水果b2b商業(yè)計劃書篇一：水果電商平臺的建設以及運營商業(yè)計劃書水果類電商網(wǎng)站平臺建設及運營銷售商業(yè)計劃書商業(yè)目標與前景對于我國目前水果銷售方式：水果店、水果超市、綜合超市里的水果零售區(qū)，這些形式的零售水果雖然管理相對粗放，服務較單一，還不能真正滿足日益增長的顧客多樣化、個性化的需求，但因其方便、價廉等優(yōu)點，同時又遍布大中小城市的大街小巷，所以每天有可觀的銷量和保持有固定的客戶源和流動的客戶源。但其也具有不可避免的劣勢。傳統(tǒng)銷售固定地點、固定時段銷售;且都是建立在資金基礎之上開展的，需要店面租金、裝修費用、人員、硬件設施、倉庫等各種資金來供應;傳統(tǒng)電子商務開展中，銷售可能需要經過代理商、經銷商等多種環(huán)節(jié)，不能夠快速直接的面對客戶;傳統(tǒng)商務管理較為繁瑣，財務、數(shù)據(jù)、庫存等信息不完善，經常出錯，且費時費力;用戶對于產品的意見和看法一般都只能反饋給零售商。相對于傳統(tǒng)銷售，水果電子商務將更適用與我國現(xiàn)代消費需求。其優(yōu)勢：1、地域、時空優(yōu)勢電子商務以網(wǎng)店為根本進行在線銷售，突破了時間、空間的局限，隨時可下單。沒有地域障礙，在更大程度上滿足了各類消費者的需求;同時也真正實現(xiàn)了購物無國界，你的業(yè)務可以做到世界的任何角落，沒有地區(qū)限制。比如從前只能經營北京的一個社區(qū)，而現(xiàn)在任何區(qū)域都可能有你的份額。2、節(jié)約成本電子商務的開展相對于傳統(tǒng)水果消費方式不需要店面裝修費用、人員、硬件設施、倉庫等各種資金大量的支持，成本降低的同時可將更多的利潤空間轉讓給用戶，同時也形成了與線下相比的價格優(yōu)勢3、減少中間環(huán)節(jié)電子商務可使廠商可以直接面對消費者，減少很多中間環(huán)節(jié)（具體說明），同時也減少了中間的交易費用，提升了利潤空間。4、擴大銷售渠道電子商務的銷售渠道大大增加。可進駐天貓、京東等平臺，可通過第三方服務商的商城系統(tǒng)開設獨立網(wǎng)店，可以開展網(wǎng)絡分銷、代銷渠道模式多樣化，銷售更加可觀。這點可參考網(wǎng)絡營銷的幾大渠道體系。5、管理方便就電子商務來說，現(xiàn)在是信息化時代，不管是自身的網(wǎng)店業(yè)務還是旗下的代理商、分銷商，各類數(shù)據(jù)都可通過網(wǎng)絡清晰呈現(xiàn)，管理、結算、查閱都非常方便、快速、清晰。6、密切溝通網(wǎng)絡加速了我們和用戶的密切溝通，用戶可以直接將第一線感知告知廠商，廠商也可深入了解用戶心聲，進行改善;并且通過電商還可進行用戶調研，知己知彼，才能最終掌握用戶需求，獲得用戶青睞和市場。7、增強企業(yè)競爭力電子商務模式更具多樣性?；ヂ?lián)網(wǎng)時代是信息時代，年輕人的消費習慣已和以往不同，淘寶、京東的崛起說明了時代的變遷，進軍電子商務增強了企業(yè)的時代競爭力。篇二：水果店項目商業(yè)計劃書第一章總論 錯誤！未定義書簽。項目概要 錯誤！未定義書簽。綜合評價 錯誤！未定義書簽。第二章籌建目的和意義 錯誤！未定義書簽。項目籌建目的及意義 項目建設的特點 第三章市場分析與銷售方案 優(yōu)勢分析 競爭劣勢 經營定位 銷售方案 第四章店鋪規(guī)劃與原材料供應 店鋪裝修及布置 店鋪硬件與人員配置 原材料供應 第五章工藝流程 工藝流程 第六章方案可行性分析 經濟可行性 管理可行性 錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。技術可行性 錯誤！未定義書簽。社會可行性 錯誤！未定義書簽。必要性 錯誤！未定義書簽。第七章結論 錯誤！未定義書簽。結論 錯誤！未定義書簽。第一章總論項目概要本項目是投資經營水果店，水果富含營養(yǎng)價值，有利于身體健康，又可以為經銷商創(chuàng)造豐厚的利潤。此份可行性報告做出了三年的全面預測分析。并對該項目進行了投資回收期分析、保本分析、保利分析、投資收益率的分析。綜合評價它的出現(xiàn)能夠滿足消費者對商品低價、便利、時尚、誠信、高品質的需求，能夠與當前綜合性超市和水果攤的形式形成競爭，并具備較多優(yōu)勢，可望形成主流消費模式，具有發(fā)展前景。第二章籌建目的和意義項目籌建目的及意義水果店屬于零售業(yè)中一種以實行自助服務和集中式一次性付款為特點的銷售方式。便以其綜合優(yōu)勢和合理性獲得社會的普遍認可，成為一種風行全球的商業(yè)業(yè)態(tài)，被稱為零售業(yè)的一場革命性變革。任何一個產業(yè)的發(fā)展，都離不開自身的正確定位——即恰當?shù)拇_定其在消費者心中的位置、在市場的位置，以及在產業(yè)空間的位置。社區(qū)便利店，是近幾年迅速發(fā)展起來的一種零售業(yè)態(tài)。項目建設的特點它以連鎖店形式開設在社區(qū)內，其營業(yè)面積不大，商品種類不多，規(guī)模相對較小，屬于小型簡易商店類，但是便利店自有其特點：.是營業(yè)時間長（許多便利店都采用24小時全日制形式），填補超市和一般商店營業(yè)時間較短的空缺；.是供應的商品都是常用的、高回轉率的、易消耗的，這既面向最廣大消費群體日常的小額消費，也是便利店大量進貨、降低成本的關鍵；.是滿足了消費者就近購物、低價購物、誠信購物的消費需求。社區(qū)便利店將是即大型百貨超市后，又一種新興的零售業(yè)態(tài)，是零售業(yè)發(fā)展的趨向?；I建新盛水果超市，是作為蘇州吳中區(qū)水果連鎖超市的一個起點。在方便周圍居民的同時，更好、更快地擴大社會影響，作好市場調查、開拓的前期工作。第三章市場分析與銷售方案優(yōu)勢分析（1）、區(qū)位優(yōu)勢：水果店位于新城區(qū)同心路與新華路的交界處，離商業(yè)街僅一路之隔，周邊是吳中經濟開發(fā)區(qū)較為成熟成型的城市商業(yè)繁華中心及菜市、餐飲、娛樂中心。聚集著較大的市場“財源”和市場開發(fā)潛力。且當前商區(qū)中，未有主打水果超市的店面存在，對于水果超級市場理念的屬獨一家。（2）、人氣優(yōu)勢：同心家園周邊常住居民達7000多戶。同時，碧波菜場又具有旺盛的人氣，進入菜市及路經水果店門前的流動人口較多。人氣優(yōu)勢良好。（3）、場地優(yōu)勢：該場地面積50平方米，與商圈的銷售前景及預估相吻合。該場地成規(guī)整的正方形。有利于賣場規(guī)劃布局。該場地已作裝潢商用，無須投入過多的裝潢資本，搬入即可開業(yè)。（4）、客源優(yōu)勢目標店商圈范圍內常住客源均為收入中上水平的居民。購買力較好，而且，流動性客源也帶有一定銷售目的，這是影響目標店銷售的最直接的利好因素。競爭劣勢（1）、場地劣勢：目標店略偏離主街道。除同心家園外，離其他居民區(qū)有一定距離，對吸引流動性客源多少有些影響。目標店臨街外圍均為小商鋪，不利于開發(fā)廣告資源，勢從造成營業(yè)外收入的相應減少。目標店租金略偏高（相對于經營超市而言，但這一地段的租金已屬于較低租金）。（2）、競爭劣勢：目標店旁是較成熟的碧波菜場。因此，籌建的水果店應尋找出自身的經營特點，與其實行錯位經營才能達到吸引顧客效果。經營定位綜合以上優(yōu)劣勢，我們經過綜合評估，確定目標店的經營運作定位：24小時水果專營超市。銷售方案由于季節(jié)的變化，水果店銷售水果的種類也有所不同，以滿足顧客的需求。第一季度，該水果店主要銷售的水果有：蘋果、梨、蘆柑、香蕉。第二季度銷售水果主要有：西瓜、芒果、蘆柑、菠蘿。第三季度主要銷售的水果有：西瓜、芒果、葡萄、桃子。第四季度主要銷售的水果有：蘋果、梨、蘆柑、香蕉。該水果店選擇開在居民區(qū)內，不僅保證了銷售量，還方便了小區(qū)居民的購買。第四章原材料供應4.1、店鋪的裝修及布置出于成本預算及市場定位的考慮，店鋪的裝修與布置花費不用盲目過大，可應找尋差異性方式進行店面美化。加之店面已有基本裝潢，只需稍加整理即可。①色調：店內色調應該按照不同的區(qū)域的功能而實施不同的色調裝修，針對春、夏季的水果陳列區(qū)應當以冷色調的中性色為主，多采用粉藍色、亮綠色、淺紫色為主；而其他區(qū)域應該以暖色調為主。再配合水果本身不同的顏色對比，陳列出另人耳目一新的感覺。盡量將色差大的同類水果擺放在一起。②布置：利用藤蔓式、枝節(jié)式的裝飾植物進行閑置區(qū)的裝飾，避免給人感覺店內布局輕重不一、形式單一。四周與天花板加裝鏡面，使水果店看上去品種更加繁多、琳瑯滿目，吸引顧客眼球。③??燈源：適當?shù)睦脽粼纯梢暂^好的體現(xiàn)水果質感，增強賣相。2、店鋪的硬件與人員配置①硬件建議：電子噴霧器：利用電子噴霧器對某些高端、易氧化、易脫水的水果進行加濕，保持其新鮮程度，并增加店內視覺沖擊力，提高銷售額。地磅：用于大批量水果承重使用水果陳列排擋：針對不同的水果，進行不同的陳列方式，就需要不同的陳列排擋。一般果類水果以傾斜30度左右的排架陳列，而香蕉、芒果、瓜類以分層式的排擋陳列。冷藏陳列柜：冷藏陳列柜的溫度通常應控制在0-4攝氏度之間，用于不宜保存的，需二次包裝陳列或者避免損耗的水果陳列。放心稱：店內除了銷售用稱，還要擺放1個放心稱，供大家使用。承重區(qū)、收款臺：負責為消費者提供結帳服務貨運汽車：負責進貨、送貨等用途其他：立式空調機、門面招牌、消防設備②人員配置建議：店長1名，2名店員兼司機。4.3原材料供應水果店擁有自己的小型貨車兩輛，每天凌晨4點出發(fā)，開往郊區(qū)的果園，從農戶手中直接購買新鮮的水果。第五章工藝流程5.1工藝流程店鋪面積為50平方米，月租金：300元/平米/月。店里擁有1輛貨車，4萬元/輛，載重量2噸/輛，百公里耗油10個，使用0#柴油，價格6.65元/升。水果店距離郊區(qū)果園50公里。每天兩輛貨車僅在早晨去果園一次。店里擁有保鮮柜一臺，價格3000元，每小時耗電量為0.5度，電價0.5元/度。水果店每月消耗10噸水，價格2.05元/噸。每天凌晨4點，店里的兩輛貨車開往郊區(qū)的果園，從農戶手中購得新鮮的水果。運回店里后，由店員碼放水果進行銷售。結束一天的經營后，將沒有賣出的水果放入保鮮柜，明天再繼續(xù)銷售。第六章方案可行性分析6.1經濟可行性第一年篇三：水果類電子商務網(wǎng)站商業(yè)計劃書電子商務網(wǎng)站商業(yè)計劃書溫馨提示：（本文檔免費分享不需要下載券跟財富值，下載后用word查看更直接哦）如果你有成功創(chuàng)業(yè)的經驗，即使是最保守的投資人可能也不會擔心你的下一個商業(yè)計劃的質量。但是，對大多數(shù)人來說，千萬別相信所謂的“硅谷神話”——把你價值百萬美元的點子寫在餐巾紙的背面，投資人就會蜂擁而至。如果您不會寫，那就多看文章。目錄項目背景市場分析與市場前景預測整體解決方案果品電子商務平臺的投資與推廣風險和日常維護和運營一、項目背景隨著我國大、中城市電子商務及物流日趨成熟,競爭也日亦激烈；相反,隨著新農村建設的步伐日亦加快,農村將是一個很大的市場,而果品市場作為利潤較高的市場，電子商務的平臺在此基礎上有更好的收益。我國現(xiàn)已成為果樹栽培大國。1999年全國果園面積已達到866.73萬km2,水果總產量為6237.6萬噸。果品總產量超過印度，巴西和美國，居世界第一位,人均占有量1999年為51kg,總產值超過1000億元，在種植業(yè)中僅次于糧食和蔬菜，列第三位，成為我國農村經濟發(fā)展的支柱產業(yè)。但在果品出口量上，我國仍屬出口小國，年出口量不足總產量的3%，發(fā)展中國家果汁消費量每年以13%的速度增長，鮮果消費量也迅速增加。由于綜合成本過高、許多國家的鮮果和果汁自給率逐年下降，更多地依賴進口。因而我國的果品產業(yè)市場前景良好。主要表現(xiàn)在：第一，價格優(yōu)勢，果品生產屬于勞動力密集型產業(yè)，由于我國土地價格和勞動力成本相對較低，生產的果品與國外同類產品相比有較強的價格競爭優(yōu)勢，有利于開拓國外市場。第二，發(fā)達國家及地區(qū)對水果及加工產品的需求量越來越大，我國水果出口總量和貿易額不斷增加，為果品出口創(chuàng)造了便利條件。綜合以上的因素，大力發(fā)展果品電子商務平臺成為我國發(fā)展成果品大國創(chuàng)造有利的條件。而浙江作為沿海地區(qū)，不僅有豐富的果品產地，而且擁有中國二大果品市場，為果品電子商務市場提供了一個基礎，浙江地區(qū)還有雄厚的果品加工能力?；诖?，針對浙江這個沿海省區(qū)，我們進行了浙江地區(qū)果品市場的電子商務框架設計。商業(yè)計劃書代寫聊邱邱：意義私企領久久起以起二、市場分析和市場前景最近我國提出建設“新農村”的號召，這其實是農村信息化在農村的大好發(fā)展機會，而農村電子商務將起到至關重要的作用（一）中國市場前景分析1、從我國農村電子商務的現(xiàn)狀來看，隨著我國信息基礎設施的逐步完善和加強，電子商務交易逐步被普通百姓接受和認同。然而，對廣大農村地區(qū)來說，由于種種原因，農村經濟發(fā)展遲緩，農村道路不暢、農民文化程度偏低、農產品銷售仍以當?shù)嘏l(fā)市場和城鎮(zhèn)集貿市場為主，農產品從生產者到消費者的過程較長，使本來并不豐厚的利潤減少了許多。電子商務的實施和應用在一定程度上解決了農產品的銷售問題，也是對當前農產品銷售方式的一種補充，對增加農民收入、縮短農產品供應鏈、加快供求信息傳播速度、全面提升我國農產品在國際市場的競爭力起著非常積極的作用。目前，傳統(tǒng)果品交易中存在的問題主要表現(xiàn)在：（1）競爭激烈，供應鏈長改革開放以來，國家對農民各項政策逐漸放寬，廣大農民的經濟意識不斷加強。很多農村，特別是近郊地區(qū)的農民不再以種糧食為主，轉為種植經濟作物、水果和飼養(yǎng)家禽，為豐富城鎮(zhèn)居民的菜籃子提供了保證。然而由于缺乏統(tǒng)一計劃和管理，很多果品的生產出現(xiàn)了一窩蜂現(xiàn)象，致使同類產品產量過盛，農產品供給逐漸由賣方市場轉向買方市場，商戶們競相壓價，競爭日趨激烈。傳統(tǒng)農產品供應鏈較長，環(huán)節(jié)多。過多的中間環(huán)節(jié)并未使農產品增值，相反卻使損耗增加。有資料顯示，我國水果蔬菜等具有保鮮要求的農產品在運輸過程中的損失率達25%~30%，相比發(fā)達國家損失率控制在5%以下，如此巨大的差距說明我國農產品在流通環(huán)節(jié)上的落后。（2）條塊分割，管理混亂條塊利益嚴重阻礙了農產品批發(fā)市場向高層次發(fā)展，商戶、批發(fā)市場管理者、政府各級行政主管部門各行其是，各自為政，加之與職能部門之間的利益沖突，使批發(fā)市場的管理比較混亂。個別市場主辦單位只顧自身利益，不能嚴格按照市政府的統(tǒng)一部署和城市總體建設規(guī)劃去興建市場，影響了批發(fā)市場的現(xiàn)代化、高水平、高檔次、高標準建設。同時，由于批發(fā)市場涉及電力、城建、治安、土地、工商、稅務等眾多職能部門，市場主辦單位的行政管理和職能部門的職能管理，條塊分割，各行其是，從而出現(xiàn)了一系列問題。（3）法律意識淡薄，缺乏職業(yè)道德由于缺乏法律體系的保障，規(guī)章制度不健全，行政干預不足，使農產品批發(fā)市場經常出現(xiàn)以次充好、假冒名牌等違法銷售行為。從業(yè)人員的素質不高，很大程度上導致了經營中不文明現(xiàn)象的發(fā)生。有些經營戶不講職業(yè)道德、強買強賣，阻礙了批發(fā)市場良好信譽的建立和良好風氣的形成。商業(yè)計劃書代寫聊邱邱：意義私企領久久起以起（4）缺乏品牌意識，產品不具特色品牌是企業(yè)產品識別的重要標志，品牌化經營同樣能有效地提升批發(fā)市場形象。我國農產品批發(fā)市場的品牌意識不強，創(chuàng)名牌市場的積極性不高，很多同類的批發(fā)市場千篇一律，不具特色。同時，在目前我國市場上供應的全部農產品中，能成為國際知名品牌的商品不足1%，能成為國家級品牌的商品不到5%，能成為省級知名品牌的商品不到10%。2、從基礎設施看，全國性的農產品網(wǎng)絡信息系統(tǒng)初步建成。經搜索“農產品批發(fā)市場”得到數(shù)百家農產品批發(fā)網(wǎng)站信息，瀏覽其中內容后發(fā)現(xiàn)，這些網(wǎng)站內容的建設雖然未達到電子商務在線交易要求，但是其商務網(wǎng)站雛形已經顯現(xiàn)。國家發(fā)改委XX年已安排國債資金4億元人民幣支持農產品批發(fā)市場信息系統(tǒng)和檢驗檢測系統(tǒng)基礎建設，XX年又安排國債資金4億元支持119家農產品批發(fā)市場兩大系統(tǒng)建設。近幾年來，我國不僅各省市普遍建立了《農業(yè)信息網(wǎng)》，還涌現(xiàn)了類似《中華十億農副產品網(wǎng)》《福州亞峰》《南京白云亭》這樣一些大型網(wǎng)上市場。網(wǎng)上經營的品種一改往年以糧食，化肥為主的局面。副料、家禽、農藥、土特產、花卉、園林、水產品、茶葉、鮮果等全部上網(wǎng)。商業(yè)計劃書代寫聊邱邱：意義私企領久久起以起江蘇目前已有九大類，三十個農產品市場實現(xiàn)了連網(wǎng)。沛縣率先在全國實現(xiàn)全縣28個鄉(xiāng)鎮(zhèn)連網(wǎng)。網(wǎng)上銷售菜糧等農產品23億公斤。從市場情況看，近年來人們對電子商務的認識已經有了大幅度提升，無論是供應商還是消費者都已接受了這種消費模式，這點從網(wǎng)上調研可以證實。很多大集團和公司直接利用農產品批發(fā)網(wǎng)站發(fā)布長期采購信息。如康佳集團、深圳長城計算機股份有限公司等，因此實施果品電子商務的群眾基礎已經形成。另外，其他行業(yè)的電子商務成敗經驗也可以為農產品的電子商務實施提供借鑒，無論是B2B還是B2c它們的運作模式都已相對成熟。3、從市場前景來看，以水果產業(yè)為例，近年來，我國水果產業(yè)發(fā)展迅猛，而電子商務異軍突起，已顯示出旺盛的生命力和時代特征，二者的結合，混業(yè)發(fā)展，將呈現(xiàn)廣闊的發(fā)展前景。（1）電子商務在果品行業(yè)中的應用主要是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡技術為支持，借助水果行業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站，實現(xiàn)雙向的信息流。即：水果的生產、流通、加工等企業(yè)和果農，通過網(wǎng)絡及時、形象地發(fā)布和獲取相關的商品供求及服務信息。在此基礎上，以B2B（企業(yè)對企業(yè)）為主要形式，實現(xiàn)網(wǎng)上營銷、洽談，網(wǎng)下成交、支付。目前，在信用體系和網(wǎng)上支付手段不健全的環(huán)境下，這種形式的風險小，也適合果品內在質量千差萬別必須感官加以確定的特點。（2）果品行業(yè)發(fā)展電子商務的意義，首先是突破果品產業(yè)發(fā)展瓶頸的需要。我國果品產業(yè)總量的發(fā)展已有可觀的規(guī)模，而且生產能力還可以進一步擴大。1978年，全國水果產量僅為657萬噸，XX年已達到8394萬噸（含瓜果的產量為1.5億噸）。乂乂年比1978年增長11.8倍，產值達到1500億元。從1995年起，我國水果產量一直穩(wěn)居世界各國首位。同時，從消費水平發(fā)展看，市場潛力巨大。但近年來，許多水果品種出現(xiàn)賣難現(xiàn)象，階段性買方市場明顯。其原因是多方面的，而信息不靈、渠道不寬、流通不暢是主要原因。果品行業(yè)發(fā)展電子商務可以擴大市場的時空范圍，未來的發(fā)展可以加快加大果品市場的信息流、商流、資金流和物流，一定程度上突破銷售不暢造成的行業(yè)發(fā)展瓶頸。（3）擴大出口的需要。目前我國水果出口連年大幅增長，進出口貿易順差超過1