第19講常見的誤區(qū)激勵(lì)是公司的事情職業(yè)經(jīng)理人有時(shí)會(huì)認(rèn)為，自己既沒有加薪的權(quán)力，也沒有升職的權(quán)力，激勵(lì)應(yīng)該是老總的事情、是公司的事情，公司有統(tǒng)一的激勵(lì)政策，照章執(zhí)行就可以了。請(qǐng)看：限激勵(lì)方法臨決定者字·參考同行差業(yè)及本地區(qū)阻的薪資水平祥，定期調(diào)整攪員工的工資神水平劉·老總制定怠·定期設(shè)立百公司部門業(yè)怎績排行榜，誤如利潤比賽批、銷售比賽即等督·老總與人挪力資源部規(guī)滲定畢·設(shè)立一些銹特殊成就獎(jiǎng)釘，如超額獎(jiǎng)擺、節(jié)約獎(jiǎng)科·老總拍板命·定期改善奪工作環(huán)境并累提高工作條款件英·公司統(tǒng)一斗規(guī)定是否改彈善香·根據(jù)任務(wù)核完成情況等苦指標(biāo)，安排摘員工攜帶配侍偶出去旅游隔等子·老總決定析

臣·給員工配鬧股四·董事會(huì)決著定“怎么樣，沒有我的事兒吧，激勵(lì)都是公司的統(tǒng)一規(guī)定、都是老總或人力資源部門來制定，還有董事會(huì)決定，那可不關(guān)我的事兒，我只管完成任務(wù)?！薄闶欠褚踩绱苏J(rèn)為呢？激勵(lì)不僅僅是一些制度性或政策性的激勵(lì)，它還是一個(gè)更廣義的概念，激勵(lì)包括工作的軟環(huán)境即組織氣氛、人事關(guān)系、經(jīng)理與下屬、下屬相互間的協(xié)作等的關(guān)系，職業(yè)經(jīng)理的工作風(fēng)格，對(duì)公司、對(duì)工作的責(zé)任與態(tài)度，人格魅力，威信，對(duì)下屬的認(rèn)可與贊美，與下屬之間彼此的信任程度，下屬的成就感與滿足感……激勵(lì)不只是公司的事情，職業(yè)經(jīng)理對(duì)下屬的激勵(lì)起著非常重大和微妙的作用，真正的對(duì)下屬的激勵(lì)在于職業(yè)經(jīng)理本身，他才是激勵(lì)的源泉所在。重業(yè)務(wù)，不重激勵(lì)一些職業(yè)經(jīng)理在實(shí)際工作中，往往只注重員工的業(yè)務(wù)成績，諸如是否完成了工作、是否達(dá)到了工作標(biāo)準(zhǔn)，部門的工作業(yè)績?nèi)绾危ǖ闹笜?biāo)是否完成。但是，對(duì)員工的工作態(tài)度、內(nèi)心想法、有無積極性、是否發(fā)自內(nèi)心認(rèn)同等等都不太關(guān)注，更不要說如何去激勵(lì)下屬了。經(jīng)理的做法器“小王，這汽項(xiàng)工作要在狗元旦之前完?duì)€成，只能干木好，我要的秧是結(jié)果，我稿不管你怎么言完成。做完岔了，還有另陰外的事情要衛(wèi)做。你來這加里就是要工摔作，不能講象什么條件…蓬…”。下屬的想法奶“光知道催館命地完成工末作，許多條誘件都不具備任，時(shí)間又這餓么緊，這么遍累也不讓喘茶口氣兒，還粥不給加班費(fèi)匠，誰愿意這越么玩命地工蠟作，催、催洪、催，再催末，老子不干辜了……”。迅不能只重業(yè)笑務(wù)而忽略了菠下屬的正當(dāng)界要求，下屬扮也同樣是有吊各種需求和遠(yuǎn)要求的，別拖忘了要適時(shí)兵地激勵(lì)下屬朋——包括對(duì)剛過程和結(jié)果弊，激勵(lì)在管腫理過程中充槍當(dāng)著重要的染角色，能夠皆促使下屬高滲效率地完成破任務(wù)。顏把激勵(lì)和獎(jiǎng)訴勵(lì)劃等號(hào)誠激勵(lì)，不就遭是獎(jiǎng)勵(lì)嗎！餅·鴿臨發(fā)發(fā)獎(jiǎng)金搭·這售送個(gè)紅包刑·斃肆買件禮品惱佩胖聲擦這是獎(jiǎng)勵(lì)但籠不是激勵(lì)—郵—張母撞所獎(jiǎng)勵(lì)度對(duì)員工或下層屬的工作給漂予一定的表受彰，或獎(jiǎng)勵(lì)歐一定的金錢李、獎(jiǎng)品、禮佳物等，是對(duì)葛結(jié)果加以表鐘揚(yáng)和鼓勵(lì)的闖行為。激勵(lì)濤從下屬的內(nèi)搞在動(dòng)力出發(fā)螞，使員工在丙開始工作時(shí)系就充滿熱情門，發(fā)揮潛在橡的能量，它顛是一種內(nèi)在弄的、更深刻雹的激勵(lì)下屬免工作的方式束。到因此，激勵(lì)蠻不等于獎(jiǎng)勵(lì)粗，獎(jiǎng)勵(lì)側(cè)重造于事后，激吵勵(lì)主要是事道前，獎(jiǎng)勵(lì)是派激勵(lì)的一個(gè)優(yōu)方面，但不旋是全部。程激勵(lì)就是錢功的問題逝下屬不就是竄想要錢嗎！母下屬跟我說浴這困難、那乏困難——要運(yùn)錢輩下屬要求長遲工資——要厭錢名下屬要求晉議升——還是盛要加薪伐下屬辭職時(shí)墨——加錢就差能解決問題紀(jì)下屬業(yè)績突邪出點(diǎn)兒——景獎(jiǎng)金、提成綱說來說去不巾就是一個(gè)錢行字嗎闖對(duì)于激勵(lì)來健講，錢是一晌項(xiàng)重要的激等勵(lì)資源，一付項(xiàng)缺一不可睡的物質(zhì)基礎(chǔ)凡，即沒有錢擦是萬萬不行脂的，但只有蚊錢又是萬萬拌不可的。有料的部門經(jīng)理吵把錢當(dāng)成了碰萬能鑰匙，予以為可以用婦它來打開所其有的鎖，結(jié)蜓果是有的打誰得開、有的性打不開。只到相信金錢的栽巨大力量，邁而沒有考慮賀你的財(cái)力資桐源是有限的知，為什么不楚試著使用一熊些投資少或巴者不用投資泡而同樣產(chǎn)生障激勵(lì)的方法買呢？【自檢】更請(qǐng)想一想，第在你的工作替過程中，下我屬真的都是嶄只要錢就行繁了嗎？你對(duì)蜓下屬的激勵(lì)誰只是用金錢癥就能見效了皇嗎？允附_____跟_____宰_____隱_____即_____當(dāng)_____演_____戰(zhàn)_____固_____完_____司_____魯_____舉_____驕___總_____厭_____車_____誓_____沉_____膚_____度_____暴_____揪_____況_____燥_____膏_____布_____蔥___窄_____奔_____獵_____晉_____濫_____件_____付_____化_____們_____膀_____咬_____秤_____非_____技___辭我的激勵(lì)沒界有問題幟有的職業(yè)經(jīng)績理自認(rèn)為形惰成了一套管改理方法：鈔我的下屬工佛作都很努力董，在激勵(lì)這蔽方面沒有什井么問題。幣我的部門業(yè)應(yīng)績挺好，用趣不著激勵(lì)。階我在部門威染信高，他們舌都服我。臉我手底下都慢是哥兒們，花從不給我丟伯臉。麻我的下屬好飯對(duì)付，給點(diǎn)控小恩小惠就晴行。萌誰不好好干位我就開了他惑?；ノ矣袡?quán)誰敢摔不聽。……蹈殊不知這常泉常是職業(yè)經(jīng)仁理的一廂情災(zāi)愿，你知道降下屬是如何說看待自己的注上司的嗎？肝需要層次理龍論盆1.層次理堤論頃（捎1）需要的診五個(gè)層次竭需要層次理蠢論認(rèn)為每個(gè)稍人都有五個(gè)繳層次的需要耀：推第一層次：辣生理需要。炎食物、水、俊住所、性滿拖足以及其他虛方面的生理艦需要。液第二層次：干保護(hù)自己免若受身體和情包感傷害的需餐要。寧廳陣消第三層次：工社會(huì)需要。霞包括友誼、瘋愛情、歸屬滴及接納方面攜的需要。庫第四層次：喪尊重需要。殼包括內(nèi)部尊線重、自尊、終自主和成就查感；外部尊燥重包括地位擴(kuò)、認(rèn)可和關(guān)誦注等。固第五層次：天自我實(shí)現(xiàn)需介要。成長與丘發(fā)展、發(fā)展若自身潛能、沉實(shí)現(xiàn)理想的謎需要。這是身一種追求個(gè)贈(zèng)人能力極限惜的內(nèi)驅(qū)力。懂圖黎19-1附需要層次昌圖沖（調(diào)2）需要滿社足的特性夢(mèng)人們首先希舌望滿足較低哥層次的需要頃，其次才會(huì)拳希望滿足較愛高層次需要倆。因?yàn)楫?dāng)前痰一個(gè)基本需塔要未滿足前寶，人們通常圈不會(huì)想到下逝一個(gè)需要的游滿足，就如魔同一個(gè)快要昆餓死的人不梁會(huì)去想他是蒜否喜歡吃山要珍海味，而待是趕快吃飽燕。一個(gè)人現(xiàn)父在急需要一苦份工作來養(yǎng)挨家糊口，他卡不會(huì)挑剔工冶作的舒適、耀穩(wěn)定與否，腔也不會(huì)考慮面今后是否可引以升職，而適是趕緊先得猴到一份工作識(shí)。拒當(dāng)一種需要挖滿足后，另數(shù)一種更高層擺次的需要就烏會(huì)占主導(dǎo)地露位。個(gè)體的隆需要是逐層寄上升的。從拒激勵(lì)的角度顯來看，沒有坐一種需要會(huì)豈得到完全滿灶足，但只要抗其得到部分隔地滿足，個(gè)郊體就會(huì)轉(zhuǎn)向而追求其他方禿面的需要了殖。和這五種需要犁分為高級(jí)和利低級(jí)，生理高需要和安全屆需要屬于低鉤級(jí)需要，而辣社會(huì)需要、肯尊重需要與陣自我實(shí)現(xiàn)需遵要稱為較高偽級(jí)的需要。欲低級(jí)的需要瀉主要是從外橋部使人得到暈滿足，高級(jí)港需要主要是詞從內(nèi)部使人秧得到滿足。久2.層次理幻論的啟示踏可以這么理底解，激勵(lì)就宣是針對(duì)某種憑需要，以特濫定的方式給悼予滿足。所擱以，對(duì)下屬指實(shí)施激勵(lì)的廉前提就是：千了解他的需宰要。在充分侮了解下屬的立需要后，才栽能針對(duì)不同隙的需要，采可用不同的激迷勵(lì)方式?？郏ㄋ?）針對(duì)不屋同的需要實(shí)浮施激勵(lì)滅下屬的需要懲層次及程度辦是有差異的即。不要以為還下屬的工資錘都是每月召1500元少，他們的需晌要就都是一刷樣的。由于聞每個(gè)人的背肝景、家庭、做經(jīng)歷、性格淡、對(duì)未來的叼期望等等不儉同，他們作身為獨(dú)立的人薦、個(gè)體的人憲，分別處在培不同的需要珍層次上，需渣要的程度也炭不盡相同。板所以，職業(yè)淹經(jīng)理要分別執(zhí)了解他們的其需要，并根盒據(jù)他們的需恰要層次，采榴取相應(yīng)的激瞞勵(lì)方法，千規(guī)萬不能一刀心切。醬（謊2）不能永覽遠(yuǎn)使用同一微種激勵(lì)方式面一旦下屬某竹一層次的需萍要得到滿足撐以后，滿足蠢下一層次需基要的愿望就砌油然而生。榜同樣的激勵(lì)沒方式不可能必永遠(yuǎn)有效。歲職業(yè)經(jīng)理要愁及時(shí)采取措茄施，通過滿斯足下一層次絕的需要來激涉勵(lì)下屬。犧了解下屬的須真正需要之責(zé)后，才能有剃針對(duì)性地實(shí)掌施激勵(lì)。下逼面介紹幾種炕了解下屬需旱要的方法。綱以上是職業(yè)熔經(jīng)理人常有乘的對(duì)于激勵(lì)盈的不正確看廈法。這些看攻法往往是因誘為職業(yè)經(jīng)理蛋們不知道下諸屬的真正想凍法而形成的挑。以下分析稠如何知道下挖屬的想法。湖了解下屬需性要的方法憐1.問題清扛單法尺問題清單法松是職業(yè)經(jīng)理帖了解下屬需黎要和動(dòng)機(jī)的掉基本方法。賤使用這一方溫法，職業(yè)經(jīng)昆理應(yīng)在工作謹(jǐn)中首先羅列賊下屬可能的宏問題清單，鋸然后逐步分承析和排除，趕直至發(fā)現(xiàn)下授屬的需要順匠序和層次。模e伏他的教育程徒度和知識(shí)程曾度如何？他懸的智力和他三在工作中及簡工作以外的自興趣如何？舌e扮他是否經(jīng)常叮試圖表現(xiàn)自昏己在知識(shí)和技理解力方面眨的優(yōu)勢(shì)？被e起他的社會(huì)地痛位如何？耗e汗他是否喜歡竭和他人接觸膠？喜歡和哪夜一類人接觸彼？使e愧他內(nèi)向還是逐外向？那e裝他是否經(jīng)常測(cè)想表現(xiàn)自己雙或表現(xiàn)得超賺越自己？為紗什么？港e前他是否肯定蟲自己，如果罪不是，為什島么？滾e展他是否由于橡缺乏知識(shí)、涂缺乏表達(dá)自叛己的技巧以狡至和他人在桂一起時(shí)會(huì)緊憐張？她e接他是否工作養(yǎng)主動(dòng)？已e慕他是否有創(chuàng)小造力？野e毅他是否有挫晉折感？頂e雕他是否有壓老抑感？漏e鼓他是否有任求何情緒？這青些情緒如何柱表現(xiàn)出來？碎是由什么造淚成的？億e杰在其工作和鍋私人生活中盡他想尋求什貧么？喇e崗他和什么人旋在一起比較尾自由自在？玩e蘿他有沒有干觸擾其工作的李個(gè)人問題？序這些問題如穴何影響他的稠工作？同e歌需要哪些額訓(xùn)外的資料來培了解他？栽e芹上一次加薪曠后他是什么亭反應(yīng)？孟e約他是否能與舟你開誠布公彈地討論？異e擴(kuò)他是否對(duì)你誘有信任感？汽e么他原來對(duì)你蛙有過什么誤完解沒有？敏2.對(duì)抱怨啦的分析掘下屬的抱怨弱是很重要的眼消息來源，紐可以暗示甚印至明示工作遍缺乏動(dòng)機(jī)的獲原因，或者否是用來衡量遵問題的性質(zhì)劃和嚴(yán)重程度隸。職業(yè)經(jīng)理啄必須在自己規(guī)和下屬之間麥創(chuàng)造相互信擱任和坦誠的險(xiǎn)氣氛，這樣笛，下屬才會(huì)駕將抱怨公開漸地、理智地窗、建設(shè)性地鴨、直接地表田達(dá)出來。這棍樣，你才能綢利用抱怨來冰解決問題及懸改善整個(gè)團(tuán)許隊(duì)的工作動(dòng)轉(zhuǎn)機(jī)。柴下屬的抱怨擦有兩種：一賊種是積極的坑抱怨，一種咽是消極的抱筒怨。紀(jì)積極的抱怨語消極的抱怨展積極的抱怨弓是指那些提尾及工作執(zhí)行光障礙的抱怨緞。背消極的抱怨膜是指和工作遠(yuǎn)沒有直接關(guān)上系的抱怨。澤例：搶w星暢公司的宣傳療資料準(zhǔn)備的粘不好神w困護(hù)市場(chǎng)部給我吹們的市場(chǎng)信段息太少度w曉富公司部門之便間配合不夠拜w余堤不能及時(shí)供突貨濁w住臺(tái)代理商沒有落實(shí)力冶

杏例：從w代帝人際關(guān)系努w紗良薪余物酬轎w萍輕交查賭通換w引恒招待費(fèi)月w悔單福餓嚴(yán)利森w客乞費(fèi)用不夠朽這類抱怨反醉映出好的工圾作動(dòng)機(jī)，因嚼為他們表示麥下屬努力地嶼想把工作做些好，他們經(jīng)嗎常被一些干償擾因素所煩著惱，想通過濱抱怨提醒上盼司來解決。宅這些抱怨有醫(yī)充分的理由題，也可能是瞎一種有更深錦層次原因造薦成的，如：象w各緩對(duì)管理制度勻不清楚或管塵理制度不合午理脆w鼠纖經(jīng)理處理問駛題不當(dāng)3.問卷法早向下屬發(fā)放要經(jīng)過精心設(shè)密計(jì)的問卷，慰通過問卷的擾統(tǒng)計(jì)與分析榴，了解下屬構(gòu)的需要。蔑需要層次調(diào)遵查問卷旋此調(diào)查運(yùn)用吊馬斯洛需要辱層次理論來他分析你自己嘴的需要和激辮勵(lì)情況。請(qǐng)齒根據(jù)你對(duì)現(xiàn)蹲有工作（或蛇最近工作）欺的感受回答隸。填寫示例：遼下例有跟你丑的職務(wù)有關(guān)榆的若干特性特。請(qǐng)你就每軟一項(xiàng)特性，趁打出三種分蟻數(shù)：鳴你的工作究惠竟具有多少享這種特性？踢你認(rèn)為你的館工作該有多臘少這種特性閥？漢這種特性于完你有多重要貫？臘采用繼7級(jí)評(píng)分制誰，形式如下商：唯（最少）啊12押34詢5扇67肚（最多）立請(qǐng)將代表被戒你評(píng)定的特慕性究竟有多背少的那個(gè)數(shù)顆字圈出來。味數(shù)字越小，霧代表那種特副性越少；反模之，數(shù)字大毛則那種特性邀就多。例如醋，你若覺得漠你的職務(wù)根姻本不具備或妄極少具備這悼種特性，就輪圈梅1；如果你討覺得稍微有蚊一點(diǎn)，就圈頑2；以此類起推。如果這母種特性很多噸，但還不算柳最多，就圈腦6。每一種肥只能圈一個(gè)富數(shù)。每項(xiàng)特聾性都請(qǐng)予打者分。轉(zhuǎn)1．對(duì)于能但擔(dān)任此職，快你有一種自膜尊感息a.現(xiàn)在實(shí)過際有多少？饒b.應(yīng)該有米多少？位c.這對(duì)你神有多重要？休（最少）辱123姥45凱67（糧最多）檢1但23驅(qū)456繭7場(chǎng)1膊23格456削7薄2．你任此撒職有個(gè)人成梢長與提高的暫機(jī)會(huì)驗(yàn)a.現(xiàn)在實(shí)妻際有多少？肅b.應(yīng)該有揮多少？薯c.這對(duì)你墓有多重要？凡（最少）象123射45館67（券最多）疤1面23縮456汽7項(xiàng)1演23侄456舊7峽3．此職務(wù)敗在本單位內(nèi)腿的威望池a.現(xiàn)在實(shí)惡際有多少？夏b.應(yīng)該有霞多少？益c.這對(duì)你閘有多重要？先（最少）輩123溫45格67（比最多）歸1侵23劣456常7戲1捷23橫456舉7侵4．在此崗斜位上獨(dú)立思概考與自主行愉動(dòng)的機(jī)會(huì)憲a.現(xiàn)在實(shí)拉際有多少？洪b.應(yīng)該有吐多少？席c.這對(duì)你角有多重要？硬（最少）瞧123找45陸67（竊最多）蟲1灑23頂456妄7四1鳴23漫456頃7顛5．對(duì)現(xiàn)職膠的穩(wěn)定感揉a.現(xiàn)在實(shí)乏際有多少？肺b.應(yīng)該有就多少？慢c.這對(duì)你盞有多重要？礙（最少）棵123碗45木67（點(diǎn)最多）雜1夜23振456賺7潤1玻23塑456秩7親6．你做這司一工作，有禾能發(fā)揮自己布的才智與潛苦能的機(jī)會(huì)暴a.現(xiàn)在實(shí)銀際有多少？碼b.應(yīng)該有攤多少？緊c.這對(duì)你傍有多重要？嚼（最少）肌123焰45氧67（今最多）榆1次23邁456竹7偉1修23妹456漿7淺7．你的職劇務(wù)在本單位拿之外受到尊知重礎(chǔ)a.現(xiàn)在實(shí)壺際有多少？犧b.應(yīng)該有賠多少？瘋c.這對(duì)你通有多重要？歲（最少）惠123搶45幻67（轟最多）忘1撇23串456歌7組1字23壓456益7累8．在本崗?fù)呶簧嫌X得取燕得了有意義士的成就廈a.現(xiàn)在實(shí)川際有多少？苦b.應(yīng)該有音多少？鼓c.這對(duì)你脊有多重要？野（最少）渠123領(lǐng)45脂67（輸最多）粒1對(duì)23混456緒7奔1碧23末456幕7纏9．這職務(wù)苗有幫助別人糠的機(jī)會(huì)腔a.現(xiàn)在實(shí)充際有多少？濟(jì)b.應(yīng)該有嘗多少？臘c.這對(duì)你就有多重要？攤（最少）里123情45財(cái)67（掩最多）壤1挑23館456洞7伶1計(jì)23乖456卸7兩10．這職斗務(wù)有參加設(shè)柔置自己工作頃目標(biāo)的機(jī)會(huì)隔（即在確定紋分配給自己癥的任務(wù)時(shí)有戰(zhàn)發(fā)言權(quán)）敢a.現(xiàn)在實(shí)舟際有多少？遙b.應(yīng)該有鏈多少？揀c.這對(duì)你俯有多重要？勝（最少）喘123沫45木67（貿(mào)最多）廈1族23扮456烏7吼1濃23錢456乞7如11．這職秒務(wù)有參與確哥定自己的工口作方法和步框驟的機(jī)會(huì)食a.現(xiàn)在實(shí)營際有多少？晃b.應(yīng)該有瞎多少？貧c.這對(duì)你考有多重要？惜（最少）現(xiàn)123嘴45技67（霧最多）賭1賭23供456拿7瘦1貨23哥456清7餐12．這職烏務(wù)有權(quán)折a.現(xiàn)在實(shí)緣際有多少？踐b.應(yīng)該有武多少？草c.這對(duì)你凍有多重要？騾（最少）量123疼45諷67（堅(jiān)最多）矛1橡23脅456珍7喬1技23密456巖7夾13．這職聰務(wù)有交上親盒密好友的機(jī)制會(huì)很a.現(xiàn)在實(shí)推際有多少？讓b.應(yīng)該有慘多少？唱c.這對(duì)你恢有多重要？怪（最少）男123奪45爭67（浪最多）陵1逢23如456顫7略1往23中456接7評(píng)分蹄做完問卷，菠你可以在“貧需要滿足表能“中計(jì)算你留的滿足分?jǐn)?shù)蠟，這分?jǐn)?shù)表泊明你的職務(wù)翼能在何種程扛度上滿足你窩的需要。蔥先把問卷中蝕每一項(xiàng)特性逆的肆a問句與b習(xí)問句中所圈煮出的數(shù)目字艙找出來，然棵后以b去減講a，將（b另-a）的數(shù)夜目字填進(jìn)下膀表中。將各朱欄分?jǐn)?shù)字小側(cè)計(jì)出來，再闖除以適當(dāng)相演應(yīng)數(shù)字。傻表中最末一潤行，是美國肝管理人員的喪平均分?jǐn)?shù)，找這是波特在脾抽樣中對(duì)旁1916年低各級(jí)管理干呢部所做的調(diào)旨查，可供參展考對(duì)照。一扯般說來，你服對(duì)某項(xiàng)需要?jiǎng)诘姆謹(jǐn)?shù)高于貴參考平均數(shù)確，說明你這矩項(xiàng)需要不如肆抽樣的那組頸人那樣滿足紗；反之，比唉參考分?jǐn)?shù)低犬，則你的該尚需要的滿足是程度高于平而均情況。需要滿足表繼安全錫5b-5a嶼=農(nóng)

克社交車9b-9a宗=咐13b-1置3a=娛榮譽(yù)政1b-1a我=洪3b-3a勿=萄7b-7a駛=駕自治永4b-4a冬=丘10b-1聯(lián)0a=系11b-1俯1a=慧12b-1漢2a=聲自我實(shí)現(xiàn)渠2b-2a蛛=笛6b-6a黑=號(hào)8b-8a近=居小計(jì)胳和襪牙纖促光痰厚妥番釣勢(shì)慢色副除以羽暑1素黃稠2辱涌黨3震載喉4搞酷此5容施亡滿足分騰檢師鴉笨園柜門疤誰罰春乖姓邁晨參考分壺買0.4恭3繡血0.趨33季和0.侄61屯商0.7機(jī)8預(yù)萌1.05鄭做最后是計(jì)算打你的需要重魔要性。請(qǐng)?zhí)顟泴懸韵碌摹氨匦枰匾岳璞怼保涯闶趩柧碇懈饔滋匦缘恼誧句中所圈沉出的數(shù)目字齡填入此表中票相應(yīng)欄內(nèi)，稼并逐欄予以柄小計(jì)，再以貼相應(yīng)的恰當(dāng)擺數(shù)去除。便勇求得你對(duì)馬疤斯洛式各類謹(jǐn)需要的重要俯性的評(píng)分。蹲表中也列有午根據(jù)對(duì)美國瞧管理人員抽傭樣調(diào)查所獲蜜美國管理人送員平均評(píng)分直，可供對(duì)照士參考。裕需要重要性俊表從全壁5c=洞

小社交幅9c=驢13c=音榮譽(yù)菌1c=勝3c=糞7c=識(shí)自治俘4c=錯(cuò)10c=鎖11c=販12c=厚自我實(shí)現(xiàn)趁2c=慢6c=縣8c=傲小計(jì)狡湖勝捷海憐慣蔬眾智耍及祥厭經(jīng)坦除以裳住1舅誠使2貌核虛3蔽躍凝4歡紛辭3彎朽滿足分泰春坊暗刑滲悲兼王謝遙股豎董怎卸參考分玉寇5.珍33洲孟5.膛36扮腳5.想28尿河5.9充2咬還6.桌35劇下面列有對(duì)算美國各級(jí)管鞏理人員中抽帖樣調(diào)查所得獵的分?jǐn)?shù)，可講以與你自己林所得的分?jǐn)?shù)秒對(duì)照參考。境各級(jí)管理人粘員需要的平蔥均不滿足程烤度是指反映御該需要應(yīng)該呆達(dá)到什么程嶺度和實(shí)際達(dá)歲到程度的兩雖分?jǐn)?shù)之差。升此差值為栗0，便是完杠全滿足；此沸差值為6，請(qǐng)即完全不滿槐足。需要索管理級(jí)別鍛安全哨社交倡榮譽(yù)丑自治愚自我實(shí)現(xiàn)聯(lián)總裁級(jí)郵0.26上0.34筆0.28汪0.18軋0.63旅副總裁級(jí)瀉0.45旬0.29柳0.45下0.55魔.90陜中上級(jí)微0.41矛0.33壺0.66衫0.87妥1.12估中下級(jí)抱0.38期0.3