..目錄方案一：葡萄酒營銷籌劃方案一、業(yè)務(wù)員的配備：1.以細(xì)分的4個區(qū)域為原則，招收42.經(jīng)銷(分銷)商的選擇；選擇經(jīng)銷商的總體原則應(yīng)是態(tài)度、有一定的資金實(shí)、、決策者的人格健全。二、通路終端建立；在公司營銷政策不設(shè)省級代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對業(yè)務(wù)員的市場區(qū)域劃分及管理。1)在全省每個區(qū)、市根本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原則；2)在重點(diǎn)區(qū)域市場，如**、**等假設(shè)經(jīng)銷商實(shí)力或網(wǎng)絡(luò)有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對所屬市、縣找數(shù)家分銷商，以到達(dá)擴(kuò)大終端網(wǎng)點(diǎn)的目的。3)在終端網(wǎng)點(diǎn)建立上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場為主，根據(jù)具體市場確定合理的布點(diǎn)數(shù)量。4)在初步布點(diǎn)完成后，再對類煙酒專賣店、中小商超進(jìn)展鋪貨。5)在重點(diǎn)區(qū)域市場進(jìn)展精耕細(xì)作，對小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進(jìn)展適燈袒酢“三、廣告宣傳；廣告宣傳應(yīng)以簡單、適用為主，應(yīng)從宣傳方式、媒體選擇、方案籌劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以到達(dá)以最小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng)。1)在廣告宣傳上應(yīng)以“**紅酒〞的市場定位、目標(biāo)市場為切入點(diǎn)，針對目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)展有效宣傳，有的放矢，不至于浪費(fèi)資源。2)根據(jù)酒市場的一些特征，在宣傳上以“**紅酒〞是***精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒；引導(dǎo)的是一種科學(xué)、安康、自然、時尚的酒。消費(fèi)新概念為根本方向。3)根據(jù)**地域、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣，應(yīng)在枸杞特性“味甘、性平、無毒〞及“**紅酒〞喝了不上火，即去4)5、先以紅〞；b**紅酒〞的宣傳應(yīng)重點(diǎn)放在酒店、1)在終端進(jìn)展宣傳，應(yīng)以提高“注目率〞為基點(diǎn)，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買“紅紅酒〞，如在賣場酒類專賣區(qū)林林總總的紅酒〞品牌形象的列紅酒〞一現(xiàn)，與眾不同的展示效應(yīng)。同樣，此展示架2)在終端通過其它方式進(jìn)展宣傳吸引“注目率〞，即POP從三方面著手：1)紅酒〞在**2)業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時，還應(yīng)做到“為人之君，為人之親，為人之師〞的表率作用，組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工3)充當(dāng)公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用，4P戰(zhàn)略分析〕〔1〕價格優(yōu)勢：主要以，〔裕，長城，王朝〕為主，它們的優(yōu)勢在售〞。〔2〕地區(qū)優(yōu)勢：國紅酒一般產(chǎn)出量比擬多，在運(yùn)輸方面比擬有優(yōu)勢。進(jìn)口紅酒簡單的總結(jié)“〔對自己企業(yè)紅酒的深度了播力〔網(wǎng)絡(luò)銷售〕三，再次選擇招代理商。然而要對紅酒的推廣做一個詳細(xì)的預(yù)方案。然后通過家里的廣告推廣?！矘I(yè)務(wù)拓展〕五，定位自己的客戶，進(jìn)展團(tuán)購優(yōu)惠，例如針對一些企積累期一、認(rèn)真學(xué)習(xí)紅酒文化，打好實(shí)踐——第三階段：成熟————升華期一，拓展業(yè)務(wù)，擴(kuò)大影響?！鳛橐环N文化的象征，歷來被上流社會所推崇，因此8020％的客戶，們成立專門的營銷中心〔當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分〕，對局部客戶嘗試營客戶的一些資料，比方Email或形式，來提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的1．零售終端可以在一類、二類城市群。2．網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對終端開通綠色通品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類市場，以強(qiáng)攻弱?！踩秤行Ю?．與大品牌的捆綁在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時，與2．相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費(fèi)者購置的同時，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購置?；蛞l(fā)消費(fèi)者的購置1、新聞發(fā)布會在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體2、大型展會首先可以參加技術(shù)博覽會或科3、裝材商場〔商家〕展位推廣屬于平臺推廣說不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)