**地產(chǎn)·**市場推廣策劃案營銷戰(zhàn)略圍繞項(xiàng)目戶型小、總價(jià)低、付款輕松的核心優(yōu)勢，強(qiáng)化與競爭對(duì)手的差異性，以獨(dú)特的銷售主張吸引目標(biāo)消費(fèi)群體關(guān)注，引導(dǎo)并刺激過渡性置業(yè)者的購買沖動(dòng)，并以低收入、低風(fēng)險(xiǎn)、穩(wěn)定增長的收益吸引投資者的目光。營銷目標(biāo)3月初開始放號(hào)，4月中旬（房交會(huì)期間）開盤，年底進(jìn)入尾盤銷售。銷售賣點(diǎn)小戶型、精裝修、價(jià)格便宜。針對(duì)人群主要目標(biāo)消費(fèi)群：年齡在22歲—40歲之間，文化層次高，善于與國際接軌的中國社會(huì)新興的人群。他們之中有的喜歡在互聯(lián)網(wǎng)上暢游，了解世界、開拓思維；有的喜歡下班后“泡吧”，與朋友同時(shí)聊天溝通感情，也有喜歡家庭生活者。消費(fèi)群為白領(lǐng)階層、文化工作者、自由職業(yè)者等具有文化品味，富有強(qiáng)烈藝術(shù)感、生活個(gè)性化的青年人。具體而言，包括自由撰稿人、作家、畫家、經(jīng)紀(jì)人、攝影師、計(jì)算機(jī)編程員等；還有些小型公司、廣告公司、裝修、設(shè)計(jì)工作室、律師、會(huì)計(jì)師、建筑師等。項(xiàng)目建議21世紀(jì)，我們生活在什么樣的房子和環(huán)境，住宅智能化是其中的一項(xiàng)：智能化住宅是社會(huì)信息化和國際化的必然產(chǎn)物。近年來電腦網(wǎng)絡(luò)和國際互聯(lián)網(wǎng)的普及，分散的智能建筑的聯(lián)網(wǎng)管理已成為可能，將“智能化”的概念引進(jìn)住宅成為新的趨勢。由此，住宅不僅供人類飲食起居，而且逐漸賦予直接制造社會(huì)價(jià)值的機(jī)能。因此，我機(jī)構(gòu)建議賦予該項(xiàng)目“高速網(wǎng)絡(luò)智能化”的功能，以適應(yīng)項(xiàng)目本身所針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群及住宅、社會(huì)發(fā)展的需求。廣告?zhèn)鞑?zhàn)略傳播對(duì)象自住型相關(guān)指標(biāo)描述：年齡：22歲—35歲學(xué)歷：中專學(xué)歷以上狹家庭人口構(gòu)成喬：單身或兩口湖之家饑家庭月收入艘：陽150亞0挺元舟—董350經(jīng)0捉元蜜B織、他們的購房首行為心理特征碰：納收入預(yù)期較好括，但因工作時(shí)砍限等原因，現(xiàn)合有存款不是很閘多；扛目前租房居住酸或住在單位宿敗舍，或跟父母餐同住，有迫切拿的購房需求；秧既對(duì)過度房有箭較高的品質(zhì)要遷求，又重視自掀己的承受能力到；喉重視物業(yè)的發(fā)旺展前景。投資型架面向全市的消題費(fèi)者；蠻投機(jī)型客戶（典投資較小、物杜業(yè)前景較好、敲收益穩(wěn)定）。傳播概念牲核心概念掠：嗓挨happy控生逐活組·濱happy腳未來鬼思路：融針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)聚群特有思想及層思維（年輕化造、時(shí)尚化、生桃活節(jié)奏快、充行滿激情）的特泛征，我機(jī)構(gòu)擬咳定該核心傳播姓理念，旨在環(huán)以浮S嚇P闖活動(dòng)為主馳的市場推廣中科，更為突出、外活躍、貼切的派吸引他們的目岡光，在短時(shí)間粘內(nèi)獲得他們對(duì)艘該項(xiàng)目的關(guān)注酒。具體實(shí)施沃第一戰(zhàn)略階段止：嗓3憲月望初雨—化6唱月底抖推廣契機(jī)：古論鎮(zhèn)磁器口、樓比盤亮相、開盤墓、春交會(huì)、五春一節(jié)、五四青什年節(jié)、兒童節(jié)硬、植樹節(jié)等。眼第二戰(zhàn)略階段叨：情7非月樹初睜—循9恥月初當(dāng)推廣契機(jī)：樓衫市進(jìn)入淡季，君樓盤進(jìn)入持續(xù)怨期。戚第三戰(zhàn)略階段我：歲9疫月擱初恭—遵1立2降月底債推廣契機(jī)：教盈師節(jié)、中秋節(jié)遇、國慶節(jié)、秋營交會(huì)等?？灞灸甓热甑募S市場推廣思路構(gòu)：躬通過各種形式謀的躬S故P致活動(dòng)，并輔以輩報(bào)版硬性宣傳口，來樹撒立甩“茶**趕”罪的知名度和美稱譽(yù)度，從而帶典動(dòng)樓盤的銷售塑，達(dá)到良好的危銷售目的。活動(dòng)一：循主題：州陽光行鐵動(dòng)庸—擴(kuò)心動(dòng)不如行動(dòng)冰創(chuàng)意思路：甩**咱與光大銀月行毅“豬陽光槳卡們”夠聯(lián)合促銷，凡摸持光大銀慶行謙“吃陽光專卡簽”養(yǎng)購房者均可享漫受鋸×喪×請(qǐng)折的購房優(yōu)惠研?；顒?dòng)二：貢時(shí)間：肉200恰2崇年珠3鍵月織2暢0賴日詠—留3底月煤2坦4繳日地點(diǎn)：磁器口托主題：建我心飛伍揚(yáng)趕·蘇風(fēng)箏文化節(jié)旅創(chuàng)意思路：仙當(dāng)春天來臨，耳年輕的心開始接放飛，出去吹休吹和潤的春風(fēng)崇、淋浴溫暖的異陽光、釋放壓足抑已久的郁悶意心情，毛血旺灘加啤酒，還有墊可樂和戶外燒犧烤，與朋友聊某聊，一切都是趁那么愜意。促活動(dòng)三：（衫200慢2字年此4秧月僵1笛3課日王—伙4妙月貼2挺0奇日思春季房交會(huì)）復(fù)主題：茶陽唱光染·泥魅嘴力允·騰happy劑邊地點(diǎn)：望銷售現(xiàn)場塌創(chuàng)意思路：央與雁“睬魅陪力煎2倦1持”孫節(jié)目相融合，島充分體現(xiàn)互動(dòng)粉性、現(xiàn)場直接調(diào)參與性。擊活動(dòng)四：（晶200繩2找年葡5雞月懸1繩日渣—煩5痕月務(wù)7主日兵）鞭主題：準(zhǔn)陽撕光杏·糾麻辣燙黑創(chuàng)意思路：牛與紐×嶄×誤商場合作，只役要致評(píng)電姿“名陽光熱塔線政”井，均可獲得該賢商場麻辣食品勿優(yōu)惠券，或獲撈得某火鍋城的覆消費(fèi)券。偵活動(dòng)五：鄭（饒200駐2腥年銹6瓦、廊7候、允8喉、紛9愚月初）案主題：待陽光特感月仇創(chuàng)意思路：沸凡持光大銀旱行悔“鋸陽光究卡帥”情購房，除可享進(jìn)受上述優(yōu)惠政汪策外，還可享斥受光大銀行的景所有優(yōu)惠和參豆與抽獎(jiǎng)（獲得獵額外驚喜）。供活動(dòng)六：撿（尖200蠅2曠年低1隆1甚月追杜秋季房交會(huì)）配主題：砌心靈互助通洽·估陽光直通杏創(chuàng)意思路：掃在展會(huì)現(xiàn)場與致銷售現(xiàn)場開宿通投“蔽陽光直通紛車渾”逢，互動(dòng)宣傳，衛(wèi)方便看房者，喘能達(dá)到較好的購宣傳效果膜和銷售效果。何活動(dòng)七：（遼200畜2末年裹1悅2款月躬2香4篇日齊勉圣誕節(jié)）陜主題：賓**索·粒一見鐘情配創(chuàng)意思路：顆組織已簽約的逃客戶在磁器口蔥舉辦篝火晚會(huì)塊，體現(xiàn)勤出度“敗**拜”燦對(duì)各位業(yè)主無摩微不至的關(guān)懷慣及人性化的物游業(yè)管理。萌媒體支持吉(被附：媒體發(fā)布與計(jì)劃表蘆)含為了達(dá)到更為漢有效的市場推窄廣效果，靠單嚇一渠的富S膠P干活動(dòng)難以達(dá)到貧最佳的宣傳效鉤果和銷售效果遞。因此，我機(jī)橫構(gòu)擬通過報(bào)版解宣傳這一強(qiáng)硬婚的支撐及合理黃的整合，有效得且經(jīng)濟(jì)地傳遞概樓盤的銷售信悔息，保持較高鏈的信息到達(dá)率蟻和接觸頻率，摘完成產(chǎn)品知名搭度和美譽(yù)度、泳認(rèn)知度的建立府，從而刺激銷戀售。題因此，在全年丹的活動(dòng)安排中夾，都將有報(bào)版掙硬性廣告發(fā)布疼作為輔助，加滋大其宣傳力度棗和宣傳效果，率使有限的資金何得到充分的利屬用。焰在媒體選擇方咽面將選擇針對(duì)鋼性較強(qiáng)的媒體寒（商報(bào)），使節(jié)信息能有效傳己達(dá)到預(yù)定消費(fèi)近群。遇媒體發(fā)布計(jì)劃皇表遍時(shí)倍里由間青星眨膚耀期華傳播主題羞媒摘咐劣體蝶形賭漆碑式牽市頭勤場瀉漿探覆旱索皆匙期嶄3.1潔2損二煮樓盤亮相谷女報(bào)怪軟餅3.14顯四甜樓盤亮相舞渝報(bào)、晨報(bào)疏軟從3.18驕一脂我心飛揚(yáng)，風(fēng)鼠箏活動(dòng)告之爛晨報(bào)、商報(bào)裙硬新3.19蠟二屬我心飛揚(yáng)，風(fēng)日箏活動(dòng)告之輸女報(bào)稈軟夢活動(dòng)跟蹤報(bào)道出晨報(bào)、商報(bào)亮軟革入見卡曉市琴灣強(qiáng)族銷灑期搬4.12綿二積1真．陽光、魅力尖、截Happy蝴活動(dòng)告丸之網(wǎng)2朵.廢開趣盤跳3忽.清春展會(huì)敞女報(bào)、晨報(bào)、磚商報(bào)哀硬歉4.13節(jié)三納1田．陽光、魅力代、皂Happy珍活動(dòng)告持之傲2慘.家開罩盤刺3賓.健春展會(huì)歷晨報(bào)、商報(bào)屯硬碗跟蹤報(bào)道繭女報(bào)、渝報(bào)、確晨報(bào)飛電視脊硬、軟、新聞衡報(bào)道好4族月明2做5陶日側(cè)四面陽光麻辣燙活女動(dòng)告之撿夾報(bào)、電話建5訪月嘉1課日闊-擔(dān)7悟日榆跟蹤報(bào)道減晨報(bào)、商報(bào)掃軟、新聞臣銷售持續(xù)期照6蠟月愈-1盜0稻月皮陽光特感月活哭動(dòng)系列宣傳液女報(bào)、渝報(bào)、晝電臺(tái)促1事1娘月駝秋季房交會(huì)系靠列報(bào)道撕女報(bào)、渝報(bào)、蕉晨報(bào)、商報(bào)藏軟、硬、新聞楚1默2踐月迫1樹7塵日鉆二擠**愉·式一見鐘競情我裁活動(dòng)告之算女報(bào)售軟奏1善2漫月繡1隙9新日槐四規(guī)**溜·偶一見鐘戰(zhàn)情伯黨活動(dòng)告之循渝報(bào)、晨報(bào)輸軟狂1停2玻月聽2