第頁(yè)2023促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃模板集錦9篇

促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃篇1

一、促銷(xiāo)背景

XXX一年24期常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)，形式特別獨(dú)有，與其他零售店的方式完全不一樣。能讓都市時(shí)尚白領(lǐng)一族以逛XXX商店為樂(lè)趣，并在購(gòu)物后仍舊津津樂(lè)道。但由于現(xiàn)今化裝品零售行業(yè)中莎莎，萬(wàn)寧，都有自有品牌。各消費(fèi)者依據(jù)年齡收入不同而去購(gòu)置不同產(chǎn)品。XXX正面臨著前所未有的競(jìng)爭(zhēng)壓力，只有通過(guò)不斷新奇的促銷(xiāo)來(lái)抓住消費(fèi)者的心。

二、促銷(xiāo)安排

一〕活動(dòng)名稱(chēng)

1、春之繽紛

2、涼爽購(gòu)物

3、秋之野性

4、冬日減價(jià)這期促銷(xiāo)活動(dòng)在5—7月份，會(huì)以?xún)蓚€(gè)主題為核心，第一是XXX自有品牌商品全線八折，店鋪會(huì)換上全部自有品牌全線八折的宣揚(yáng)標(biāo)識(shí)，促銷(xiāo)力度特別大，常用的商品都會(huì)多購(gòu)置一些；其次是夏季的應(yīng)季商品促銷(xiāo)，以綻放身體的魅力為主題，推出大量涼爽的護(hù)膚產(chǎn)品，護(hù)齒用品，渲染炎炎夏日，涼爽購(gòu)物感覺(jué)。

3、秋之野性

這是針對(duì)10月份至11月份秋天氣候枯燥，主推秋季滋潤(rùn)護(hù)膚系列商品為主，包括秋季護(hù)膚易、健康新動(dòng)力、秋之魅力、萬(wàn)圣節(jié)之夜、護(hù)齒小百科、貼身溫順享、每天新欲望等等。針對(duì)秋天的還有另外一個(gè)主題是秋之野性，推出眾多秋季應(yīng)季時(shí)尚潮流物品，充分表達(dá)時(shí)尚潮流魅力。

4、冬日減價(jià)

在每年的12月至次年1月份，XXX實(shí)行以冬日產(chǎn)品為主題的促銷(xiāo)活動(dòng)，這個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)商品從兩個(gè)方面做主題，一是針對(duì)冬日應(yīng)季商品促銷(xiāo)，展示大量冬季特價(jià)商品，冬季護(hù)膚系列是其中特別重要的主題；其次是依據(jù)公司局部積壓的商品做一個(gè)年終清倉(cāng)，大幅度折價(jià)銷(xiāo)售。

三、促銷(xiāo)效果

完成銷(xiāo)售目標(biāo)，促銷(xiāo)期間銷(xiāo)售額比之前翻上2成。

四、促銷(xiāo)預(yù)算

費(fèi)用預(yù)料：限制在10000元內(nèi)

促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃篇2

一、活動(dòng)時(shí)間

xx月xx日——xx月xx日

二、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容

超市依據(jù)自身的促銷(xiāo)本錢(qián)限制，在以下活動(dòng)中選擇一個(gè)或多個(gè)方案進(jìn)行借鑒實(shí)施。

活動(dòng)一：六一節(jié)買(mǎi)六送一

在超市中選擇一批商品進(jìn)行買(mǎi)六送一活動(dòng)，比方酸奶、果奶、飲料、果凍、水果等商品，實(shí)行買(mǎi)六件送一件的促銷(xiāo)活動(dòng)。由于促銷(xiāo)本錢(qián)為1/7，即讓利14%，因此本活動(dòng)須要廠家支持。

活動(dòng)二：迎六一特價(jià)商品

學(xué)習(xí)用品、文具用品、兒童食品、飲料、奶制品一律實(shí)惠價(jià)銷(xiāo)售;

活動(dòng)三：滿(mǎn)200送兒童水壺

單張小票滿(mǎn)200元，憑購(gòu)物小票送價(jià)值5元的精致有蓋兒童水杯一只;主要考慮到夏天來(lái)臨，便利孩子上學(xué)帶上水杯，因此要求水壺比擬精致，有運(yùn)用價(jià)值。

三、公關(guān)活動(dòng)

活動(dòng)一：爭(zhēng)當(dāng)小小書(shū)法家

活動(dòng)內(nèi)容為了書(shū)法競(jìng)賽(包括剛筆、毛筆)，小摯友將超市的名號(hào)(如家友超市、慈客隆)的書(shū)法作品郵寄或送到本超市，截止日期xx月xx日(以當(dāng)?shù)剜]戳為準(zhǔn))，在超市內(nèi)展出，但凡參與活動(dòng)的孩子可以獲贈(zèng)一份小禮品。評(píng)出一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)3名、三等獎(jiǎng)5名、優(yōu)秀獎(jiǎng)假設(shè)干名。

活動(dòng)二、五子棋競(jìng)賽

兒童節(jié)期間(xx月xx日-xx月xx日)在超市入口處實(shí)行五子棋競(jìng)賽，參加者有小禮品，得勝者有獎(jiǎng)品。

四、留意事項(xiàng)

1、為了表示超市對(duì)兒童節(jié)的支持，促銷(xiāo)活動(dòng)中要選幾個(gè)兒童喜愛(ài)的品牌進(jìn)行肯定力度的降價(jià)，以吸引人氣;

2、送水壺后，必需在小票上做記號(hào);此活動(dòng)中的水壺可與廠商聯(lián)合，由廠商來(lái)供給一局部活動(dòng)經(jīng)費(fèi);

3、公關(guān)活動(dòng)中參與對(duì)象為0—14歲的兒童，第一個(gè)活動(dòng)中必需注明屬作品的作者檔案資料，如年齡，性別，姓名等;寫(xiě)的字，可規(guī)定為貴超市的名稱(chēng)或有關(guān)六一兒童節(jié)等內(nèi)容，也可以自由確定。

促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃篇3

一?；顒?dòng)主題

慶中秋，迎五一————榮辱與共，愛(ài)在廣東

二、活動(dòng)時(shí)間

〔1〕如有條件，建議活動(dòng)分為兩波。

〔2〕選擇活動(dòng)時(shí)間為3天的經(jīng)銷(xiāo)商必需具備以下條件：

具備良好的市場(chǎng)根底;具備優(yōu)良的市場(chǎng)口碑;擁有較強(qiáng)的執(zhí)行實(shí)力。

三、活動(dòng)內(nèi)容

1進(jìn)店有禮活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者，均送精致小禮品一份;每日進(jìn)店前3名者均免費(fèi)贈(zèng)送廣東家私精致小雨傘一把或地墊一張。

2搶相因〔限量〕搶相因〔限量〕廣東精品餐邊柜298元;精品沙發(fā)2188元。

3購(gòu)家具，送電器?！舱齼r(jià)產(chǎn)品〕購(gòu)家具，送電器。〔正價(jià)產(chǎn)品〕?！舱齼r(jià)產(chǎn)品滿(mǎn)4900元，送：品牌電磁爐一套〔約5個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)230元〕滿(mǎn)8900元，送：品牌微波爐一臺(tái)〔約6個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)500元〕滿(mǎn)14900元，送：品牌洗衣機(jī)一臺(tái)〔約8個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)1100元〕

4購(gòu)物返現(xiàn)〔特價(jià)計(jì)量，不反現(xiàn)〕購(gòu)物返現(xiàn)〔特價(jià)計(jì)量，不反現(xiàn)〕活動(dòng)期間，凡老師，家有在校上高校家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購(gòu)家具專(zhuān)賣(mài)店領(lǐng)取購(gòu)物金額6%的現(xiàn)金反現(xiàn)。

5搶先一步，鎖定實(shí)惠。搶先一步，鎖定實(shí)惠。活動(dòng)期間，只要交定金20xx元，在活動(dòng)結(jié)束后四個(gè)月仍可享受五一期間相應(yīng)工程相因?qū)嵒荨?/p>

四，公司支持

〔1〕參與活動(dòng)產(chǎn)品：主流系列與原林B系列兩個(gè)系列產(chǎn)品;在20xx年9月6日—15日期間打款，在20xx年9月6日—10月10日期間提貨到達(dá)如下要求可享受以下實(shí)惠〔特價(jià)款記量不反點(diǎn)，先打款優(yōu)先選擇貨品〕;先打款優(yōu)先選擇貨品〕;〔特價(jià)款記量不反點(diǎn)，預(yù)存3萬(wàn)元，可以提主流系列或原林B系列單系列3。15萬(wàn)元〔約5%〕的產(chǎn)品;預(yù)存5萬(wàn)元，可以提主流系列或原林B系列單系列5。4萬(wàn)元〔約8%〕的產(chǎn)品;預(yù)存10萬(wàn)元，可以提主流系列或原林B系列單系列11萬(wàn)元〔約10%〕的產(chǎn)品;預(yù)存20萬(wàn)元，可以提主流系列或原林B系列單系列22。8萬(wàn)元〔約14%〕的產(chǎn)品;

〔2〕欣尚時(shí)空餐邊柜250元/個(gè)。每家最多5個(gè);數(shù)量有限，先提先得。010—65沙發(fā)公司出廠價(jià)1480元，須要提前下單。優(yōu)派W1011+W5011+W3001，主流B1017+3005=5003—10;公司出廠價(jià)2500元。在9月10日—10月10日期間，正價(jià)提貨3萬(wàn)配5套，5萬(wàn)配8套，8萬(wàn)配15套。發(fā)貨時(shí)按2690開(kāi)單。10月30日之前按提貨量相關(guān)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)核銷(xiāo)反現(xiàn)沖貨。。〔常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量

〔3〕宣揚(yáng)費(fèi)用支持?！渤Ｒ?guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量〕〕宣揚(yáng)費(fèi)用支持?！渤Ｒ?guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量〕九十兩月提貨總量達(dá)20萬(wàn)元，需投入廣告10000元以上，公司補(bǔ)助4000元;九十兩月提貨總量達(dá)16萬(wàn)元，需投入廣告8000元以上，公司補(bǔ)助3000元;九十兩月提貨總量達(dá)12萬(wàn)元，需投入廣告6000元以上，公司補(bǔ)助20xx元;

〔4〕公司可供給印有廣東字樣的地墊和小雨傘，按半價(jià)收費(fèi)。半價(jià)為地墊11元，雨傘為4元。最多每家合計(jì)不能超過(guò)20張個(gè)?！舱?qǐng)各經(jīng)銷(xiāo)商在9月12日之前將所需供給的數(shù)量確認(rèn)回傳公司，過(guò)時(shí)不侯〕

五，活動(dòng)宣揚(yáng)

①商場(chǎng)外圍：采納噴繪、橫幅、巨幅、宣揚(yáng)單、彩旗、彩虹門(mén)、升空氣球、花籃等手段營(yíng)造出喧鬧的氣氛。

②商場(chǎng)門(mén)口：用拉網(wǎng)展架、X展架、活動(dòng)細(xì)那么海報(bào)等物品進(jìn)一步刺激進(jìn)入商場(chǎng)的每一位客戶(hù)。

③商場(chǎng)內(nèi)：采納小氣球、吊旗、特價(jià)標(biāo)簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，〔內(nèi)容：XX特價(jià)，優(yōu)費(fèi)酬賓等〕。**為了增加節(jié)日氣氛，專(zhuān)賣(mài)店應(yīng)適當(dāng)增加其他促銷(xiāo)方式，做到廳廳有特價(jià)，到處有促銷(xiāo)。

六：廣告費(fèi)用核銷(xiāo)

活動(dòng)結(jié)束后，全部費(fèi)用在20xx年11月10日至30日進(jìn)行補(bǔ)助，過(guò)期沒(méi)有將相關(guān)證據(jù)交與公司進(jìn)行審核核銷(xiāo)的，相關(guān)補(bǔ)助費(fèi)用視為專(zhuān)賣(mài)店自動(dòng)放棄！

七。活動(dòng)留意事項(xiàng)

〔1〕活動(dòng)前對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行統(tǒng)一的活動(dòng)培訓(xùn)及其活動(dòng)前期發(fā)動(dòng)，貫徹活動(dòng)促銷(xiāo)思路，統(tǒng)一口徑，明確促銷(xiāo)內(nèi)容，提高導(dǎo)購(gòu)員主動(dòng)性;

〔2〕關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài);

〔3〕專(zhuān)賣(mài)店必需嚴(yán)格根據(jù)上報(bào)公司要求執(zhí)行本次促銷(xiāo)活動(dòng)，不得擅自更改促銷(xiāo)內(nèi)容及其產(chǎn)品價(jià)格;

〔4〕廣告宣揚(yáng)必需在活動(dòng)前一周全部投放，否那么追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任;

〔5〕強(qiáng)化促銷(xiāo)活動(dòng)的店內(nèi)氣氛布置。

〔6〕活動(dòng)期間，經(jīng)銷(xiāo)商在活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中須根據(jù)公司的要求運(yùn)作，假設(shè)覺(jué)察違規(guī)行為，公司將馬上取消其參與活動(dòng)的資格，并取消本次活動(dòng)的一切補(bǔ)貼費(fèi)用。

備注：〔1〕活動(dòng)事項(xiàng)及相關(guān)物料設(shè)計(jì)不清晰請(qǐng)與片區(qū)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。

〔2〕公司對(duì)區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)客戶(hù)核定九十兩月任務(wù)量，區(qū)域業(yè)務(wù)人員將全程全力進(jìn)行幫助監(jiān)督。

〔3〕活動(dòng)期間公司將派市場(chǎng)督導(dǎo)巡檢活動(dòng)執(zhí)行狀況，假設(shè)覺(jué)察有違反公司規(guī)定現(xiàn)象，嚴(yán)厲懲罰并全國(guó)通報(bào)。

促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃篇4

一、報(bào)刊夾帶

運(yùn)用報(bào)紙夾帶宣揚(yáng)單的廣告方式有別于報(bào)紙及電視廣告，其廣告商多半是零售業(yè)者，并且可將對(duì)象范圍集中于店中的商業(yè)圈內(nèi)。

二、消息稿

消息稿有別于其他廣告的是免交廣告費(fèi)。所謂“原那么上〞是因?yàn)橛行┲芸?，雜志實(shí)行收費(fèi)或搭配收費(fèi)進(jìn)行廣告刊登，因此，不肯定全部消息稿都是免費(fèi)的。

三、POP廣告

自行制作POP廣告(店面廣告)。POP廣告包括：市招(店面招牌)，樣品櫥窗等戶(hù)外POP，及放在桌上，貼在墻上的菜單等戶(hù)內(nèi)POP。戶(hù)外POP較無(wú)法自己制作，而戶(hù)內(nèi)的POP卻可以發(fā)揮創(chuàng)意，自行制作。

四、員工工服

奶茶店鋪可以定做統(tǒng)一的服裝，在上面印奶茶店鋪的名稱(chēng)，當(dāng)員工上下班，搜狗外賣(mài)的時(shí)候，可以到達(dá)免費(fèi)廣告的效果。

五、外賣(mài)促銷(xiāo)

全部奶茶店鋪的老板都知道做外賣(mài)促銷(xiāo)的，外賣(mài)在國(guó)內(nèi)主要就是麥當(dāng)勞，肯德基和必勝客國(guó)際快餐巨頭，真功夫等中式快餐品牌，海底撈等傳統(tǒng)中餐，甚至還出現(xiàn)了一批將傳統(tǒng)奶茶行業(yè)與新時(shí)期電子商務(wù)相結(jié)合的專(zhuān)業(yè)性外賣(mài)網(wǎng)站。

不管是堂食還是外賣(mài)，顧客的奶茶消費(fèi)訴求都不會(huì)脫離“衛(wèi)生可口，快捷便利，營(yíng)業(yè)配餐〞三條主線。只是外賣(mài)業(yè)務(wù)由于在店堂物理空間氣氛餐品快遞速度和人員效勞時(shí)間等方面具有其特別的要求而對(duì)奶茶店提出更高的要求。

六、團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)

近年來(lái)，團(tuán)購(gòu)奶茶以其華美的菜譜，超低的折扣，便捷的購(gòu)置方式，在都市白領(lǐng)中快速躥紅。繼商品打規(guī)模網(wǎng)購(gòu)之后，地域性很強(qiáng)的奶茶效勞借團(tuán)購(gòu)網(wǎng)搭上了網(wǎng)絡(luò)快車(chē)。常見(jiàn)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站有拉手網(wǎng)，糯米網(wǎng)等。在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行促銷(xiāo)，一般采納的都是實(shí)惠折扣卷，顧客可以通過(guò)購(gòu)置實(shí)惠劵到店消費(fèi)。

在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)中，可以將奶茶店鋪的主要狀況進(jìn)行介紹，如詳細(xì)為止，怎樣到達(dá)，附上奶茶店鋪的簡(jiǎn)介，招牌單品的介紹，實(shí)惠劵運(yùn)用期限等等。

促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃篇5

一、目的

1、回饋老客戶(hù)；刺激休眠客戶(hù)；吸引新客戶(hù)注冊(cè)并轉(zhuǎn)化為成交客戶(hù)

2、提升銷(xiāo)售

3、提升網(wǎng)站關(guān)注度

4、探究網(wǎng)站獨(dú)有的特色營(yíng)銷(xiāo)模式和促銷(xiāo)推廣模式

二、主題

1、感恩回饋不離不棄的老客戶(hù)

2、圣誕狂歡購(gòu)

三、活動(dòng)內(nèi)容及方式〔依據(jù)現(xiàn)有網(wǎng)站可以實(shí)現(xiàn)的功能〕

1、折扣：購(gòu)物滿(mǎn)20xx元，除特價(jià)商品、秒殺商品外，一律95折

2、特價(jià)：設(shè)置品牌產(chǎn)品特價(jià)活動(dòng)，根本按折價(jià)5%實(shí)施

3、秒殺：將20xx年3月——6月到期的商品設(shè)置為秒殺商品，扣率1.5折

四、活動(dòng)打算及實(shí)施

1、12.22日周一將活動(dòng)主題圖片通過(guò)審核后上架到商城；〔彭宴、李青松負(fù)責(zé)〕2、12.22：確定品牌廠家及產(chǎn)品，確定促銷(xiāo)執(zhí)行價(jià)格〔彭宴、先宇、黃仁玖〕

3、12.22：確定秒殺品種、數(shù)量、價(jià)格〔彭宴、先宇、黃仁玖、譚平〕

4、12.22：向客戶(hù)發(fā)信息〔短信、QQ、微信〕，以提示本次活動(dòng)〔彭宴、姚芙蓉〕

5、本次活動(dòng)主要以庫(kù)房現(xiàn)有的品種和效期品種為主。

6、12.23：集合整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)細(xì)微環(huán)節(jié)方案，報(bào)譚杰核準(zhǔn)執(zhí)行。

五、異議處理

1、活動(dòng)期間，特價(jià)商品和秒殺商品售完即止，由彭宴立刻下架處理；

2、期間全部訂單折扣，彭宴為最終審核人，出現(xiàn)差異時(shí)，由供給部先宇、銷(xiāo)售部黃仁玖協(xié)

同處理

3、倉(cāng)儲(chǔ)物流部剛好反響信息，特殊是效期商品和缺貨商品；發(fā)貨要嚴(yán)格執(zhí)行48小時(shí)；客

戶(hù)體驗(yàn)為重。如出現(xiàn)發(fā)貨過(guò)失，由譚平與彭宴溝通，當(dāng)天處理。

4、因我們的緣由導(dǎo)致訂單低于20xx元時(shí)，按20xx元的折扣標(biāo)準(zhǔn)處理。

促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃篇6

一、活動(dòng)主題：感恩大回饋，燃情12月

二、活動(dòng)目標(biāo)：

活動(dòng)期間，營(yíng)造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來(lái)店的客流量，其中超市的銷(xiāo)售額比活動(dòng)前增長(zhǎng)10％。

三、活動(dòng)內(nèi)容：

1、瘋狂時(shí)段每天有b)活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓2.超市購(gòu)物簇新派加1元多一件

a)活動(dòng)地點(diǎn)：－1fc)活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿(mǎn)28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品?！裁咳障蘖?，先到先得〕

d)等級(jí)設(shè)置：

購(gòu)物滿(mǎn)28元加1元得1包抽紙〔日限量500包〕購(gòu)物滿(mǎn)88元以上加1元得生抽一瓶〔日限量100瓶〕

3.立丹暖萬(wàn)家冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品〞大展銷(xiāo)

a)活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門(mén)外步行街c)組織本商場(chǎng)的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場(chǎng)外花車(chē)的`形式進(jìn)行特賣(mài)展銷(xiāo)活動(dòng)?！步ㄗh降扣，讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售〕

4.耶誕禮品特賣(mài)會(huì)

a)活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門(mén)和側(cè)門(mén)外步行街c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場(chǎng)外花車(chē)的形式進(jìn)行展銷(xiāo)活動(dòng)。

5.耶誕“奇遇〞來(lái)店驚喜

a)活動(dòng)地點(diǎn)：全場(chǎng)c)活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣(mài)場(chǎng)，凡當(dāng)日光臨本店的摯友可在店內(nèi)找尋圣誕老人，假設(shè)您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精致圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。特殊提示：在12/24關(guān)店時(shí)，出店顧客還可以得到一份特殊的關(guān)店禮！數(shù)量有限，送完為止。

6.“耶誕快樂(lè)園〞激情圣誕夜

a)活動(dòng)地點(diǎn)：大門(mén)外步行街c)活動(dòng)內(nèi)容：為了營(yíng)造節(jié)日的熱情氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場(chǎng)大門(mén)外舉辦兩場(chǎng)大型圣誕狂歡晚會(huì)，并建議組織本商場(chǎng)的員工也參與該晚會(huì)，以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顧客的參加度。

四、媒體宣揚(yáng)規(guī)劃：

1.媒體宣揚(yáng)：b〕報(bào)紙廣告：12月5日在?==晚報(bào)?上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期；

五、費(fèi)用預(yù)估：

1.超市購(gòu)物簇新派加1元多一件

500元×19天＝9，500元

2、耶誕“奇遇〞來(lái)店驚喜2，000元

3、“耶誕快樂(lè)園〞激情圣誕夜15，000元

4、報(bào)紙廣告及其他宣揚(yáng)費(fèi)用：20，000元。

5、活動(dòng)及圣誕氣氛布置10，000元

6、合計(jì)56，500

六、擔(dān)當(dāng)方式

本次活動(dòng)費(fèi)用，百貨局部，可參照去年，通過(guò)圣誕氣氛布置費(fèi)用，按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)?，超市建議讓廠家擔(dān)當(dāng)4000元。

促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃篇7

活動(dòng)主題：慶國(guó)慶感恩送真情(百貨區(qū)買(mǎi)200送200禮券局部買(mǎi)200送100禮券超市區(qū)好禮大贈(zèng)送)

活動(dòng)目的：利用國(guó)慶黃金周促銷(xiāo)吸引顧客，提升銷(xiāo)售和公司品牌知名度。

第一局部：活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)時(shí)間：20xx.9.29周六——10.3周三(共五天)

一、百貨區(qū)買(mǎi)200送200

超市區(qū)好禮大贈(zèng)送感恩2+1卡免費(fèi)辦理

1、百貨區(qū)活動(dòng)：活動(dòng)期間，凡在百貨區(qū)參加本次活動(dòng)的專(zhuān)柜購(gòu)物滿(mǎn)200元即送200元禮券一張(局部專(zhuān)柜買(mǎi)200送100)，多買(mǎi)多送，零頭不計(jì)當(dāng)日電腦小票可累計(jì)，顧客可持禮券在參加本次活動(dòng)的專(zhuān)柜干脆消費(fèi)(100元禮券可在送200元禮券的專(zhuān)柜進(jìn)行消費(fèi)，200元禮券不行在送100元禮券的專(zhuān)柜進(jìn)行消費(fèi));缺乏局部補(bǔ)足現(xiàn)金，多出局部不找贖;參與不同買(mǎi)送級(jí)別活動(dòng)的電腦小票只可根據(jù)最低級(jí)別累加送券;

2、超市區(qū)活動(dòng)：凡在超市區(qū)購(gòu)物滿(mǎn)肯定金額的顧客憑購(gòu)物小票可獲贈(zèng)好禮一份，小票不能累加，贈(zèng)品不能兼得,數(shù)量有限，送完即止：

單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿(mǎn)48元，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)

單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿(mǎn)68元，送百事可樂(lè)2.5L一瓶(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿(mǎn)98元，送康元早餐餅1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿(mǎn)138元，送花庭卷紙115克一提(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿(mǎn)198元，送稼賈福絲苗米4公斤一袋(限樟木頭店/黃江店/大嶺山店/大朗店)

3、活動(dòng)期間，凡購(gòu)物不限金額，即可憑小票到效勞中心免費(fèi)辦理2+1感恩卡

二、百貨區(qū)買(mǎi)200送200商鋪區(qū)靚裝四折起感恩2+1卡免費(fèi)辦

1、百貨區(qū)活動(dòng)：活動(dòng)期間，凡在百貨區(qū)參加本次活動(dòng)的專(zhuān)柜購(gòu)物滿(mǎn)200元即送200元禮券一張(局部專(zhuān)柜買(mǎi)200送100)，多買(mǎi)多送，零頭不計(jì)。當(dāng)日電腦小票可累計(jì)，顧客可持禮券在參加本次活動(dòng)的專(zhuān)柜干脆消費(fèi)(100元禮券可在送200元禮券的專(zhuān)柜進(jìn)行消費(fèi)，200元禮券不行在送100元禮券的專(zhuān)柜進(jìn)行消費(fèi));缺乏局部補(bǔ)足現(xiàn)金，多出局部不找贖;參與不同買(mǎi)送級(jí)別活動(dòng)的電腦小票只可根據(jù)最低級(jí)別累加送券;(圣伽步、爵根仕、歐萊雅、美寶蓮、ESPRIT促銷(xiāo)活動(dòng)期間接受禮券)

2、全場(chǎng)精品商鋪靚裝四折起。

3、活動(dòng)期間，凡在購(gòu)物不限金額，即可憑小票到效勞中心免費(fèi)辦理天和百貨2+1感恩卡

三、百貨區(qū)買(mǎi)200送200二樓2500M2運(yùn)動(dòng)城新張有驚喜感恩2+1卡免費(fèi)辦

1、活動(dòng)期間，凡在百貨區(qū)參加本次活動(dòng)的專(zhuān)柜購(gòu)物滿(mǎn)200元即送200元禮券一張(局部專(zhuān)柜買(mǎi)200送100)，多買(mǎi)多送，零頭不計(jì)當(dāng)日電腦小票可累計(jì)，顧客可持禮券在參加本次活動(dòng)的專(zhuān)柜干脆消費(fèi);缺乏局部補(bǔ)足現(xiàn)金，多出局部不找贖;參與不同買(mǎi)送級(jí)別活動(dòng)的電腦小票只可根據(jù)最低級(jí)別累加送券(兌券地點(diǎn)設(shè)在二樓運(yùn)動(dòng)城);

2、二樓2500M2專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)城10月1日驚喜登場(chǎng)，當(dāng)日多家聞名化裝品品牌、運(yùn)動(dòng)品牌接受禮券，僅此一天，肯定驚喜……(歐萊雅、美寶蓮、耐克、阿迪、KAPPA10月1日當(dāng)天接受禮券)

4、活動(dòng)期間，凡在西城店購(gòu)物不限金額，即可憑小票到效勞中心免費(fèi)辦理2+1感恩卡

四、超市區(qū)、百貨區(qū)好禮大贈(zèng)送感恩2+1卡免費(fèi)辦

凡在超市區(qū)和百貨區(qū)購(gòu)物滿(mǎn)肯定金額的顧客憑購(gòu)物小票可獲贈(zèng)好禮一份，小票不能累加，贈(zèng)品不能兼得,數(shù)量有限，送完即止：

單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿(mǎn)48元，送雕牌洗衣粉一袋

單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿(mǎn)68元，送百事可樂(lè)2.5L一瓶

單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿(mǎn)98元，康元早餐餅1000克一盒

單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿(mǎn)138元，送花庭卷紙115克一提

百貨區(qū)可享受以下實(shí)惠好禮贈(zèng)送，數(shù)量有限，送完即止：

單張購(gòu)物小票滿(mǎn)98元，康元早餐餅1000克一盒

單張購(gòu)物小票滿(mǎn)138元，送花庭卷紙115克一提

單張購(gòu)物小票滿(mǎn)198元，送稼賈福絲苗米4公斤一袋

活動(dòng)期間，凡購(gòu)物不限金額，即可憑小票到效勞中心免費(fèi)辦理2+1感恩卡

其次局部：活動(dòng)操作細(xì)那么

1、百貨區(qū)活動(dòng)細(xì)那么：

1、活動(dòng)期間：20xx.9.29周六——10.3周三，凡在各店百貨區(qū)參加本次活動(dòng)的專(zhuān)柜購(gòu)物滿(mǎn)200元即送200元禮券一張(局部專(zhuān)柜買(mǎi)200送100)，多買(mǎi)多送，零頭不計(jì)。當(dāng)日電腦小票可累計(jì)，顧客可持禮券在參加本次活動(dòng)的專(zhuān)柜干脆消費(fèi)。

2、買(mǎi)送活動(dòng)禮券的運(yùn)用方法為：各店百貨區(qū)的禮券只可在店百貨區(qū)運(yùn)用，不行在超市區(qū)運(yùn)用。該券在本次促銷(xiāo)活動(dòng)期間有效，禮券消費(fèi)不能再享受其他實(shí)惠。100元的禮券可以在參與活動(dòng)的任何專(zhuān)柜運(yùn)用，200元的禮券只能在參與送200元的專(zhuān)柜運(yùn)用，參與不同買(mǎi)送級(jí)別活動(dòng)的電腦小票只可根據(jù)最低級(jí)別累加送券。

3、用禮券、現(xiàn)金或消費(fèi)卡混合購(gòu)物時(shí)，以現(xiàn)金或消費(fèi)卡金額局部?jī)稉Q禮券，禮券金額購(gòu)物局部不再兌換禮券。運(yùn)用禮券消費(fèi)時(shí)，金額不夠用現(xiàn)金或消費(fèi)卡補(bǔ)足，多余局部不找贖。禮券必需在活動(dòng)期間內(nèi)運(yùn)用，過(guò)期作廢。

4、本次活動(dòng)期間天和百貨感恩2+1卡只積分不打折，其他與我司有合作協(xié)議的實(shí)惠卡在本次活動(dòng)期間也暫停運(yùn)用，不參與活動(dòng)的專(zhuān)柜現(xiàn)場(chǎng)注明溫馨提示。

2、超市區(qū)活動(dòng)細(xì)那么：

1、活動(dòng)期間：20xx.9.29周六——10.3周三，凡在超市區(qū)購(gòu)物滿(mǎn)肯定金額的顧客憑購(gòu)物小票可獲贈(zèng)好禮一份，小票不能累加，贈(zèng)品不能兼得;感恩2+1卡在本活動(dòng)實(shí)惠不再與其它實(shí)惠同時(shí)運(yùn)用，感恩2+1卡只積分不打折;超市區(qū)禮品可少換但不行多換(如購(gòu)物小票價(jià)格為138元可以換兩件68元的同樣商品或138元的商品一件，而不能換兩件不同的商品)，小票不行以累加，單張只能兌獎(jiǎng)一次。數(shù)量有限，送完即止：

A.單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿(mǎn)48元，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)

B.單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿(mǎn)68元，送百事可樂(lè)2.5L一瓶(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

C.單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿(mǎn)98元，康元早餐餅1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

D.單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿(mǎn)138元，送花庭卷紙115克一提(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

E.單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿(mǎn)198元，送稼賈福絲苗米4公斤一袋(限大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

2、活動(dòng)期間，凡購(gòu)物不限金額，即可憑小票到效勞中心免費(fèi)辦理天和百貨2+1感恩卡

提前對(duì)個(gè)專(zhuān)柜貨品價(jià)格進(jìn)行摸底，并做好記錄，活動(dòng)期間檢查是否有私抬售價(jià)再參與活動(dòng)的狀況。對(duì)貨源進(jìn)行跟進(jìn)，提前要求銷(xiāo)售較好的專(zhuān)柜補(bǔ)充貨源;檢查是否有專(zhuān)柜有意不將新品上柜或謊稱(chēng)斷碼不進(jìn)行銷(xiāo)售。

活動(dòng)期間監(jiān)督各專(zhuān)柜的POP是否明顯，保障清楚明確的提示顧客。不參與活動(dòng)的專(zhuān)柜現(xiàn)場(chǎng)要以POP寫(xiě)明溫馨提示：“本專(zhuān)柜不參與買(mǎi)200送200活動(dòng)或買(mǎi)200送100活動(dòng)，××實(shí)惠也精彩〞。

必需將活動(dòng)細(xì)那么在晨、晚會(huì)上做好宣揚(yáng)，做到每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員、收銀員、清潔工、防損員清晰和熟識(shí)本次活動(dòng)方案。導(dǎo)購(gòu)與收銀在給顧客推介商品時(shí)，應(yīng)具體介紹公司促銷(xiāo)方案。不得誤導(dǎo)顧客，以免引起不必要之糾紛。

導(dǎo)購(gòu)在開(kāi)具銷(xiāo)售小票時(shí)，必需按公司規(guī)定注明本專(zhuān)柜或商品“參與〞或“不參與〞字樣，私自注明參與或不參與一律無(wú)效，促銷(xiāo)費(fèi)用照扣。參與的專(zhuān)柜在銷(xiāo)售單上必需要寫(xiě)明“買(mǎi)200送200〞或“買(mǎi)200送100〞的字樣。

導(dǎo)購(gòu)員在開(kāi)具銷(xiāo)售小票時(shí)，必需運(yùn)用正價(jià)條碼,特價(jià)條碼暫停運(yùn)用。

活動(dòng)期間，效勞中心每小時(shí)不少于三遍促銷(xiāo)信息播送;開(kāi)收市時(shí)間視客流狀況自定。

促銷(xiāo)期間，假設(shè)有專(zhuān)柜經(jīng)公司批準(zhǔn)參與或不參與，一律以財(cái)務(wù)部通知為準(zhǔn)，經(jīng)批準(zhǔn)參與促銷(xiāo)活動(dòng)的專(zhuān)柜，執(zhí)行時(shí)間為批準(zhǔn)的當(dāng)日當(dāng)時(shí);經(jīng)批準(zhǔn)不參與促銷(xiāo)活動(dòng)的專(zhuān)柜，執(zhí)行時(shí)間為批準(zhǔn)次日。

支配電腦部負(fù)責(zé)對(duì)各店兌券人員進(jìn)行系統(tǒng)發(fā)券培訓(xùn)。每店設(shè)1名系統(tǒng)維護(hù)員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、維護(hù)工作(如沒(méi)有編制，要提前支配發(fā)券負(fù)責(zé)人跟進(jìn))。禮券/禮品兌換人員需保存顧客的電腦小票進(jìn)行存底，不行私自向顧客贈(zèng)送禮券/禮品。

支配兌券組人員的辦公桌椅及相應(yīng)印章文具(9月28日下午21：00點(diǎn)前必需到位)。

支配兌券人員。兌券處一組2人，即1人兌券、1人審核。每班指定一位負(fù)責(zé)人，對(duì)贈(zèng)券的作廢、重新發(fā)放、審核負(fù)責(zé)。

支配禮品堆頭的擺放位置和擺放形式。

促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃篇8

一、促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的裝扮

奶粉店促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的裝扮分為技術(shù)裝扮與效勞裝扮兩種，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺(tái)面的裝扮，效勞裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個(gè)環(huán)節(jié)的意義特別重要，如何來(lái)運(yùn)作，須要依據(jù)不同的節(jié)日來(lái)確定。以立刻要來(lái)臨的五一節(jié)來(lái)說(shuō)，在裝扮上盡量要突出浪漫的氣氛，同時(shí)因?yàn)槲逡还?jié)是我國(guó)傳統(tǒng)過(guò)的節(jié)日，因此，在促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的裝扮上，還要盡量顯示出中國(guó)特色。

(一)奶粉的裝扮

產(chǎn)品的裝扮須要固定的，而不是為所欲為，要依據(jù)產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)群體、消費(fèi)目標(biāo)、消費(fèi)價(jià)值、消費(fèi)周轉(zhuǎn)期、消費(fèi)習(xí)慣來(lái)確定的，產(chǎn)品的消費(fèi)群體比擬簡(jiǎn)潔，符合什么樣人的胃口，群眾化就可以了。同時(shí)，由于節(jié)日消費(fèi)周期不會(huì)太高，除非是固定運(yùn)用的產(chǎn)品，但這個(gè)不須要裝扮，因此，節(jié)日消費(fèi)的產(chǎn)品周期短，在裝扮盡量簡(jiǎn)潔明快，突出節(jié)日的氣氛就可以了。

(二)奶粉臺(tái)面的裝扮

促銷(xiāo)臺(tái)面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專(zhuān)柜、專(zhuān)賣(mài)區(qū)域等，而是一項(xiàng)綜合的促銷(xiāo)平臺(tái)，所以從平臺(tái)這個(gè)角度看其延長(zhǎng)的區(qū)域特別大。母嬰店在促銷(xiāo)時(shí)，布置好促銷(xiāo)臺(tái)面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目、有節(jié)日氣氛，可以運(yùn)用多種科技較高的手段來(lái)刺激消費(fèi)者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對(duì)臺(tái)面的吸引。另外，從延長(zhǎng)的角度看，促銷(xiāo)臺(tái)面須要有外圍的引導(dǎo)，比方門(mén)口、導(dǎo)購(gòu)臺(tái)、詢(xún)問(wèn)臺(tái)、引導(dǎo)員等，多處須要標(biāo)識(shí)產(chǎn)品的對(duì)象，集中延長(zhǎng)展示才是綜合促銷(xiāo)平臺(tái)的著落點(diǎn)。

(三)奶粉店環(huán)境的裝扮

奶粉店促銷(xiāo)環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境相互作用的交織，才能夠顯示出促銷(xiāo)環(huán)境的效應(yīng)，所以在布置或選擇促銷(xiāo)環(huán)境的時(shí)候，對(duì)于人文環(huán)境的首選，越來(lái)越重視，那么如何精選人文環(huán)境賜予的促銷(xiāo)呢，這就須要母嬰店主對(duì)節(jié)日文化有比擬大的了解，針對(duì)什么樣的節(jié)日進(jìn)行什么樣的人文關(guān)心，并將促銷(xiāo)與之有機(jī)結(jié)合是方法。而依據(jù)節(jié)日文化把產(chǎn)品和人文環(huán)境相結(jié)合將是須要第一考慮的，做到人文與產(chǎn)品銷(xiāo)售捆綁進(jìn)行，這樣可以大大縮小母嬰產(chǎn)品與消費(fèi)者購(gòu)置時(shí)的親近接觸，到達(dá)完備效果。

(四)奶粉促銷(xiāo)人員“裝扮〞

對(duì)于促銷(xiāo)人員的“裝扮〞，在促銷(xiāo)過(guò)程中主要是親和力的打算，促銷(xiāo)是瞬間的購(gòu)置行為，比擬感性，所以對(duì)于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷(xiāo)技能的首要保證。對(duì)于如何裝扮促銷(xiāo)人員，須要對(duì)促銷(xiāo)人員有明確的要求，一是要標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀與必要的協(xié)助目標(biāo);二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷(xiāo)規(guī)程，注意對(duì)區(qū)域文化的建設(shè)性提煉;三是促進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與效勞等多種看法有機(jī)利用;四是為自己找尋的效勞標(biāo)準(zhǔn)，度身定做是合理的促銷(xiāo)要求。

二、促銷(xiāo)的目標(biāo)籌劃

(一)明白為誰(shuí)促銷(xiāo)

知道把產(chǎn)品賣(mài)出去，當(dāng)然這個(gè)是對(duì)的，但假設(shè)產(chǎn)品遇到銷(xiāo)售困難，或者叫賣(mài)困難的時(shí)候，為誰(shuí)促銷(xiāo)就顯得特別關(guān)鍵，因此，無(wú)論在什么樣的狀況下，須要保持為誰(shuí)促銷(xiāo)的理念，明白把產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)，將是在繁雜人流當(dāng)中保持醒悟頭腦的必要保證。消費(fèi)對(duì)象恒久是要實(shí)地牢牢把握的。

(二)促銷(xiāo)要簡(jiǎn)潔明白

在促銷(xiāo)活動(dòng)期間，駐足觀望的人會(huì)許多，但有些客戶(hù)是特別挑剔的，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)劇烈的今日，所以促銷(xiāo)實(shí)惠的條件與實(shí)惠的程序肯定要簡(jiǎn)化，而不能到了關(guān)鍵時(shí)刻說(shuō)明不清晰，而奢侈時(shí)間，錯(cuò)過(guò)對(duì)大局部客戶(hù)的照顧，失去促銷(xiāo)的意義。因此，促銷(xiāo)實(shí)惠的前提下，肯定要簡(jiǎn)潔明白，千萬(wàn)不要搞什么積分制，累計(jì)制等條件，這樣的吸引力是無(wú)法滿(mǎn)意的，也是奢侈資源的表現(xiàn)。

(三)提倡動(dòng)態(tài)促銷(xiāo)

節(jié)日促銷(xiāo)里面須要?jiǎng)討B(tài)促銷(xiāo)，也就是把促銷(xiāo)要根據(jù)節(jié)日推動(dòng)的階段進(jìn)行，而不是不變的，母嬰店在節(jié)日促銷(xiāo)里面往往無(wú)視這樣一點(diǎn)，節(jié)日前與節(jié)日中可能改變較小，但節(jié)日后期的改變就特別明顯，因此，在節(jié)日促銷(xiāo)工程上，要?jiǎng)討B(tài)視察，假設(shè)出現(xiàn)跟不上市場(chǎng)改變的節(jié)奏，很簡(jiǎn)單出現(xiàn)節(jié)日促銷(xiāo)“空虛〞病癥，空虛癥的表現(xiàn)是沒(méi)有管理、沒(méi)有促銷(xiāo)技術(shù)跟進(jìn)、沒(méi)有促銷(xiāo)產(chǎn)品轉(zhuǎn)換、沒(méi)有新的促銷(xiāo)亮點(diǎn)、沒(méi)有促銷(xiāo)反響數(shù)據(jù)、沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)壓力分析等等，這是特別不行取的。

三、節(jié)日促銷(xiāo)技巧

促銷(xiāo)技巧在日常的表現(xiàn)中，主要是對(duì)產(chǎn)品的有機(jī)分化，通過(guò)把促銷(xiāo)的一些手段用在促銷(xiāo)的過(guò)程里面，使得促銷(xiāo)成為消費(fèi)者過(guò)節(jié)日的標(biāo)記，也是適應(yīng)消費(fèi)需求的一種表現(xiàn)，事實(shí)上是把促銷(xiāo)根據(jù)不同的規(guī)程，在有效的時(shí)間段內(nèi)，做出不同的擺設(shè)，這樣將對(duì)促銷(xiāo)的含量有所提高。

(一)促銷(xiāo)有時(shí)限

有促銷(xiāo)時(shí)限是目前比擬流行的做法，比方節(jié)日的第一天，節(jié)日的消費(fèi)時(shí)段，限定消費(fèi)時(shí)間來(lái)煽動(dòng)消費(fèi)，在固定的時(shí)間里面滿(mǎn)意促銷(xiāo)的需求。

(二)促銷(xiāo)要量化

把要銷(xiāo)售的產(chǎn)品規(guī)定數(shù)量，這也是常規(guī)的做法，但在節(jié)日消費(fèi)當(dāng)中，這樣的做法不是很好，簡(jiǎn)單被競(jìng)爭(zhēng)掉，所以在旺季的節(jié)日中不太好運(yùn)用這樣的規(guī)那么。

(三)促銷(xiāo)要有特點(diǎn)

促銷(xiāo)特點(diǎn);有自己的促銷(xiāo)特點(diǎn)，比方民族特點(diǎn)，那么在贈(zèng)送、包裝、折扣、禮物、實(shí)惠上要顯明地樹(shù)立起特色的旗幟，把特色促銷(xiāo)做究竟，區(qū)分節(jié)日的統(tǒng)一“紅〞的格局。

(四)促銷(xiāo)要限制好氣氛

限制好促銷(xiāo)的氣氛是很重要的，一般在節(jié)日中間，氣氛比擬統(tǒng)一，以喜慶為代表，但在不同的場(chǎng)合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區(qū)分，要表現(xiàn)出主動(dòng)的促銷(xiāo)氣氛，主要展示促銷(xiāo)氣氛中的特性，比方重促銷(xiāo)手段，而輕產(chǎn)品功能，重促銷(xiāo)禮物，輕促銷(xiāo)承諾等。

節(jié)日促銷(xiāo)籌劃當(dāng)中要表達(dá)穩(wěn)當(dāng)、特色、顯明，在技巧的合理配置上，對(duì)技巧的保鮮、困難、問(wèn)題要考慮的比技巧展示重要多，無(wú)論在環(huán)境的改變、促銷(xiāo)難度的加大、本錢(qián)的提高、管理的困難上，須要對(duì)促銷(xiāo)技能的合理部署，有時(shí)候技巧并不是最重要的，而是對(duì)技巧的調(diào)度、對(duì)技巧的現(xiàn)場(chǎng)限制、對(duì)技巧的困難分析，顯得更加突出、重要。

促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃篇9

前言

“聞香識(shí)女人〞，沒(méi)有香味的女人，猶如沒(méi)有香味的花一樣，是朵塑料花?？梢?jiàn)，香氛與女人有著如此密不行分的關(guān)聯(lián)，不同層次，不同性情，不同愛(ài)好的人們。由于各自同異的性格而偏愛(ài)某種特別香味的香氛。于是，女人在選用香氛增加自己魅力的同時(shí)，也正在向人們展示您的熱忱與情趣。在經(jīng)濟(jì)高速開(kāi)展的今日，我們?cè)絹?lái)越感覺(jué)到香水對(duì)女人的重要性。

世界聞名化裝品品牌LANCOME蘭蔻是由ARMANDPEITIJEAN阿芒·珀蒂讓先生創(chuàng)立的。“蘭蔻〞這個(gè)名字來(lái)自于法國(guó)中部盧瓦爾河畔的LANCOSME城堡。這座城堡的四周種滿(mǎn)了玫瑰，充溢浪漫意境。而阿芒·珀蒂讓認(rèn)為，每個(gè)女人都象玫瑰，各有漂亮姿態(tài)，于是就以城堡的名字為品牌命名，玫瑰也就稱(chēng)為了蘭蔻的品牌標(biāo)記。

我們這次的廣告籌劃目的就是要讓LANCOME蘭蔻走進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)。

由于ATTRACTION蘭蔻引力香水是新產(chǎn)品，不易讓人接受，因此我們的第一市場(chǎng)目標(biāo)是要翻開(kāi)它的知名度，并讓消費(fèi)者確信本商品為高級(jí)品，進(jìn)而占有整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)之15%。消費(fèi)對(duì)象主要對(duì)象為高層白領(lǐng)，未婚女性和富太太以及專(zhuān)業(yè)人才〔如美容師，化裝師等〕。將采納多渠道方式投放創(chuàng)意廣告進(jìn)行推廣，并注意看法反響。

第一局部：市場(chǎng)分析

一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

1.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀的制約因素

〔1〕企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

目前，在中國(guó)大陸及港澳臺(tái)地區(qū)，總體經(jīng)濟(jì)開(kāi)展形勢(shì)良好，消費(fèi)態(tài)勢(shì)日漸上升，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨于完善，有利于我們〔蘭蔻〕在中國(guó)開(kāi)拓市場(chǎng)。

〔2〕市場(chǎng)的政治、法律背景

一方面，自中國(guó)參加WTO后，世界貿(mào)易越來(lái)越興盛，越來(lái)越多的世界頂級(jí)知名品牌進(jìn)駐中國(guó)已成為必定。另一方面，中國(guó)也為這些品牌進(jìn)駐供給了相關(guān)的法律實(shí)惠條件，有利于蘭蔻在中國(guó)的開(kāi)展。

〔3〕市場(chǎng)的文化背景

世界聞名化裝品品牌LANCOME蘭蔻是由ARMANDPEITIJEAN阿芒·珀蒂讓先生創(chuàng)立的?！疤m蔻〞這個(gè)名字來(lái)自于法國(guó)中部盧瓦爾河畔的LANCOSME城堡。這座城堡的四周種滿(mǎn)了玫瑰，充溢浪漫意境。而阿芒·珀蒂讓認(rèn)為，每個(gè)女人都象玫瑰，各有漂亮姿態(tài)，于是就以城堡的名字為品牌命名，玫瑰也就稱(chēng)為了蘭蔻的品牌標(biāo)記。信任，玫瑰也同樣可以進(jìn)駐中國(guó)消費(fèi)群體的心里。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀制約因素

中國(guó)大陸及港澳臺(tái)地區(qū)擁有相當(dāng)數(shù)量的專(zhuān)柜商場(chǎng)，企業(yè)的供給商與企業(yè)的順暢溝通，以及產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的合作將進(jìn)一步有利于蘭蔻香水進(jìn)占中國(guó)市場(chǎng)。

3.市場(chǎng)概況

法國(guó)聞名化裝品蘭蔻一向是以名貴的品質(zhì)和優(yōu)良的品質(zhì)著稱(chēng)。提到蘭蔻人們總是特別的信任其產(chǎn)品。在頂級(jí)香水競(jìng)爭(zhēng)中，有幾大品牌與LANCOME蘭蔻競(jìng)爭(zhēng)。

4.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié)

阿芒·珀蒂讓出身于素有“20世紀(jì)高級(jí)香水搖籃〞之稱(chēng)的FRANCOISCOTY學(xué)校。在蘭蔻公司正式注冊(cè)成立的一個(gè)月，他憑借對(duì)香水的熱忱，隆重推出了TROPIQUES、CONQUETE、KYPRE、TENDRESNUITS、BOCAGES五款香水。這些很快風(fēng)行的巴洛克式的華貴而又獨(dú)具匠心的香水，奠定了蘭蔻香水輝煌的根基。同時(shí)阿芒·珀蒂讓將這五款香水和