公司零售理貨陳列手冊(cè)理貨規(guī)范：1、為什么要理貨我認(rèn)為藥店與藥店之間最明顯的區(qū)別，不是低價(jià)格，位置，規(guī)模而是有效陳列。它可以控制庫(kù)存，提示消費(fèi)者選擇產(chǎn)品，增加銷售額，最終達(dá)到增加利潤(rùn)的目標(biāo)?！邦櫩偷谝弧薄跋M(fèi)者接觸到產(chǎn)品的第一眼，便預(yù)示了游戲的輸贏?！瓣惲小叭绻床坏?，就不會(huì)有人去買”優(yōu)秀理貨的利益點(diǎn)對(duì)于消費(fèi)者無壓力購(gòu)買完整的產(chǎn)品系列，多方位滿足需求對(duì)于公司增加銷售額和利益率玉答浩海象抬提升公司至及產(chǎn)品形象纏的認(rèn)知率羽膜優(yōu)坡匹級(jí)建立良好的批零售店關(guān)系峰對(duì)于藥店分棟糠星增加消費(fèi)叢跡濁衰竊貫重復(fù)入店聰淚杠院樸鏟推動(dòng)購(gòu)買鹽懸做倡么緞提高庫(kù)存咬管理效率何為理貨閱將瓦適宜的產(chǎn)品先以引人注目叛的方式董陳列于漸合適的商店呼位置標(biāo)，更好的滿激足客戶需求鬧，同時(shí)增加王銷售額與利短潤(rùn)妥如何做好理幫貨袋充分了解商萌場(chǎng)環(huán)境須干凈整潔的購(gòu)店面陳列光線充足運(yùn)專業(yè)盡職的喇店員寨穩(wěn)定的客流絨量勉避免阻擋消培費(fèi)者的視線遇了解消費(fèi)者激心理謠自我醫(yī)療行申為株自我醫(yī)療現(xiàn)否象在中國(guó)十簽分普及（6灶9%），調(diào)隨查中發(fā)現(xiàn)大真多數(shù)家庭？榴（52%）綱背有藥品。雜17%的人次處理小疾病給時(shí)，去藥店少買藥。敞78%的人堵因?yàn)樾〖膊∈砣ニ幍曩I藥根的原因是去疤藥店方便，器34%的人池認(rèn)為藥店購(gòu)現(xiàn)買可自由選攪擇。段52%的人弊購(gòu)買藥物時(shí)發(fā)考慮的因?yàn)橐嬗舍t(yī)生、藥協(xié)劑師推薦。消費(fèi)者心態(tài)背大部分喜歡滔直行，不喜庫(kù)歡左轉(zhuǎn)或右悄轉(zhuǎn)，但他們?nèi)袃A向腹右枝望或雷右丸面取貨品。咐避免吵雜，飯不清潔或黑捎暗的角落和鉛地方。討大部分喜歡車向左轉(zhuǎn)，逆費(fèi)時(shí)針而行。攔視線移動(dòng)的賠速度通常是掀每秒一米。調(diào)查表明崖90%的消宿費(fèi)者不喜歡縣很多路或調(diào)幫頭購(gòu)買所需徐產(chǎn)品。然10%的消店費(fèi)者走完商贏場(chǎng)的全程。岔20%的消齊費(fèi)者走完商烏場(chǎng)的1/2閘。雁70%的消滋費(fèi)者走完商鴉場(chǎng)的1/3給至少有66尖%的消費(fèi)者員于銷售點(diǎn)決稈定購(gòu)買哪些暖產(chǎn)品產(chǎn)品的陳列解陳列適當(dāng)?shù)挠H產(chǎn)品園據(jù)市場(chǎng)份額炕，銷售量決挨定擺放的產(chǎn)隙品及其所占愚位置。挖給予銷售快接的產(chǎn)品明顯遞的位置，及詳足夠的庫(kù)存花。提盡可能豐富辦的產(chǎn)品系列識(shí)及產(chǎn)品規(guī)格殖以獲最大的褲視覺效果。港正確的產(chǎn)品罷系列或產(chǎn)品滾組合來滿足徒多方位客戶孕需求。緞適當(dāng)?shù)年惲蟹鋽?shù)量。持根據(jù)產(chǎn)品的頭季節(jié)性決定喪擺放的產(chǎn)品懷。預(yù)正確的貨架鹽/產(chǎn)品擺放餡根據(jù)貨架形黑式及產(chǎn)品包吳裝類型，最宣大限度利用攤空間（切忌家雜亂章）。多面向光源，廟避免背光的絕位置。湊適當(dāng)?shù)年惲袛⌒问郊皵?shù)量悼（配合店頭淺促銷品，使殺之醒目，吸漸引消費(fèi)者）勁。穴幫助消費(fèi)者夠識(shí)別特定的恨產(chǎn)品類別，繡使顧客購(gòu)買降方便。職同類別產(chǎn)品踢必須擺放在旱一起，爭(zhēng)取艙占領(lǐng)較大的釘陳列面積。即相同產(chǎn)品的還不同規(guī)格，怠必要擺在相云鄰的同一陳之列面上。浪產(chǎn)品的擺放銷方式羨橫排：適于糟按產(chǎn)品類別淹排放擦豎排：適于曉按產(chǎn)品品牌辟排放使選擇正確（貸有利）的陳珠列位置珍選擇客戶停乓留多的位置規(guī)，靠近柜臺(tái)寨或收銀機(jī)。樸面向光源的妹位置。陜消費(fèi)者進(jìn)入摘藥店后，第怠一眼看到的炭位置。泄陳列高度，捎與視線相平遍，腰平的位源置。汽離藥店店員層最近的位置杜。第盡量遠(yuǎn)離競(jìng)對(duì)爭(zhēng)產(chǎn)品。千置于固定地歉點(diǎn)，便于重惰復(fù)購(gòu)買者尋恢找。賓避免阻擋消狠費(fèi)者的視線滴位置。陳列三原則易見易取易懂陳列五要素染藥品的清潔績(jī)度與有效期萍藥品的陳列饞數(shù)量與陳列猴面杜藥品的陳列蹄位置玩藥品的陳列麻高度只陳列輔助物驅(qū)的運(yùn)用日常維護(hù)簡(jiǎn)理貨人員應(yīng)傭定期檢查商疫場(chǎng)中的產(chǎn)品鄙確保產(chǎn)品系攔列完整，規(guī)三格齊全，貨惱源充足。桐確保產(chǎn)品包雜裝清潔，干策凈，無污損辟。賄檢查產(chǎn)品是慮否過期。蝴避免產(chǎn)品擺嫂放凌亂，消零費(fèi)者不易尋奉找。下保證產(chǎn)品輕活拿輕放。賺向銷售經(jīng)理?yè)尯屯方?jīng)理紗匯報(bào)物理貨人員職款責(zé)嘆明白怎樣去湊安排架位地聰方。愧對(duì)人有徹底特了解，明白鍬商場(chǎng)的安排麻和組成。貢知道管理及蠅善用架位空他間。霸與各界層的尊工作人員保鼓持良好關(guān)系塔?；ナ占袌?chǎng)情頁(yè)報(bào)，傳遞適造當(dāng)有用的消惰息。沖知道怎樣切拜身于消費(fèi)者戚的地位。腔在建議顧客貿(mào)落單之間留均意存貨水平漂。駁與消費(fèi)者和防顧客保持良條好的個(gè)人關(guān)耳系。酬藥店P(guān)OP霸原則段為何使用頓POP誤POP（兔Point陷ofP怎urcha莖seMa買teria澡ls邁）協(xié)同媒體還廣告，以強(qiáng)妥化零售末端辱對(duì)消費(fèi)者的度影響力。檢消費(fèi)者購(gòu)買墨品牌的最后女的一秒鐘提之示。污零售店的覆各蓋率構(gòu)筑品飽牌知名度。及傳遞產(chǎn)品的許特征（包裝飲、色彩、文卻字）。都傳遞產(chǎn)品的貿(mào)訊息。跌建立與藥店靜的關(guān)系。賺使用植POP疲要達(dá)到的目板的載擴(kuò)大品牌的泡可及度（A紐vaila典bilit肌y叔）偉擴(kuò)大品牌的復(fù)能見度（V丹isibi蹲lity供）闊使用身POP掠的優(yōu)點(diǎn)榜對(duì)于消費(fèi)者俊武可在必零售點(diǎn)獲得毯更多的商品膛或服務(wù)信息恭對(duì)于公司幸墳稈是對(duì)繼媒體廣告有猴效的補(bǔ)充諸改變消費(fèi)者謎購(gòu)買決策闖提高銷售額桿及利潤(rùn)佩對(duì)于藥店仁悼蛇協(xié)助達(dá)械成或提高銷碑售業(yè)績(jī)交王耳晝瞇促使沖動(dòng)購(gòu)浪買動(dòng)使用貓POP奪的缺點(diǎn)務(wù)對(duì)于消費(fèi)者鈴掀易迷深失于廣告叢劍林展對(duì)于公司處酬灰零售夫商將POP黃束之高閣距對(duì)于藥店篩羨霞無法禁成數(shù)運(yùn)用廠商喂廣告脆使用碰POP綠的原則贊讓零售點(diǎn)積歪極參與確讓消費(fèi)者積蝕極參與朱吸引消費(fèi)者翅至店內(nèi)斑讓包裝擔(dān)任炕銷售工作數(shù)量體定制陳的列物和廣告結(jié)合穿使陳列物易拳于擺放邪強(qiáng)調(diào)清楚顯煩眼的圖案寺產(chǎn)品是主角腳，并非陳列析物分使用寸POP拘廣告計(jì)劃時(shí)桑應(yīng)考慮的問毀題廈產(chǎn)品或服務(wù)肺的營(yíng)銷目標(biāo)鏡是什么？卸活動(dòng)方案中匯有無特殊目例的？圓廣告活動(dòng)計(jì)暖劃的主題是少什么？輔POP是否嚴(yán)與整體廣告廉活動(dòng)相聯(lián)結(jié)基？拋特殊廣告物彼應(yīng)傳遞什么挖廣告信息？裳POP應(yīng)用復(fù)于何處？如拍何使用？百POP應(yīng)使丟用多久？喚以前曾使用次何種POP諸？兵是否與競(jìng)爭(zhēng)穴品牌陽POP會(huì)雷同？挖POP秘廣告物運(yùn)用素在何種類型盲的零售點(diǎn)上暗？顧POP艦需要多少數(shù)鼓量？護(hù)是否有法規(guī)肺限制？夢(mèng)在藥店實(shí)施扯理貨的操作晃建議紛明確理貨的才意義星熟悉客戶的和業(yè)務(wù)底同零售點(diǎn)建密立良好的關(guān)拔系新—椅有清晰的公賓關(guān)概念載—銜互利互惠，孩共同發(fā)展咽—澤經(jīng)常拜訪零連售藥店陰協(xié)助藥店經(jīng)暗理進(jìn)行理貨跌確使藥店經(jīng)根理采用正確壽的宣傳材料燈緊跟銷售活午動(dòng)，配合廣壯告戰(zhàn)役黨建立藥店客宋戶資料檔案挺，定期更新濃附錄卵一、如何擺克放與分配不桂同類別藥物未——斤柜臺(tái)式掠英國(guó)經(jīng)驗(yàn)參衰考數(shù)據(jù)己類別詢槐在建議擺放形譽(yù)式棵利潤(rùn)側(cè)逢占貨架澇面積清止痛藥嚷后豎午份樸28%荒潮2婚3%兵止咳藥沙趣習(xí)意豎杏炸1涌8%立含14寶%奉戒煙藥紡售橫袋跡都11%乖浙謝8%柔護(hù)膚用品謙香橫西計(jì)丙7%焰御饑7疲%鴉二、如何擺傳放與分配不刻同類別藥物補(bǔ)——眼開架式眾類別糖福沫