書目標(biāo)

創(chuàng)造符合國情的凈菜服務(wù)市場模式及客戶價值標(biāo)準(zhǔn)，推動寧夏凈菜服務(wù)業(yè)的發(fā)展，提高凈菜服務(wù)管理水平，實現(xiàn)資源合理配置，帶動國內(nèi)凈菜服務(wù)向正確方向發(fā)展，滿足日益?zhèn)€性化的要求，真正體現(xiàn)凈菜服務(wù)對客戶和市場支持所產(chǎn)生的綜合效益，逐步成為全國性的凈菜服務(wù)公司。

㈡本案企劃理念

1、市場細(xì)分化是中小企業(yè)進(jìn)入市場，尋求發(fā)展空間的必由之路。

2、成熟的市場競爭最終就是品牌競爭。精準(zhǔn)恰當(dāng)?shù)钠放贫ㄎ皇菭I銷成功的關(guān)鍵。

3、運用產(chǎn)品的整體概念，在同質(zhì)化產(chǎn)品中找到差異化的“賣點”，豐富并提升產(chǎn)品內(nèi)涵，是本企劃的基本策略。

4、借助本公司優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，獨特的健康理念，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場生命力。

（三）市場可行性分析

在大武口地區(qū)有固定人口25萬，而這些固定人口每天都要去農(nóng)貿(mào)市場買菜，由此產(chǎn)生的生活垃圾可想而知，而本市所倡導(dǎo)的是建設(shè)新型山水園林城市，據(jù)有關(guān)專家預(yù)測人們在購買凈菜的過程中可以為城市減少二成的生活垃圾，并且農(nóng)貿(mào)市場中有些蔬菜農(nóng)藥殘留超標(biāo)，甚至?xí)霈F(xiàn)一些寄生蟲，這些情況嚴(yán)重影響本地區(qū)人民的身體健康甚至是生命安全，而現(xiàn)在人們的消費是理性的，他們遵循的是最大邊際效用原則，目前本地區(qū)經(jīng)濟(jì)在高速發(fā)展之中，隨著人們收入的增加對物質(zhì)文化生活的追求也隨之提高，從農(nóng)貿(mào)市場的情況來看人們有足夠的購買力去承擔(dān)購買凈菜的費用，本公司所經(jīng)營的項目對顧客來說并不完全是蔬菜而是健康，現(xiàn)代社會只有擁有健康的身體才有事業(yè)成功的可能，在21世紀(jì)的今天健康已被越來越多的人所關(guān)注，因為健康是所有的前提。

1.計劃摘要

1.1

公司簡介

寧夏綠色凈菜服務(wù)公司是寧夏石嘴山市星海湖工業(yè)園區(qū)工商局注冊登記的、具有獨立法人資格的有限責(zé)任公司以生產(chǎn)加工凈菜配送服務(wù)的企業(yè)。由于其產(chǎn)品的市場潛力巨大，前景廣闊，且會因我們的努力，完善其組織架構(gòu)、銷售渠道體系，實施整體營銷，通過整合營銷傳播以期達(dá)到提升企業(yè)形象，增強(qiáng)企業(yè)競爭力之目的。

1.2

項目背景

凈菜服務(wù)市場在華東地區(qū)已趨向市場成長期之后半期，即將進(jìn)入成熟期。市場競爭激烈，品牌眾多。但目前在寧夏地區(qū)尚未成熟，凈菜服務(wù)尚有適合生存發(fā)展的定位空間。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)本的健康程度也非常關(guān)注，而一般相對空閑的人們對價格因素則是很敏感，只要價格在合適的價位他們還是會接受的，具體見（附錄1市場調(diào)研報告）人們在剛開始接觸這個產(chǎn)品的時候會根據(jù)自身的狀況來購買產(chǎn)品而不會把它當(dāng)作日常蔬菜系列，隨著他們對產(chǎn)品的效用及滿足自身的需求的時候才會真正的接受這個產(chǎn)品，認(rèn)可這個產(chǎn)品。

目標(biāo)市場

本公司的目標(biāo)市場面對的是本地區(qū)的固定人口、學(xué)校以及一些企事業(yè)單位還包括平羅跟惠農(nóng)地區(qū)，在公司發(fā)展時期逐漸向銀川地區(qū)擴(kuò)展最終的目標(biāo)面向的是西北地區(qū)，之所以這樣選擇市場是因為在西北地區(qū)乃至中國大部

分人群處于亞健康狀態(tài)，而且通過網(wǎng)上調(diào)查的結(jié)果顯示西北地區(qū)的大部分人群對自身健康的程度相當(dāng)關(guān)注，由于在整個寧夏地區(qū)還沒有一個成型的凈菜服務(wù)配送公司，所以本公司把自身定位在市場領(lǐng)跑者的地位。

銷售渠道分析

在本地區(qū)范圍內(nèi)固定電話早已普及手機(jī)等移動通訊的迅速發(fā)展，因此可以采用直接銷售渠道，而像在平羅、惠農(nóng)還有銀川地區(qū)可以采用間接銷售渠道。直接銷售渠道可以建立一個免費電話訂購系統(tǒng)還可以開設(shè)網(wǎng)上營銷系統(tǒng)，這樣大大方便了本地區(qū)人民購買蔬菜的方便節(jié)省了人們買菜的時間同時也節(jié)省了公司的成本，相對較遠(yuǎn)地區(qū)可以尋找分銷商，由分銷商進(jìn)行凈菜的銷售，這樣避免了產(chǎn)品銷售范圍的限制，對提升產(chǎn)品的品牌影響力有很大的推動作用，無形中提升了產(chǎn)品的價值，擴(kuò)大公司在其他地區(qū)的利潤增長空間，同時也使其他地區(qū)的時常具有彈性。

市場機(jī)會

過去在?規(guī)模經(jīng)濟(jì)?的時代有銷量就有利潤，而現(xiàn)在的市場有著獨特的客觀性和排它性?？陀^性：本公司擁有大型凈菜加工生產(chǎn)線，且公司與科研機(jī)構(gòu)合作開發(fā)新型無土培育蔬菜，公司的80%，因此從資金成本最低的籌資理論模型可算得，在高利潤率項目中，采用銀行貸款的比例越高，個人占利潤比例就越高，但同時企業(yè)經(jīng)營的財務(wù)風(fēng)險越大。

如果項目的投資凈利潤率大于綜合資金成本，融資方案可行。

8.財務(wù)分析

預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表

單位：萬元

項目

預(yù)計數(shù)

現(xiàn)金

5.00

應(yīng)收賬款

2.00

存貨

1.00

流動資產(chǎn)合計

11.00

固定資產(chǎn)凈值

30.00

資產(chǎn)總值

50.00

應(yīng)付賬款

2.00

應(yīng)付票據(jù)

2.00

應(yīng)計費用

5.00

短期負(fù)債合計

10.00

長期貸款

10.00

負(fù)債合計

45.00

實收資本

50.00

預(yù)計利潤表

單位：萬元

項目

預(yù)測基礎(chǔ)

預(yù)計數(shù)

銷售額

五萬人*1元*30天*12個月

1800

不包括折舊的經(jīng)營成本

823.74

折舊

0.03*（12-3）個月

0.27

總經(jīng)營成本

不包括折舊的經(jīng)營成本+總經(jīng)營成本

824.01

利潤

銷售額-總經(jīng)營成本

975.99

所得稅

利潤*20%

195.20

凈利潤

總利潤-總開支

500.00

分配利潤

工資+福利

200.00

留存利潤

凈利潤-分配利潤

300.00

風(fēng)險及解決方案

1、.凈菜服務(wù)在寧夏是一塊新大陸，很多人認(rèn)為這里頭有錢可賺。然而，對于一個加工服務(wù)型企業(yè)而言，究竟是通過第三方物流的服務(wù)來提升自己的分銷網(wǎng)絡(luò)運作效率，還是利用自己現(xiàn)成的分銷網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)入第三方物流，卻是一個有待回答的問題；如果認(rèn)為自己的企業(yè)物流管理有問題，就應(yīng)該花些錢請第三方好；如果認(rèn)為自己的物流有優(yōu)勢，自己可以發(fā)展新的利潤增長點。到底自己的物流有問題，還是有優(yōu)勢？面對這樣的風(fēng)險我們應(yīng)該不斷提高管理水平、降低成本、提高運營效率，以求滿足客戶不斷變化的需求。

2、

加工服務(wù)型的企業(yè)，物流供求關(guān)系極不穩(wěn)定，公司的市場機(jī)會廣闊但變數(shù)較大。因此公司開始將從大型超市、大型學(xué)校開始，盡量減少變化的可能性，隨著公司的不斷發(fā)展再拓

創(chuàng)業(yè)管理團(tuán)隊

我們是一群充滿著朝氣和活力的大學(xué)生，有一定的專業(yè)知識和技能，有一定的管理知識和技能，更可貴的是我們都有遠(yuǎn)大而又實干的創(chuàng)業(yè)理想和作風(fēng)，有勇于探索、開拓和創(chuàng)新的精神