神隆鳴工貿(mào)公司銷售人員績效考核一、考核原則：1．業(yè)績考核（定量40分+定性20分）+行為考核（40分）。2．定量做到嚴格以公司收入業(yè)績?yōu)闃藴?，定性做到公平客觀。3．考核結果與員工每月定量的籌碼掛鉤。二、考核標準：1．銷售人員業(yè)績考核標準為當月目標完成量為準，公司將會每月調(diào)整員工的定量（淡、旺季之分）。2．銷售人員行為考核標準。（1）執(zhí)行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他規(guī)定的行為表現(xiàn)。（2）履行本部門工作的行為表現(xiàn)。（3）完成工作任務的行為表現(xiàn)。（4）其他。（其中：當月行為表現(xiàn)合格者為60分以上，行為表現(xiàn)良好者為80分以上，行為表現(xiàn)優(yōu)秀者為90分以上。如當月能有少數(shù)突出表現(xiàn)者，突出表現(xiàn)者可以為100分或100分以上。）三、考核內(nèi)容與指標：銷售人員績效考核表如下表所示：銷售人員績效考核表年月崗位：姓名：本月總分數(shù)級別考核項目KPI考核指標100分評價標準評分業(yè)績業(yè)績定量指標銷售完成率25分計劃完成銷售額萬實際完成銷售額萬（實際完成銷售額÷計劃完成銷售額×100%考核標準為100%，每低于5%，扣除該項1分。每高于5%，加分1分）銷售增長率10分與上月的銷量相比每增加0.5萬，加1分，出現(xiàn)負增長不扣分新客戶開發(fā)5分計劃開發(fā)新客戶戶（每新增1個客戶，加1分，每低2戶，扣除1分）定性指標市場信息收集10分能夠有效的收集市場信息團隊協(xié)作10分有很好的團隊協(xié)作精神，而不因個人原因而影響團隊影響公司行為考核工作能力專業(yè)知識10分（4分）：了解公司產(chǎn)品基本知識（3分）：熟悉本行業(yè)及本市場的模式（2分）：熟練的掌握本崗位所具備的專業(yè)知識（1分）：掌握熟練的業(yè)務知識及其他相關知識分析判斷能力4分（4分）：強能迅速的對客觀環(huán)境做出較為正確的判斷，并能靈活運用到實際工作中取得較好的銷售業(yè)績（3.5分）：較強能對復雜的問題進行分析和判斷，但不能靈活的運用到實際工作中（3分）：一般能對問題進行簡單的分析和判斷（2.5分）較弱能及時的做出正確的分析與判斷溝通能力6分（6分）：能靈活運用多種談話技巧和他人進行溝通（5.5分）：能有效地化解矛盾（5分）：有一定的說服能力（4.5）分：能較清晰的表達自己的思想和想法工作態(tài)度員工出勤率5分月度員工全勤者滿分（本月總天數(shù)-4天）低于一天扣除1分，本月遲到1-3次者扣除1分，4-6次扣除2分。（一月不來公司報道直接下市場不得超過5次。否則扣除1-2分）日常行為規(guī)范5分違反公司管理制度者，一次扣除2分責任感5分（5分）：除了做好自己的本職工作外，還主動承擔公司內(nèi)部額外的工作（4.5分）：自覺地完成工作任務且對自己的過失行為能負責（0-3分）：工作馬虎，不能保質(zhì)、保量地完成工作任務且工作態(tài)度極不認真服務意識5分出現(xiàn)一次客戶投訴，扣5分四、考核結果1．銷售人員的KPI考核結果每月公布一次。2．銷售人員的每月考核結果除了與員工當月目標完成量的籌碼有關外，其綜合結果也是公司決定員工薪資調(diào)整、員工外出培訓、職位晉升和人事調(diào)動的重要依據(jù)。五、級別劃分AA級(突出優(yōu)秀者)：100~100分以上；A級（超過標準或達標/優(yōu)秀或良好）：90~99.5分；B級（基本達到標準要求/一般）：75.5~89.5分；C級（接近標準要求或相差不多/合格）：60~75分；D級（遠低于要求標準/差、不合格者，需改進者）：60分以下

小學教師培養(yǎng)工作總結一年來，我校在上級部門的指導下，積極開展教師教育教學能力的提高培訓工作，有效提高了教師的各種教育教學實際能力，為我校取得良好的辦學成效起了重要的作用?；仡櫸覀兊墓ぷ鳎饕邢旅鎺c做法和體會：一、制定計劃，常抓不懈這一學年雖然新來教師不多只有湯毛毛一位老師，但是我們還是很重視對她的成長。為了使她能盡快進入教師角色，更好地促進她的專業(yè)成長，我校采取了以下措施：1、以老帶新，促其成長。每一位新教師到我校后，學校都會指派一位有經(jīng)驗的老教師來帶，目的是通過一對一的言傳身教，使青年教師迅速地掌握實際教學能力，適應我校教學工作的開展。2、抓骨干，促提高。骨干教師是學校教學工作的中堅力量，是學校教學工作開展的領頭人。骨干教師的質(zhì)量和數(shù)量，直接關系到我校教師隊伍的整體水平，決定了學校教育的質(zhì)量。抓好骨干教師的培養(yǎng)工作，就是抓好了全校通過對骨干教師的聽課、評課、匯報，他們在思想上受到了一次深刻的觸動。他們說：老本不能吃，繼續(xù)往前走，不然就成了枯干的教師了。3、抓青年，促上進。青年教師是學校教學工作發(fā)展的希望，隨著一大批老教師的退休，一批又一批青年教師的充實，迅速提高青年教師的教學技能能已成了學校教學工作的重點。師德教育。由于學校教育發(fā)展的需要，一年來，我校大量新進了一批新教師。如何讓這一批優(yōu)秀的學生迅速地成長為合格的、優(yōu)秀的教師成了學校教育教學工作中面臨的重大問題。為此，我校對新教師、年輕教師堅持不間斷、多方面、多渠道加強師德規(guī)范教育，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，以《教師職業(yè)道德規(guī)范》、《公民道德建設發(fā)展綱要》、《教育法》、《教師法》為依據(jù)，堅持理論與實踐相結合，開展“三比一樹”“踐行科學發(fā)展觀”等活動，教育全體青年教師樹立世界觀、人生觀、價值觀的正確觀念，樹立正確的教育教學觀念、態(tài)度和遠大理想，從而提高了我校教師職業(yè)道德的整體水平。師徒結對。青年教師在教學上應該說是像一張白紙。如何在這張白紙上繪出燦爛的圖來，這就需要給他們在走上講臺時有一個好的引導，好的榜樣，好的導師。師徒結對無疑能起到這樣的作用，達到這樣的目的。通過確定對象---全面聽課----跟蹤指導的形式開展。4、抓基本，促技能。為進一步深化對新課程理念的學習與思考，全面推進新課程改革的進程，切實提高廣大教師的課堂教學水平，促進廣大教師業(yè)務素質(zhì)的不斷提高，我校本學期分別派遣多名青年教師去校外出聽課、研討，來校上展示課、并作說課講座，課后全體老師還同他們進行了面對面的研討交流。二、整體趨優(yōu)，初露頭角學校采取一系列有效的措施，提高了青年教師的綜合素質(zhì)，促進了我校素質(zhì)教育全面的發(fā)展，教