Theflowersarenottobloom,buttobloommorebrilliantly.勤學(xué)樂觀天天向上（頁(yè)眉可刪）小學(xué)開展民族團(tuán)結(jié)教育工作總結(jié)小學(xué)開展民族團(tuán)結(jié)教育工作總結(jié)1本人于一年—月調(diào)入—公司任綜合辦公室主任，__年—月至今任銷售管理部經(jīng)理?，F(xiàn)就一年上半年工作簡(jiǎn)要報(bào)告如下：__年，隨著—公司的運(yùn)轉(zhuǎn)正常，—區(qū)的銷售工作面臨著巨大的壓力，如何將猛增的產(chǎn)能迅速的投放到市場(chǎng)，是擺在銷售工作者面前的重大課題。我深知肩上的重?fù)?dān)，我通過認(rèn)真詳細(xì)的摸底，確立了“內(nèi)部夯實(shí)管理、外部開拓市場(chǎng)、控制應(yīng)收賬款”的工作思路，細(xì)化管理，完善制度，改進(jìn)流程，開拓市場(chǎng)，加強(qiáng)監(jiān)控，較好的完成了上半年的銷售工作。上半年共完成銷量一萬噸；各品種水泥綜合單價(jià)為—元/噸，相比預(yù)算_7元/噸，降低了一元/噸；應(yīng)收賬款余額—萬元（減去關(guān)聯(lián)方欠款，余額一萬元）。一、內(nèi)部夯產(chǎn)管理應(yīng)該說，原來銷售部的內(nèi)部管理是較為混亂的，職責(zé)不清，制度不全，業(yè)務(wù)流程存在較大的漏洞，執(zhí)行力不強(qiáng)等等。我針對(duì)以上情況，制訂了《銷售合同管理辦法》、《銷售價(jià)格管理辦法》、《應(yīng)收賬款管理辦法》、《陳欠款管理辦法》、《績(jī)效考核管理辦法》、《超發(fā)管理規(guī)定》等等，細(xì)化管理，完善流程，起到了較好的作用。另外，通過對(duì)執(zhí)行力的考核，加大獎(jiǎng)罰力度，使規(guī)章制度能夠行之有效的、不折不扣的得以執(zhí)行。建立了周例會(huì)、月例會(huì)制度，使內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)高效，問題得以及時(shí)解決。建立了應(yīng)收賬款監(jiān)控制度，對(duì)應(yīng)收賬款的異常情況及時(shí)預(yù)警，起到良好的效果。對(duì)核算、信用風(fēng)險(xiǎn)的職能重新劃分，使職責(zé)更加清晰，管理有效，效率高效。同時(shí)，于—月份，對(duì)營(yíng)銷公司機(jī)構(gòu)重新進(jìn)行調(diào)整，對(duì)營(yíng)銷模式進(jìn)行調(diào)整，并對(duì)部分人員進(jìn)行調(diào)整，使內(nèi)部管理有效、高效。通過各種措施，提高了部門人員的凝聚力，變被動(dòng)工作為主動(dòng)工作。等等二、外部開拓市場(chǎng)由于—公司在一年完全釋放產(chǎn)能以及—和—二線的相繼開工，使我公司的產(chǎn)能猛增，這就給銷售部帶來莫大的挑戰(zhàn)。不斷擴(kuò)大的產(chǎn)能雖給我們?cè)阡N量方面帶來巨大的壓力，但更重要的是讓我們有了掌控并引領(lǐng)市場(chǎng)的信心和動(dòng)力。要求各辦事處建立《現(xiàn)有客戶、潛在客戶動(dòng)態(tài)表》、《競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)表》，使我們能夠及時(shí)掌握市場(chǎng)，為決策提供依據(jù)；根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，隨時(shí)調(diào)整符合市場(chǎng)狀況的營(yíng)銷政策；密切關(guān)注客戶動(dòng)態(tài)，確?，F(xiàn)有客戶不流失；加強(qiáng)市場(chǎng)信息、客戶資源的調(diào)研，全力開發(fā)新客戶，上半年共新增客戶—個(gè)，合計(jì)銷量一萬噸；要求各辦事處加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研工作，及時(shí)了解市場(chǎng)信息。三、控制應(yīng)收賬款首先，根據(jù)《信用風(fēng)險(xiǎn)管理辦法》對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí)，篩選優(yōu)質(zhì)客戶，適當(dāng)給予信用額度，從根源上防止呆死賬的發(fā)生。其次通過制訂相關(guān)規(guī)定以及加強(qiáng)績(jī)效考核，使上半年應(yīng)收賬款得到有效的控制。根據(jù)不同賬齡，采取不同的策略，并且責(zé)任到人，措施有效，使異常的應(yīng)收賬款得到及時(shí)的預(yù)警并解決。四、下半年計(jì)劃上半年，由于雪災(zāi)、地震影響，銷量、價(jià)格、回款均沒有完成預(yù)算，故此，如何擴(kuò)大銷量、提高價(jià)格、控制回款是下半年工作的重點(diǎn)。擴(kuò)大銷量方面，對(duì)各辦事處的開發(fā)人員設(shè)定任務(wù)量，加大開發(fā)力度。提高價(jià)格方面，加強(qiáng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的溝通，對(duì)價(jià)格實(shí)施聯(lián)動(dòng)，努力完成預(yù)算價(jià)格?？刂苹乜罘矫?，加強(qiáng)信用管理，實(shí)施客戶分級(jí)。__年對(duì)于我來講是學(xué)習(xí)的一年，隨著公司新增產(chǎn)能不斷擴(kuò)大，―年將是充滿挑戰(zhàn)的一年，我將帶領(lǐng)部門同仁按照公司領(lǐng)導(dǎo)制定的整體戰(zhàn)略思想，變壓力為動(dòng)力，發(fā)揮團(tuán)結(jié)協(xié)作能力，強(qiáng)化工作流程，做好銷售工作中的每一項(xiàng)環(huán)節(jié)，為我公司的可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量！小學(xué)開展民族團(tuán)結(jié)教育工作總結(jié)2根據(jù)上級(jí)關(guān)于學(xué)校民族團(tuán)結(jié)教育指導(dǎo)意見的通知精神，我校召開班子會(huì)，德育處具體負(fù)責(zé)落實(shí)開展民族團(tuán)結(jié)教育工作，做到落實(shí)有序?，F(xiàn)將我校民族團(tuán)結(jié)教育工作做以下總結(jié)：一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識(shí)為了把民族團(tuán)結(jié)教育這項(xiàng)工作做好，我校成立了校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，大隊(duì)輔導(dǎo)員為副組長(zhǎng)，班主任為成員的“民族團(tuán)結(jié)教育領(lǐng)導(dǎo)小組”，形成了分管領(lǐng)導(dǎo)主要抓，主管部門直接抓，全體師生共同受教育，使民族團(tuán)結(jié)教育活動(dòng)落到了實(shí)處。我校的民族團(tuán)結(jié)教育活動(dòng)做到了“三個(gè)到位”：一是思想認(rèn)識(shí)到位，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持把民族團(tuán)結(jié)工作作為頭等大事來抓，在統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上認(rèn)真安排，精心組織。二是學(xué)習(xí)宣傳到位，在全校廣泛開展黨的民族政策教育，激發(fā)學(xué)生的.愛國(guó)情感。三是活動(dòng)落實(shí)到位，通過民族教育以活動(dòng)為載體，使全校師生積極參與，各項(xiàng)活動(dòng)豐富多彩。二、加大宣傳力度，營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍學(xué)校在師生中切實(shí)加強(qiáng)民族團(tuán)結(jié)宣傳教育，通過教師政治學(xué)習(xí)活動(dòng)，組織教師專題培訓(xùn)，通過班會(huì)時(shí)間，組織學(xué)生集中學(xué)習(xí)，深刻認(rèn)識(shí)各民族共同團(tuán)結(jié)奮斗共同繁榮發(fā)展的主題對(duì)促進(jìn)民族關(guān)系和諧的重要作用。通過電子屏幕、黑板報(bào)、宣傳欄加強(qiáng)宣傳，營(yíng)造“平等、團(tuán)結(jié)、互助、和諧”的良好氛圍。三、設(shè)置課程，強(qiáng)化教學(xué)1、利用地方課程的時(shí)間，學(xué)校發(fā)揮了課堂教學(xué)主渠道的作用，確保教學(xué)時(shí)間和教學(xué)質(zhì)量。2、教材使用規(guī)范，教師能根據(jù)教學(xué)內(nèi)容組織學(xué)生開展各項(xiàng)文化教育活動(dòng)。能按時(shí)上課，每個(gè)學(xué)期都能認(rèn)真完成學(xué)時(shí)，任課教師每學(xué)期至少上一節(jié)民族團(tuán)結(jié)教育匯報(bào)課。教師根據(jù)教學(xué)內(nèi)容給學(xué)生留適當(dāng)作業(yè)，并適時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行了測(cè)試。3、學(xué)校在民族團(tuán)結(jié)教育工作中，認(rèn)真組織學(xué)生開展豐富多彩的活動(dòng)，通過活動(dòng)的開展，使學(xué)生真正了解到我國(guó)是多民族的貨架;懂得各民族之間應(yīng)當(dāng)平等相待以及各民族人民需要和諧相處，共同進(jìn)步，形“促進(jìn)民族團(tuán)結(jié)、維護(hù)國(guó)家統(tǒng)一、反對(duì)民族分裂”必要性的基本認(rèn)識(shí)。4、教學(xué)中，教師能夠認(rèn)真?zhèn)湔n，精心準(zhǔn)備教學(xué)內(nèi)容，指導(dǎo)學(xué)生收集相關(guān)資料，并結(jié)合時(shí)勢(shì)開展教育教學(xué)活動(dòng)。四、開展主題活動(dòng)，提高民族意識(shí)。了解民族，學(xué)習(xí)民族的歷史文化，其目的是讓學(xué)生在了解學(xué)習(xí)中增強(qiáng)民族的自豪感，提高民族團(tuán)結(jié)意識(shí)。豐富多彩的在主題隊(duì)會(huì)活動(dòng)為開展民族團(tuán)結(jié)教育拓展了天地，主要開展的活動(dòng)有：1、以弘揚(yáng)民族精神為契機(jī)，開展了“民族團(tuán)結(jié)”手抄報(bào)比賽。2、利用校園廣播站，開展“少數(shù)民族人物故事”宣傳活動(dòng)。3、通過主題班隊(duì)會(huì)，宣傳了黨的民族政策和民族英雄事跡。各中隊(duì)在中隊(duì)輔導(dǎo)員的組織安排下，積極籌備，分工合作，在同學(xué)們的精彩的表演中滲透民族團(tuán)結(jié)思想，進(jìn)一步開展學(xué)生手拉手結(jié)對(duì)子活動(dòng)。在此基礎(chǔ)上，還舉行了校內(nèi)主題班隊(duì)會(huì)觀摩比賽，四、五年級(jí)四個(gè)班級(jí)圍繞民族團(tuán)結(jié)這個(gè)主題精心策劃，為大家展示了程序完整、內(nèi)容充實(shí)、形式新穎的主題班隊(duì)會(huì)，《民族團(tuán)結(jié)一家親》、《各族人民心連心》、《中華民族大家庭》、《我愛您，中國(guó)！》等主題班隊(duì)，讓學(xué)生們更加深刻地認(rèn)識(shí)到中國(guó)是一個(gè)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的多民族國(guó)家，哪一個(gè)民族都缺一不可。通過活動(dòng)，激發(fā)了學(xué)生了解民族知識(shí)的興趣，更增強(qiáng)了他們對(duì)民族文化的喜愛之情。4、我校德育處、少先大隊(duì)還圍繞“愛祖國(guó)愛家鄉(xiāng)”這一主題，結(jié)合社會(huì)主義核心價(jià)值觀開展的主題隊(duì)會(huì)、讀書讀報(bào)、征文、漢字書寫、繪畫等各類比賽活動(dòng)。五、取得的成績(jī)1、學(xué)生基本能夠了解到我國(guó)是一個(gè)由56個(gè)民族組成的統(tǒng)一的多民族社會(huì)主義國(guó)家，知道自己所屬民族的分布區(qū)域、人口數(shù)量、語言文字及主要的文化特點(diǎn)和風(fēng)俗習(xí)慣等。2、學(xué)生能夠深刻地認(rèn)識(shí)到中國(guó)是一個(gè)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的多民族國(guó)家，哪一個(gè)民族都缺一不可。3、通過民族團(tuán)結(jié)教育，學(xué)生真正對(duì)各民族語言文字和生活習(xí)俗的了解;有些學(xué)生則以有趣的民族團(tuán)結(jié)小故事讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到各民族之間應(yīng)平等相待，和諧相處。4、尊重民族、團(tuán)結(jié)民族的意識(shí)在學(xué)生的心底萌發(fā)?？傊褡鍒F(tuán)結(jié)教育是一項(xiàng)任重道遠(yuǎn)的工作，需要我們堅(jiān)持不懈地做好這項(xiàng)工作。民族團(tuán)結(jié)教育要堅(jiān)持不懈，經(jīng)常抓，抓