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工程市場發(fā)展與工程流程管理第1頁/共15頁太陽能工程產(chǎn)品市場蓬勃發(fā)展國家節(jié)能減排政策的實施，相關(guān)政策陸續(xù)實施。1工程市場已成為全國太陽能各大品牌爭奪的”蛋糕”。第2頁/共15頁太陽能工程產(chǎn)品需求膨脹省政府關(guān)于強制安裝太陽能熱水器的文件高等學(xué)校、中等技術(shù)學(xué)校、基礎(chǔ)教育學(xué)校的補貼政策企事業(yè)單位、酒店、賓館的廣泛需求。第3頁/共15頁桑樂太陽能將抓住機遇—普通家用機7層以下必須安裝。主要依靠價格戰(zhàn)第4頁/共15頁桑樂太陽能將抓住機遇—分體式熱水器12層以下要求安裝太陽能熱水器第5頁/共15頁桑樂太陽能將抓住機遇—集中供熱水工程高層、超高層正在開始利用大面積集中供熱水。建立技術(shù)門檻，培養(yǎng)市場“利潤”。第6頁/共15頁桑樂太陽能將抓住機遇—集中供熱水工程大面積集中系統(tǒng)市場巨大第7頁/共15頁桑樂太陽能將迎接挑戰(zhàn)—渠道建設(shè)發(fā)展工程設(shè)備承包商與工程施工承包商.旭邦公司工程部一部二部財務(wù)內(nèi)勤第8頁/共15頁桑樂太陽能將迎接挑戰(zhàn)—流程管理客戶商務(wù)公關(guān)達成合作安裝施工用戶使用桑樂品牌推介專業(yè)設(shè)計第9頁/共15頁桑樂太陽能將迎接挑戰(zhàn)—流程管理信息資源的捕捉對象：醫(yī)院、學(xué)校、賓館、企事業(yè)單位；開發(fā)商、居民區(qū)；

設(shè)計院？！方式：主動出擊、資料推介。

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第10頁/共15頁桑樂太陽能將迎接挑戰(zhàn)—流程管理項目跟蹤—工程報備制12技術(shù)跟蹤：甲方基建、工程部、技術(shù)部；設(shè)計院。（圖集）商務(wù)對接：基建領(lǐng)導(dǎo)、投資部、合約部，“老總”。時機把握：規(guī)劃--立項--設(shè)計--施工--完工--交驗。項目談判—重視招投標123技術(shù)談判：產(chǎn)品技術(shù)、投標準備等商務(wù)談判：資金準備、價格協(xié)商、商務(wù)投標。公關(guān)掌握：“現(xiàn)場”、“分管”、“拍板”。第11頁/共15頁桑樂太陽能將迎接挑戰(zhàn)—流程管理對項目施工管理不可松懈.“同步設(shè)計、同步施工、同步驗收”1234“建筑開發(fā)商、建設(shè)總包、監(jiān)理、質(zhì)檢站”“項目經(jīng)理、施工隊長、資料員、質(zhì)檢員、安全員”5第12頁/共15頁桑樂太陽能將迎接挑戰(zhàn)—流程管理重視對用戶的售后服務(wù).作好集團用戶的信息管理工作.第13頁/

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