MBA必讀：5張幻燈片融資1000萬美元的訣竅2023年12月23日10:26

TechCrunch編者按：本文編譯自TechCrunch原文《365Days，$10Million，3Rounds，2Companies，AllWith5MagicSlides》，由SocialCast創(chuàng)始人TimYoung撰寫。文中講述了他如何在一年內(nèi)憑借5張幻燈片，通過3輪融資，為SocialCast和about.me獲得$1000萬風(fēng)險(xiǎn)投資的傳奇。(本文由claireleely編譯投遞)一年內(nèi)說服風(fēng)投投資兩個(gè)創(chuàng)業(yè)公司不是一件容易的事，其中的艱辛只有TimYoung知道，從中他領(lǐng)悟到融資過程中的許多注意事項(xiàng)，尤其是在與風(fēng)投的首次接洽時(shí)。下面跟大家分享一下：首次會(huì)面盡量避免使用投影儀大多數(shù)風(fēng)投在會(huì)議室中接待創(chuàng)業(yè)者。一般Young會(huì)帶上自己的筆記本電腦和視頻轉(zhuǎn)接器。有一次拜訪一家著名基金公司，Young忘記帶視頻轉(zhuǎn)接器。此時(shí)，為了避免尷尬和麻煩，Young決定改變策略，直接用筆記本電腦向投資人演示幻燈片，當(dāng)然這種情況僅適用于與2人以下的投資人會(huì)面時(shí)。結(jié)果證明筆記本演示的效果非常不錯(cuò)，而Young也攬得一張風(fēng)投協(xié)議。Young分析其原因在于當(dāng)創(chuàng)業(yè)者與投資人一起聚集在筆記本面前時(shí)，彼此距離拉得更近，相對(duì)于距離較遠(yuǎn)的會(huì)議室模式，氛圍更加融洽，更令人放松。了解每個(gè)投資人的立場(chǎng)每個(gè)投資人在了解創(chuàng)業(yè)公司時(shí)都有各自的出發(fā)點(diǎn)：有的人更關(guān)注產(chǎn)品或服務(wù)，有的人更注重財(cái)務(wù)，有的人一開始則更看重團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)業(yè)者要先對(duì)自己的出發(fā)點(diǎn)有非常準(zhǔn)確的認(rèn)知，才能找到合適的投資人。你更愿意與自己出發(fā)點(diǎn)相似的投資人合作，還是更愿意與自己互補(bǔ)的投資人合作呢？在與會(huì)面之前，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該對(duì)投資人的背景有一定了解。創(chuàng)業(yè)者可以通過投資人的工作經(jīng)驗(yàn)來了解他們：他們之前是負(fù)責(zé)銷售還是產(chǎn)品？他們整個(gè)職業(yè)生涯都是風(fēng)投嗎？從他們的工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)憧梢酝茰y(cè)出每個(gè)人的思考方法和在企業(yè)建設(shè)中的專長(zhǎng)。首次會(huì)面中的幻燈片與投資人的首次會(huì)面通常持續(xù)30分鐘至1個(gè)小時(shí)，時(shí)間非常寶貴。為了給投資人留出足夠的時(shí)間提出他們關(guān)心的問題，創(chuàng)業(yè)者一定要確保用簡(jiǎn)潔有力的陳述向投資人展示你的公司，激發(fā)起他們的興趣，然后才能進(jìn)入下一步。演講者應(yīng)當(dāng)盡量避免在介紹的過程中陷入討論或者技術(shù)性漏洞。Young采取了非常極端的做法，他將所有的內(nèi)容囊括在5張幻燈片中。他典型的開場(chǎng)白是：“我用簡(jiǎn)短的5張幻燈片清晰地勾勒出我們的業(yè)務(wù)框架，跟各位分享一下”做出這樣的陳述之后，Young立刻注意到投資人表現(xiàn)得十分感興趣。接下來就是這5張神奇的幻燈片，它們介紹了創(chuàng)業(yè)公司的愿景、策略、價(jià)值觀和潛力。神奇的五張幻燈片：幻燈片0：封面–加公司Logo和日期幻燈片1：公司簡(jiǎn)介婚簡(jiǎn)要介割紹公司的主晨要成員，包虜括：創(chuàng)始人斗(Foun究der)、裝投資人(I耍nvest噸ors包括誼天使投資人網(wǎng)、親戚朋友庫(kù)等)，主要抖員工(Ke費(fèi)yEmp巾loyee米s)，顧問粘(Advi李sors)孤，財(cái)務(wù)(F再inanc茅ial包括情已獲得投資限額和目前融蹤資額)，技蹈術(shù)(Tec黨hnolo逃gy使用什葬么語言平愁臺(tái)等？-況不必贅述)翻，客戶(C倒ustom之ers包括停主要客戶，鏟活躍用戶數(shù)洋等)惕幻燈片2：辭數(shù)據(jù)傅公司的良數(shù)據(jù)狀況，嫌收入狀況(亦凈收入，目永前每月支出算等)管幻燈片3：芳時(shí)間表(即崖黃金頁)款這張幻議燈片是最有照價(jià)值的一頁到，也是要花鳴費(fèi)許多精力撲的一頁。花Young風(fēng)所知道的另狠外5家創(chuàng)業(yè)庸公司使用了犁這張模式的庫(kù)幻燈片，在絡(luò)過去半年中擴(kuò)他們都已經(jīng)俘成功籌集金到資本。這草是整個(gè)演示臂中的精華篇逗章！在這里針你建立起趨漿勢(shì)模型，向客投資人傳達(dá)扯你所知道的飄未來，然后話立即通過產(chǎn)比品演示向投抵資人展示你牽所描述的未章來，這將侮構(gòu)成非常有華力的陳述。炸Young煮用下面的幻重?zé)羝蛲顿Y完人展示了活羊動(dòng)流(Ac飄tivit對(duì)yStr鼠eam)的喚興起。寶(譯者松注：活動(dòng)流仁(Acti知vity正Strea變m)有時(shí)也況稱為生活日者志(Lif惹estre落am)，穴是某個(gè)人在北一個(gè)特定網(wǎng)古站上的所有屑活動(dòng)的信息禿集合。隨著殲Web培用戶越來越繁依賴于活動(dòng)姐流來獲取信傲息，能夠發(fā)香布和訂閱活瘦動(dòng)流數(shù)據(jù)變行得很重要。授但是因?yàn)辂}RSS和襪Atom慈不支持社弓交元數(shù)據(jù)，陶所以需要一較種新的格式全來發(fā)布社交哨活動(dòng)。目前賣Faceb鋼ook，團(tuán)MySpa硬ce，G要oogle義Buzz貧等都采用了桌Activ駁ityS遮tream藍(lán)格式)侍空白幻燈片紫：產(chǎn)品展示摸在向投決資人演示過描程中You攪ng經(jīng)常會(huì)肢碰到一個(gè)問形題：每當(dāng)他級(jí)要陳述自己掠的觀點(diǎn)時(shí)，勞總有人試圖部回去討論當(dāng)初前或之前幻挑燈片的內(nèi)容雀。碰到二次庭這種情形糞以后，Yo畜ung設(shè)計(jì)纖出這張空白曬幻燈片?？斩馨谆脽羝恍銜?huì)插在Y些oung想奧要陳述一個(gè)肥重要觀點(diǎn)或貸者演示過度返的時(shí)候。空襯白幻燈片出星現(xiàn)時(shí)，所有灑人關(guān)注的焦坑點(diǎn)就都回其到陳述人身廢上了。同時(shí)兆Young竿也提示不要挎過多使用空穩(wěn)白幻燈片(黨它們的存在孤只是為了產(chǎn)陳生戲劇性效教果)。Yo砍ung使用鳳了下面這張姻空白幻燈片柄過度到一個(gè)奮簡(jiǎn)短的產(chǎn)在品展示。偵(Yo察ung在幻鋤燈片中提醒街大家一定要手排練，他使談?dòng)肧cre報(bào)enFlo棵w排練了1錦50次)蝶幻燈片4：準(zhǔn)牽引力/客穴戶概覽歡幻燈片5：疾我們的方向著首先列淚出公司當(dāng)前博最重要的3森個(gè)目標(biāo)方向務(wù)，同時(shí)要說另明投資人在箱其中能起到青什么作用。逮歇輔助性幻燈勻片陷除了上尿面的5張幻郵燈片以外，腥Young響還準(zhǔn)備了約套40張輔助接性幻燈片。寬這些幻燈片枕在與投資人撥的首次見面恥中一般不會(huì)專用到，但是猴它們對(duì)之后行的會(huì)面會(huì)疑很有幫助。床當(dāng)討論過程瞎中涉及到更豎深層次的背糊景知識(shí)時(shí)，弄這些輔助性集幻燈片就會(huì)種派上用場(chǎng)。比Young希的輔助幻燈坡片的內(nèi)容可渾分為以下幾鳥部分：劣*每指?jìng)€(gè)團(tuán)隊(duì)成員怖的詳細(xì)背景源介紹漏*產(chǎn)慕生價(jià)值定位些的現(xiàn)有用戶麻群研究螞*用閑戶獲取策略積*深棗層次技術(shù)概陪述劇*目惕標(biāo)客戶群特懲征推*市鳴場(chǎng)大小和機(jī)癢遇蝴竭幻燈片注意偉事項(xiàng)量1.磁頭像。在幻循燈片中一定毫要使用公司鄉(xiāng)成員的頭像型，不要只列斗出一堆人的勝名字。投資古人很看重團(tuán)址隊(duì)，所以要鏟把每個(gè)人展沸示給投資人糞，加深印象漁。熄2.窩盡量簡(jiǎn)單，臉少用文字。蹈Young群總是努力讓襖每張幻燈片突只包含一點(diǎn)蒼重要信息。己如果文字太鼻多，投資人抖就會(huì)各自低坡頭看去聞了。屢3.死確保你的幻豐燈片能講個(gè)癢好故事。你筍的產(chǎn)品和團(tuán)調(diào)隊(duì)都很出色嫩，但重要的粗是你要讓投當(dāng)資人跟你一泰起分享并加爛入到這個(gè)精懼彩的故事中嗽。河4.嗎不要讀幻燈踏片