姓名：修學(xué)號(hào)：45數(shù)碼護(hù)眼燈推廣公關(guān)策劃方案前言節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品是指在源緊缺與環(huán)境污染已成為全球關(guān)注的問(wèn)題，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的發(fā)展與能源親密相關(guān)。在全球能源危機(jī)日漸凸顯的狀況下，世界各國(guó)都在大力推動(dòng)能源戰(zhàn)略，中國(guó)也不例外；與高度的物質(zhì)文明并存的，是環(huán)境遭到嚴(yán)峻破壞，空氣污染嚴(yán)峻危害到人們的身心健康。在這種前提下，開(kāi)發(fā)環(huán)保節(jié)能新能源則顯得刻不待時(shí)，從而誕生了環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品。背景說(shuō)到校內(nèi)節(jié)能產(chǎn)品，我們首先要了解校內(nèi)都有哪些地方運(yùn)用能源，運(yùn)用哪些能源。據(jù)我的視察，我們?cè)趯W(xué)校里所用的最多的能源就是電了，電腦、手機(jī)、電風(fēng)扇、熱水器、飲水機(jī)、熱水袋和臺(tái)燈等，都是耗電量比較大的產(chǎn)品，也是我們?cè)谛?nèi)生活中必不行少的產(chǎn)品。所以說(shuō)要說(shuō)的話就是要從這些方面著手。相對(duì)于學(xué)校這個(gè)特別環(huán)境，我們能做的就是盡量少用而已。而要說(shuō)在學(xué)校學(xué)生能夠用到的節(jié)能產(chǎn)品就是選一款節(jié)能的臺(tái)燈了。而且現(xiàn)在學(xué)生的用眼量較大很多東西都對(duì)眼睛有所損傷，所以我們就要選擇一款既節(jié)能又護(hù)眼的臺(tái)燈。所以就有了這款數(shù)碼護(hù)眼燈。市場(chǎng)分析隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和城市化進(jìn)程的加快，能源需求和環(huán)境愛(ài)護(hù)成為了國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)生活發(fā)展共同關(guān)注的話題。我國(guó)自1996年起先實(shí)施綠色照明工程，盡管節(jié)能燈的節(jié)能效果明顯，但在國(guó)內(nèi)的普及率還不到5%。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，市場(chǎng)上平均壽命為8000小時(shí)的優(yōu)質(zhì)節(jié)能燈的市場(chǎng)占有率僅為10%左右。在學(xué)校里現(xiàn)在大家用的都是那種老式臺(tái)燈，既不節(jié)能對(duì)眼睛的損害也大。這款數(shù)碼護(hù)眼燈是現(xiàn)下的一個(gè)新型產(chǎn)品，既符合時(shí)下的流行趨勢(shì)，也響應(yīng)了現(xiàn)下的低碳節(jié)能。市場(chǎng)發(fā)展前景廣袤。1.封閉性在校高校生與電視媒體接觸不多，信息多來(lái)源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要是靠同學(xué)間的口耳相傳，形成了一個(gè)較為封閉但卻活躍的消費(fèi)市場(chǎng)圈，產(chǎn)品的接受度和知名度主要依靠于其在高校市場(chǎng)內(nèi)，也就是學(xué)生消費(fèi)圈內(nèi)的口碑，是利用關(guān)系營(yíng)銷手法的重要市場(chǎng)。2.容量大資料顯示，隨著我國(guó)高等教化近年來(lái)的連續(xù)擴(kuò)招，規(guī)模不斷壯大，截至2005年，我國(guó)高等教化在校生的人數(shù)將超過(guò)1600萬(wàn)，假如高校生年平均消費(fèi)每人5000元，年消費(fèi)將高達(dá)800多億，對(duì)商家和企業(yè)來(lái)說(shuō)，也就意味著一個(gè)巨大的，高素養(yǎng)的新型消費(fèi)市場(chǎng)的形成，也將占據(jù)將來(lái)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)不行忽視的一大份額3.開(kāi)發(fā)成本低目前，企業(yè)在校內(nèi)的經(jīng)營(yíng)并非相當(dāng)激烈，一個(gè)企業(yè)要進(jìn)入校內(nèi)市場(chǎng)比其在一般市場(chǎng)上搶占份額要簡(jiǎn)潔得多，成本也低得多。4.集中性校內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)集中，企業(yè)能夠通過(guò)各種活動(dòng)進(jìn)行有效的宣揚(yáng)推廣，這樣花費(fèi)的成本相對(duì)較低些。而且，有效的信息傳達(dá)也比校內(nèi)外市場(chǎng)上更快速干脆5.持續(xù)性校內(nèi)市場(chǎng)是有將來(lái)導(dǎo)向性的，具有連續(xù)性。企業(yè)占據(jù)這個(gè)市場(chǎng)不僅會(huì)帶來(lái)短期的商品效益，而且，當(dāng)代高校生一代擁有學(xué)問(wèn)資本，以腦力勞動(dòng)為主，崇尚品質(zhì)生活，具有顯明的品牌意識(shí)，是形成中國(guó)新生中產(chǎn)階級(jí)和引領(lǐng)青年一族消費(fèi)潮流的重要支柱，必將成為將來(lái)社會(huì)中消費(fèi)的主導(dǎo)力氣。產(chǎn)品分析數(shù)碼護(hù)眼燈：高效節(jié)能：直流驅(qū)動(dòng)、超低功耗、電光轉(zhuǎn)換效率高，比一般日光燈節(jié)能80%以上\o"查看圖片"

光源特性：直流供電，無(wú)頻閃；固體光源，抗震，堅(jiān)實(shí)耐用；指向性佳，光能利用率高高顯色性：顯色指數(shù)高(>84)，接近日光，色調(diào)還原性好色溫可選性：可依據(jù)運(yùn)用環(huán)境和需求不同，在3000-10000K的色溫范圍內(nèi)隨意進(jìn)行選擇響應(yīng)時(shí)間短：冷啟動(dòng)、無(wú)需預(yù)熱，可瞬間啟動(dòng)，響應(yīng)時(shí)間100nS環(huán)保：不含汞，無(wú)污染，無(wú)紫外輻射平安：低壓供電，防觸電愛(ài)護(hù)等級(jí)為Ⅲ類壽命長(zhǎng)：壽命可達(dá)十萬(wàn)小時(shí)，為一般光源的幾倍甚至幾十倍消費(fèi)者分析高等學(xué)校的文化既是校內(nèi)文化的，又是社會(huì)文化的一部分，具有大眾化和獨(dú)特性綜合的特點(diǎn)。新生代的高校學(xué)生熱衷于各種時(shí)尚、潮流的“文化消遣”方式，以此作為彰顯自身特性的方式，這些都預(yù)示著高校市場(chǎng)文化消費(fèi)的巨大潛力。高校文化在普及的過(guò)程中，也將引發(fā)新一輪的文化消費(fèi)的熱潮，而網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，使得校內(nèi)文化加速傳播與擴(kuò)展，這種趨勢(shì)將會(huì)打破以往校內(nèi)文化僅作為社會(huì)文化的亞文化存在的現(xiàn)象，并將全國(guó)各個(gè)高校的校內(nèi)文化連成一個(gè)統(tǒng)一，互動(dòng)，活躍的整體，使得文化消費(fèi)成為不行忽視的一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)。學(xué)生是群想接受時(shí)尚的人，也最接近時(shí)尚，對(duì)現(xiàn)下流行的物品，和流行的事物，有種執(zhí)著的沉迷，但卻沒(méi)有條件擁有。這種數(shù)碼護(hù)眼燈，在價(jià)格上和好用上都比之前的老式臺(tái)燈較有優(yōu)勢(shì)。因?yàn)閷W(xué)生雖然買不起很貴的東西，但是這種不算貴的，但又對(duì)自己有肯定用處的都是還蠻喜愛(ài)的。且這款臺(tái)燈外形簡(jiǎn)潔具有時(shí)代感，符合時(shí)下的流行趨勢(shì)，再加上物美價(jià)廉，這就會(huì)成為學(xué)生的最愛(ài)。宣揚(yáng)方式為學(xué)生活動(dòng)供應(yīng)贊助。供應(yīng)贊助的提升自身的品牌形象、增加品牌美譽(yù)度和知名度，培育學(xué)生對(duì)其品牌的好感、促進(jìn)潛在消費(fèi)群的感情親近，培育忠實(shí)的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者、甚至干脆刺激其購(gòu)買行為。協(xié)辦學(xué)校的大型活動(dòng)。一般說(shuō)來(lái)，很多高校每年都要舉辦一些有影響力的學(xué)術(shù)會(huì)議或者傳統(tǒng)的文娛節(jié)目。這種大型活動(dòng)的特點(diǎn)就是普及面廣，影響力大，參加人數(shù)多，是企業(yè)快速擴(kuò)大知名度，提升自身形象的好機(jī)會(huì)。舉辦專題活動(dòng)。和校內(nèi)某學(xué)生組織合作，舉辦一些以傳播其企業(yè)形象或促銷活動(dòng)為目的的活動(dòng)，有利于企業(yè)集中地進(jìn)行營(yíng)銷傳播推廣涉及步驟一、與學(xué)校相關(guān)部門合作，承接學(xué)校針對(duì)學(xué)生的一些業(yè)務(wù)。二、通過(guò)與校方勤工助學(xué)中心合作。聘請(qǐng)部分學(xué)生在校內(nèi)內(nèi)代售其產(chǎn)品，為他們供應(yīng)勤工助學(xué)的機(jī)會(huì)。擴(kuò)大校內(nèi)里的知名度，而且可以獲得在校內(nèi)里做促銷的機(jī)會(huì)。三、找尋校內(nèi)代理人。一到校內(nèi)找尋一些學(xué)生作為代理，通過(guò)這些學(xué)生傳遞到其他學(xué)生手中。經(jīng)費(fèi)預(yù)算贊助校內(nèi)活動(dòng)：5000元舉辦專題活動(dòng)：5000元為學(xué)生活動(dòng)供應(yīng)贊助：5000元效果評(píng)估及檢測(cè)（1）收集和分析資料制作關(guān)于護(hù)眼燈的銷售的調(diào)查報(bào)告，并進(jìn)行分析（2）向決策部門報(bào)告分析結(jié)果負(fù)責(zé)評(píng)估工作的公共關(guān)系人員必需照實(shí)地將分析結(jié)果以正式報(bào)告的形式報(bào)告決策部門以至企業(yè)的最高決策層。（3）把分析結(jié)果用于決策這是企業(yè)公共