白酒淡季營銷策略白酒淡季營銷策略關鍵詞：白酒淡季營銷策略中國白酒雜志““””，如果企業(yè)一味的相信淡季，在淡季無從下手，那就會陷入了營銷的誤區(qū)。夯實的市場基礎給毀于一旦，更容易給其他善于利用機會競爭者提供機會。所以白酒企業(yè)應徹底轉(zhuǎn)變“淡季”意識，樹立“淡季不淡”的全新理念，只要“市”在人為，淡季完全可以避免，可以通過一系列的方法贏得市場機會。一、創(chuàng)新銷售產(chǎn)品“”市場的到來，要把握消費者的心理需要，進行產(chǎn)品研制創(chuàng)新，開發(fā)如ft東魯能集團06——小天下祁連冰川酒。該酒是魯能集——甘州胭脂綠命名，再現(xiàn)ft東古代文化，打造成蘊含ft東文化的中二、創(chuàng)新促銷模式可能出現(xiàn)逆季消費，達到出乎意料的效果。1、占領終端的“頭版頭條”“，（2、加強社區(qū)促銷”的傳播效果。07年夏季，ft東某白酒廠就利用七月份一個月的時間，在膠東各個縣市、區(qū)進行專場文心”。3、促銷贈品創(chuàng)新在夏季終端促銷中，許多白酒采用了純果汁飲料作贈品，如沱牌采用買一瓶就贈一罐500ml的茹夢“心情”系列純果汁；而瀘州酒則是買一瓶酒贈一罐1l匯源純果汁……”包裝瓶的白酒，采”“”的活動，買兩三、創(chuàng)新銷售渠道。在銷售淡季到來的時候，對一些白酒企業(yè)而言，可能需要調(diào)整自己的渠道重心，從大眾市場，轉(zhuǎn)移到團購渠道上面。對于中高檔白酒針對政商務市場的團購婚慶市場團購、甚至是夜場，都可以成為淡季銷售的主渠道。如在淡季主辦的各種宴請活動：婚宴、生日宴、老鄉(xiāng)會、大型會議等，白酒仍是主要的招待用酒，宴請市場是白酒淡季銷售的一主要市場。大家大致知道的團購消費方向，但我們不容易找到具體的團購消費單位。所以，在淡季若想有突出成績，就必須擁有團購客戶檔案，良好的客情關系。四、加強對零售商的開發(fā)“。其實，如果沒有市場又哪里來銷量呢？500500家都沒有，而如果你加大了拓展范圍，就有可能還遠遠超過500家的數(shù)發(fā)、拜訪、回訪、促銷會實現(xiàn)更多的白酒零售。廠家要做好以下幾點：1、完成了首次鋪貨之后，深度訪銷與深度促銷都應同時加強，從而促進產(chǎn)品的“下架”速度。2、在深度訪銷工作中，主要通過多次帶貨回訪形式提升終端店鋪的銷量，同時促進客戶加深對業(yè)務代表與品牌的印象，以刺激其經(jīng)銷欲望。、業(yè)務人員主要通過定期拜訪，征詢客戶意見、了解產(chǎn)品銷售形式、售后情況、競品匯報市場反饋信息。4、向店主介紹產(chǎn)品的性能、優(yōu)點，協(xié)助店鋪做好促銷，引導、培育店主的主動推銷意識，提高其對品牌的信任、對產(chǎn)品的信心。5、通過深度訪銷，優(yōu)化網(wǎng)點結構，淘汰弱勢店鋪，保持持續(xù)穩(wěn)定的終端市場。五、加強對營銷人員的培訓“”六、廠商聯(lián)誼增加感情品牌眾多的情況下，聯(lián)絡好與經(jīng)銷商的感情，實行廠商聯(lián)手打商場的格局，這樣就等于成功品牌眾多的情況下，聯(lián)絡好與經(jīng)銷商的感情，實行廠商聯(lián)手打商場的格局，這樣就等于成功了一半。與經(jīng)銷商聯(lián)絡感情的手段眾多，可以參觀、座談、聯(lián)歡等。俗語說的好：“沒有不景氣，只有不爭氣”，白酒企業(yè)要想在銷售淡季提升業(yè)績，必須改銷售無淡季八部系統(tǒng)盈利模式幫助企業(yè)引爆利潤最大化。以精準實戰(zhàn)營銷著稱，咨詢團隊集名流企作全攻略、標準化作業(yè)、不對稱營銷系統(tǒng)。主要合作品牌