銷售技巧鈣維生素培訓(xùn)銷售技巧鈣維生素培訓(xùn)第1頁目錄銷售技巧次序缺鈣癥狀缺乏維生素癥狀針對(duì)癥狀所推銷銷售技巧鈣維生素培訓(xùn)第2頁銷售技巧次序你做好筆記了么？私下時(shí)候筆記也經(jīng)常拿出來看看。a、選擇一個(gè)恰當(dāng)切入點(diǎn)；b、尋找一個(gè)對(duì)方感興趣話題；c、逐步地導(dǎo)入與產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容；d、傳輸產(chǎn)品理念；e、使對(duì)方接收你提出觀點(diǎn)；f、建立對(duì)方對(duì)產(chǎn)品信任；g、不要急于要求起購置；h、一定要留下電話等聯(lián)絡(luò)方式。銷售技巧鈣維生素培訓(xùn)第3頁welcometousethesePowerPointtemplates,NewContentdesign,10yearsexperience這當(dāng)中注意是

a,怎樣選擇一個(gè)恰當(dāng)切入點(diǎn)，如經(jīng)常使用情感切入，中國人稱謂就是很好例證，一句先生、小姐會(huì)疏遠(yuǎn)彼此距離，一句阿姨、叔叔、爺爺、奶奶會(huì)拉進(jìn)位置。最廉價(jià)微笑，會(huì)換來豐厚回報(bào)；恰到好處形體語言，會(huì)表示出你愛心和對(duì)他人關(guān)心。健康、是當(dāng)今中、老年人十分關(guān)注問題；營養(yǎng)，是眾多家長對(duì)孩子體貼和關(guān)愛；肥胖，是任何人都不愿產(chǎn)生后果；充沛精力是中老年成功人士追求目標(biāo)；健碩體能，是男子漢美表示，能力表示。年輕面容，是人到中年婦女向往。我不是有意讓你去奉承每一個(gè)用戶，但準(zhǔn)確地表示出這些，將會(huì)使你成功，走上快車道。再內(nèi)向人，也需要向他人傾訴。換言之，他更需要溝通，只是信任，而且要伴著愉快。銷售技巧鈣維生素培訓(xùn)第4頁值得注意溝通中應(yīng)注意以下幾個(gè)問題：a、發(fā)覺對(duì)方左顧右盼，看表、看手機(jī)、岔話；b、對(duì)方有不禮貌言、行、舉止；c、突出健康生活品位；d、留心于細(xì)微改變好OTC服務(wù)員，是一個(gè)能令人愉快、健談智者。銷售技巧鈣維生素培訓(xùn)第5頁缺鈣癥狀（1）兒童當(dāng)孩子出現(xiàn)下面一些癥狀時(shí)，就應(yīng)診療為缺鈣：不易入睡、不易進(jìn)入深睡狀態(tài)，入睡后愛啼哭、易驚醒，入睡后多汗；陣發(fā)性腹痛、腹瀉，抽筋，胸骨疼痛，“X’型腿、“O”型腿，雞胸，指甲灰白或有白痕；厭食、偏食；白天煩躁、坐立不安；智力發(fā)育遲、說話晚；學(xué)步晚，13個(gè)月后才開始學(xué)步；出牙晚，10個(gè)月后才出牙，牙齒排列稀疏、不整齊、不緊密，牙齒呈黑尖形或鋸齒形；頭發(fā)稀疏；健康情況不好，輕易感冒等。（2）青少年青少年缺鈣會(huì)感到顯著生長疼，腿軟、抽筋，體育課成績不佳；乏力、煩躁、精力不集中，輕易疲憊；偏食、厭食；蛀牙、牙齒發(fā)育不良；易過敏、易感冒等。（3）青壯年普通情況下，青壯年都有繁重生活壓力，擔(dān)心生活節(jié)奏往往使他們疏忽了身體上一些不適，加之該年紀(jì)段缺鈣又沒有經(jīng)典癥狀，所以很輕易掩蓋病情。當(dāng)有經(jīng)常性倦怠、乏力、抽筋、腰酸背疼、易過敏、易感冒等癥狀時(shí)，就應(yīng)懷疑是否缺鈣。銷售技巧鈣維生素培訓(xùn)第6頁缺鈣癥狀2（4）孕婦及哺乳期婦女處于非常時(shí)期婦女，缺鈣現(xiàn)象較為普遍。不過，伴隨優(yōu)生優(yōu)育知識(shí)普及，大家對(duì)此期缺鈣癥狀較為熟悉。當(dāng)他們感覺到牙齒松動(dòng)；四肢無力、經(jīng)常抽筋、麻木；腰酸背疼、關(guān)節(jié)疼、風(fēng)濕疼；頭暈，并貧血、產(chǎn)前高血壓綜合征、水腫及乳汁分泌不足時(shí)，就應(yīng)診療為缺鈣。（5）老年人成年以后，人體就慢慢進(jìn)入了負(fù)鈣平衡期，即鈣質(zhì)吸收降低、排泄加大。老年人大多是因?yàn)殁}流失而造成缺鈣現(xiàn)象。他們自我診療癥狀有老年性皮膚病癢；腳后跟疼，腰椎、頸椎疼痛；牙齒松動(dòng)、脫落；顯著駝背、身高降低；食欲減退、消化道潰瘍、便秘；多夢(mèng)、失眠、煩躁、易怒等。銷售技巧鈣維生素培訓(xùn)第7頁鈣類碳酸鈣是一個(gè)無機(jī)化合物，但吃碳酸鈣得吃磷，但過多磷會(huì)對(duì)身體有害，碳酸鈣也輕易結(jié)石。維生素D3是促進(jìn)吸收元素。樂利、鈣爾奇屬這類。食多會(huì)便秘。用于鈣缺乏，急性低血鈣和低血抽搐，蕁麻疹，急性濕疹，皮炎等，多用于兒童及老人，但含鈣量低，葡萄糖多。碳酸鈣液體鈣葡萄糖酸鈣液體鈣比普通鈣片含有更加好分子流動(dòng)性，海洋天然珍珠貝殼精巧而成生物碳酸鈣，以液態(tài)形式存在，其顆粒更為細(xì)小且輕易為人體吸收，不容易產(chǎn)生因用固態(tài)補(bǔ)鈣劑而產(chǎn)生便秘現(xiàn)象。銷售技巧鈣維生素培訓(xùn)第8頁缺乏維生素癥狀及處理維生素，是維持人體健康所必需物質(zhì)，需要量雖少，但因?yàn)轶w內(nèi)不能合成，必須從食物中攝取補(bǔ)充。維生素對(duì)維持人體正常生長發(fā)育和調(diào)整各種生理功效至關(guān)主要。人體最易缺乏維生素。維生素A效用：有利于祛除老年斑，預(yù)防夜盲癥和視力減退；抗呼吸系統(tǒng)感染；有利于免疫系統(tǒng)功效正常。提議：正服用口服避孕藥婦女降低維生素A用量；服用降膽固醇藥，增加維生素A用量。維生素B效用：對(duì)神經(jīng)組織有良好影響；幫助消化；預(yù)防各種皮膚疾??；預(yù)防組織器官老化；天然利尿劑；增強(qiáng)視力；消除口腔炎癥；預(yù)防貧血；促進(jìn)注意力集中；促進(jìn)記憶力與平衡感；預(yù)防肝?。挥蟹腊┳饔?；提議：孕期、哺乳期需要大量維生素B；經(jīng)常喝酒人需要補(bǔ)充維生素B；銷售技巧鈣維生素培訓(xùn)第9頁缺乏維生素癥狀及處理2維生素C效用：治療受傷出血；加速手術(shù)后恢復(fù)；降低膽固醇；增強(qiáng)免疫系統(tǒng)功效；含有防癌作用；可治療預(yù)防感冒，預(yù)防壞血癥；提議：抽煙者和老年人需要大量維生素C，城市人比農(nóng)村人更需要維生素C維生素D效用：制造健壯牙齒和骨胳；有利于對(duì)結(jié)膜炎冶療；可治療佝僂病、蛀牙、骨質(zhì)疏松癥。提議：夜間工作者與小孩必須補(bǔ)充；維生素E效用：延緩細(xì)胞老化，保持青春；預(yù)防血液凝固；預(yù)防疤痕；預(yù)防流產(chǎn)；減輕手腳抽筋、僵硬情況；可治療生殖機(jī)能障礙。提議：服用避孕藥和更年期婦女需要增加維生素E。銷售技巧鈣維生素培訓(xùn)第10頁缺乏維生素癥狀及處理3維生素F效用：預(yù)防膽固醇沉積；助長毛發(fā)；有利于鈣吸收；治療心臟??；可幫助減肥；預(yù)防治療粉刺；提議：以大米為主食南方人，必須提取更多維生素F。維生素M效用：促進(jìn)乳汁分泌；預(yù)防寄生蟲和食物中毒；有鎮(zhèn)痛作用；增加食欲；預(yù)防口腔潰爛；預(yù)防貧血；提議：哺乳期婦女和經(jīng)常喝酒人多補(bǔ)充。維生素K效用：預(yù)防內(nèi)出血和痔瘡；治療經(jīng)期月經(jīng)過量；促進(jìn)血液正常凝固，促進(jìn)腸胃健康功效。提議：經(jīng)常腹瀉人補(bǔ)充維生素K，常流鼻血人也需要。銷售技巧鈣維生素培訓(xùn)第11頁缺乏維生素癥狀及處理4維生素P效用：預(yù)防瘀傷；增加傳染病抵搞能力；可冶療頭暈；冶療牙齦出血；提議：更年期限婦女；刷牙時(shí)牙齦出血人多補(bǔ)充維生素P。維生素H效用：預(yù)防白發(fā)；治療謝頂癥；緩解肌肉痛疼，減速輕皮炎癥狀；建義：頭發(fā)稀疏男性可服用大量維生素H。問題點(diǎn)：怎樣判定缺乏哪些維生素？銷售技巧鈣維生素培訓(xùn)第12頁怎樣判定缺乏哪些維生素？BB2A缺維生素B消化功效差,經(jīng)常便秘,對(duì)音響有過敏性反應(yīng),小腿有間歇性酸痛.缺維生素A指甲出現(xiàn)深刻顯著白線，頭發(fā)枯干，皮膚粗糙，記憶力減退，心情煩燥及失眠。缺維生素B2嘴角破裂潰爛,出現(xiàn)務(wù)種皮膚性疾病,手腳有灼熱感覺,對(duì)光有過敏感反應(yīng).銷售技巧鈣維生素培訓(xùn)第13頁怎樣判定缺乏哪些維生素？2PB12B3缺維生素P舌苔厚重,嘴唇浮腫,頭皮特多,口腔粘膜干燥.缺維生素B3舌頭紅腫,口臭,口腔潰瘍,情緒低落.缺維生素B12行動(dòng)易失平衡,身體時(shí)有間歇性不定位置痛楚,手指及腳趾酸痛.C缺維生素C傷口不易愈合,虛弱,牙齒出血,舌苔厚重.注意吃了C不能吃蝦。銷售技巧鈣維生素培訓(xùn)第14頁效用技巧這也是藥品銷售特殊技巧。因?yàn)橛脩魳O其重視藥品效用。效用怎樣，是用戶決定是否購置相當(dāng)主要原因。要緊抓效用展開攻心，如此便能得到很好銷售效果。當(dāng)然闡述效用，要有理有據(jù)，要掌握分寸。譬如營業(yè)員碰到一個(gè)用戶相當(dāng)重視藥品副作用，也就是說用戶看重?zé)o副作用這一效用。營業(yè)員應(yīng)該重點(diǎn)推薦那些副