一、緒論1.1設計的目標......................................................................................................................................11.2方案設計的思路............................................................................................................................11.3任務分配表......................................................................................................................................1二、XX漢服基本介紹2.1XX漢服簡介.................................................................................................................................22.2品牌理念..............................................................................................................................................2三、XX漢服分析3.1XX漢服市場分析.......................................................................................................................3四、消費者市場調(diào)查4.1調(diào)查問卷設計.................................................................................................................................44.2市場調(diào)查分析.................................................................................................................................6五、競爭對手分析5.1競爭者品牌分析..............................................................................................................................85.2目標客戶分析...................................................................................................................................85.3市場分析.............................................................................................................................................9六、XX漢服推廣方案6.1微信推廣..........................................................................................................................................96.2微博推廣...........................................................................................................................................106.3抖音推廣...........................................................................................................................................106.4線下推廣...........................................................................................................................................11七、預期效果展示7.1微信推廣效果.................................................................................................................................7.2微博推廣效果.................................................................................................................................7.3抖音推廣效果.................................................................................................................................八、結論.........................................................................................................................................................I參考文獻.........................................................................................................................................................15IIXX漢服網(wǎng)絡營銷推廣方案一、緒論1.1設計的目標漢服是中國傳統(tǒng)文化的一部分，它對我們國人有很大的意義。XX漢服是我們經(jīng)過多XX漢服的規(guī)劃方案，提高漢服的知名度，達成高銷量的目標。1.2方案設計的思路XX漢服設計出符合該品牌的營銷方案。首先利用線上營銷的方案，通過微博、微信、抖音等當前較火的平臺進行大量宣傳，包括開通官方微博、抖音、公眾號，提高顧客的信用度，以及和當紅達人合作，利用他們的知名度進行對我們產(chǎn)品的推廣。分析我們主要的消費人群，通過不同人群來制定不同的營銷方案。任務分配表1.3表1任務分配表姓名獨立完成部分合作完成部分（2）消費者市場調(diào)查：制定好調(diào)研題目，分給（1）封面、目錄的插入；不同年齡階段的人填寫調(diào)查表，分析漢服購買者（2）緒論、致謝等總結性段落的撰考慮最多的因素所在。寫；（3）XX漢服的推廣方案：通過不同的平臺制作不同的推廣方案，提高品牌知名度和用戶信用度。-1-（1）XX漢服基本介紹：根據(jù)品牌資料和發(fā)展歷史介紹XX漢服。（2）競爭對手分析：對漢尚華蓮漢服品牌分析，詳細分析該品牌的市場價值、品牌特色并學習。（3）預期效果展示：觀察抖音、微信、微博等平臺的文章和視頻，記錄視頻播放和漲粉率，得出預期效果。二、XX漢服基本介紹2.1XX漢服簡介XX漢服（英文名稱：ChaXia），正所謂“一池清河，靈韻華夏”，XX漢服擁有曼珠沙華、風華錄、金陵往事、徽韻蘭心、侖靈系列、芳華系列、絲路傳奇、朝露曇華等系XX漢服有宋制、唐制、明制、斗篷披風、齊胸漢服等多種款式，每種款式、XX漢服線上店鋪屬于金牌賣家，是買漢服的不二之選XX漢服在遵循漢服傳統(tǒng)版型的基礎上，注入了新穎的主題元素，采用現(xiàn)有的全新的工藝和面料的設計，讓傳統(tǒng)的漢服注入了新的靈魂，并且賦予了時尚的活力，是眾多年輕群體的漢服優(yōu)選店鋪。2.2品牌理念以科技創(chuàng)新為手段，XX漢服始終以消費者為中心，讓顧客穿著舒心，穿著美麗，對得起消費者的購買。漢服，即華夏衣冠，中國漢服的傳統(tǒng)服飾，又稱為漢裝、華服。這個又來可以追溯到三皇五帝時期一直到明朝，幾千年的歷史，華夏人民也就是漢族，一直沒改過服飾的基本特征，這一個時期漢族人民所穿的服裝，都被稱為漢服。自炎黃時代黃帝垂衣裳而天下治，漢服的基本形式就已形成，經(jīng)歷了周朝代的規(guī)范制式，到了漢朝之后就已經(jīng)全面完善并普及，漢人漢服也就由此得名。漢服是漢民族傳承了數(shù)千年的傳統(tǒng)民族服裝，每個民族都有屬于自己民族的特色服裝，漢服則是漢族的民族特色。從三皇五帝到明代的這幾千年時間里，漢民族憑借著自己的智慧，創(chuàng)造了多姿多彩的漢服文化，發(fā)展成了具有漢民族自己獨特風格的服裝體系——漢服體系。博大精深、體系完善、悠久美麗的漢服，是中國不可多得的一筆財富，是值得每一個華夏子孫為之而引XX漢服努力為消費者提供更舒服、更稱心、更優(yōu)質(zhì)、更美麗、更符合消費者的服裝，讓每個消費者穿上漂漂亮亮，可以更好地突顯出自己的亮點，穿上去輕盈飄逸的。做專做強做大漢服行業(yè)，讓炎黃子孫重拾“漢服之風”。三、XX漢服分析3.1XX漢服市場分析從古至今，中華文明的璀璨留下了許多優(yōu)秀的文化，它們有的在戰(zhàn)火中消失，有的仿佛有一種感覺穿越回到古代。如圖1所示，目前，XX漢服商家的銷售額占中國漢服市年最熱門的漢服銷量里遲夏漢服夾量達到18822套。中國漢服電商品牌三十強》，此榜單采用艾媒獨有的iiMeval大數(shù)據(jù)評價模型，綜合企業(yè)實力、媒體熱度、用戶口碑、分析師評價等多個維度針對品牌進行綜合評價與排名。如下表，XX漢服排名第六，評分85.7.排名靠前。-3-圖12019中國漢服電商品牌三十強品牌之間的差距較大，價格也參差不齊。從上榜情況來看，大多數(shù)消費者更愿意購買一些知名度較高的漢服品牌，這些品牌一方面因為較早入局漢服市場，擁有了一定的粉絲和顧客積累量，另一方面因為主打原創(chuàng)，往往也更受消費者的青睞。而XX漢服就是一個元400200元就能買到一件好看的漢服，性價比很高。四、消費者市場調(diào)查4.1調(diào)查問卷設計漢族并不是一個赤裸裸的民族，我們有著美麗的衣裳，叫漢服！漢服，是漢民族服卷調(diào)查，耽誤您幾分鐘時間填寫一下，感謝您的配合！-4-表2問卷調(diào)查表問題ABC選擇男女2315歲以下15—30歲30歲以上學生退休45有喜歡一般討厭6應該不應該無所謂78重視經(jīng)常無所謂從不-5-一樣重要，都是文化遺產(chǎn)9更重要不值一提1011有內(nèi)涵都一樣100—400不愿意花錢如果要您為漢服宣傳，您會采取的方式是？124.2市場調(diào)查分析1.漢服購買分析（1）中國漢服購買者考慮因素如圖2和形制/朝代，其中25%以上的消費者會優(yōu)先風格和材質(zhì)面料，19%的消費者在購買漢服時會考慮形制/朝代。-6-圖22019漢服購買者考慮因素（2）2019年中國漢服購買者購買渠道如圖3所示,2019年我國漢服消費者購買漢服渠道主要為淘寶或天貓，其中淘寶或天貓渠道比重為48%;實體店渠道比重為43%，僅次于淘寶和天貓;自己制作比重為9%。圖32019漢服購買者購買渠道2.漢服購買目標人群-7-（1）審美敏感人群（如追求審美藝術的家庭主婦、白富美、學生妹和藝術類學生、上班族，年齡16—30歲）。（2）主體消費人群。1、對古典古裝劇癡迷、愛模仿走秀者；2、對古代生活習俗向往者；3、中上層人群、貴族大學生等（3）兒童消費人群（家庭情況好，家長對孩子藝術教育重視和愿意出資，如對色彩鮮艷、精美的服裝有著強烈好奇心的女童。）（4）想被關注、想要在網(wǎng)絡上火的藝術類追求者。五、競爭對手分析5.1競爭者品牌分析1.漢尚華蓮漢服品牌分析漢尚華蓮漢服屬于漢蓮服飾集團品牌，致力于漢民族傳統(tǒng)服飾，創(chuàng)立于2008年8月，是廣東區(qū)域內(nèi)的漢服生產(chǎn)商家。2019年度雙11民族服飾類目銷售冠軍，漢尚華蓮漢服有浮生辭、水龍輕吟、?，?、南浦、砂引兮、無漏子等主題的漢服款式，主要賣的的服裝有齊胸、交領、宋制、對襟、坦領、明制等漢服，也是非常受歡迎的漢服店鋪之一。而且漢尚華蓮漢服的設計新穎，款式多樣，做工精細，時尚與傳統(tǒng)相結合。據(jù)淘寶2018年的總產(chǎn)值比去年又有大幅度的增加，已達80027148元，是去年的兩倍多，名列淘寶漢服商家總產(chǎn)值第一名。漢尚華蓮漢服以傳承華夏之美為己任，大力傳播漢民族的傳統(tǒng)服飾——漢服，期望華夏衣冠能夠再次被漢人所認同、接受。5.2目標客戶分析-8-少年、小孩、學生、青年群體、中老年人。5.3市場分析1.漢尚華蓮漢服市場分析漢尚華蓮漢服的市場定位和XX漢服是一致的，都是打造高端的服裝品牌，漢尚華蓮XX漢服也是含網(wǎng)絡銷售和實體店銷售的一家店鋪，漢尚華蓮漢服從2008年8月起，歷經(jīng)10年的發(fā)展，已成為國內(nèi)最早、影響力最大的漢服商家之一。多次受到廣州日報、廣東省電視臺、海外雜志、網(wǎng)絡門戶等媒體極大關注和報道。XX漢服一樣，都深受廣大用戶的喜愛。漢尚華蓮品牌自創(chuàng)立以來，從外停止走向世界的腳步，曾于2018年9月首次登陸紐約時代廣場，此次借助2020跨年慶典的狂熱，再次登陸了納斯達克大屏幕，讓中國企業(yè)吸引全球的關注，開啟中國潮流文化的新時代。據(jù)調(diào)查分析，漢尚華蓮漢服的好評居多，大多數(shù)購買的人都覺得質(zhì)量優(yōu)質(zhì)，款式新穎，穿上去十分漂亮，唯美，面料柔軟舒適，質(zhì)感細膩順滑，很適合貼身穿著，但在價格方面XX漢服就比漢尚華蓮平價多了，因此可以吸引更多的消費者前來購買。六、XX漢服品牌推廣方案6.1微信推廣（1）如圖4、圖5所示，XXXX漢服微信公眾號，用來更好地來接觸客戶人群，致力于漢服推廣，在微信公眾號上面，進行做活動，發(fā)布新品信息，節(jié)假日折扣等活動，建立更好的交流平臺，讓更多的客戶認識XX漢服，了解XX漢服。（2）聯(lián)系知名的媒體或熱門的微信公眾號與之合作，讓他們幫忙發(fā)送軟文進行推廣宣傳，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢，吸引消費者的關注。（3）撰寫有關漢服文化的相關內(nèi)容，通過朋友圈來發(fā)布動態(tài)，吸引好友轉(zhuǎn)發(fā)或者對我-9-們的產(chǎn)品產(chǎn)生購買意向，再慢慢的轉(zhuǎn)化成為購買群體。圖4微信公眾號圖片圖5微信公眾號圖片6.2微博推廣（1）在這個90后、00后成為主流消費群體，品牌年輕化營銷大浪潮之下，微博基本上都是很多人在用的，相比之下，使用的青年群體較多，也是我們的目標客戶，在微博設置話題，發(fā)一些漢服的搭配，發(fā)一些漢服的小視頻，送一些優(yōu)惠券，搞一些抽獎，都可以達到一些宣傳效果。（2）利用明星效應，借此在微博上大力宣傳，用蹭熱點帶話題等方式都可以，只要能夠起到傳播效果。（3）視頻分享，制作專業(yè)精良的宣傳視頻，在各個視頻網(wǎng)站上投放并推到首頁能夠讓更多的人來關注。6.3抖音推廣-10-5到6張照片來組成一個視頻或者是戲劇性片段，然后編輯文字來構成一個完整的視頻，在視頻的圖片上使用ps來美化上我們的產(chǎn)品賣點，再加點美化產(chǎn)品的特效，來進行產(chǎn)品促銷，文字編輯為活動的時間、地點等。和微博較有名氣的紅人博主合作，讓他們利用自己的粉絲數(shù)量，拍攝完整的視頻，視頻要求有故事化、可模仿、易互動，并且在視頻中接受我們家漢服的特點優(yōu)勢，展示出我們家漢服的美。因為漢服本身具有話題性，可以吸引他們的粉絲和大量的觀眾觀看。6.4線下推廣（1）廣告宣傳：將本店的logo或品牌印在送產(chǎn)品的轎車或卡車側面，把產(chǎn)品以海報的形式來打印出來，去公共場合發(fā)放一些傳單，來提高品牌的曝光率，讓更多消費者來知道我們這個品牌。（2）戶外宣傳：樓宇廣告、公交廣告、戶外廣告、媒體廣告，來增強品牌的吸引力。（3）搞怪宣傳：買幾件純白T恤，在上面印上自己產(chǎn)品的logo，送給上邊的親朋好友，要搞得漂亮一點，酷一點。（4）禮品宣傳：搞一些優(yōu)惠活動，在某寶上囤一些小禮品，上面印上品牌信息，然后在人流量大，人群種類多的地方來進行推廣。（5）名片宣傳：制作本公司的名片，通過線下發(fā)名片的形式來進行推廣。（6）活動宣傳：可以舉辦一些活動來進行品牌的推廣，在活動的衣服或道具上印上公司的logo。（7）節(jié)日宣傳：可以在中國的一些傳統(tǒng)節(jié)日比如端午節(jié)、中秋節(jié)、清明節(jié)、七夕節(jié)、重陽節(jié)等節(jié)日時，在各個地方舉行身穿漢服的各種各樣有著深厚文化內(nèi)涵的禮儀性活動。-11-圖6XX漢服標志圖片七、預期效果展示7.1微信推廣效果在微信公眾號推廣當中達到吸粉，更多人來關注我們的公眾號，了解我們的咨詢，最新信息等。并且在粉絲群開展微信朋友圈曬漢服積贊活動，將我們家漢服美照發(fā)到朋友圈，獲贊最多的幾位可以獲得我們當季新款漢服一件，從而大大提高了曝光率。7.2微博推廣效果如圖7所示，微博是一個人流量很大的互動平臺，用戶很多，操作簡單，信息發(fā)布便捷，互動性強能與粉絲即時溝通，獲得反饋。我們會不定期開展轉(zhuǎn)發(fā)點贊活動，來提高曝光率，同時會發(fā)大量我們家漢服的藝術照吸引粉絲，我們XX漢服官方微博XX漢服原創(chuàng)鋪子收獲11萬粉絲。-12-圖7微博推廣效果圖圖8抖音效果圖7.3抖音推廣效果如圖8所示，抖音是現(xiàn)在非常火的短視頻app，抖音推廣也是當下比較流行的推廣方式，抖音上聚集了各個階層的人，大部分都是有能力消費的消費群體，我們在抖音平臺上發(fā)布帶有劇情的漢服相關視頻，并且與抖音紅人合作，從而增加粉絲量，目前我們XX漢服官方抖音號XX漢風已獲得66.9萬粉絲量。-13-八、結論《左傳》有言：“中華有