實(shí)策略整合打造中原骨病第一貼—中國(guó)灸二度統(tǒng)領(lǐng)河南骨病市場(chǎng)策劃紀(jì)實(shí)中國(guó)灸一個(gè)二度開發(fā)老市場(chǎng)的老品牌，如何規(guī)避之前的爛攤子，如何轉(zhuǎn)變對(duì)患者的消極影響，并且在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的今天，如對(duì)產(chǎn)品何重新定位、怎樣提煉一個(gè)好的進(jìn)行策略整合，儼然成中國(guó)灸撬開骨病市場(chǎng)的核心支點(diǎn)。2005年8月，武漢國(guó)灸科技開發(fā)有限公司河南大區(qū)經(jīng)理受總公司委托，登門造訪樣板市場(chǎng)一事達(dá)成合作事宜。幾年過(guò)去了，啟動(dòng)資金打了水漂，市場(chǎng)開拓毫無(wú)起色，甚至被其它產(chǎn)品擠到了市場(chǎng)公司都很看重中國(guó)灸這個(gè)產(chǎn)品，并且在其它市場(chǎng)做的非常出色，唯獨(dú)在河南，市場(chǎng)式結(jié)緣蜥蜴團(tuán)隊(duì)，同時(shí)中國(guó)灸產(chǎn)品策劃小組成立。中國(guó)灸給我的第一感覺就是一張簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的外用貼劑，并沒有什么特別之處，要想從產(chǎn)品本身去挖掘“賣點(diǎn)”在當(dāng)時(shí)想來(lái)難度不小，其一：因?yàn)槲覀儧]有翔實(shí)的產(chǎn)品資料，其二：對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)背景知之甚少。為了更深更準(zhǔn)的把我產(chǎn)品特制，前握，深度挖掘給策略整合做基礎(chǔ)?！爸袊?guó)灸”是中國(guó)中醫(yī)研究院、中國(guó)灸法研究中心組織眾多專家歷經(jīng)十五年潛心研究，把傳統(tǒng)熱灸療法和現(xiàn)代高科技術(shù)有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，并成功的運(yùn)用于民族特色醫(yī)藥貼劑上，經(jīng)多家權(quán)威醫(yī)療機(jī)構(gòu)臨床驗(yàn)證，針對(duì)骨病能夠治愈骨及骨關(guān)節(jié)疾力學(xué)、仿生學(xué)等現(xiàn)代高科技術(shù)，將古老灸法與穴位療法融為一體，直接鎖定疾病根源進(jìn)行治療。一改傳統(tǒng)牽引、理療等治標(biāo)不治本、療效短暫的缺點(diǎn)和口服類藥物見效慢、毒副作用大等被世界衛(wèi)生組織公認(rèn)的“粗暴療法”，避免了“是藥三分毒”的現(xiàn)象，引進(jìn)了全新的骨病治療理念——經(jīng)皮給藥，透皮吸收，不經(jīng)無(wú)關(guān)臟器，直市場(chǎng)的潛量關(guān)的資料分析可以看出，骨及骨關(guān)節(jié)疾病是一，患病率占到了全省總?cè)丝诘摹Ｔ谥袊?guó)，骨及骨關(guān)節(jié)8％，其中發(fā)病率高達(dá)20％。換句話說(shuō)，在中國(guó)，有2億多差異。骨及骨關(guān)椎病、肩周炎腰間盤突出、骨質(zhì)增生、頸椎病……冰層下面的暗流，表面上看顯得波瀾不經(jīng)過(guò)對(duì)近20個(gè)產(chǎn)品分析后認(rèn)為：產(chǎn)品形態(tài)和概念機(jī)理仍然而易見，骨刺的生長(zhǎng)是骨體病變的自我反應(yīng)，如果沒刺，骨刺同樣還會(huì)再生長(zhǎng)。體內(nèi)聚集，猶如“冰塊”沉疴于經(jīng)絡(luò)痹阻發(fā)生病變。影響，共同作用導(dǎo)致骨病反復(fù)發(fā)作，遷延難愈。分泌免疫系統(tǒng)，產(chǎn)生了大量的內(nèi)量使皮膚表面毛孔擴(kuò)張，打開通道，促進(jìn)藥物分子利用經(jīng)絡(luò)路徑，直體我們要主打哪些病癥呢，經(jīng)過(guò)分析結(jié)合產(chǎn)品自身的治場(chǎng)找準(zhǔn)了，我們的目標(biāo)群體自然而然的就明晰了很多，經(jīng)對(duì)比提煉出兩個(gè)高發(fā)病群體，一種是：環(huán)境(行業(yè))性高發(fā)病群體，另一種產(chǎn)品外延的患者需求點(diǎn)，也就是賣給患者的的殘余網(wǎng)絡(luò)，采取穩(wěn)步推進(jìn)、大膽舍一致認(rèn)為，只有拔高產(chǎn)品的起點(diǎn)才關(guān)注，經(jīng)過(guò)精心的醞釀，第一個(gè)整版《闖進(jìn)西方到328條，首創(chuàng)河南市場(chǎng)內(nèi)所有產(chǎn)品單篇文案熱線不但快速贏得廣大患者的響應(yīng)和信賴，而且就促銷是整個(gè)策劃流程重最后的一顆重磅炸我們?cè)谑虑白隽酥苊艿陌才藕筒渴?，，促銷現(xiàn)場(chǎng)的布置，試用貼劑的把控，試貼人群的篩商的動(dòng)員和管理等一系列細(xì)節(jié)調(diào)配工作做到萬(wàn)無(wú)一告知。者，在發(fā)放貼劑的時(shí)候患者均需提供身份，目的在于最大化清理非目標(biāo)消費(fèi)者，同時(shí)在報(bào)。臺(tái)，拜訪宣傳單頁(yè)，登記所有骨病患者的信息，貼活動(dòng)迅速在廣大骨病患者中間引起了強(qiáng)烈的中心的電話就炸了鍋。現(xiàn)7000貼中國(guó)灸已經(jīng)全部發(fā)完。，同樣最后的事實(shí)也證明了這個(gè)策略的正確性。面媒體均以整熱炒試貼活動(dòng)的火爆氛圍，借以擴(kuò)大宣傳面，引起更多目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注，趨之若騖，銷。一次完美的組合促銷，在2005年的最后幾個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，中國(guó)灸如一枚真正的重磅炸彈，引爆了初冬的骨病市場(chǎng)，引發(fā)了骨病患者的貼灸狂潮。產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，非強(qiáng)勢(shì)品