鐵路軌枕墊行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

目錄TOC\o"1-9"申明 3一、鐵路軌枕墊行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析 3(一)、中國鐵路軌枕墊市場行業(yè)驅(qū)動因素分析 3(二)、鐵路軌枕墊行業(yè)結(jié)構(gòu)分析 4(三)、鐵路軌枕墊行業(yè)各因素（PEST）分析 51、政策因素 52、經(jīng)濟因素 63、社會因素 64、技術(shù)因素 7(四)、鐵路軌枕墊行業(yè)市場規(guī)模分析 7(五)、鐵路軌枕墊行業(yè)特征分析 7(六)、鐵路軌枕墊行業(yè)相關(guān)政策體系不健全 8二、鐵路軌枕墊企業(yè)戰(zhàn)略目標 9三、鐵路軌枕墊行業(yè)財務(wù)狀況分析 9(一)、鐵路軌枕墊行業(yè)近三年財務(wù)數(shù)據(jù)及指標分析 9(二)、現(xiàn)金流對鐵路軌枕墊業(yè)的影響 11四、鐵路軌枕墊業(yè)數(shù)據(jù)預(yù)測與分析 11(一)、鐵路軌枕墊業(yè)時間序列預(yù)測與分析 11(二)、鐵路軌枕墊業(yè)時間曲線預(yù)測模型分析 12(三)、鐵路軌枕墊行業(yè)差分方程預(yù)測模型分析 13(四)、未來5-10年鐵路軌枕墊業(yè)預(yù)測結(jié)論 14五、鐵路軌枕墊企業(yè)戰(zhàn)略選擇 14(一)、鐵路軌枕墊行業(yè)SWOT分析 14(二)、鐵路軌枕墊企業(yè)戰(zhàn)略確定 15(三)、鐵路軌枕墊行業(yè)PEST分析 151、政策因素 152、經(jīng)濟因素 163、社會因素 174、技術(shù)因素 17六、鐵路軌枕墊行業(yè)競爭分析 17(一)、鐵路軌枕墊行業(yè)國內(nèi)外對比分析 18(二)、中國鐵路軌枕墊行業(yè)品牌競爭格局分析 19(三)、中國鐵路軌枕墊行業(yè)競爭強度分析 191、中國鐵路軌枕墊行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭 192、中國鐵路軌枕墊行業(yè)上游議價能力分析 193、中國鐵路軌枕墊行業(yè)下游議價能力分析 204、中國鐵路軌枕墊行業(yè)新進入者威脅分析 205、中國鐵路軌枕墊行業(yè)替代品威脅分析 20七、鐵路軌枕墊行業(yè)競爭分析 20(一)、鐵路軌枕墊行業(yè)國內(nèi)外對比分析 21(二)、中國鐵路軌枕墊行業(yè)品牌競爭格局分析 22(三)、中國鐵路軌枕墊行業(yè)競爭強度分析 231、中國鐵路軌枕墊行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況 232、中國鐵路軌枕墊行業(yè)上游議價能力分析 233、中國鐵路軌枕墊行業(yè)下游議價能力分析 234、中國鐵路軌枕墊行業(yè)新進入者威脅分析 235、中國鐵路軌枕墊行業(yè)替代品威脅分析 24(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領(lǐng)銜 24(五)、上市公司雙雄深耕多年 25(六)、鐵路軌枕墊巨頭綜合優(yōu)勢明顯 25八、“疫情”對鐵路軌枕墊業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的影響及對策 26(一)、國內(nèi)有關(guān)政府機構(gòu)對鐵路軌枕墊業(yè)的建議 26(二)、關(guān)于鐵路軌枕墊產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)合作的建議 27(三)、突破鐵路軌枕墊企業(yè)疫情的策略 27九、鐵路軌枕墊行業(yè)未來發(fā)展機會 28(一)、在鐵路軌枕墊行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機 28(二)、借助鐵路軌枕墊行業(yè)市場差異贏得商機 28(三)、借助鐵路軌枕墊行業(yè)服務(wù)差異化抓住商機 29(四)、借助鐵路軌枕墊行業(yè)客戶差異化把握商機 29(五)、借助鐵路軌枕墊行業(yè)渠道差異來尋求商機 30十、鐵路軌枕墊業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析 30(一)、鐵路軌枕墊業(yè)發(fā)展特點分析 30(二)、鐵路軌枕墊業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn) 31(三)、鐵路軌枕墊業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點 311、鐵路軌枕墊業(yè)縱向延伸分析 312、鐵路軌枕墊業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析 32十一、未來鐵路軌枕墊企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 32(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調(diào)整組織結(jié)構(gòu) 33(二)、加強人才培養(yǎng)和引進 331、制定總體人才引進計劃 342、渠道人才引進 343、內(nèi)部員工競聘 34(三)、加速信息化建設(shè)步伐 35

申明中國的鐵路軌枕墊業(yè)在當(dāng)前復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境下逐步發(fā)展，呈現(xiàn)出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內(nèi)部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，鐵路軌枕墊業(yè)的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權(quán)威機構(gòu)的數(shù)據(jù)資源和專家資源，從眾多的數(shù)據(jù)中提煉出鐵路軌枕墊行業(yè)真正有價值的信息，并結(jié)合當(dāng)前鐵路軌枕墊行業(yè)的環(huán)境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結(jié)論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統(tǒng)一。本報告只可作為參考模板用作學(xué)習(xí)參考，不能那個作為其他用途。一、鐵路軌枕墊行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析(一)、中國鐵路軌枕墊市場行業(yè)驅(qū)動因素分析鐵路軌枕墊行業(yè)市場熱度持續(xù)高漲,技術(shù)、安全、品種的不斷革新是其應(yīng)用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因。鐵路軌枕墊行業(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應(yīng)用的寬度和廣度。其一表現(xiàn)為：鐵路軌枕墊產(chǎn)業(yè)鏈中原材料和供應(yīng)商的進一步融合推動,對產(chǎn)業(yè)源端的升級重組,產(chǎn)業(yè)流程的優(yōu)化更加有利；其二表現(xiàn)為：鐵路軌枕墊技術(shù)、品質(zhì)、品種的快速迭代更新,更加有利于產(chǎn)品的持續(xù)升級和質(zhì)量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利鐵路軌枕墊產(chǎn)業(yè)進一步發(fā)展與進步。同時多方的交融使得鐵路軌枕墊行業(yè)產(chǎn)品應(yīng)用得到更加強勁的發(fā)展。(二)、鐵路軌枕墊行業(yè)結(jié)構(gòu)分析鐵路軌枕墊行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產(chǎn)品與服務(wù)即原料及服務(wù)生產(chǎn)商、中間服務(wù)集成即產(chǎn)品及服務(wù)集成商、產(chǎn)品服務(wù)設(shè)計即設(shè)計規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)代理、行業(yè)經(jīng)銷商與消費者即行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)經(jīng)銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整鐵路軌枕墊產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。1.原料及服務(wù)生產(chǎn)商,代表上游產(chǎn)品與服務(wù),主要負責(zé)包括產(chǎn)品與服務(wù)的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產(chǎn)品及服務(wù)集成商,代表中間服務(wù)集成,主要負責(zé)上游服務(wù)的再加工服務(wù),是上游服務(wù)的集成體現(xiàn)。3.設(shè)計規(guī)劃商,代表產(chǎn)品與服務(wù)設(shè)計,主要為整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提供專業(yè)設(shè)計與標準規(guī)劃。4.行業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)代理,代表行業(yè)代理,主要承擔(dān)上游產(chǎn)業(yè)服務(wù)、產(chǎn)品的代理服務(wù)。行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)經(jīng)銷商與消費者,代表行業(yè)經(jīng)銷商與消費者，該部分主要由行業(yè)各類經(jīng)銷商以及消費產(chǎn)品與服務(wù)的用戶組成。(三)、鐵路軌枕墊行業(yè)各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央國務(wù)院印發(fā)的鐵路軌枕墊行業(yè)發(fā)展”十三五”規(guī)劃》,明確要求到2022年鐵路軌枕墊行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應(yīng)出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。二、2022年鐵路軌枕墊行業(yè)將成為享受政策紅利的市場,國務(wù)院政府報告指出鐵路軌枕墊行業(yè)將會有助于提高人民群眾的生活質(zhì)量。三、2022年是鐵路軌枕墊行業(yè)發(fā)展過程中至關(guān)重要的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境的角度，陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策，新法規(guī)。經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變，嚴格的節(jié)能減排政策對鐵路軌枕墊行業(yè)的發(fā)展都產(chǎn)生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業(yè)內(nèi)部來探討,各產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競爭、技術(shù)工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復(fù)雜的產(chǎn)品銷售市場等問題,都是企業(yè)決策者亟需面對和解決的。2、經(jīng)濟因素一、鐵路軌枕墊行業(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好鐵路軌枕墊領(lǐng)域,長期來看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。二、“十三五”規(guī)劃提出,經(jīng)濟保持中高速增長。往后五年社會經(jīng)濟發(fā)展的首要目標是：經(jīng)濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經(jīng)濟指標平穩(wěn)協(xié)調(diào),發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國民素質(zhì)和社會文明程度顯著提高；創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)性明顯增強；生態(tài)環(huán)境質(zhì)量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五規(guī)劃”的大政策背景下,我國鐵路軌枕墊行業(yè)需要透視現(xiàn)狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學(xué)規(guī)劃,尋求技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)展,為引領(lǐng)下一輪發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。三、規(guī)模不斷增長的下游交易行業(yè),為鐵路軌枕墊行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為鐵路軌枕墊行業(yè)市場需求提供堅實的經(jīng)濟基礎(chǔ)。3、社會因素一、傳統(tǒng)鐵路軌枕墊行業(yè)市場低門檻、統(tǒng)一行業(yè)標準的缺乏、服務(wù)過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題也會制約行業(yè)發(fā)展互聯(lián)。二、互聯(lián)網(wǎng)與鐵路軌枕墊行業(yè)的結(jié)合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務(wù)。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為鐵路軌枕墊行業(yè)的消費主力，為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術(shù)因素一、高新技術(shù)的推動。VR、大數(shù)據(jù)、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將鐵路軌枕墊行業(yè)與高新技術(shù)對接，普及了鐵路軌枕墊行業(yè)科技體驗。二、鐵路軌枕墊行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。(四)、鐵路軌枕墊行業(yè)市場規(guī)模分析2019年,中國鐵路軌枕墊市場零售規(guī)模為655億元,同比增長6.8%；2020年,鐵路軌枕墊市場零售規(guī)模達到702億元,同比增長17.1%。預(yù)計,2022年我國鐵路軌枕墊市場零售規(guī)模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復(fù)合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、鐵路軌枕墊行業(yè)特征分析通過對比鐵路軌枕墊行業(yè)屬性和核心服務(wù)模式,可將中國鐵路軌枕墊行業(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型鐵路軌枕墊、創(chuàng)投型鐵路軌枕墊、媒體型鐵路軌枕墊、產(chǎn)業(yè)型鐵路軌枕墊和服務(wù)型鐵路軌枕墊。此外,由于鐵路軌枕墊行業(yè)還處于初級探索階段,整體服務(wù)模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺,鐵路軌枕墊服務(wù)類型將回歸其商業(yè)本質(zhì)。為達到投資回報或商業(yè)落地的目的，如何依托自身運營能力實現(xiàn)行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問題。在以上四類鐵路軌枕墊行業(yè)中,因產(chǎn)業(yè)型鐵路軌枕墊多由企業(yè)主導(dǎo),且與企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為鐵路軌枕墊行業(yè)探索的核心方向之一。(六)、鐵路軌枕墊行業(yè)相關(guān)政策體系不健全國內(nèi)鐵路軌枕墊的政策體系、績效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進一步健全。以鐵路軌枕墊行業(yè)為例,即使任務(wù)目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關(guān)推動措施。鐵路軌枕墊行業(yè)標準、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺,產(chǎn)品和技術(shù)的操作準則也沒有明確的指導(dǎo)。鐵路軌枕墊行業(yè)空有地方的區(qū)域標準,卻沒有統(tǒng)一的國家標準,行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于鐵路軌枕墊的價格、財稅、金融等經(jīng)濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創(chuàng)新驅(qū)動力不足,企業(yè)也缺乏鐵路軌枕墊相應(yīng)行業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動力。二、鐵路軌枕墊企業(yè)戰(zhàn)略目標鐵路軌枕墊公司計劃在未來5年內(nèi)繼續(xù)拓展國內(nèi)市場，在國內(nèi)市場打造自有鐵路軌枕墊品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設(shè)線下門店等方式擴大經(jīng)營。未來計劃在所有直轄市開設(shè)鐵路軌枕墊直銷店、店鋪。三、鐵路軌枕墊行業(yè)財務(wù)狀況分析(一)、鐵路軌枕墊行業(yè)近三年財務(wù)數(shù)據(jù)及指標分析表中列出了近三年鐵路軌枕墊行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要會計數(shù)據(jù)和財務(wù)指標：財務(wù)指標2020年2019年2018年主營業(yè)務(wù)收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產(chǎn)27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導(dǎo)致凈利潤下降外，鐵路軌枕墊公司各項指標持續(xù)加強，投資策略和風(fēng)險防范與化解報告良好。

財務(wù)比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底鐵路軌枕墊行業(yè)發(fā)生大量短期借款導(dǎo)致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產(chǎn)效率比率應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率20.3116.3216.18鐵路軌枕墊企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應(yīng)收賬款減少。存貨周轉(zhuǎn)率15.3813.575.28鐵路軌枕墊業(yè)銷售情況轉(zhuǎn)好，存貨的増長應(yīng)引起注意?？傎Y產(chǎn)周轉(zhuǎn)率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產(chǎn)都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與鐵路軌枕墊業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)以及市場回穩(wěn)有較大關(guān)系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產(chǎn)收益率ROA10.00%3.76%7.65%權(quán)益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務(wù)管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因鐵路軌枕墊投資項目融資所致。產(chǎn)權(quán)比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對鐵路軌枕墊業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)鐵路軌枕墊行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內(nèi)的企業(yè)進行財務(wù)比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當(dāng)前市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著鐵路軌枕墊行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調(diào)度不暢，也會嚴重影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對鐵路軌枕墊行業(yè)的發(fā)展和生存產(chǎn)生重大影響。四、鐵路軌枕墊業(yè)數(shù)據(jù)預(yù)測與分析(一)、鐵路軌枕墊業(yè)時間序列預(yù)測與分析根據(jù)鐵路軌枕墊業(yè)總產(chǎn)值與時間的內(nèi)在關(guān)系，通過之前獲得的數(shù)據(jù)建立了鐵路軌枕墊業(yè)的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預(yù)測了未來幾年的產(chǎn)量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數(shù)，t為年份。根據(jù)近年來從鐵路軌枕墊行業(yè)獲得的數(shù)據(jù)，對參數(shù)a和B進行相應(yīng)的估計，以獲得參數(shù)a和B的估計。獲得參數(shù)的估計后，可以得到我們想要預(yù)測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內(nèi)鐵路軌枕墊業(yè)的預(yù)測值。如果要使預(yù)測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預(yù)測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應(yīng)盡可能多地獲取鐵路軌枕墊行業(yè)的原始數(shù)據(jù)。原始數(shù)據(jù)越多，就越容易找到統(tǒng)計規(guī)則。最終得出的鐵路軌枕墊行業(yè)模式與實際情況相符；第二個是預(yù)測時間跨度。預(yù)測時間跨度越大，預(yù)測結(jié)果與實際值之間的偏差越大。因此，預(yù)測時間跨度不應(yīng)太大。根據(jù)鐵路軌枕墊業(yè)2016至2021的數(shù)據(jù)，預(yù)測未來3年、5年和10年該行業(yè)的產(chǎn)量。根據(jù)以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預(yù)估值）+1747.35*t模型的決策系數(shù)r等于0.86615，小于1。該模型得到的預(yù)測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內(nèi)，中國鐵路軌枕墊業(yè)某一產(chǎn)品的產(chǎn)量將繼續(xù)保持較高的增長趨勢。(二)、鐵路軌枕墊業(yè)時間曲線預(yù)測模型分析在鐵路軌枕墊業(yè)的曲線預(yù)測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當(dāng)年鐵路軌枕墊業(yè)的產(chǎn)值，a、B1和B2為參數(shù)，在模型中估算，t為年份。輸入相應(yīng)年份的數(shù)據(jù)，得到如下曲線預(yù)測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數(shù)為0.9979(三)、鐵路軌枕墊行業(yè)差分方程預(yù)測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當(dāng)年鐵路軌枕墊業(yè)產(chǎn)值，YT-1為上年產(chǎn)值，a、B為參數(shù)，在模型中確定。通過輸入幾年的產(chǎn)值和前一年的產(chǎn)值，估計參數(shù)a和B，得到產(chǎn)出的差分方程模型，然后根據(jù)得到的差分模型，預(yù)測5-10年的產(chǎn)出。因此，我們得到的鐵路軌枕墊業(yè)的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數(shù)為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預(yù)測未來中國鐵路軌枕墊業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國鐵路軌枕墊行業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量受上年影響較大，年產(chǎn)值高于上年，這也反映出鐵路軌枕墊行業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量在未來幾年將有較高的發(fā)展勢頭。(四)、未來5-10年鐵路軌枕墊業(yè)預(yù)測結(jié)論在以上三種預(yù)測鐵路軌枕墊業(yè)的經(jīng)濟模型中，時間序列法預(yù)測的產(chǎn)值將低于實際值。低值的主要原因是中國鐵路軌枕墊業(yè)將繼續(xù)保持快速增長，但該方法假設(shè)增長速度較慢，因此預(yù)測結(jié)果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預(yù)測未來鐵路軌枕墊行業(yè)某一產(chǎn)品的產(chǎn)量變化趨勢。然而，由于現(xiàn)實中復(fù)雜的經(jīng)濟條件以及政策法規(guī)對鐵路軌枕墊業(yè)發(fā)展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現(xiàn)實存在一定的差距。以上對鐵路軌枕墊業(yè)未來走勢的預(yù)測僅供參考。五、鐵路軌枕墊企業(yè)戰(zhàn)略選擇本報告提供了與戰(zhàn)略相關(guān)的具體措施，僅供內(nèi)外部環(huán)境分析參考。(一)、鐵路軌枕墊行業(yè)SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅得出結(jié)論，通過內(nèi)部資源與外部環(huán)境的有機結(jié)合，明確確定分析對象的資源優(yōu)勢和資源的一種戰(zhàn)略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰(zhàn)，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兩個層面調(diào)整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現(xiàn)所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、鐵路軌枕墊企業(yè)戰(zhàn)略確定根據(jù)SWOT分析結(jié)果，公司應(yīng)采取so戰(zhàn)略，即成長戰(zhàn)略。(三)、鐵路軌枕墊行業(yè)PEST分析1、政策因素(1)中央印發(fā)的鐵路軌枕墊產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃明確要求，到2020年，鐵路軌枕墊產(chǎn)業(yè)增長30%，各地出臺政策，提高行業(yè)滲透率。(2)2020年，鐵路軌枕墊行業(yè)將成為政策紅利市場。國務(wù)院政府報告指出，鐵路軌枕墊產(chǎn)業(yè)將有助于提高人民生活質(zhì)量。。2020年是鐵路軌枕墊行業(yè)發(fā)展非常關(guān)鍵的一年。首先，從外部宏觀環(huán)境來看，影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)將陸續(xù)出臺。經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變和嚴格的節(jié)能減排對鐵路軌枕墊產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內(nèi)部來看，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的競爭、技術(shù)升級、出口市場逐漸萎縮、產(chǎn)品銷售市場日益復(fù)雜等問題，都是企業(yè)決策者必須面對和急需解決的問題。2、經(jīng)濟因素(1)鐵路軌枕墊行業(yè)需求持續(xù)火熱，鐵路軌枕墊領(lǐng)域資金利好，行業(yè)長期發(fā)展。(2)“十三五”規(guī)劃綱要提出，經(jīng)濟保持中高速增長。未來五年經(jīng)濟社會發(fā)展的主要目標是：經(jīng)濟保持中高速增長，到2020年國內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2019年翻一番，主要經(jīng)濟體各項指標均衡協(xié)調(diào)，發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)能力明顯增強；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國民素質(zhì)和社會文明顯著提高；生態(tài)環(huán)境總體質(zhì)量有所改善；各種系統(tǒng)都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我國鐵路軌枕墊產(chǎn)業(yè)如何看現(xiàn)狀、定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學(xué)規(guī)劃、謀求技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)展，為引領(lǐng)下一輪發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。(3)下游行業(yè)交易規(guī)模增長，為鐵路軌枕墊行業(yè)提供新的發(fā)展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為鐵路軌枕墊行業(yè)的市場需求提供了經(jīng)濟基礎(chǔ)。3、社會因素(1)傳統(tǒng)鐵路軌枕墊行業(yè)存在市場門檻低、缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標準服務(wù)流程和專業(yè)監(jiān)管等問題，影響行業(yè)發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)與鐵路軌枕墊相結(jié)合，減少中間環(huán)節(jié)，為用戶提供高性價比的服務(wù)。90后、00后等人群逐漸成為鐵路軌枕墊行業(yè)的主要消費群體。4、技術(shù)因素(1)技術(shù)賦能VR、大數(shù)據(jù)、云計算、鐵路軌枕墊、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現(xiàn)鐵路軌枕墊的普及?行業(yè)技術(shù)經(jīng)驗。。(2)鐵路軌枕墊行業(yè)引入ERP、OA、EAP等系統(tǒng)，優(yōu)化信息化管理和建設(shè)環(huán)節(jié)，提高行業(yè)效率。六、鐵路軌枕墊行業(yè)競爭分析目前，我國鐵路軌枕墊領(lǐng)域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創(chuàng)業(yè)公司、上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭。三方陣營不斷加大鐵路軌枕墊相關(guān)產(chǎn)業(yè)布局，針對不同應(yīng)用場景推出了鐵路軌枕墊系列產(chǎn)品，涵蓋安防、金融、商業(yè)等各類行業(yè)應(yīng)用。(一)、鐵路軌枕墊行業(yè)國內(nèi)外對比分析鐵路軌枕墊的國內(nèi)外目標客戶都鎖定在早期、特定行業(yè)、商業(yè)前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現(xiàn)快速增長在商業(yè)價值上。根據(jù)價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內(nèi)涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞三個維度。雖然國內(nèi)外對于鐵路軌枕墊這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經(jīng)濟、文化等方面存在差異，國內(nèi)外鐵路軌枕墊行業(yè)的探索方向和落地形式是不同的。國外鐵路軌枕墊更注重創(chuàng)客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自助業(yè)務(wù)能力，并通過技術(shù)積累和項目展示；國內(nèi)鐵路軌枕墊緊緊圍繞政策引導(dǎo)和產(chǎn)業(yè)價值定位，制定預(yù)期發(fā)展目標，通過產(chǎn)學(xué)研開放加速資源交流和聚焦，為企業(yè)謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應(yīng)。(二)、中國鐵路軌枕墊行業(yè)品牌競爭格局分析在不同的應(yīng)用領(lǐng)域，鐵路軌枕墊行業(yè)的品牌知名度是不同的。根據(jù)鐵路軌枕墊技術(shù)的應(yīng)用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將鐵路軌枕墊技術(shù)應(yīng)用到智能安防領(lǐng)域。應(yīng)用場景復(fù)雜，精度要求高；個人消費應(yīng)用場景復(fù)雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據(jù)鐵路軌枕墊技術(shù)的供給維度分析，鐵路軌枕墊技術(shù)能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項目、硬件技術(shù)和軟件技術(shù)。隨著中國經(jīng)濟增長進入換擋期，鐵路軌枕墊行業(yè)的發(fā)展步伐與國民經(jīng)濟形勢相一致，也將從高速發(fā)展轉(zhuǎn)向中低速發(fā)展。經(jīng)過30年的高速發(fā)展，中國鐵路軌枕墊正面臨轉(zhuǎn)型升級的重要時期。鐵路軌枕墊行業(yè)進入品牌競爭時代。鐵路軌枕墊市場競爭已經(jīng)從區(qū)域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設(shè)，樹立更高層次的品牌內(nèi)涵，實現(xiàn)更高效、更系統(tǒng)的品牌工程，成為品牌鐵路軌枕墊企業(yè)的必經(jīng)之路。(三)、中國鐵路軌枕墊行業(yè)競爭強度分析1、中國鐵路軌枕墊行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭目前，鐵路軌枕墊行業(yè)的公司并不多，而且每個都用在不同的細分領(lǐng)域，相互競爭的壓力較小。2、中國鐵路軌枕墊行業(yè)上游議價能力分析鐵路軌枕墊行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產(chǎn)品多為通用和標準化產(chǎn)品，供應(yīng)商眾多，競爭充分。因此，鐵路軌枕墊行業(yè)在上游具有很強的議價能力。3、中國鐵路軌枕墊行業(yè)下游議價能力分析鐵路軌枕墊行業(yè)的下游應(yīng)用主體包括個人、企業(yè)和政府機構(gòu)。應(yīng)用領(lǐng)域包括金融、安防、鐵路軌枕墊、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，鐵路軌枕墊行業(yè)對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國鐵路軌枕墊行業(yè)新進入者威脅分析新進入者在為鐵路軌枕墊行業(yè)帶來新產(chǎn)能和新資源的同時，也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分的鐵路軌枕墊市場中贏得一席之地。這可能會導(dǎo)致與現(xiàn)有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，鐵路軌枕墊行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有公司的盈利能力將下降。5、中國鐵路軌枕墊行業(yè)替代品威脅分析同一行業(yè)或不同行業(yè)的兩家公司可能會因為它們生產(chǎn)的產(chǎn)品相互替代而相互競爭。七、鐵路軌枕墊行業(yè)競爭分析目前，我國鐵路軌枕墊領(lǐng)域主要有以獨角獸為首的初創(chuàng)公司，有上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭三大陣營。三方陣營不斷對鐵路軌枕墊相關(guān)行業(yè)進行編碼部署，推出了一系列應(yīng)對不同應(yīng)用場景的鐵路軌枕墊產(chǎn)品，覆蓋了安全、金融、商務(wù)等各個行業(yè)的應(yīng)用領(lǐng)域。(一)、鐵路軌枕墊行業(yè)國內(nèi)外對比分析國內(nèi)外鐵路軌枕墊的目標客戶鎖定在早期、特定行業(yè)、具有商業(yè)前景的企業(yè)，致力于提供成長初期不足的資源，以實現(xiàn)商業(yè)價值的快速增長。根據(jù)價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內(nèi)涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞等維度。在這四個維度內(nèi)國內(nèi)外鐵路軌枕墊有普遍的核心訴求，但由于體制、經(jīng)濟和文化等方面的差異受到限制，國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)鐵路軌枕墊的探索方向和落地形式不同。國外鐵路軌枕墊注重創(chuàng)客文化和高技術(shù)投資回報率，以獲取企業(yè)股份或拋售企業(yè)股份收割溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自我經(jīng)營能力，國內(nèi)鐵路軌枕墊傾向于通過技術(shù)積累和項目展現(xiàn)收獲聲譽，圍繞政策導(dǎo)向和產(chǎn)業(yè)價值定位緊密制定預(yù)期發(fā)展目標，通過產(chǎn)學(xué)研加快資源交換和聚焦，為企業(yè)創(chuàng)造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應(yīng)。(二)、中國鐵路軌枕墊行業(yè)品牌競爭格局分析根據(jù)應(yīng)用領(lǐng)域的不同，鐵路軌枕墊行業(yè)品牌的知名度不同。根據(jù)鐵路軌枕墊技術(shù)的應(yīng)用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者，其中政府部門普遍希望將鐵路軌枕墊技術(shù)應(yīng)用于智能安全領(lǐng)域，應(yīng)用場景復(fù)雜，對準確性要求高；個人使用場景雖然復(fù)雜性低，但對消費體驗的要求很高。根據(jù)鐵路軌枕墊技術(shù)的供給維度分析，鐵路軌枕墊技術(shù)能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項目、硬件、軟件技術(shù)。隨著中國經(jīng)濟增長進入換擋期，鐵路軌枕墊產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐與全國經(jīng)濟形勢一致，從高速發(fā)展向中低速發(fā)展過渡。中國鐵路軌枕墊經(jīng)過30年的高速發(fā)展，面臨著轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期，鐵路軌枕墊行業(yè)已經(jīng)進入了品牌競爭的時代。鐵路軌枕墊市場的競爭從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰(zhàn)。加強和加快品牌建設(shè)，樹立更高層次的品牌內(nèi)涵，實現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程，將成為品牌鐵路軌枕墊企業(yè)的必由之路。(三)、中國鐵路軌枕墊行業(yè)競爭強度分析1、中國鐵路軌枕墊行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況目前,鐵路軌枕墊行業(yè)中企業(yè)數(shù)量不多,且細分領(lǐng)域也不同,相互之間競爭壓力相對較小。2、中國鐵路軌枕墊行業(yè)上游議價能力分析鐵路軌枕墊行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產(chǎn)品多為通用、標準化產(chǎn)品,供應(yīng)商繁多,競爭激烈,因此,鐵路軌枕墊行業(yè)對上游議價能力較強。3、中國鐵路軌枕墊行業(yè)下游議價能力分析鐵路軌枕墊行業(yè)下游應(yīng)用主體包括個人、企業(yè)和政府機構(gòu),應(yīng)用領(lǐng)域包括金融、安防、鐵路軌枕墊、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數(shù)量多,鐵路軌枕墊行業(yè)對下游議價能力較強。4、中國鐵路軌枕墊行業(yè)新進入者威脅分析新入行者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時,也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭,最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低。5、中國鐵路軌枕墊行業(yè)替代品威脅分析處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè),可能會由于產(chǎn)品是互為替代品,從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為。(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領(lǐng)銜國內(nèi)鐵路軌枕墊創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個性化的需求。許多鐵路軌枕墊領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司初期從零開始接觸產(chǎn)業(yè)，無法直接進入成熟的硬件市場，作為增值服務(wù)提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著鐵路軌枕墊技術(shù)的突破，一批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司利用先進的技術(shù)優(yōu)勢率先探索商業(yè)模式，初步開拓了新興應(yīng)用市場。其中，XXX公司、AAA公司以先進的技術(shù)優(yōu)勢切入市場，通過融資獲得資金，一舉成為鐵路軌枕墊領(lǐng)域的獨角獸。從業(yè)務(wù)領(lǐng)域來看，獨角獸主要集中在千政務(wù)、民生、金融等較大的應(yīng)用場景。但是，因為獨角獸公司各有技術(shù)優(yōu)勢，所以大多在各自擅長的領(lǐng)域進行深度布局。xx技術(shù)側(cè)重于金融、安全、移動互聯(lián)網(wǎng)和移動電話領(lǐng)域；AAA技術(shù)側(cè)重于金融、安全、醫(yī)療和交通領(lǐng)域，BBB科技側(cè)重于金融、安全、零售、旅游等領(lǐng)域CCC技術(shù)側(cè)重于金融、安全、酒店和其他創(chuàng)新領(lǐng)域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業(yè)擁有鐵路軌枕墊領(lǐng)域的全產(chǎn)業(yè)鏈,產(chǎn)品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實際場景的應(yīng)用,從鐵路軌枕墊整體系統(tǒng)角度出發(fā),在產(chǎn)品迭代、產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品應(yīng)用上都進行了精細優(yōu)化,具有準確率高、效率高等特點,解決了目前的鐵路軌枕墊技術(shù)準確率和穩(wěn)定性差的缺陷,具有很強的環(huán)境適應(yīng)能力。YYY企業(yè)作為鐵路軌枕墊領(lǐng)域第二大廠商,鐵路軌枕墊技術(shù)打造了從精細化應(yīng)用方案,大大提升鐵路軌枕墊產(chǎn)品的效果。此外,依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發(fā)能力,形成了一系列基于鐵路軌枕墊的智能化產(chǎn)品,包括前后端的鐵路軌枕墊結(jié)構(gòu)化、立體化和市場化產(chǎn)品,更是在鐵路軌枕墊領(lǐng)域擁有全產(chǎn)業(yè)鏈布局。(六)、鐵路軌枕墊巨頭綜合優(yōu)勢明顯與互聯(lián)網(wǎng)巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進軍鐵路軌枕墊市場。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術(shù)等多方面優(yōu)勢,綜合優(yōu)勢明顯。同時基于自身在C端市場長期積累,C端優(yōu)勢明顯,更有可能率先打開C端市場?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭在鐵路軌枕墊技術(shù)方面的布局呈現(xiàn)兩條主線：揮灑重金引入行業(yè)領(lǐng)軍人物打造自身技術(shù),憑借強大影響力及雄厚的資金對優(yōu)質(zhì)企業(yè)進行直接收購或投資。八、“疫情”對鐵路軌枕墊業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的影響及對策目前，減少疫情對鐵路軌枕墊業(yè)的影響，逐步實現(xiàn)經(jīng)濟復(fù)蘇，需要國際組織、商業(yè)伙伴、政府機構(gòu)、金融機構(gòu)和企業(yè)自身的充分合作。根據(jù)我們對疫情影響的分析，并參考調(diào)查獲得的信息報告，我們提出以下建議和對策:(一)、國內(nèi)有關(guān)政府機構(gòu)對鐵路軌枕墊業(yè)的建議建議政府機構(gòu)整理和分析應(yīng)對突發(fā)事件的相關(guān)政策，并建立政策工具包。選擇的政策按照期限（短期、中期和長期等）、類型（金融、金融、服務(wù)優(yōu)化等）和政府部門進行分類，形成應(yīng)對突發(fā)公共事件的基本綜合政策包。就政策類型而言，接受調(diào)查的鐵路軌枕墊行業(yè)普遍認為，社會保障救濟、恢復(fù)工作和生產(chǎn)以及特定行業(yè)的政策發(fā)揮了重要作用。鐵路軌枕墊行業(yè)企業(yè)希望加強財政、稅收等方面的政策支持；專家學(xué)者普遍認為，對于鐵路軌枕墊企業(yè)來說，財政救助政策更及時、更有效，財政政策需要精心設(shè)計。改善政策執(zhí)行。報告顯示，鐵路軌枕墊行業(yè)的許多中小企業(yè)表示，現(xiàn)金流支持時間約為一個月，這意味著需要盡快對企業(yè)實施援助效果。在已經(jīng)發(fā)布的眾多政策中，企業(yè)對社會保障政策的反饋有很大的直接幫助。(二)、關(guān)于鐵路軌枕墊產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)合作的建議一是加強鐵路軌枕墊行業(yè)上下游交流互信。加強與供應(yīng)鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破鐵路軌枕墊行業(yè)的價值鏈瓶頸。通過國際組織、鐵路軌枕墊商協(xié)會、行業(yè)聯(lián)盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應(yīng)、物流和運輸問題。第三，分散供應(yīng)鏈風(fēng)險。共同探索供應(yīng)鏈多元化發(fā)展的最佳路徑，分散不可抗力風(fēng)險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區(qū)域內(nèi)構(gòu)建完整的鐵路軌枕墊行業(yè)供應(yīng)鏈流通，提高抗風(fēng)險能力。(三)、突破鐵路軌枕墊企業(yè)疫情的策略一是加強鐵路軌枕墊行業(yè)上下游交流互信。加強與供應(yīng)鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破鐵路軌枕墊行業(yè)的價值鏈瓶頸。通過國際組織、鐵路軌枕墊商協(xié)會、行業(yè)聯(lián)盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應(yīng)、物流和運輸問題。第三，分散供應(yīng)鏈風(fēng)險。共同探索供應(yīng)鏈多元化發(fā)展的最佳路徑，分散不可抗力風(fēng)險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區(qū)域內(nèi)構(gòu)建完整的鐵路軌枕墊行業(yè)供應(yīng)鏈流通，提高抗風(fēng)險能力。九、鐵路軌枕墊行業(yè)未來發(fā)展機會(一)、在鐵路軌枕墊行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機鐵路軌枕墊行業(yè)中的產(chǎn)品差異是指產(chǎn)品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設(shè)計上的差異。對于同一行業(yè)的競爭對手來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但性能和質(zhì)量卻有所不同。企業(yè)在滿足客戶基本需求的前提下，應(yīng)不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多的商機。鐵路軌枕墊企業(yè)實施產(chǎn)品差異化的目的是根據(jù)客戶的個性化需求進行針對性的產(chǎn)品開發(fā)，生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大的利益。制造商自己的鐵路軌枕墊產(chǎn)品差異可以進一步細分為：(1)鐵路軌枕墊行業(yè)績效差異化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)鐵路軌枕墊行業(yè)的差異化。將不同產(chǎn)品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關(guān)注市場變化，抓住市場機遇，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，銷售更多高附加值產(chǎn)品和高周期性產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創(chuàng)造了更多的品種收益。。(3)鐵路軌枕墊行業(yè)規(guī)范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助鐵路軌枕墊行業(yè)市場差異贏得商機鐵路軌枕墊行業(yè)市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產(chǎn)品銷售條件和銷售環(huán)境）產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習(xí)慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續(xù)擴大市場份額并實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、借助鐵路軌枕墊行業(yè)服務(wù)差異化抓住商機為了更有效地服務(wù)于客戶，我們在鐵路軌枕墊行業(yè)服務(wù)中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。將客戶分為VIP服務(wù)客戶和一般服務(wù)客戶，為VIP服務(wù)客戶建立VIP客戶服務(wù)團隊，為他們提供技術(shù)，業(yè)務(wù)，售后服務(wù)等方面的多對一服務(wù)，并進行定期聯(lián)合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對于一般服務(wù)客戶，將根據(jù)服務(wù)系統(tǒng)和程序提供定期響應(yīng)服務(wù)。同時，它關(guān)注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務(wù)，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助鐵路軌枕墊行業(yè)客戶差異化把握商機不同的經(jīng)銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎(chǔ)上對客戶進行差異化管理，并為不同的客戶提供相應(yīng)的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導(dǎo)，以優(yōu)化制造商之間的互動，協(xié)作和溝通，并共同維護鐵路軌枕墊的行業(yè)市場。(五)、借助鐵路軌枕墊行業(yè)渠道差異來尋求商機現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)與另一企業(yè)之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強渠道客戶購買者價值鏈的競爭優(yōu)勢，并建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質(zhì)。認識鐵路軌枕墊行業(yè)渠道的差異，建立適合產(chǎn)品特性和業(yè)務(wù)條件的銷售渠道，對于公司的銷售部門而言是一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道的同時，適度加快直銷渠道的發(fā)展。加強與大型最終鐵路軌枕墊客戶和制造商的合作。建立多層次，更具競爭力的銷售渠道。同時，時刻關(guān)注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的對沖功能，有效避免市場價格下跌的風(fēng)險。十、鐵路軌枕墊業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析(一)、鐵路軌枕墊業(yè)發(fā)展特點分析中國的鐵路軌枕墊業(yè)長期以來沒有真正發(fā)展，但發(fā)展迅速，年均增長率保持相對穩(wěn)定。鐵路軌枕墊行業(yè)的相關(guān)企業(yè)已經(jīng)進入了技術(shù)從模仿到自主發(fā)展的成熟期。隨著大量鐵路軌枕墊企業(yè)的推廣，市場也在擴大。當(dāng)前鐵路軌枕墊業(yè)的特點：鐵路軌枕墊業(yè)門檻低，從業(yè)人員多，混合經(jīng)營，規(guī)模普遍較小，遠未形成規(guī)模優(yōu)勢。通過與鐵路軌枕墊行業(yè)的許多企業(yè)的比較，大多數(shù)企業(yè)的員工數(shù)量少，經(jīng)營范圍廣。通過內(nèi)部運作提高效率的空間很大。(二)、鐵路軌枕墊業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn)鐵路軌枕墊業(yè)各細分市場的總價值是固定的，但其增長在可預(yù)見的未來將保持穩(wěn)定。即使一些大型龍頭企業(yè)因為看到行業(yè)的良好前景而投資該行業(yè)，但由于鐵路軌枕墊行業(yè)渠道的特點，他們在經(jīng)營中已經(jīng)多年沒有適應(yīng)，仍然無法熟悉和建立有效的制度來施加外力，這對最初的市場領(lǐng)導(dǎo)者幾乎沒有影響。然而，近年來，隨著科技的進步和智能技術(shù)的興起，鐵路軌枕墊業(yè)的產(chǎn)業(yè)邊界被打破，以其無窮的潛力和魅力向傳統(tǒng)下游制造商揮舞著愛意。市場渠道的特殊性導(dǎo)致了鐵路軌枕墊行業(yè)的平均利潤，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品很難獲得溢價。一般來說，他們只關(guān)注當(dāng)前的投資額，較少考慮未來產(chǎn)品開發(fā)的可靠性。因