PAGE格拉斯項(xiàng)目下半年?duì)I銷方案六月份營(yíng)銷方案建議營(yíng)銷目標(biāo)：充分利用媒體渠道，整合現(xiàn)有資源，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目形象開(kāi)盤(pán)，重裝亮相。主要推廣工作重點(diǎn)：短信覆蓋或彩信宣傳，擴(kuò)大宣傳領(lǐng)域，增加口碑效應(yīng)。舉辦高端互動(dòng)財(cái)富論壇，為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前做好預(yù)熱。專業(yè)房地產(chǎn)雜志、高端領(lǐng)域報(bào)刊跟蹤報(bào)道項(xiàng)目動(dòng)態(tài)。網(wǎng)絡(luò)以及網(wǎng)站更新，上專業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)的通欄鏈接項(xiàng)目主網(wǎng)站。完善現(xiàn)場(chǎng)包裝工作，設(shè)備設(shè)施做最后調(diào)整。戶外看板及時(shí)確定，在中央別墅區(qū)發(fā)揮攔截客源作用。完成開(kāi)盤(pán)后續(xù)報(bào)道工作，營(yíng)銷熱銷場(chǎng)景，提升項(xiàng)目高度，實(shí)現(xiàn)業(yè)內(nèi)贊譽(yù)的口碑。七月份營(yíng)銷方案建議營(yíng)銷目標(biāo)：利用六月銷售推廣的余熱，形成持續(xù)銷售的局面，主打解讀格拉斯。主要推廣工作重點(diǎn)：通過(guò)業(yè)內(nèi)報(bào)刊雜志解讀格拉斯產(chǎn)品，突出賣(mài)點(diǎn)，吸引業(yè)界內(nèi)以及廣泛客戶的眼球。推出客戶通訊，回味產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，跟蹤報(bào)道項(xiàng)目動(dòng)態(tài)。結(jié)合項(xiàng)目環(huán)境、區(qū)域價(jià)值等特點(diǎn)，選取適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)方式，舉辦1－2次針對(duì)準(zhǔn)客戶的活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)推廣需持續(xù)進(jìn)行。八月?tīng)I(yíng)銷推廣方案營(yíng)銷目標(biāo)：利用魯能信譽(yù)與兄弟項(xiàng)目資源聯(lián)合形成1+1〉2的效果，實(shí)現(xiàn)推廣工作的事半功倍。主要推廣工作重點(diǎn)：建議建立魯能會(huì)，聯(lián)合優(yōu)山美地資源，以網(wǎng)絡(luò)、雜志等媒體宣傳推廣，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。持續(xù)網(wǎng)絡(luò)推廣工作，及時(shí)更新格拉斯網(wǎng)站資源。客戶通訊更新。九月?tīng)I(yíng)銷推廣方案營(yíng)銷目標(biāo)：強(qiáng)調(diào)成熟的奈若利灣，更新所有推廣信息，吸引客戶體驗(yàn)生活，品位高雅。利用黃金時(shí)間段，推出體驗(yàn)格拉斯生活活動(dòng)，以項(xiàng)目實(shí)地外景做為活動(dòng)基地，增加生活感宣傳。更新戶外廣告看板，建議突出實(shí)景特點(diǎn)，與自然生態(tài)資源的描述。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)、高端產(chǎn)品報(bào)刊、專業(yè)性雜志以及其他可獲取高端客戶宣傳效果的媒介為項(xiàng)目熱銷做全面造勢(shì)。十月?tīng)I(yíng)銷推廣方案營(yíng)銷目標(biāo)：注重實(shí)效性，利用今年最關(guān)鍵的黃金銷售期，再次全面喚起市場(chǎng)，同時(shí)逐步引入后期產(chǎn)品的宣傳。制造熱銷場(chǎng)景，舉辦2－3次中、小型活動(dòng)，活動(dòng)需具有針對(duì)性、實(shí)效性。網(wǎng)絡(luò)全面覆蓋、雜志報(bào)刊可根據(jù)前期推廣效果進(jìn)行分析選取效果比較理想的媒體。推廣需融入后期產(chǎn)品，是推廣過(guò)渡時(shí)期。十一月?tīng)I(yíng)銷推廣方案營(yíng)銷目標(biāo)：以后期產(chǎn)品逐步替換一期宣傳。注重雜志媒體軟文宣傳，為二期產(chǎn)品預(yù)熱。網(wǎng)站建設(shè)更新。月內(nèi)舉行1－2次高端俱樂(lè)部活動(dòng)，積累有效客群。十二月?tīng)I(yíng)銷推廣方案營(yíng)銷目標(biāo)：答謝與積累月內(nèi)舉辦業(yè)主聯(lián)誼答謝會(huì)，再次樹(shù)立魯能品牌在業(yè)內(nèi)外良好的形象?？蛇x取部分媒體做活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，雜志軟文宣傳，并結(jié)合后期產(chǎn)品進(jìn)行介紹。費(fèi)用預(yù)估明細(xì)費(fèi)用（萬(wàn)）說(shuō)明備注銷售工具樓書(shū)、戶型圖、禮品等20隨時(shí)補(bǔ)充加印。終端使用及投遞DM直投、短信、外聯(lián)單位投放等10

廣告平面媒體80地產(chǎn)、航空、財(cái)經(jīng)雜志；高檔車、銀行卡、酒店內(nèi)刊重點(diǎn)做1-2家網(wǎng)絡(luò)110網(wǎng)站的設(shè)計(jì)和維護(hù)，網(wǎng)絡(luò)廣告的投放宣傳（sina、sohu、搜房、別墅類網(wǎng)站等）

電臺(tái)10重大活動(dòng)及主要節(jié)點(diǎn)

戶外媒體30三塊（中央別墅區(qū)）

現(xiàn)場(chǎng)包裝圍擋案旗、接待中心\導(dǎo)引40含報(bào)批費(fèi)用

SP活動(dòng)100開(kāi)盤(pán)、慶典活動(dòng)；主題專業(yè)論壇；客戶聯(lián)誼、答謝酒會(huì)；積客型、促銷型主題鑒賞公關(guān)活動(dòng)；周末小型情景體驗(yàn)活動(dòng)等

其他其他8

不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用合計(jì)

408萬(wàn)

考慮到項(xiàng)目今年的銷售任務(wù)以及銷售推廣中遇到的實(shí)際問(wèn)題，在以經(jīng)濟(jì)使用推廣費(fèi)用為前提的情況下，保證擁有充足、有效的客戶資源，順利完成銷售任務(wù)：建議在6－9月期間加大推廣力度；后期推廣費(fèi)用存在一定困難，需要再通過(guò)多方溝通得到解決。偉業(yè)顧問(wèn)·格拉斯項(xiàng)目體

論大學(xué)生寫(xiě)作能力寫(xiě)作能力是對(duì)自己所積累的信息進(jìn)行選擇、提取、加工、改造并將之形成為書(shū)面文字的能力。積累是寫(xiě)作的基礎(chǔ)，積累越厚實(shí)，寫(xiě)作就越有基礎(chǔ)，文章就能根深葉茂開(kāi)奇葩。沒(méi)有積累，胸?zé)o點(diǎn)墨，怎么也不會(huì)寫(xiě)出作文來(lái)的。寫(xiě)作能力是每個(gè)大學(xué)生必須具備的能力。從目前高校整體情況上看，大學(xué)生的寫(xiě)作能力較為欠缺。一、大學(xué)生應(yīng)用文寫(xiě)作能力的定義那么，大學(xué)生的寫(xiě)作能力究竟是指什么呢？葉圣陶先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“大學(xué)畢業(yè)生不一定能寫(xiě)小說(shuō)詩(shī)歌，但是一定要寫(xiě)工作和生活中實(shí)用的文章，而且非寫(xiě)得既通順又扎實(shí)不可?！睂?duì)于大學(xué)生的寫(xiě)作能力應(yīng)包含什么，可能有多種理解，但從葉圣陶先生的談話中，我認(rèn)為：大學(xué)生寫(xiě)作能力應(yīng)包括應(yīng)用寫(xiě)作能力和文學(xué)寫(xiě)作能力，而前者是必須的，后者是“不一定”要具備，能具備則更好。眾所周知，對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，是要寫(xiě)畢業(yè)論文的，我認(rèn)為寫(xiě)作論文的能力可以包含在應(yīng)用寫(xiě)作能力之中。大學(xué)生寫(xiě)作能力的體現(xiàn)，也往往是在撰寫(xiě)畢業(yè)論文中集中體現(xiàn)出來(lái)的。本科畢業(yè)論文無(wú)論是對(duì)于學(xué)生個(gè)人還是對(duì)于院系和學(xué)校來(lái)說(shuō)，都是十分重要的。如何提高本科畢業(yè)論文的質(zhì)量和水平，就成為教育行政部門(mén)和高校都很重視的一個(gè)重要課題。如何提高大學(xué)生的寫(xiě)作能力的問(wèn)題必須得到社會(huì)的廣泛關(guān)注，并且提出對(duì)策去實(shí)施解決。二、造成大學(xué)生應(yīng)用文寫(xiě)作困境的原因：（一）大學(xué)寫(xiě)作課開(kāi)設(shè)結(jié)構(gòu)不合理。就目前中國(guó)多數(shù)高校的學(xué)科設(shè)置來(lái)看，除了中文專業(yè)會(huì)系統(tǒng)開(kāi)設(shè)寫(xiě)作的系列課程外，其他專業(yè)的學(xué)生都只開(kāi)設(shè)了普及性的《大學(xué)語(yǔ)文》課。學(xué)生寫(xiě)作能力的提高是一項(xiàng)艱巨復(fù)雜的任務(wù)，而我們的課程設(shè)置僅把這一任務(wù)交給了大學(xué)語(yǔ)文教師，可大學(xué)語(yǔ)文教師既要在有限課時(shí)時(shí)間內(nèi)普及相關(guān)經(jīng)典名著知識(shí)，又要適度提高學(xué)生的鑒賞能力，且要教會(huì)學(xué)生寫(xiě)作規(guī)律并提高寫(xiě)作能力，任務(wù)之重實(shí)難完成。（二）對(duì)實(shí)用寫(xiě)作的普遍性不重視?！按髮W(xué)語(yǔ)文”教育已經(jīng)被嚴(yán)重地“邊緣化”。目前對(duì)中國(guó)語(yǔ)文的態(tài)度淡漠，而是呈現(xiàn)出全民學(xué)英語(yǔ)的大好勢(shì)頭。中小學(xué)如此，大學(xué)更是如此。對(duì)我們的母語(yǔ)中國(guó)語(yǔ)文，在大學(xué)反而被漠視，沒(méi)有相關(guān)的課程的設(shè)置，沒(méi)有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)實(shí)踐訓(xùn)練。這其實(shí)是國(guó)人的一種偏見(jiàn)。應(yīng)用寫(xiě)作有它自身的規(guī)律和方法。一個(gè)人學(xué)問(wèn)很大，會(huì)寫(xiě)小說(shuō)、詩(shī)歌、戲劇等，但如果不曉得應(yīng)用文寫(xiě)作的特點(diǎn)和方法，他就寫(xiě)不好應(yīng)用文。（三）部分大學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度不端正。很多非中文專業(yè)的大學(xué)生對(duì)寫(xiě)作的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練都只是集中在《大學(xué)語(yǔ)文》這一門(mén)課上，大部分學(xué)生只愿意被動(dòng)地接受大學(xué)語(yǔ)文老師所講授的文學(xué)經(jīng)典故事，而對(duì)于需要學(xué)生動(dòng)手動(dòng)腦去寫(xiě)的作文，卻是盡可能應(yīng)付差事，這樣勢(shì)必不能讓大學(xué)生的寫(xiě)作水平有所提高。（四）教師的實(shí)踐性教學(xué)不強(qiáng)。學(xué)生寫(xiě)作能力的提高是一項(xiàng)艱巨復(fù)雜的任務(wù)，但在教學(xué)中有不少教師過(guò)多注重理論知識(shí)，實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)卻往往被忽視。理論講了一大堆，但是實(shí)踐卻幾乎沒(méi)有，訓(xùn)練也少得可憐。閱讀與寫(xiě)作都需要很強(qiáng)的實(shí)踐操作，學(xué)習(xí)理論固然必不可少，但是閱讀方法和寫(xiě)作技巧的掌握才是最重要的。由于以上的原因，我們的大學(xué)生的寫(xiě)作水平著實(shí)令人堪憂，那么如何走出這一困境，筆者提出一些建議，希望能對(duì)大學(xué)生寫(xiě)作水平的提高有所幫助。三、提高大學(xué)生應(yīng)用寫(xiě)作能力的對(duì)策（一）把《應(yīng)用寫(xiě)作》課設(shè)置為大學(xué)生的必修課。在中國(guó)的每一所大學(xué)，《應(yīng)用寫(xiě)作》應(yīng)該成為大學(xué)生的必修課。因?yàn)樵谶@個(gè)被某些人形容為實(shí)用主義、功利主義甚囂塵上的時(shí)代，也是個(gè)人生存競(jìng)爭(zhēng)最激烈的時(shí)代，人們比任何時(shí)代都更需要學(xué)會(huì)寫(xiě)作實(shí)用性的文章，比如職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的求職信，生活中的財(cái)經(jīng)文書(shū)、法律文書(shū)等，以提高個(gè)人的生存競(jìng)爭(zhēng)能力。（二）端正大學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度。首先，要讓大學(xué)生充分認(rèn)識(shí)到實(shí)用寫(xiě)作課的重要性，這門(mén)課關(guān)乎到他人生的每一個(gè)方面，諸如就職，求愛(ài)，理財(cái)，人際交往等，是他終生都需要使用的一些基礎(chǔ)性的知識(shí)，也是他必備的一項(xiàng)生存技能。其次，實(shí)用寫(xiě)作有它自身的規(guī)律和方法。它不是你想怎樣寫(xiě)都行的，它有嚴(yán)格的格式性的要求，所以需要系統(tǒng)的研究學(xué)習(xí)。最后，實(shí)用寫(xiě)作課的實(shí)踐性非常強(qiáng)，所以學(xué)生們不能只學(xué)不練，并且要克服手懶的壞習(xí)慣，勤學(xué)勤練，為今后的工作生活打好基礎(chǔ)。（三）注重實(shí)踐課的訓(xùn)練。要提高大學(xué)生的實(shí)用寫(xiě)作能力，那么實(shí)踐寫(xiě)作環(huán)節(jié)是必不可少的。要想使學(xué)員真正具備實(shí)用寫(xiě)作能力，必須重視實(shí)用寫(xiě)作訓(xùn)練，力求使理論講授與寫(xiě)作訓(xùn)練互相緊扣進(jìn)行。教師在授課過(guò)程中，應(yīng)該把理論教學(xué)的部分適當(dāng)壓縮，把更多的時(shí)間用來(lái)實(shí)踐訓(xùn)練。在訓(xùn)練之前，可以通過(guò)對(duì)優(yōu)秀案例的精講分析，讓學(xué)生掌握基本的寫(xiě)作規(guī)律，然后趁熱打鐵，讓學(xué)生立即開(kāi)始寫(xiě)作訓(xùn)練，最后通過(guò)大家互評(píng)，教師點(diǎn)評(píng)的方式，起到舉一反三的作用，讓學(xué)生知道應(yīng)該如何寫(xiě)，還要寫(xiě)出來(lái)，并且知道寫(xiě)得怎么樣。此外，在教學(xué)上，教師也可以與學(xué)生一起探討如何學(xué)習(xí)，如《實(shí)用寫(xiě)作》這門(mén)課程，如何上，怎樣上，都可以讓學(xué)生參與進(jìn)來(lái)，讓學(xué)生編制一些案例，在課堂上與大家分享，一起討論。這樣，一方面調(diào)動(dòng)大家的學(xué)習(xí)熱情，另一方面，又提高他們綜合分析能力。學(xué)生只有在實(shí)踐中才能真正掌握和把握實(shí)用寫(xiě)作的技巧和方法。（四）大學(xué)寫(xiě)作教師要加強(qiáng)自身能力的提高。要提高大學(xué)生的實(shí)用寫(xiě)作能力，那么作為教練員的大學(xué)寫(xiě)作教師就應(yīng)該具備更高的實(shí)用寫(xiě)作能力。大學(xué)寫(xiě)作教師不僅要有深厚的文學(xué)功底和理論研習(xí)能力，還要對(duì)實(shí)用文的各種文體都能寫(xiě)作自如，此外還要懂得如何把自己的經(jīng)驗(yàn)傳授給學(xué)生，讓學(xué)生學(xué)以致用。因此，大學(xué)寫(xiě)作教師也要做好自身的繼續(xù)學(xué)習(xí)，認(rèn)真