南京市麥富迪狗糧品牌推廣方案設(shè)計開題報告一、項目依據(jù)、背景和意義1.項目的背景在現(xiàn)代社會中，寵物與人類之間的關(guān)系發(fā)生了變化。傳統(tǒng)上，人們養(yǎng)狗看家，而貓則用來殺死老鼠。現(xiàn)在這些需求已逐漸消失。在今天的社會中，家庭中的寵物是對主人的情感需求。人們養(yǎng)寵物是為了解決心中的孤獨，即心理上的“同理心”。從這個意義上說，人們生活水平的提高和寵物文化的形成等因素使得大量人群成為寵物的消費群體。這些人要么把寵物當(dāng)作親人的、朋友，要么把它們視為身份的象征或追求時尚，這也直接推動了寵物用品市場的發(fā)展。2.項目的理論意義一個好的品牌須樹立良好的企業(yè)形象，需增加企業(yè)的知名度及美譽度，兩者之間相互依賴，且缺一不可。其次，要擁有一個穩(wěn)定的顧客群體，須對老顧客要定期進行維護，對于新顧客要積極開展活動進行吸引，從而實現(xiàn)銷售額的提升。知名度和美譽度是對于客戶或者是潛在客戶來說的，知名度和美譽度的提高，得益于客戶與潛在客戶數(shù)量的增加和質(zhì)量的提高，這兩點都不能僅僅依靠產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。知名度和美譽度是對于客戶或者是潛在客戶來說的，知名度和美譽度的提高，得益于客戶與潛在客戶數(shù)量的增加和質(zhì)量的提高，這兩點都不能僅僅依靠產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。3.項目的實踐意義本文以麥富迪這一品牌作為研究對象，對麥富迪進行市場環(huán)境、競爭者研究、消費者需求研究、企業(yè)目前發(fā)展現(xiàn)狀等方面的調(diào)查與分析，找出南京市區(qū)麥富迪狗糧店目前存在的問題與不足，并結(jié)合營銷理論和品牌推廣策略等理論知識，制定出符合麥富迪品牌推廣的的營銷方案，使其增加產(chǎn)品銷售量，提高產(chǎn)品市場占有率和品牌知名度，增加企業(yè)利潤，從而激發(fā)更多潛在用戶，穩(wěn)定更多老客戶，讓其在市場上更好地發(fā)展。二、項目相關(guān)研究現(xiàn)狀1.理論的發(fā)展和淵源隨著寵物行業(yè)磅礴發(fā)展，許多品牌進駐市場，為避免泯然眾品牌，須迅速占領(lǐng)消費者心智，因此麥富迪開創(chuàng)了寵物行業(yè)泛娛樂營銷的先河。合作電影《一條狗的使命》，初步加強品牌記憶；6月份的星寵互動觀察類真人秀《萌主來了》成為當(dāng)季綜藝黑馬，充分呈現(xiàn)產(chǎn)品賣點與亮點，將線上口碑轉(zhuǎn)化為市場，大大提升了品牌聲望和市場份額，還獲得了中國廣告長城獎--“年度品牌塑造大獎”。贊助熱播綜藝《向往的生活》，冠名親寵競技真人秀《戰(zhàn)斗吧萌犬》，這是麥富迪在垂直品類廣告營銷上的一大創(chuàng)新案例，將品牌功能與節(jié)目內(nèi)容契合打造，打破傳統(tǒng)冠名方式，搭載電影綜藝做定制化結(jié)合，拉近品牌與用戶溝通距離。同時圍繞節(jié)目在線下開展城市多維活動，派發(fā)試吃與小樣，線上線下的靈活聯(lián)動，與消費者零距離溝通，直接提高了品牌聲量，使品牌勢能長效增長，成功塑造了一個“有貓有狗，就有麥富迪”的寵物食品品牌形象。2.國內(nèi)研究現(xiàn)狀市場環(huán)境的發(fā)展變化不斷，消費者愈發(fā)重視產(chǎn)品的的品牌效益，品牌建設(shè)已成為當(dāng)前寵物食品企業(yè)市場競爭中取勝的一大因素，王雯（2021）認(rèn)為飼料企業(yè)提升產(chǎn)品的知名度可以通過品牌策劃與實踐去實現(xiàn)，企業(yè)自身商業(yè)信譽需要加強，從而提升寵物食品產(chǎn)品的銷售份額，將消費群體有效擴大，為企業(yè)的長遠發(fā)展提供廣闊的潛力。因此寵物食品企業(yè)要重視互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下的品牌策劃與實踐，策劃方案的優(yōu)化、推廣路徑的創(chuàng)新等方式加強企業(yè)品牌建設(shè)。呂建軍（2020）認(rèn)為品牌策劃可以吸引消費人群，提升企業(yè)形象，使之和產(chǎn)品有機統(tǒng)一，構(gòu)建獨特的產(chǎn)品賣點、文化價值、品牌故事等品牌標(biāo)識，進而形成品牌勢能，助力市場。劉家全（2021）認(rèn)為我國品牌想實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，必須采取積極的措施，因此良好品牌形象的塑造需擴至世界范圍，展現(xiàn)品牌特色，以此滿足消費者個性化的需求。王欣然（2020）認(rèn)為我國寵物經(jīng)濟發(fā)展迅猛，國家整體經(jīng)濟不可缺失寵物行業(yè)的加持。國外進口品牌由于發(fā)展時間長、技術(shù)成熟，受到不少寵物主的青睞。我國寵物行業(yè)可以從產(chǎn)業(yè)鏈整合、完善法律法規(guī)、加快下游服務(wù)業(yè)的發(fā)展和發(fā)展其他年齡段市場等方面進行突破，在市場上占據(jù)一席之地。綜上所述，對企業(yè)而言，品牌是市場和消費者對企業(yè)質(zhì)量的認(rèn)可，媒體是企業(yè)向市場和消費者傳遞質(zhì)量信息的管道和工具。而樹立好的品牌就是為企業(yè)贏得市場，打下堅固的基石。因此，企業(yè)的品牌化建設(shè)的好壞關(guān)鍵在于在市場上是否能贏得好的口碑。與國外一些大牌的寵物食品相比，國內(nèi)食品依然稍顯遜色，并需要一個較長的品牌建立的過程。由于生產(chǎn)線較為單一，現(xiàn)階段，我國的寵物食品行業(yè)正面臨跨越性發(fā)展以及生存雙重壓力。所以，在經(jīng)驗以及資源同時受到局限的情況下，寵物食品在銷售過程中，需要有側(cè)重地進行產(chǎn)品品質(zhì)提升和品牌影響力的打造。因此，本課題研究的內(nèi)容就是新時代背景下，利用網(wǎng)絡(luò)營銷和公共關(guān)系等方式對寵物食品行業(yè)進行推廣。3.國外研究現(xiàn)狀KadriKoppel指（2020）出寵物主人和寵物對于寵物食物的選擇，寵物主人會做出初始決策，而寵物則做出驗證性決策。這要么會導(dǎo)致食物被拒絕，要么會被接受。初始決策可能取決于多個因素，如價格、品牌、配料、加工、包裝和可用性等。對于寵物來說，可能影響這一點的感官線索是食物的香氣、顏色、形狀和大小。包括風(fēng)味以及食物的質(zhì)地特征。RahutamaAtidira,GedeWiraKusuma（2019）指出市場上的品牌通過各種適當(dāng)?shù)牟呗怨膭钇髽I(yè)競爭，除了努力塑造品牌形象以外，企業(yè)還可以做其他事情，例如：改變包裝、評估產(chǎn)品、進行有吸引力的促銷。且提出品牌形象和促銷同時影響購買決策。Liu

Jing（2020）指出企業(yè)在經(jīng)營和發(fā)展過程中，為了獲得更好的市場效率，盡可能地?fù)屨际袌龇蓊~，必須充分利用品牌戰(zhàn)略，只有依靠品牌戰(zhàn)略，才能更好地開拓市場，保持穩(wěn)定的客戶群，實現(xiàn)精細(xì)化管理，企業(yè)需要采取多品牌戰(zhàn)略來滿足不同消費者的需求。綜上所述，一個良好的企業(yè)形象需要精準(zhǔn)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。因為消費者購物時有一定的品牌偏好，塑造良好的品牌形象對企業(yè)來說至關(guān)重要。雖然在寵物食品市場上同時也應(yīng)注重整合營銷在品牌營銷中的應(yīng)用。企業(yè)通過適當(dāng)?shù)臓I銷策略來塑造品牌形象、提升品牌知名度。不同企業(yè)要結(jié)合自身企業(yè)情況，制定相應(yīng)的營銷策略，以便于企業(yè)更好的發(fā)展。三、項目的研究目標(biāo)和研究內(nèi)容1.研究目標(biāo)南京市麥富迪狗糧品牌市場營銷環(huán)境分析2.理論依據(jù)1.產(chǎn)品策略2.價格策略3.渠道策略4.促銷策略3.研究內(nèi)容本文以麥富迪這一品牌作為研究對象，采用理論分析、案例分析、問卷調(diào)查以及實地考察的方法，對麥富迪進行市場環(huán)境、競爭者研究、消費者需求研究、企業(yè)目前發(fā)展現(xiàn)狀等方面的調(diào)查與分析，結(jié)合營銷理論和品牌推廣策略等理論知識，運用制定出符合麥富迪品牌推廣的的營銷方案，使其增加產(chǎn)品銷售量，提高產(chǎn)品市場占有率和品牌知名度，增加企業(yè)利潤，從而激發(fā)更多潛在用戶，穩(wěn)定更多老客戶，讓其在市場上更好地發(fā)展。四、項目的研究方法和研究路徑1.研究方法采用理論分析、案例分析、問卷調(diào)查以及實地考察的方法，對麥富迪進行市場環(huán)境、競爭者研究、消費者需求研究、企業(yè)目前發(fā)展現(xiàn)狀等方面的調(diào)查與分析。2.研究路徑先進行寵物食品行業(yè)市場分析，然后在對麥富迪狗糧經(jīng)營現(xiàn)狀進行分析，再然后對南京市麥富迪狗糧市場營銷環(huán)境進行分析，最后對麥富迪狗糧品牌推廣策略分析，基于上述分析提出麥富迪狗糧品牌推廣方案設(shè)計。五、工作進度與預(yù)期成果1.工作進度時間進度安排完成期限：1.撰寫開題報告2022年2月23日—2022年3月9日，學(xué)生通過查閱規(guī)定數(shù)量的相關(guān)文獻，深入現(xiàn)場，積累資料，完成調(diào)研后撰寫《開題報告》。2.論文初稿寫作2022年3月10日—2022年3月20日，完成畢業(yè)論文初稿寫作，并將論文初稿提交指導(dǎo)老師。3.修改第一稿2022年3月21日——2022年3月28日，按照指導(dǎo)老師意見對第一稿進行修改，重點修改結(jié)構(gòu)，修改后交指導(dǎo)老師審閱，并聽取修改意見。并且進行中期檢查。4.修改第二稿2022年4月1日——2022年4月15日，對論文進行第二次修改，重點修改論點、論據(jù)、論證過程，修改后交指導(dǎo)老師審閱，并聽取修改意見。5.修改第三稿，完成定稿2022年4月16日—2022年04月22日，對論文進行第三次修改，作最后的全面仔細(xì)修改（包括標(biāo)點符號），重點修改文章的格式，修改后交指導(dǎo)老師檢查，完成畢業(yè)論文定稿工作。6.2022年4月23日—2022年5月6日論文答辯2.預(yù)期成果通過我國寵物食品行業(yè)的現(xiàn)狀、我國寵物食品行業(yè)的發(fā)展趨勢、南京市麥富迪狗糧市場營銷環(huán)境等進行分析以及麥富迪狗糧品牌推廣策略分析，提出麥富迪狗糧品牌推廣方案設(shè)計。六、研究條件與可能存在的問題1.研究條件一是論文研究資料充分。二是相關(guān)研究需要迫切、三是有導(dǎo)師支持2.可能存在的問題本文的重點是通過調(diào)查南京市麥富迪狗糧品牌，對寵物食品行業(yè)市場進行分析，提出麥富迪狗糧品牌推廣方案設(shè)計。難點是收集到的資料有限，對數(shù)據(jù)的分析有一定的局限性，對問題的分析不夠全面。七、論文擬撰寫的主要內(nèi)容摘要1前言2寵物食品行業(yè)市場分析2.1我國寵物食品行業(yè)的現(xiàn)狀2.2我國寵物食品行業(yè)的發(fā)展趨勢3麥富迪狗糧經(jīng)營現(xiàn)狀分析3.1麥富迪狗糧經(jīng)營背景介紹3.2營銷策略分析3.2.1產(chǎn)品策略3.2.2價格策略3.2.3渠道策略3.2.4促銷策略4南京市麥富迪狗糧市場營銷環(huán)境分析4.1麥富迪狗糧經(jīng)營背景介紹4.2微觀環(huán)境分析4.2.1競爭者分析4.2.2消費者分析（1）消費者性別與年齡分析（2）消費者職業(yè)及收入因素分析（3）消費者行為購買特點分析（4）消費者購買決策影響因素分析（5）消費者對麥富迪產(chǎn)品了解渠道分析4.3目標(biāo)顧客定位5麥富迪狗糧品牌推廣策略分析5.1廣告推廣5.2網(wǎng)絡(luò)推廣5.2.1官網(wǎng)搜索推廣5.2.2購物平臺推廣5.2.3新媒體推廣6麥富迪狗糧品牌推廣方案設(shè)計6.1線上推廣——汪星人很高貴，現(xiàn)在它餓了6.1.1活動目的6.1.2活動時間6.1.3活動主題6.1.4活動宣傳6.1.5活動內(nèi)容（1）刮獎（2）多買多送（3）滿減活動6.1.6活動費用6.1.7效果評價6.2線下推廣——鏟屎官他為何只愛麥富迪6.2.1活動目的6.2.2活動時間6.2.3活動主題6.2.4活動宣傳6.2.5活動內(nèi)容6.2.6活動費用6.2.7效果評價7總結(jié)致謝參考文獻八、參考文獻[1]包晶宇,馮小倩,高斯琪,孫莞寧,王旗.“麥富迪狗糧”包裝設(shè)計[J].中國包裝,2021,41(01):61.[2]徐曉玥.超級猩猩營銷推廣方案[D].南京大學(xué),2020.[3]蘇旺蓮.KLB功能飲料導(dǎo)入期品牌推廣策略研究[D].廣東財經(jīng)大學(xué),2018.DOI:10.27734/ki.ggdsx.2018.000058.[4]孫熠.品牌推廣與廣告策略方法探析[J].新聞傳播,2017(04):77-78.[5]馬媛.H蛋糕店品牌推廣方案設(shè)計及評估[D].東華大學(xué),2015.[6]李加瑜.好主人寵物食品公司的品牌定位與品牌推廣策略分析[D].西南財經(jīng)大學(xué),2010.[7]程禮安.美食品牌策劃的幾個關(guān)鍵點探討[J].食品安全導(dǎo)刊,2021(28):139-140.DOI:10.16043/ki.cfs.2021.28.078.[8]李偉華.德芙巧克力品牌策劃[J].營銷界,2021(03):3-4.[9]任晶潔.“錦鯉”式營銷的運營機制及關(guān)鍵成功要素研究[J].現(xiàn)代商業(yè),2019(19):21-22.[10]呂晶.天貓雙十一營銷策略及改進措施研究[J].黃岡職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報,2018,20(06):101-103.[11]虞樹人.FM窗簾淘寶店鋪營銷策略分析[D].吉林大學(xué),2018.[12]王磊.天貓商城網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究[J].時代金融,2018(24):273+275.[13]黃茹.基于精準(zhǔn)營銷的網(wǎng)絡(luò)消費忠誠顧客評價研